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創(chuàng)業(yè)之路心得

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  創(chuàng)業(yè)是一條漫漫長路,一條路走到底的人很少,他們的心路歷程也因此不同。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)之路心得相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。

  創(chuàng)業(yè)之路心得1:今日感想——創(chuàng)業(yè)之路

  其實(shí)創(chuàng)業(yè)中最重要的是2個(gè)方面,一是怎么從0走到1,一是做人。

  第一:怎么從0走到1,在三年的創(chuàng)業(yè)折騰之路對創(chuàng)業(yè)者的觀察,創(chuàng)業(yè)者最重要的特質(zhì)是有一顆強(qiáng)烈渴望不平凡的心,這點(diǎn)尤為重要,我不知道這點(diǎn)是來自天生還是后天環(huán)境造成,但肯定一點(diǎn),就點(diǎn)早就了創(chuàng)業(yè)者走上這條路的源泉。我看幾個(gè)年輕人都有學(xué)生會(huì)的經(jīng)歷,不滿足于學(xué)生會(huì)后開始涉足社會(huì),他們膽子見識(shí)上就非常不錯(cuò),敢于參加社會(huì)各種活動(dòng),有各種機(jī)會(huì)就開始,雖然開始之時(shí)都極為不靠譜,但是敢于開始是最重要的,誰都是從不靠譜開始的,隨著他們的社會(huì)經(jīng)歷越來越多,他們開始理解什么是商業(yè),什么是生意,什么是機(jī)會(huì),什么是人脈。其次就是可以好好從一個(gè)簡單的事情開始,要想有所成就,就得從一個(gè)點(diǎn)切入,不要太想多太大,掙錢真的沒那么容易的,我們從一個(gè)客戶最為剛性的需求開始,用自己的汗水去換取回報(bào),偉大都有一個(gè)微不足道的開始,很多創(chuàng)業(yè)者落地不了,就是不愿意從一個(gè)小事開始,拓展的面太多,而自己精力,資源,能力都有限,很難形成一個(gè)真正有競爭力和有價(jià)值的事情,劉強(qiáng)東也是從賣3C切入殺出來的,馬云也是從B2B一個(gè)東西殺出來拓展到其他的,千萬不要著急,穩(wěn)定了一個(gè)點(diǎn),其余自然會(huì)來的。

  第二:做人,中國自古的生意原則是先學(xué)會(huì)做人,再做事,再做生意,做人在最前面,也是早期創(chuàng)業(yè)者最容易犯錯(cuò)的地方,連開始都沒有,怎么會(huì)有后來的生意呢,其實(shí)很簡單,除去中石油等壟斷外,其余產(chǎn)品很難是獨(dú)一客戶求著你要的,一般都是你先服務(wù)好客戶,客戶感覺好才會(huì)買你的單,而本身商品的交易也不僅僅涉及到一個(gè)交易本身,還有溝通,服務(wù)等,如果你連做人最基本的都不會(huì),假如我是客戶,我就懶得跟你打交道了,因?yàn)槟憬o我的感覺不舒服,我跟你交流很不舒服,我們也不會(huì)長久,最怕就是跟不懂事的人打交道,大家時(shí)間都很寶貴,也不敢把錢和任務(wù)付托這樣的人,所以做人就顯得尤為重要了。做人首要一點(diǎn),就是不要貪,貪婪自古就是人的弱性,克服貪記住2點(diǎn),一是君子取財(cái),取之有道,你付出努力了,給別人帶來結(jié)果了,自然會(huì)有合適的回報(bào),二是要站得高看長遠(yuǎn),剛剛創(chuàng)業(yè)多付出,對錢的心態(tài)放平,給自己規(guī)劃幾年積累的時(shí)間再想錢。做人其次就是謙卑若愚:把自己位置放低,再放低,山外有山,人外有人,即使你比別人在某些方面更加專業(yè),也不要趾高氣揚(yáng),最核心的一點(diǎn)就是懂得尊重每一個(gè)人,無論他的職位,背景,薪水,要記住,我們是活在一個(gè)集體的世界里面,你的每一個(gè)不屑都是一個(gè)一個(gè)還給你,這個(gè)世界上越牛的人做人越低調(diào),我們看到的公眾人物特定的形象是為了公司需要,但是他們每個(gè)人線下對待員工和客戶都一定是謙卑的,我們在這個(gè)世界上一切一切的成就除去自己努力外,最重要的是有身邊朋友,客戶,員工的幫助,沒有他們的支持和信任,我們啥也不會(huì)有,所以一定要有感恩的心,感覺是生命的全部,時(shí)時(shí)刻刻站在對方的角度來想,怎么讓別人感覺最舒服,感覺到你的尊重,別人感覺到了你的尊重,真誠才會(huì)和你有良好的開始。

