北京如何尋找創(chuàng)業(yè)伙伴
人都是害怕寂寞的,干什么事都想找個(gè)伙伴。學(xué)習(xí)啦小編把整理好的北京如何尋找創(chuàng)業(yè)伙伴分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴?
1、在熟人圈子里尋找
合作伙伴之間最重要的是相互信任，相互尊敬，同時(shí)要有一種“爽”的感覺(jué)。這種感覺(jué)有點(diǎn)像談戀愛(ài)，而且是一場(chǎng)馬拉松式的戀愛(ài)。因此，初期的創(chuàng)業(yè)伙伴最好在熟人圈子里尋找。很多人選擇創(chuàng)業(yè)伙伴通常會(huì)在配偶、親戚、同學(xué)、同事、同好等里面尋找。比如Google的創(chuàng)始人是同學(xué)關(guān)系，facebook也是如此。
有不少夫妻攜手合作，既開(kāi)心又賺錢(qián)。例如，黛比會(huì)做一種巧克力曲奇，她的好手藝讓每個(gè)品嘗過(guò)這些曲奇的人都絕口稱贊;而她的丈夫蘭迪有做生意的天賦和能力，兩者形成一套體系，把店發(fā)展至幾百家。在一些好朋友中也能找到合作伙伴。賈德·馬爾金選擇他的大學(xué)室友尼爾·布魯姆一起開(kāi)辦了JMB，幸運(yùn)的是，他們的友誼帶來(lái)了商業(yè)的成功。
在尋找合作伙伴之前，需要注意什么呢?當(dāng)然首先是要制定合作目的與目標(biāo)，這是大前提;其次，是規(guī)劃好合作伙伴的職責(zé)，這樣才能更好地指導(dǎo)自己去尋找什么樣的合作伙伴;第三，是要嚴(yán)肅地處理合作過(guò)程的投入比例利潤(rùn)分配，這是能夠保證合作伙伴長(zhǎng)治久安的制度保障。
2、為可能發(fā)生的沖突預(yù)訂協(xié)議
還有一點(diǎn)也很重要，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不想去多想、但又很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是合作伙伴的退出機(jī)制。在創(chuàng)業(yè)初期，你必須“先小人后君子”，事先想好一旦和搭檔發(fā)生明顯沖突時(shí)如何處理;同時(shí)建立一套一般程序來(lái)處理預(yù)料之外的矛盾。一個(gè)在創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系上頗有經(jīng)驗(yàn)的好律師可以幫你考慮到更多可能發(fā)生的沖突。你要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，合伙關(guān)系里首要的問(wèn)題就是不切實(shí)際的期望，所以你要確保自己和合作伙伴對(duì)未來(lái)不會(huì)過(guò)分樂(lè)觀。
成為創(chuàng)業(yè)者的主要原因之一是想把握和決定自己的命運(yùn)。但是，如果你爭(zhēng)奪表決權(quán)的努力白費(fèi)，也并非全盤(pán)皆輸。因?yàn)楣ぷ鞒錾蔀椴豢苫蛉钡娜宋锊潘闶钦嬲饬x上的掌控。
無(wú)論你的生意采用什么體系，在做決定之前，建議記住3條主要原則：首先，減少賠償責(zé)任。沒(méi)必要把你的一切，包括你的房子、汽車、投資和藝術(shù)收藏都置于生意風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)。其次，避免雙重課稅——如果公司盈利就得交納所得稅，如果發(fā)給持股人紅利就得再交一次稅，而那些非公司的體系就不必雙重課稅;最后，保持簡(jiǎn)單——創(chuàng)業(yè)初期，要盡量避免建立復(fù)雜的體系，因?yàn)槟菢訒?huì)把你的生意攪渾，得不償失。
創(chuàng)業(yè)伙伴的條件
A創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀基本一致，即大家明確創(chuàng)業(yè)目的以及長(zhǎng)、中、短線目標(biāo)并且達(dá)成統(tǒng)一，這點(diǎn)不是務(wù)虛，而是為長(zhǎng)久的捏合隊(duì)伍
