如何進(jìn)行市場調(diào)研
在開店前，為了經(jīng)營好我們的店鋪，我們還是需要做些市場調(diào)研的。以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)硎袌稣{(diào)研的方法，以供參閱。
市場調(diào)研的方法：日均客流量
日均客流量：每天有多少目標(biāo)消費(fèi)者從店門口經(jīng)過?(注：客流量不等于人流量，不是所有從店門口經(jīng)過的人都是你的目標(biāo)消費(fèi)者。)
這是開店前的考察工作的核心。觀察現(xiàn)在，沒什么取巧的方法，就是坐在你所選址的門口進(jìn)行為期一周單調(diào)乏味的數(shù)人活動，并根據(jù)市場定位估算其中的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量(也可以繪制客流曲線圖用于指導(dǎo)未來店鋪運(yùn)營);想象未來，分析店鋪服務(wù)半徑內(nèi)的居住區(qū)規(guī)劃與周邊的商業(yè)區(qū)規(guī)劃，綜合分析未來從店門口經(jīng)過的目標(biāo)消費(fèi)者是增加抑或減少?
市場調(diào)研的方法：進(jìn)店率
進(jìn)店率：從店門口經(jīng)過的目標(biāo)消費(fèi)者中，多少百分比的目標(biāo)消費(fèi)者會進(jìn)入店鋪?
這一條看似后天因素， 只關(guān)乎氣候、品牌、產(chǎn)品、競爭、促銷、宣傳、店面形象、導(dǎo)購培訓(xùn)等等，實(shí)則也有一定的先天基因。
例如廣為人知的7-11的選址技巧，其實(shí)就是高進(jìn)店量旺鋪的選址指南：
1、有紅綠燈的路口，顧客容易進(jìn)入;
2、有車站的地方，車站下方的位置，好于車站對面的位置
;3、不開在下坡的地方，行人速度會比較快;
4、在住宅區(qū)開店，要避免道路狹窄;
5、建筑物過于狹長，也不是開店的首選。
更多指南到風(fēng)水學(xué)與成交率
消費(fèi)者心理學(xué)里找，不再贅述。
市場調(diào)研的方法：成交率
成交率：進(jìn)入店鋪的目標(biāo)消費(fèi)者中，會有多少購買商品?
作為先天基因的成交率，關(guān)乎服務(wù)半徑內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)者的購買力。使用“客流量”中“想象未來”方法做類比分析即可。
可以引入連單率(一次購買兩件以上商品的顧客數(shù))、回頭率(有過兩次以上購買記錄的顧客數(shù))作為評估依據(jù)，也可不引入。畢竟這些完全可以通過后天努力推高。
市場調(diào)研的方法：周期收入核算
日均收入=日均客流量×進(jìn)店率×成交率
周期收入=日均收入×周期日數(shù)
市場調(diào)研的方法：周期成本核算
周期固定成本，即加盟費(fèi)、保證金、商標(biāo)使用費(fèi)、管理費(fèi)、鋪貨金、鋪貨費(fèi)用或進(jìn)貨費(fèi)用、裝潢費(fèi)與廣告費(fèi)可能有，等等基本不隨店鋪位置變動的因素，這些應(yīng)該在先期即已明朗，不需要在開店前的額外考察。
周期變動成本=租金+轉(zhuǎn)讓費(fèi)+裝修費(fèi)+運(yùn)輸費(fèi)+水電費(fèi)+庫存成本+當(dāng)?shù)仄骄べY+當(dāng)?shù)囟愂?公關(guān)費(fèi)(中國特色你懂的)+(如為商場店，還需加上扣點(diǎn)、進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)、端架費(fèi)、貨架費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷管理費(fèi)等等苛捐雜費(fèi))+其他成本與費(fèi)用
市場調(diào)研的方法：指導(dǎo)開店前的考察工作的終極公式
周期利潤=周期收入-周期費(fèi)用=日均客流量×進(jìn)店率×成交率×周期日數(shù)-(租金+轉(zhuǎn)讓費(fèi)+裝修費(fèi)+運(yùn)輸費(fèi)+水電費(fèi)+庫存成本+當(dāng)?shù)仄骄べY+當(dāng)?shù)囟愂?公關(guān)費(fèi)+賣場運(yùn)營費(fèi)用+其他變動成本與費(fèi)用)-周期固定成本
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