創(chuàng)業(yè)死亡的五大原因
根據(jù)最新的《 2017 中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告》顯示,2017 年“死亡”的創(chuàng)業(yè)公司高達(dá) 150 家,也就是說(shuō)平均每?jī)商彀耄蜁?huì)有一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)“死亡”。過(guò)去創(chuàng)投圈里流行“C 輪死”魔咒,可是隨著發(fā)展,這一魔咒也開(kāi)始逐漸向 B 輪遷移,甚至 A 輪、天使輪都未能幸免。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這顯然不是什么好苗頭。
本 · 霍洛維茨曾說(shuō)過(guò)“創(chuàng)業(yè)是要完成比難更難的事”,僅僅是面見(jiàn)投資人的過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)者所可能遇到的問(wèn)題就遠(yuǎn)不止這幾種,所要面對(duì)的困難也不在少數(shù),一路上有人跌倒,有人爬起,也有人在黑暗中摸索前行。
因此創(chuàng)業(yè)者需要善于借鑒,從創(chuàng)業(yè)先鋒者的成功與失敗中,總結(jié)出自己所需要的解題思路與技巧,讓自己的項(xiàng)目能夠吸引到更多的投資人目光,從而成功融資,向?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想邁進(jìn)更大的一步。
創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 1: 股權(quán)分配不合理
以“遛遛代遛”項(xiàng)目為例,該項(xiàng)目是以訓(xùn)練型遛狗 O2O 作為切入點(diǎn),提供日常代遛、訓(xùn)練、寄養(yǎng)、美容、醫(yī)療、周邊用品銷售等服務(wù)。遛狗師其實(shí)是在市場(chǎng)精細(xì)化的趨勢(shì)之下催生出的小眾市場(chǎng),這便是此項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)。
他和許多處于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者一樣,在股權(quán)問(wèn)題上埋下了一顆雷,創(chuàng)始人雷鵬選擇的股權(quán)分配方式是,自己持股 51%,而他的合伙人持股 49%。姚勁波評(píng)價(jià)說(shuō),“我見(jiàn)過(guò)創(chuàng)業(yè)初期最差的股權(quán)結(jié)構(gòu)是 50% 和 50%,你這個(gè)雖然比那個(gè)好一點(diǎn),但也很差。”
之所以投資會(huì)對(duì)類似 5/5 對(duì)分或 3/3/4 均分的股權(quán)分配方式十分排斥,其實(shí)就是因?yàn)?,這樣的分配方式相當(dāng)于一顆定時(shí)炸彈,不知道什么時(shí)候就會(huì)被引爆。創(chuàng)業(yè)初期,股權(quán)平均化大部分出發(fā)點(diǎn)是合伙人之間的友誼,但在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,由于涉及到分歧、利益等,因此出現(xiàn)問(wèn)題是不可避免的。而在 VC 進(jìn)入后,更加容易導(dǎo)致股權(quán)分配矛盾激化,從而使企業(yè)陷入泥沼。
創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 2:市場(chǎng)需求誤判
在海歸創(chuàng)業(yè)者王乙同的同城中、高端配送 BUY TIME 項(xiàng)目中,這一問(wèn)題就顯得十分明顯。幾位投資人都認(rèn)為同城中、高端配送量訂單量過(guò)小,項(xiàng)目規(guī)模做不大,因此拒絕投資。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期,很容易受到自我心理暗示與心理強(qiáng)化作用的影響,從而得出遠(yuǎn)超實(shí)際的市場(chǎng)需求預(yù)估,產(chǎn)品也違背了“普遍、顯性、剛需”的基本原則。
但在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,能否找準(zhǔn)用戶真正需求,對(duì)項(xiàng)目的成功幾率是會(huì)起到主導(dǎo)性作用的。創(chuàng)業(yè)者可以利用 MVP(Minimum Viable Product)即“最小化可行產(chǎn)品”的概念,以最簡(jiǎn)單直接的方式建立起產(chǎn)品模型,并通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,以達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)品效果。
創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 3: 傲慢帶來(lái)反感
自信是作為創(chuàng)業(yè)者所必須具備的要素,在面見(jiàn)投資人的過(guò)程中,能夠傳遞出“我是值得信任的,我是有能力的,我的項(xiàng)目是很棒的”這樣的正向信息,但倘若不能準(zhǔn)確把握自信尺度,那么就會(huì)衍變傲慢。
