尋找創(chuàng)業(yè)伙伴的原則
尋找創(chuàng)業(yè)伙伴的原則
尋找創(chuàng)業(yè)小伙伴有什么原則呢?如何尋找創(chuàng)業(yè)伙伴?學(xué)習(xí)啦小編把整理好的尋找創(chuàng)業(yè)伙伴的原則分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴的4條原則
盡管你已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)前市場(chǎng)調(diào)查的三大步，了解了客戶，也十分清楚他們的困惑，但是有一點(diǎn)你必須清醒地認(rèn)識(shí)到：你需要尋找合適的合作伙伴，你不可能依靠自己在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中創(chuàng)建一個(gè)全面的解決方案并獲得成功。
相反，你的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力很可能取決于正確合作關(guān)系的建立，就像新物流公司一樣。那么，你也許會(huì)問(wèn)，到底如何才能合適的合作伙伴呢?一家剛剛起步的小公司該如何與眾多已成立多年的大公司成功合作?下面我們給出了4條創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴的原則。你不妨也試一下，我想，你一定會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)它是多么實(shí)用、有效。
1. 你能建立什么——你的合作伙伴需要做什么
新物流公司絕對(duì)不可能購(gòu)買(mǎi)大量的卡車(chē)，然后在全國(guó)范圍內(nèi)建立一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的退貨中心，并配套建設(shè)大批的存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)。相反，菲爾很現(xiàn)實(shí)地把目光集中到了新物流 公司力所能及的領(lǐng)域：開(kāi)發(fā)能夠在退貨點(diǎn)用來(lái)處理退貨、擴(kuò)人即時(shí)保障能力、引導(dǎo)退貨進(jìn)入商業(yè)體系的軟件。公司的網(wǎng)站主要就是受理網(wǎng)上退貨。通過(guò)使用已經(jīng)開(kāi)發(fā) 的軟件，新物流公司可以確定交易，有效管理交易過(guò)程。軟件開(kāi)發(fā)這一要素可以在不到一年的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)并得到應(yīng)用，而且成本不超過(guò)1000萬(wàn)美元。對(duì)于其他 成本較高的逆向物流解決方案，新物流公司則可以依賴那些已經(jīng)具備這些條件的合作伙伴。
2. 誰(shuí)能提供所需要素或者服務(wù)
合作伙伴有三種：一種是能夠提供主體解決方案的合作伙伴;一種是能夠打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)投資或引進(jìn)投資的戰(zhàn)略合作伙伴;還有一種就是能夠增加你的可信度， 并能讓你接觸到其他參與者、潛在合作伙伴以及行業(yè)聯(lián)系人的投資人。那么，你會(huì)選擇誰(shuí)呢?這要看你的企業(yè)和市場(chǎng)的性質(zhì)。例如，你是否需要借助《財(cái)富》500 強(qiáng)企業(yè)的可信度?是否需要戰(zhàn)略合作伙伴為你提供通往縱向聯(lián)合市場(chǎng)的特殊通道?是否需要提升品牌聯(lián)盟的透明度?是否需要投資?是否需要技術(shù)性或者可行性較高 的解決方案?
3. 你的合作伙伴能得到什么好處
合作的目的是要得到互利共贏，所以當(dāng)你想找合作伙伴并從他們那里獲取企業(yè)發(fā)。的有效資源時(shí)，你是否想好了你的合作伙伴從中能得到什么好處。
“這一進(jìn)程的關(guān)鍵是，”菲爾說(shuō)道，“不斷修改整體方案，以確保所有人都能得到他們想要的東西。我們需要的是資金、可信度和客戶。我們的合作伙伴則需要更多的客流量、新的產(chǎn)品線和開(kāi)拓新市場(chǎng)的通道。在與合作伙伴洽談之前，我們會(huì)把這些需求全部都羅列出來(lái)。”
4. 與合作伙伴親密合作，將其視為自己的客戶
從這時(shí)開(kāi)始，你將投入到由市場(chǎng)確認(rèn)第三階段發(fā)展出來(lái)的、經(jīng)過(guò)仔細(xì)選擇的新對(duì)象身上。此外，你還要補(bǔ)充什么嗎?當(dāng)然是告訴對(duì)方他們有多么適合的相關(guān)信息，讓你的合作伙伴知道，他們?cè)鯓幽軒椭鉀Q客戶的不便，并向他們表明，通過(guò)這種合作，他們可以增加自己的收入。
相信做好這4點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者可以快速有效的建立合作關(guān)系，并與合作伙伴長(zhǎng)期共同發(fā)展。
選擇創(chuàng)業(yè)伙伴的注意事項(xiàng)?
