四層樓高的電子屏矗立在中關村創(chuàng)業(yè)大街入口，不斷變幻的畫面時時閃出街內(nèi)咖啡館的廣告：車庫、3W、Binggo……入駐其中的創(chuàng)業(yè)服務機構多以咖啡館的面貌呈現(xiàn)在人們面前，不過在這里，重要的不是咖啡，而是“遇見”。創(chuàng)業(yè)者們在這些簡潔明快的空間里，遇見靈感，遇見伙伴，尤為重要的，是遇見能用真金白銀支撐他們夢想的投資人。

　　當創(chuàng)業(yè)潮來襲，大眾關注創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者關注投資人，那投資人們?nèi)绾慰创@場創(chuàng)業(yè)潮呢?

　　最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，此時此地

　　幾乎沒有人懷疑，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近十年來最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境正在眼前：更充裕的資金支持，更寬容的社會心態(tài)，更低的技術門檻;以及更注重本土的行業(yè)趨勢——在滿眼咖啡館的創(chuàng)業(yè)大街上，有客人排隊的食肆是一家貫徹“互聯(lián)網(wǎng)思維”的肉夾饃店。

　　朱天宇(藍馳創(chuàng)投合伙人，主導對趣分期、唱吧、美麗說等項目的最早一輪投資)：中國互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)大致可以分為三個階段，最初主要是模仿，抄美國的東西看在中國能不能做。當時，國內(nèi)活躍的資本一只手就可以數(shù)出來。慢慢的，大家發(fā)現(xiàn)模仿是不夠的，互聯(lián)網(wǎng)領域的領導者開始反思，必須按照中國的國情和市場特點來創(chuàng)新，產(chǎn)生了擔保支付、百度貼吧這些關注本土的實踐。這一階段，大公司的創(chuàng)新引領著創(chuàng)業(yè)的方向，TMT(電信、媒體和科技三個英文單詞縮寫的第一個字頭)是創(chuàng)投最活躍的領域。與此同時，進入中國的資本也越來越多，著名的投資機構相繼在中國開設分公司。

　　而從2009年到2010年開始的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮，基本由本土創(chuàng)新在主導。中國市場的需求看起來和國外很像，但實質(zhì)不同，創(chuàng)業(yè)者必須切中本土用戶的需求，自主創(chuàng)新越來越多。

　　互聯(lián)網(wǎng)是中國最市場化、最透明的行業(yè)，當他們擁有了足夠的消費者的力量之后，會借助這種力量來“顛覆”上下游，改變以往那種圍繞“龍頭”國企形成的關系型、資源型導向的經(jīng)濟模式。我想，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮為中國經(jīng)濟注入的最重要的力量。

　　蔣濤(戈壁創(chuàng)投 合伙人)：更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，不僅僅是資金支持更充裕，還有技術進步的影響。比如開發(fā)框架更開放，以前你什么代碼都要自己寫，現(xiàn)在不需要了;還有軟件銷售的扁平化，以前一個創(chuàng)業(yè)者要把自己的軟件銷售出去很困難，現(xiàn)在你放在App store上就可以。

　　而一些成功案例的影響，使投資者對創(chuàng)業(yè)者有更大的寬容度，允許你有試錯的過程，不排斥初次創(chuàng)業(yè)者，而第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷還有可能會給你加分。

　　和前輩們相比，創(chuàng)業(yè)者本身也更有經(jīng)驗。同樣是剛走出校門，現(xiàn)在的畢業(yè)生基于朋友的經(jīng)歷、媒體的報道等等因素，會對創(chuàng)業(yè)的過程更了解。

　　此外，年輕人創(chuàng)業(yè)的意愿更強烈，社會態(tài)度也在改變。當一個年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，而不是去應聘一份工作的時候，周圍的人不會再覺得你是個異類。