B創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在業(yè)務(wù)上互補(bǔ)，即分別在技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)能獨(dú)當(dāng)一面;首先是一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，其次才能做好創(chuàng)業(yè)者;
C創(chuàng)業(yè)伙伴之間最好在處事風(fēng)格方面互補(bǔ)，例如實(shí)干型、智慧型等相結(jié)合。
創(chuàng)業(yè)伙伴重要性
全球化與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)就是：即便你已經(jīng)專注于某個(gè)很有意思的領(lǐng)域，而且創(chuàng)意不斷，還是會(huì)有非常多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)參與進(jìn)來(lái)。不管你正在從事哪一領(lǐng)域，創(chuàng)新的半衰期都是如此之短，如果你能開(kāi)發(fā)出特別吸引用戶的功能，產(chǎn)品就可以一夜成名，同樣很快就會(huì)過(guò)時(shí)。如果缺少快速反應(yīng)的創(chuàng)新，你很容易就會(huì)出局。如何跟上時(shí)代的步伐?答案是依靠一個(gè)能力互補(bǔ)的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。憑借一個(gè)人的力量是無(wú)法建立偉大公司的，“選擇了正確的團(tuán)隊(duì)，就是完成了80%的工作。”這是很多風(fēng)險(xiǎn)投家投資企業(yè)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)之談。
創(chuàng)業(yè)融資，需要知己知彼
創(chuàng)業(yè)如同在鱷魚(yú)池中游泳，絕大部分人都以旁觀者的姿態(tài)，在置身事外的同時(shí)品頭評(píng)足，相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)者在跳進(jìn)去之前，是沒(méi)有做好準(zhǔn)備的，甚至是原本沒(méi)有想跳下去，而是被陌生人一腳踢下去的。
不管是主動(dòng)跳下去的還是被一腳踢下去的，既然身處鱷魚(yú)池中，為了生存只有拼命朝前游，更多的是在進(jìn)程之中沉沒(méi)，幸運(yùn)的或許會(huì)得到以別人的標(biāo)準(zhǔn)衡量之下的成功，至少是自己成為原本自己最為討厭的那一類人。
真正明智的創(chuàng)業(yè)者，特別是在與創(chuàng)投資金對(duì)接的時(shí)候，是需要想的明白，看的明白、做的明白的，要做到知己知彼才能提高成功的概率。
看明白、想明白，做得讓人也明白，這應(yīng)該是作為創(chuàng)業(yè)者決策的重要指標(biāo)。
所謂看明白，是指在紛繁復(fù)雜的商業(yè)機(jī)會(huì)之中，能跟自己以及所能整合的各方面背景與資源，設(shè)定階段性的目標(biāo)，找到最為順暢的發(fā)展軌跡，并跟別人分享你的目標(biāo)和道路，不怕人嘲笑，不怕人剖析并給你潑冷水，即使遭遇難以預(yù)料的挫折都要堅(jiān)定地走下去。
所謂想明白，是把自己所設(shè)定的目標(biāo)以及所規(guī)劃的道路之中設(shè)定關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并以那些路標(biāo)為基礎(chǔ)，進(jìn)行相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、平臺(tái)搭建與流程管理之類的設(shè)定，知道自己用什么樣的人才團(tuán)隊(duì)，分清主次優(yōu)劣，在策略執(zhí)行的過(guò)程中步步為營(yíng)，讓周圍的人都看到自己的點(diǎn)滴進(jìn)步，形成個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的自我激勵(lì)。
所謂做得讓別人也明白，是在傳播訴求上，在內(nèi)部打造企業(yè)文化，樹(shù)立員工之表率，并鼓勵(lì)更多的員工成為明星員工，讓更多的媒體能用最簡(jiǎn)潔直白的方法描述你，讓更多的客戶信任你，讓更多的天使與投資機(jī)構(gòu)看上你。
