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　　保險(xiǎn)代理公司經(jīng)營(yíng)思路

　　一、繼續(xù)深化銷售管理改革工作。銷售管理部要積極配合人力資源部全面落實(shí)銷售隊(duì)伍人力資源改革與銷售基本法的實(shí)施。

　　二、實(shí)施渠道清分，理清業(yè)務(wù)來(lái)源。全面梳理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，真實(shí)還原各渠道業(yè)務(wù)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)渠道清分、業(yè)績(jī)清分和成本清分，完善渠道功能和運(yùn)行效率，提高渠道價(jià)值。

　　三、優(yōu)化組織架構(gòu)，深化專管專營(yíng)。按照專管專營(yíng)要求設(shè)置直屬業(yè)務(wù)部門，分渠道組建銷售團(tuán)隊(duì)，提高公司對(duì)渠道業(yè)務(wù)的掌控能力，提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化水平。省公司明確專業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，有計(jì)劃、有目標(biāo)在地市分公司組建非車險(xiǎn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，成立團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部、重要客戶部、銀保業(yè)務(wù)部、中介業(yè)務(wù)部等專業(yè)部門。

　　四、繼續(xù)抓好業(yè)務(wù)合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)內(nèi)控合規(guī)工作。進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷服務(wù)部管理。一是依據(jù)保監(jiān)局要求，強(qiáng)化資質(zhì)管理;二是通過(guò)評(píng)估考核，淘汰一批不合格的營(yíng)銷服務(wù)部。三、今年省公司根據(jù)市場(chǎng)的需求關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置服務(wù)到家，使每個(gè)客戶投保方便、服務(wù)方便的網(wǎng)點(diǎn)。各營(yíng)銷服務(wù)部要將《保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)許可證》，《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》的原件懸掛在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的顯眼位置，以備保監(jiān)局的隨時(shí)檢查，市分公司準(zhǔn)備在今年組織一次檢查。營(yíng)銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人及地址變更必須報(bào)省保監(jiān)局批準(zhǔn)后才能變動(dòng)。

　　五、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)的有關(guān)精神，強(qiáng)化代碼管理，理清中介業(yè)務(wù)來(lái)源，做好中介業(yè)務(wù)的資質(zhì)審核。進(jìn)一步加大中介業(yè)務(wù)違法行為查處力度，清理整頓保險(xiǎn)代理市場(chǎng)，檢查督促各單位自查自糾工作，真正抓出成效。

　　六、嚴(yán)格規(guī)范代理營(yíng)銷員管理工作。根據(jù)保監(jiān)會(huì)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》和上級(jí)公司的有關(guān)要求，對(duì)代理營(yíng)銷員的管理工作應(yīng)認(rèn)真落實(shí)到位：一是要及時(shí)組織無(wú)證代理營(yíng)銷員參加保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試。二是要對(duì)考取保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格的營(yíng)銷員實(shí)行合同管理，嚴(yán)格簽訂《保險(xiǎn)代理合同》，并向市公司銷售管理部申報(bào)發(fā)放《展業(yè)證》、《職業(yè)證》。三是要指導(dǎo)和督促持證營(yíng)銷員保證每年在12月31日前上網(wǎng)完成當(dāng)年后續(xù)教育培訓(xùn)36小時(shí)(詳見(jiàn)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員后繼續(xù)教育培訓(xùn)須知》)，防止《資格證》失效。四是督促或協(xié)助持證營(yíng)銷員在《資格證》三年期滿后及時(shí)申請(qǐng)審核換證，以防過(guò)期被注銷。

　　七、努力推進(jìn)銀保合作業(yè)務(wù)。為鞏固和發(fā)展代理合作渠道，積極與相關(guān)代理合作銀行溝通聯(lián)系，協(xié)商解決代理合作中出現(xiàn)的矛盾與問(wèn)題，不斷增加合作關(guān)系。對(duì)已簽約合作的銀行，繼續(xù)協(xié)調(diào)和維護(hù)合作關(guān)系，擴(kuò)大合作業(yè)務(wù)的覆蓋面，對(duì)尚未簽約合作的銀行，積極聯(lián)系，爭(zhēng)取簽約合作，擴(kuò)大代理業(yè)務(wù)陣地。積極挖掘，努力開(kāi)展銀保合作業(yè)務(wù)。銀保合作業(yè)務(wù)是我司中介渠道業(yè)務(wù)的重要來(lái)源，因此，在2014年要根據(jù)專管專營(yíng)工作方案，拓展銀保業(yè)務(wù)。

　　八、配合上級(jí)做好市場(chǎng)地圖的推廣應(yīng)用工作。2013年，我部已根據(jù)省公司的布置，對(duì)全市一千多家企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)代碼、名稱、注冊(cè)資金、地址、聯(lián)系電話等進(jìn)行了全面的核對(duì)和查詢，且也有專人進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試，各項(xiàng)工作已準(zhǔn)備就緒。

　　九、加大力發(fā)展交叉銷售業(yè)務(wù)。堅(jiān)持與人保壽險(xiǎn)、人保健康公司的聯(lián)席會(huì)議，積極探討對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，及時(shí)溝通，調(diào)動(dòng)員工的展業(yè)積極性。將交叉銷售任務(wù)納入年度考核系統(tǒng)，將2014年交叉銷售任務(wù)作為指令性指標(biāo)納入銷售管理部和各經(jīng)營(yíng)單位年度考核體系。要撥出專用資金，加大獎(jiǎng)罰力度，對(duì)完成交叉銷售任務(wù)的支公司給予獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工來(lái)完成交叉銷售任務(wù)的積極性，對(duì)不完成任務(wù)指標(biāo)的通報(bào)處罰。

　　十、積極拓展農(nóng)村渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。配合三農(nóng)部建設(shè)農(nóng)村渠道網(wǎng)點(diǎn)，積極拓展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展農(nóng)村渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　十一、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售人員培訓(xùn)工作。根據(jù)銷售培訓(xùn)需求，擬舉辦銷售管理方向各類人員培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)對(duì)象包括團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、組訓(xùn)、銷售人員、新招聘代理人員，各類人員培訓(xùn)量將根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)置培訓(xùn)內(nèi)容，全面提高銷售隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和銷售能力。

　　十二、加強(qiáng)銷售管理系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)工作，組織指導(dǎo)各支公司做好該系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)，及時(shí)更新補(bǔ)充相關(guān)信息數(shù)據(jù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員、渠道信息進(jìn)行全面梳理和補(bǔ)充，使之更加完整、真實(shí)、準(zhǔn)確，并運(yùn)用系統(tǒng)管理手段，進(jìn)一步做好銷售團(tuán)隊(duì)與銷售人員管理工作，真正實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理功能。

　　十三、根據(jù)省公司今年?duì)I銷方案要求實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的管理功能的體制工作業(yè)務(wù)加大。

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