就好比第三期節(jié)目中的創(chuàng)業(yè)者張揚(yáng)及他的項(xiàng)目小鎮(zhèn)童軍,小鎮(zhèn)童軍項(xiàng)目是利用戶外主題運(yùn)動(dòng)的形式,對(duì)學(xué)校教育、家庭陪伴缺失進(jìn)行彌補(bǔ)的一種教育形式。最初這個(gè)項(xiàng)目不論是理念、經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式等,其實(shí)都很受投資人好評(píng)與喜愛(ài),投資人之一周鴻祎甚至在路演開(kāi)始僅兩分鐘時(shí),就表現(xiàn)出了閃投意愿。
但隨著交流的不斷深入,創(chuàng)業(yè)者所表現(xiàn)出的傲慢卻接連使得徐小平、熊曉鴿兩位投資人說(shuō)出“我都怒了”、“那我也生氣了”的話來(lái),張揚(yáng)表示“我并沒(méi)有預(yù)期導(dǎo)師您的參與,我來(lái)這里是給諸位機(jī)會(huì),讓諸位去競(jìng)標(biāo),不是讓諸位給我機(jī)會(huì)”,同時(shí),對(duì)于學(xué)生稱呼他“爸爸”顯示出享受的態(tài)度,這些無(wú)一不使投資人心生反感,最終無(wú)一人決定投資。
自信與自大僅僅只有一字之差,傲慢的態(tài)度只會(huì)在投資人與創(chuàng)業(yè)者的交流過(guò)程中設(shè)下一道道屏障,投資人無(wú)法感受到作為未來(lái)合伙人所需要受到的尊重,而在企業(yè)未來(lái)發(fā)展中,投資人很有可能被置于一個(gè)不能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生任何影響的“提款機(jī)”地位,這也是投資人所無(wú)法接受的。
創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 4:僅有宏偉想法
過(guò)去,面對(duì)只有想法的創(chuàng)業(yè)者,尋找天使投資人似乎是一個(gè)比較通用的答案,但在融資門檻被不斷抬高的今天,這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)很難在路演中吸引到投資人了。有一位叫喻言的 14 歲學(xué)霸女生,提出了針對(duì) 00 后群體的人脈網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)目——諾亞大陸。
面對(duì)五位頂級(jí)投資人提出的尖銳問(wèn)題,創(chuàng)業(yè)者依然能夠自信且從容地一一作答,表現(xiàn)出了遠(yuǎn)超其年齡的淡定,令人刮目相看。但這一項(xiàng)目就是處在僅有想法的階段,相同的概念投資人已經(jīng)聽(tīng)過(guò)上百人提出過(guò),雖然第一次從一個(gè) 14 歲的小女生那里聽(tīng)到,但拋開(kāi)年齡因素來(lái)講,這些概念僅僅存在于假設(shè)之上,而能否實(shí)現(xiàn)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)才是最為重要的,無(wú)法看到具體模式的項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑會(huì)更高。
因此,如果只是期望得到一些建議,那么這樣的嘗試對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是值得肯定的,但如果希望進(jìn)一步獲得融資,那么只有想法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。這個(gè)世界上有想法的人太多,但能夠?qū)⑾敕湓趯?shí)處,有合理的商業(yè)模式、有隱約可見(jiàn)的未來(lái)的項(xiàng)目才是投資人有可能選擇的。
創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 5:產(chǎn)品邏輯混亂
創(chuàng)業(yè)者有想法、有產(chǎn)品、有商業(yè)模式、有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)就萬(wàn)事大吉了嗎?顯然不會(huì)這么簡(jiǎn)單。面見(jiàn)投資人的過(guò)程中,能夠?qū)⑶逦纳虡I(yè)邏輯準(zhǔn)確表達(dá)出來(lái)也是極為重要的。創(chuàng)業(yè)者張金鵬“背包十年”項(xiàng)目就是這樣一個(gè)反面教材。
作為資深背包客,張金鵬撰寫的“背包十年”旅游書(shū)累計(jì)銷量達(dá) 100 萬(wàn)冊(cè),他希望將這一青旅品牌擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),但問(wèn)題就在于,他的產(chǎn)品線、商業(yè)邏輯都十分混亂。創(chuàng)業(yè)者正在進(jìn)行的一是“背包十年”的 IP 運(yùn)營(yíng),二是青年旅館的建設(shè),三是連鎖經(jīng)營(yíng)后的酒店管理公司。這其中“背包十年”的 IP 可以說(shuō)是其最為本質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,但投資人問(wèn)及最想做什么時(shí),得到的答案卻是酒店管理者,這就是商業(yè)邏輯上的混亂。
正如姚勁波所說(shuō),管理一家酒店與管理連鎖的十家、二十家酒店所需要具備的要求是不同的,創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很難既是一個(gè)內(nèi)容知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造者,又是連鎖酒店管理者。因此創(chuàng)業(yè)者需要在見(jiàn)投資人之前,就先理清自身項(xiàng)目的商業(yè)邏輯與核心競(jìng)爭(zhēng)力,初創(chuàng)階段魚(yú)與熊掌兼得的可能性并不大,因此只專注與其中一點(diǎn),會(huì)更容易打動(dòng)投資人。