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如何進行市場調(diào)查

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如何進行市場調(diào)查

  開店前,先簡單進行一番市場調(diào)查,也好了解一下現(xiàn)在的市場情況與需求。以下是學習啦小編給大家?guī)硎袌稣{(diào)查的方法,以供參閱。

  市場調(diào)查的方法:虛張聲勢法

  案例:武漢的陳先生了解到,某系列的汽車養(yǎng)護產(chǎn)品性能不錯。廠家宣稱該產(chǎn)品市場前景廣闊,但是陳先生覺得光聽廠方介紹不可靠。他靈機一動,在“五一”前,突然致電給廠家,告訴對方自己要大量進貨,如果可以進貨就合作。陳先生的目的是為了考察產(chǎn)品是否真的暢銷。如果對方可以大量供貨,說明產(chǎn)品不暢銷,因為廠家有大量的存貨。

  結果:陳先生現(xiàn)在成為該廠家在湖北的代理商。原因很簡單,對方無法及時向陳先生提供大量的現(xiàn)貨。

  提示:使用該方法需要注意以下事項:—是,投資者考察對象必須是生產(chǎn)企業(yè),否則方法無效;二是,一定要在產(chǎn)品銷售旺季時使用該方法;三是,在得到準確結論前,一定不要和廠家簽訂任何書面合同,否則會讓自己陷入被動。

  適用領域:各類招商代理類項目。

  市場調(diào)查的方法:樣板市場模擬法

  案例:長沙的馬女士在2014年初看中了一個飾品類的創(chuàng)業(yè)項目。她從公司進了一小批貨,然后到樣板市場一蘇州進行模擬實驗。具體做法是,馬女士先選擇一家樣板店附近且規(guī)格相似的飾品店,然后與店主協(xié)商,讓對方代銷產(chǎn)品。為了保證實驗成功,馬女士與商家簽訂了協(xié)議,在代銷過程中,貼補店家一定費用。

  結果:經(jīng)過一個月的模擬實驗,馬女士發(fā)現(xiàn)店家代銷的產(chǎn)品一件也沒有賣出去。她認為該產(chǎn)品沒有市場。2014年五月初,該項目方宣告破產(chǎn)。

  提示:該方法對于新奇特產(chǎn)品的市場驗證有一定效果,但是存在兩個缺陷,一是,消耗精力大,又要尋找合作伙伴,又要考察樣板市場;二是,前期投入較大。建議有一定經(jīng)濟實力的投資者選用此方法。同時投資者為了保證試驗成功,一定要與合作者簽訂相關文字協(xié)議。

  適用領域:飾品類、服飾類、保健品類、食品類、新奇特電子產(chǎn)品類的加盟項目。

  市場調(diào)查的方法:試銷法

  案例:鞍山的李先生欲投資一款兒童玩具。為了驗證產(chǎn)品的市場需求,他從廠家進了200件產(chǎn)品,并且在公園、游樂園、學校附近等不同地點,并進行不同價格的試銷。

  結果:經(jīng)過試銷,李先生發(fā)現(xiàn)這種玩具在鞍山頗受6-12歲兒童的歡迎,而且公園和游樂園是最佳銷售地點?,F(xiàn)在李先生均能銷售近1500套玩具/月,月盈利超過4萬元。

  提示:試銷時,投資者要量力而行,資金投入額度不能過大,一般投資者試銷時的投入約是后期投入的三分之一,即項目總投資額約6萬元時,試銷時的投資額不能超過2萬元。

  適用領域:代理經(jīng)銷電子類、家居類、玩具類產(chǎn)品。

  市場調(diào)查的方法:查看垃圾法

  案例:北京的何先生在某加盟展上看中了一個烤魚項目。他為了考證該菜品是否有市場需求,在樣板店的后門蹲了三天。他每天的工作就是查看樣板店扔掉的垃圾。通過扔掉的魚頭、魚骨等垃圾統(tǒng)計,哪種魚點菜率高,多大的魚受歡迎。

  結果:何先生的餐館開業(yè)后一直都顧客盈門。不到一年的時間,不僅收回了前期50萬元的投資,還賺取了近40萬元的純利。

  提示:這個方法要求投資者必須有豐富的相關從業(yè)經(jīng)驗。如何先生必須要熟悉各種魚的特征,否則他看到魚頭或者魚刺,也辨別不出來。

  適用領域:餐飲類項目、生產(chǎn)加工類項目。


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