  簡單的說了2點(diǎn)創(chuàng)業(yè)開始時(shí)要注意的點(diǎn),希望能對大家有所幫助。

  創(chuàng)業(yè)之路心得2:我的創(chuàng)業(yè)之路

  不得不說,中國人的文字確有其博大精深之處,比如“老鼠會(huì)”,非法的被稱為非法傳銷,合法的便被叫做品牌直銷。當(dāng)然,除了名字有些許差別之外,如果觸及到這兩者的本質(zhì),也許我們無法從常識(shí)的角度去判斷差異。當(dāng)然,不論是非法傳銷又或者是品牌直銷,參與者是否合法的界限也僅僅是行政或者法律法規(guī)上的界定,而普通人對于他們的觀感似乎也不甚準(zhǔn)確。

  有人覺得他們著了魔,很可悲,就像是在動(dòng)物園的圍欄外觀賞欄中的動(dòng)物。殊不知,動(dòng)物也許也帶著憐憫的目光看著你。所以我想說的,只是代表著我自己的觀點(diǎn),我不憐憫誰,更不鄙視誰,因?yàn)槲抑?,我給與誰這些,他們也一樣返還給我。

  上周遇見一位同學(xué),說起創(chuàng)業(yè),感慨不已。隨即也就起了創(chuàng)業(yè)之心,熱絡(luò)的聯(lián)系她,想看看是否有適合自己的機(jī)會(huì)。豈知她的反應(yīng)也很熱情,不日便安排了說晚上可去考察一個(gè)項(xiàng)目。誰知到了目的地一看卻是位于浦電路的安利,而考察的內(nèi)容則是去安利聽課。雖然平日里我對這些抱著不屑的態(tài)度,但是一來卻不過同學(xué)的面子,二來也想見識(shí)下,什么是真正的“直銷”,便耐著性子坐著一張硬板凳苦撐了三個(gè)小時(shí)。雖然理解不深,但是好歹也看出了些門道,隨即將這些感悟與大家分享。也讓大家知道,在我的心目中“安利”是個(gè)什么東西。

  一個(gè)比喻:

  當(dāng)晚留給我印象最深的是一個(gè)比喻,說是他們喜歡將安利的運(yùn)營模式比作一張紙,說是將一張紙對折,每對折一次這張紙的厚度便是原來的平方。當(dāng)對折到50次后,其厚度將達(dá)到地球到太陽的距離。當(dāng)主講人將出這個(gè)故事后,全場熱血沸騰,所有人歡呼鼓掌,仿佛一個(gè)limit趨向于無窮大的市場、一個(gè)財(cái)富急速膨脹的明天正在向他們快步走來。

  當(dāng)然,人在極度狂熱的時(shí)候,對常識(shí)的敏感程度也將呈幾何級(jí)數(shù)的下降。他們忽視了一張紙的對折極限是不會(huì)超過7次的,不論多大的一張紙?jiān)趯φ?次后,其強(qiáng)大的剛性將會(huì)阻礙住第八次的對折。而就在這7次對折中,其面積將會(huì)逐次遞減,類似于除了7次2。而其增加的長度也僅僅停留在理論數(shù)字上。不信?找張紙?jiān)囋嚒?/p>