　　北京無疑是(創(chuàng)業(yè))案源最多的城市，大概占到40%到50%的比例，基金也最多，投融資最活躍;其次是上海?；ヂ?lián)網(wǎng)公司集中、大學密集度高都是優(yōu)勢，北京還有政策和歷史的因素。今后，這種中心區(qū)域還會滾雪球式的發(fā)展——在這樣的地方創(chuàng)業(yè)，你失敗了，第二次創(chuàng)業(yè)可能更加獲得投資人的青睞，或者還可以比較方便地進入BAT(百度、阿里巴巴、騰訊三家互聯(lián)網(wǎng)公司的首字母縮寫)工作，積累幾年以后，再從BAT出來創(chuàng)業(yè)。

　　其他地方也在冒出來，像杭州、廣州、成都、南京。一個地方如果出現(xiàn)一家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，帶動效應會非常大。阿里巴巴上市催生出了一批千萬富翁，他們很可能會成為新的天使(投資人);而途牛上市之后，就帶動了南京的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

　　環(huán)境再好，也要先認清你自己

　　“××閃投 創(chuàng)業(yè)者人生中最高效的一天”。

　　“你贏，我陪你君臨天下;你輸，我陪你東山再起。”

　　“免費咖啡、免費辦公場地、免費創(chuàng)業(yè)服務、免費投融資對接……”

　　創(chuàng)業(yè)大街上隨處可見的海報招貼激動人心，被鏡頭追逐的成功案例很接地氣，連印象中高冷的政府部門都在這個問題上格外的面目可親，一切的一切似乎都在鼓勵你：創(chuàng)業(yè)吧!兄弟!

　　不過，投資人們的經(jīng)驗之談是：不管誰喊你創(chuàng)業(yè)，都先淡定地認清自己。

　　“一個領域里最后只能存在一到兩家公司”

　　朱天宇：雖然行業(yè)環(huán)境很好，但我認為對創(chuàng)業(yè)不能做沒有節(jié)制的鼓勵。我仍然不認為大學生是適合創(chuàng)業(yè)的群體，因為我們的教育體系很難讓學生在早期實踐中積累相關經(jīng)驗。

　　選擇創(chuàng)業(yè)是選擇一種成活方式。從某種程度上說，成功的創(chuàng)業(yè)者是“天生的”。創(chuàng)業(yè)需要你永遠能在資源有限的情況下，找到問題，并且有效地解決問題——這一點和在大公司里工作其實很像。

　　同時，你還要在壓力下長期保持興奮、有快感;每天反省自己，然后迅速改進。知錯，能改，還要改得快!選擇創(chuàng)業(yè)，一定要有清晰的自我認知，你是不是這樣的人。不管環(huán)境多么好，這個領域多么熱，也不管是誰在號召——是還是你媽，關鍵是要認清你自己。

　　劉暢：就現(xiàn)在的市場情況來看，對大量的創(chuàng)業(yè)者投入進來還是完全能容納的。但是必須要說，目前創(chuàng)業(yè)的成功率還是蠻低的，我感覺八九成都是失敗的，而且這樣的淘汰率是一定的。因為通常一個領域里最后只能存在一到兩家公司，打車、團購……都是這樣。

　　“傳統(tǒng)行業(yè)的人嘗試本行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，較難成功”

　　蔣濤：不管行業(yè)熱還是不熱，創(chuàng)業(yè)都不是適合每個人的生活。我認為創(chuàng)業(yè)者最重要的是自主的學習能力——而這方面是我們教育體系的一個弱點。資本的寬容度高，支持你試錯，但你會不會試錯?能不能隨著公司去成長?你在壓力下的表現(xiàn)怎么樣?有沒有足夠的情商處理跟其他合伙人、投資人的關系?有沒有領導力和一定的個人魅力?