在熟人圈子里尋找
合作伙伴之間最重要的是相互信任，相互尊敬，同時(shí)要有一種“爽”的感覺(jué)。這種感覺(jué)有點(diǎn)像談戀愛(ài)，而且是一場(chǎng)馬拉松式的戀愛(ài)。
尋找創(chuàng)業(yè)伙伴需要注意什么?初期的創(chuàng)業(yè)伙伴最好在熟人圈子里尋找。很多人選擇創(chuàng)業(yè)伙伴通常會(huì)在配偶、親戚、同學(xué)、同事、同好等里面尋找。因?yàn)檫@類(lèi)人你都很熟悉，不會(huì)有一些欺騙的色彩在里面。
對(duì)創(chuàng)業(yè)有幫助的伙伴
兩個(gè)人在一起創(chuàng)業(yè)就需要資源共享與分配，比如說(shuō)你擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，而他擁有充足的資本，切不可兩個(gè)人什么都沒(méi)有抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，那樣會(huì)很辛苦很難走。
為可能發(fā)生的沖突預(yù)訂協(xié)議
還有一點(diǎn)也很重要，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不想去多想、但又很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是合作伙伴的退出機(jī)制。尋找創(chuàng)業(yè)伙伴需要注意什么?在創(chuàng)業(yè)初期，你必須“先小人后君子”，事先想好一旦和搭檔發(fā)生明顯沖突時(shí)如何處理;同時(shí)建立一套一般程序來(lái)處理預(yù)料之外的矛盾。一個(gè)在創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系上頗有經(jīng)驗(yàn)的好律師可以幫你考慮到更多可能發(fā)生的沖突。你要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，合伙關(guān)系里首要的問(wèn)題就是不切實(shí)際的期望，所以你要確保自己和合作伙伴對(duì)未來(lái)不會(huì)過(guò)分樂(lè)觀。
選擇的創(chuàng)業(yè)伙伴品質(zhì)要求高
比如說(shuō)他是一個(gè)穩(wěn)定成熟類(lèi)型的人，遇事不驕不躁，擁有誠(chéng)信的品質(zhì)。具有完整的分析能力。思維開(kāi)闊視野寬廣等。
如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)者最重要的工作之一就是搭建起一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，任何創(chuàng)業(yè)者如果能夠組建一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，那么他創(chuàng)業(yè)成功的概率要大大的提升。企業(yè)也會(huì)更持久和更有競(jìng)爭(zhēng)力。那如何的組建這支團(tuán)隊(duì)呢?
首選需要考慮如下平衡：在知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)方面主要關(guān)注互補(bǔ)性，而在個(gè)人特征和動(dòng)機(jī)方面則要考慮相似性。
由于角色分工不同，有些人扮演初始創(chuàng)業(yè)者的角色，有些人則是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的加盟者角色?；蛘哒f(shuō)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，有的人是“領(lǐng)導(dǎo)者”，有的人是“跟隨者”。
那么“跟隨者”如何選擇“領(lǐng)導(dǎo)者”?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題是“見(jiàn)仁見(jiàn)智”，每個(gè)人的考慮角度不一樣。但應(yīng)該要考慮到以下幾個(gè)問(wèn)題：這個(gè)項(xiàng)目是否是值得去做?項(xiàng)目的核心人物是否值得去合作?項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)有無(wú)吸引力?對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，首先考慮的是項(xiàng)目，只有項(xiàng)目有意義，有前景，才會(huì)考慮。否則沒(méi)有必要花那么大的精力;另外要考慮到合作伙伴核心人物，這個(gè)人是否有能力領(lǐng)導(dǎo)好這個(gè)項(xiàng)目?我是否能與他或她友好相處?一句話，跟著他或她做這件事情是否值得?最后是團(tuán)隊(duì)如何，是不是一個(gè)有活力、有思想的團(tuán)隊(duì)?這一些我未來(lái)的同事能否做好項(xiàng)目?是否具備運(yùn)作此項(xiàng)目的能力?當(dāng)大部分都是肯定的回答時(shí)，就可以毫不猶豫地加入這一團(tuán)隊(duì)了。當(dāng)然，以上問(wèn)題考慮的順序也因人而異，也許有的人第一位考慮的是創(chuàng)始人的問(wèn)題，甚至是團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)的成員可以從同學(xué)、同事、朋友圈、親人和有志于創(chuàng)業(yè)的圈子里面找。
就找有共同的人生價(jià)值觀，彼此有一定專(zhuān)業(yè)背景、能充分了解和信任、并能堅(jiān)定支持對(duì)方，談得來(lái)人，要把握住。對(duì)于沒(méi)有感恩之心，一切都感覺(jué)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜?。掙錢(qián)違背道義的人、表面一套背后玩陰之人，做不了小事，卻想干大事的人。這類(lèi)人不要用也不要抱有幻想。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的尋找創(chuàng)業(yè)伙伴的原則，希望能對(duì)大家有所幫助
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