  一個(gè)產(chǎn)品:

  其實(shí),區(qū)分一個(gè)營銷模式是否是好的,很多時(shí)候看產(chǎn)品,如果產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò),那么我不在意從何種渠道購得,當(dāng)然在這一點(diǎn)上安利也并沒有讓我滿意。

  當(dāng)晚主講人拿出一罐所謂的“吐氣如蘭口噴”來做一個(gè)推銷模式的演示,突然我發(fā)現(xiàn)臺(tái)下所有聽眾除了我以外,無一例外的從包里拿出這個(gè)口噴對著嘴里噴。據(jù)說除了能讓人吐氣如蘭之外,還能夠分解吸煙者吸入的煙焦油,甚至手上劃上了圓珠筆液,都能夠輕松一噴,自行分解。

  立刻,我對一小罐口噴產(chǎn)生了興趣,便向身邊的同學(xué)借來一觀,發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)配料上赫然只寫了兩個(gè)字——乙醇。

  好吧,讓我們來看看“乙醇”是個(gè)什么東西:

  乙醇的結(jié)構(gòu)簡式為CH3CH2OH,俗稱酒精,它在常溫、常壓下是一種易燃、易揮發(fā)的無色透明液體,它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味,并略帶刺激性。乙醇的用途很廣,可用乙醇來制造醋酸、飲料、香精、染料、燃料等。醫(yī)療上也常用體積分?jǐn)?shù)為70%——75%的乙醇作消毒劑等。

  好吧,一小罐酒精兌水,可以噴射250~280次,賣28元。我只能說安利太會(huì)做生意了。

  當(dāng)然,作為一個(gè)汽車行業(yè)的從業(yè)者來說,我首先聯(lián)想到的是江蘇省全境已經(jīng)開始使用乙醇汽油。作為汽油的添加劑,乙醇確實(shí)具有不俗的功效。同時(shí)提醒買了這個(gè)東西的開車人士,千萬不要把它們遺忘在車?yán)?,這玩意在夏天封閉的車廂內(nèi)遇熱膨脹之后,真的會(huì)爆炸!~~~~

  一種宗教:

  有這么一段話:“白人傳教士剛到非洲時(shí),他們手里有《圣經(jīng)》,我們(黑人)手里有土地。傳教士說:‘讓我們祈禱吧!于是我們閉目祈禱。可是到我們睜開眼時(shí),發(fā)現(xiàn)情況顛倒過來了:我們手里有了《圣經(jīng)》,他們手里有了土地。”

  看到這里,我總能聯(lián)想到傳教士們慈善和藹的眼神,以及他們滿手沾滿的鮮血。同時(shí)我也會(huì)想到那些未開化的黑人從滿臉的好奇、敬仰直到漸漸發(fā)現(xiàn)真相后那充斥靈魂的悲憤。

  似乎這與安利沒有什么關(guān)聯(lián)?好吧讓我套用這段話:

  當(dāng)我們剛到安利時(shí),我們手里有現(xiàn)金和發(fā)財(cái)?shù)脑竿?,老師們嘴里有信念和充足的貨源。老師們說:“讓我們一起開拓市場吧!于是我們玩命推銷安利,甚至在賣不掉時(shí)自己花錢買??僧?dāng)我們完成了指標(biāo)后,發(fā)現(xiàn)情況顛倒過來了:我們手里有一堆安利的產(chǎn)品,和發(fā)財(cái)?shù)男拍睿蠋焸兪掷镉鞋F(xiàn)金和發(fā)財(cái)?shù)默F(xiàn)實(shí)……”

  好了,我不想再說什么了,你們能看懂,不是嗎?