　　我的感覺，創(chuàng)業(yè)團隊在天使輪或者A輪融資的時候，能否找到一個關鍵合伙人很重要。因為早期團隊完美的很少，需要吸引能彌補團隊缺陷的合伙人，如果你覺得適合的人不愿意跟你合作，那你就要考慮自己的領導力和魅力了。

　　目前來看，有些年紀比較大，從傳統(tǒng)行業(yè)過來的創(chuàng)業(yè)者在學習能力上容易有欠缺，離互聯(lián)網(wǎng)的思路比較遠。沒有傳統(tǒng)行業(yè)背景的人用互聯(lián)網(wǎng)去切入傳統(tǒng)行業(yè)，成功的可能性比較大，反過來，傳統(tǒng)行業(yè)的人嘗試本行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，很難成功。前者從外部來看，只關心用戶的需求，認為沒有什么東西是不可以改變的;而后者從內(nèi)部來看，到處都是壁壘，行業(yè)經(jīng)驗有時候帶來的是固定的思維模式，只有突破這些框框，才有新的機會。

　　投資人這樣做決定

　　環(huán)境在改變，投資人做決定的方式也在改變。關于這場創(chuàng)業(yè)潮中的創(chuàng)投生態(tài)，流傳著這樣一些說法：譬如投資人選擇項目并不那么認真，講的是概率，他們會投大量的項目，有一個能成功上市就OK;譬如在移動互聯(lián)網(wǎng)領域吸引投資人，考驗的是創(chuàng)業(yè)者“講故事”的能力……

　　劉暢(有超過十年的投行經(jīng)驗，作為VC和天使投資人，對傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)項目均有涉獵)：這個領域的投資方式和傳統(tǒng)行業(yè)完全不一樣，對于傳統(tǒng)行業(yè)，評估投資項目的時候你可以有一個模型分析他的盈利能力，可以通過市場調(diào)查去看他的市場前景，看他的資產(chǎn)負債表……總之，對于很多問題都有成熟的方式去找到答案。但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領域的投資顛覆了過去的套路，很多東西沒有一個傳統(tǒng)的模型來判斷。

　　投資人每天都會接觸大量信息，有時候的確需要創(chuàng)業(yè)者會“講故事”，如果你能講到讓投資人第二次聽你講，就差不多了?，F(xiàn)在市場越來越細分，專業(yè)性越來越強，我會更傾向于選擇有技術和市場營銷背景的創(chuàng)業(yè)者。

　　蔣濤：現(xiàn)在的環(huán)境會要求我們加快做決定的速度，通常要在一個月內(nèi)完成。不過，我們判斷項目的方法不會改變，仍然需要做深度的研究，投前一定要做比較完善的盡職調(diào)查。速度的提升，主要通過加大工作密度和對行業(yè)的積累來解決。

　　行業(yè)積累能幫助投資人比較快地做出判斷，投資途牛的時候我花了兩個月的時間接觸這個項目，在當時應該算很快了，因為之前我在藝龍做了很長時間，對旅游(領域)有判斷。

　　另外，我們強調(diào)對行業(yè)的前瞻性，比如我們在2012年開始投生活o2o，當時這個領域還完全不熱，可以有充裕的時間去做研究。

　　投資創(chuàng)業(yè)團隊有點像找人結(jié)婚，不能只考慮某一方面的情況，性格非常不匹配的話，對投資人和創(chuàng)業(yè)團隊來說都會很痛苦。

　　熊偉銘(華創(chuàng)資本 合伙人)：這就像找工作或者申請海外學校，你不太可能一下中頭彩，拿到哈佛的全額獎學金;所以需要分散投資、多家申請。但是每個過程，每次投資都是“真愛”。只是到最后只有極少數(shù)公司能變成小米和滴滴打車，其中一部分能變成還不錯的大公司，大量的公司還都是默默無聞。

　　平均來看，成為一家 “獨角獸”公司(估值達到10億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)) 需要7至10年的時間，由于基金年限的限制(一般是10年)，我們一般不得不忍痛割愛，在10年期限上出售手中的股票歸還給基金的最終出資人(LP)。少量基金是常青基金，可以永遠持有，比如巴菲特。我們這個行業(yè)最好的回報一定來自于長期的創(chuàng)業(yè)者，不歡迎短期套利者，那是二級市場的運作方式。