想讓人明白，就需要知己知彼，知道對(duì)方在想什么，知道自己跟對(duì)方的期望值之間有哪些差距，那些差距通過(guò)什么方式進(jìn)行彌補(bǔ)。但實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候的觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的。
你以為你用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就能提高投資人對(duì)你的青睞，提高自己融資的成功概率嗎?大謬!投資人從來(lái)都是看項(xiàng)目，而不是看創(chuàng)業(yè)者的，雖然創(chuàng)業(yè)者個(gè)人資源與經(jīng)驗(yàn)背景，會(huì)把原本不被看好的項(xiàng)目做得很出色，但投資人更關(guān)注的還是所投資的標(biāo)的，至于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由哪些人構(gòu)成，則是有項(xiàng)目的負(fù)責(zé)任決定的。
你以為投資人希望看到你的項(xiàng)目已經(jīng)有大把的盈利才樂(lè)意投呢嗎?大謬!當(dāng)你已經(jīng)可以達(dá)到自負(fù)盈虧甚至已經(jīng)擁有相應(yīng)的利潤(rùn)，那么你跟投資人之間的談判力也注定會(huì)處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，因?yàn)殡m然你已經(jīng)展現(xiàn)出了成熟到自給自足的程度，資金方自認(rèn)為在跟你之間的談判力有所降低了。
你以為投資人希望你拿到錢(qián)之后省吃儉用、節(jié)衣縮食嗎?大謬!省吃儉用固然會(huì)節(jié)約財(cái)務(wù)成本，卻是必然會(huì)提高時(shí)間成本與機(jī)會(huì)成本，這在任何資金方而言都是難以接受的。在資金方看來(lái)，金錢(qián)所解決不了的問(wèn)題是很少的，丟失了時(shí)間是花多少錢(qián)都難以彌補(bǔ)回來(lái)的。
你以為你心無(wú)旁騖地注重技術(shù)研發(fā)，定要消除一切漏洞之后再投放市場(chǎng)，就可以穩(wěn)操勝券嗎?大謬!即使你的技術(shù)無(wú)懈可擊，渠道終端與消費(fèi)者都未必會(huì)買(mǎi)你的帳，而渠道與終端消費(fèi)者，所選擇的大體都是雖然有殘缺卻是很實(shí)用的產(chǎn)品與服務(wù)。
其實(shí)尋找投資人，也是一個(gè)過(guò)程，再好的投資人也不會(huì)陪伴你走過(guò)創(chuàng)業(yè)的每個(gè)階段。所以從某種角度而言，投資與創(chuàng)業(yè)都是接力比賽。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是投資機(jī)構(gòu)，而是提供具有可替代性特色的商品與服務(wù)，你沒(méi)有辦法跑完全程也不是什么值得失敗的事情。
資金方需要的是，你賺錢(qián)，持續(xù)地賺錢(qián)，甚至是翻倍地賺錢(qián)，最好是在他介入之后再開(kāi)始賺錢(qián)，并在他安全退出之前不要停止賺錢(qián)的趨勢(shì)。而不是你在得到他所提供的資金支撐之后，依然保持緩慢的發(fā)展速度。
在資金方看來(lái)，擁有比較大的市場(chǎng)格局中的相對(duì)更難以取代的位置，相對(duì)而言，短期的盈利并不是更具有吸引力的。
所謂市盈率之類的指標(biāo)，并不是你在Pre IPO之前所要考慮的事情，只要?jiǎng)e人對(duì)你的期待還在，只要你能依然得到別人的信任，你就可以把發(fā)展節(jié)奏掌握在自己可控的范疇之內(nèi)。
作為創(chuàng)業(yè)者，需要做到知己知彼。知道自己有幾斤幾兩，知道自己的長(zhǎng)板與短板，知道自己迫切需要什么樣的人整合哪些領(lǐng)域的資源，更重要的是知道對(duì)方的思維模式，所擁有的資源以及所恐懼的損失，才能在創(chuàng)業(yè)融資之中擁有更多的勝算。如此在鱷魚(yú)池中才有更高的生還之可能性。
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