  什么是本質(zhì)?

  什么是直銷或者傳銷的本質(zhì)?簡單來說,就是廠商不進(jìn)行市場的推廣,也不進(jìn)行銷售渠道的拓展,甚至不進(jìn)行專職銷售人員的招聘。而是將客戶忽悠成兼職或?qū)B氫N售人員,為其所用。

  這樣做的好處是——節(jié)約成本。試想一下,我們不需要去拓展各地的經(jīng)銷商渠道,不需要去招聘專職的銷售人員,不需要為銷售者開工資,加住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等,甚至不需要為他們的工資繳稅,這是多么大的一筆資金節(jié)約呢?而在此基礎(chǔ)上,為銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)的非公司職員提供相對高的提成也就是九牛一毛的事了。當(dāng)然,我們所應(yīng)注意的是,銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)!更多人所謂的提成只是他們買貨自用的折扣而已。

  而每次都重復(fù)的提成獎(jiǎng)勵(lì)制度以及優(yōu)秀業(yè)績者的現(xiàn)身說法,更多時(shí)候像一個(gè)餅,畫出來的餅。你懂的,拿著畫出的餅?zāi)氵€是會(huì)餓。

  人性的泯滅,自我意識(shí)的喪失

  當(dāng)然,作為非公司招聘的銷售人員,其工作的積極性其實(shí)很難把控。若是較脆弱的銷售人員,在遭遇到銷售挫折時(shí)喪失信心,可能會(huì)帶走一大片人的信心。

  所以,磨滅其自我意識(shí)此時(shí)顯得十分重要,除了誘之以利,許以豐厚的回報(bào)和誘人的福利之外。更多時(shí)候需要對他們進(jìn)行催眠,進(jìn)行把控。所以,每周都會(huì)有不間斷的培訓(xùn)、學(xué)習(xí),反復(fù)不間斷地灌輸安利的文化、賺錢是如此容易等信息。結(jié)束之后還會(huì)小組討論,交流心得。使得所有人都堅(jiān)定,做安利,能發(fā)財(cái)!不發(fā)財(cái)?shù)亩际巧当?~~~~

  而在所有人都被催眠并堅(jiān)信能夠成功之后,我驚恐的發(fā)現(xiàn),人已經(jīng)不再被他們稱之為人,而由“市場”取代之?;蛘哌@本身就是已被修飾過的詞匯,叫“提款機(jī)”更為確切。他們堅(jiān)信他們的成功是不斷的將陌生人變?yōu)?ldquo;市場”所取得的。

  而你知道,并不是人人都有成為一個(gè)優(yōu)秀銷售的潛質(zhì)或能力的。我的一個(gè)好友曾是跨國公司的銷售經(jīng)理,他曾告訴我:“銷售是市場上最不缺的工作,而好的銷售則永遠(yuǎn)最缺乏!”所以,不要聽兩堂課就覺得自己已經(jīng)能夠順利的將乙醇當(dāng)液體口香糖來賣了。

  尾聲

  當(dāng)我回家后告訴我媽今天我去聽了安利的課程之后,我媽驚恐萬狀。她對我說:“你小子也要去做這個(gè)?”我們家買的還沒用完呢!”

  我愕然以視之:“什么時(shí)候買的?我怎么不知道?!”

  老娘說:“就是我的小姐妹,幾年前也被忽悠去做這個(gè)了,看她做的可憐兮兮的,就幫她買了兩瓶擦地板的水。”

  我說:“那這個(gè)大娘現(xiàn)在還在做嗎?”

  老娘說:“早不干了,現(xiàn)在小日子過的可好了,再也不用一整天都愁眉苦臉的了!”

  我說:“哦,那還好,以后別買那些垃圾哈!”

  說完我突然想起了剛走進(jìn)會(huì)場時(shí),一個(gè)素不相識(shí)的小伙子,對著我發(fā)出了久別重逢似的微笑。

  我不禁打了個(gè)冷戰(zhàn),捂住了錢包。自言自語到:“哎,突然覺得好冷,可能是臺(tái)風(fēng)要來了吧……”

  創(chuàng)業(yè)之路心得3:夜深的感觸—走進(jìn)創(chuàng)業(yè)之路

  剛剛上完天合聯(lián)盟35期種子培訓(xùn)班,聽了各位講師的精彩演講和各位家人的分享,突然有感而發(fā)想用文字來表達(dá)自己的經(jīng)力和感悟。

  想想自己當(dāng)初畢業(yè)的時(shí)候,滿腔熱血去尋找自己的夢想,曾經(jīng)一度的認(rèn)為只要自己真心的付出了,只要自己拼命的努力了,沒有自己完不了的夢想。

  畢業(yè)找工作的時(shí)候聽同學(xué)們說做銷售最賺錢,所以畢業(yè)之時(shí)我義無反顧的選擇了從事銷售,我第一份工作是做保險(xiǎn),其實(shí)我知道保險(xiǎn)這一行業(yè)在中國很多人眼里是很看不起的工作,但我想只要腳踏實(shí)地的工作我相信會(huì)贏得別人的贊同,開始的時(shí)候或許自己是新人沒有太多的工作壓力,過了兩個(gè)月公司就給我們施加壓力,沒有辦法為了業(yè)績只能把產(chǎn)品介紹給親戚好友,其實(shí)很多人都不理解,那是需要多大的勇氣,有時(shí)候都會(huì)看著他們那種不屑的眼神,知道有一天我爸媽知道了我做保險(xiǎn)的事,給我罵了一頓,其實(shí)我能理解他們對我的不理解,我也沒有去抱怨,最后在爸媽的說服下我放棄了保險(xiǎn)這個(gè)工作。

  后來我又從事了房地產(chǎn)銷售,由于沒有經(jīng)驗(yàn),只能從電話銷售,大街上發(fā)傳單做起,在炎熱的夏季,每天的工作要么就是打300個(gè)陌生電話,要么就是去大街上去拉人(所謂的拉人就是見到陌生人跟他們介紹房子,然后帶到售樓部看房子),每天都會(huì)有任務(wù)量,完不成就會(huì)扣工資,不管嚴(yán)冬還是炎夏,我每天依舊如此的奔波,其實(shí)吃這些苦都無所謂,我相信付出總有回報(bào)的。

  直到有一天我無意間接觸到一位做安利的朋友,他帶我去他們公司考察,學(xué)習(xí),經(jīng)過學(xué)習(xí)我了解到了直銷這個(gè)行業(yè),我很驚訝的是竟然還有一種行業(yè)能實(shí)現(xiàn)時(shí)間自己,財(cái)富自由,我被直銷這個(gè)行業(yè)深深的吸引了,但是一次兩次去安利學(xué)習(xí),讓我很反感,因?yàn)槟菢訒r(shí)間根本就不是自由的,后來我就對安利失去了信心。但是我對直銷這個(gè)行業(yè)依然保持著信心,有一次在網(wǎng)上看到一個(gè)人發(fā)了隆力奇直銷的一個(gè)帖子,我加了她的QQ,這個(gè)人就是我現(xiàn)在的事業(yè)領(lǐng)路人,跟她聊了幾天我毫不含糊的就加盟了隆力奇,跟著她一起學(xué)習(xí),一起努力。通過這些天的學(xué)習(xí)我對隆力奇越來越有信心了,在此我很感謝我的事業(yè)領(lǐng)路人,現(xiàn)在我把自己原有的工作都辭了準(zhǔn)備全心運(yùn)作這個(gè)事業(yè)。希望在以后的事業(yè)道路上能看到我發(fā)這個(gè)貼的志同道合的朋友們一起交流,一起探討創(chuàng)業(yè)之路。
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