諾基亞和蘋果的興衰

　　諾基亞(Nokia Corporation)是一家總部位于芬蘭埃斯波 ，主要從事生產(chǎn)移動通信產(chǎn)品的跨國公司。諾基亞成立于1865年，當(dāng)時以造紙為主，后來逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領(lǐng)域，最后才發(fā)展成為一家手機(jī)制造商。下面小編給大家介紹諾基亞和蘋果的興衰。

　　針對消費(fèi)者潛在需求的創(chuàng)新，也就是創(chuàng)需式創(chuàng)新優(yōu)勢不少。這樣創(chuàng)新出來的產(chǎn)品不可替代性強(qiáng)，極易成為市場的新寵，處于優(yōu)勢地位的生產(chǎn)者能獲得更多議價權(quán)，超額利潤隨之而來

　　近日到德國西門子公司參觀，幾天下來給我印象最深的是他們的創(chuàng)新。與一般企業(yè)不同，西門子的創(chuàng)新往往致力于對接消費(fèi)者的潛在需求。

　　比如，西門子經(jīng)過深入研究，認(rèn)為樓宇節(jié)能改造的潛在需求巨大，于是大力發(fā)展樓宇節(jié)能技術(shù)。有了這些技術(shù)后，西門子沒有坐等客戶，而是主動幫助客戶挖掘其潛在需求。方法頗為特別：客戶不必承擔(dān)任何費(fèi)用，樓宇節(jié)能改造的資金和技術(shù)全部由西門子投入，用節(jié)能收益彌補(bǔ)項(xiàng)目成本。由于節(jié)能收益遠(yuǎn)大于項(xiàng)目成本，雙方都能受益。就是通過這種能源合同管理模式，西門子已在全球范圍內(nèi)幫助改造了超過6500座大樓，節(jié)能總額超過10億歐元。

　　西門子的創(chuàng)新，志在滿足消費(fèi)者的潛在需求，不妨稱其為創(chuàng)需式創(chuàng)新。創(chuàng)新必須對接消費(fèi)者需求，這一點(diǎn)毋庸置疑。消費(fèi)者需求細(xì)分又有兩種，一種是顯性的，即消費(fèi)者已經(jīng)意識到但現(xiàn)有產(chǎn)品無法滿足的需求;另一種是潛在的，即連消費(fèi)者自身都沒有意識到的需求。

　　第一種需求比較容易發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)會針對這部分需求進(jìn)行創(chuàng)新。這種創(chuàng)新固然重要，但也有劣勢：大部分門檻較低，可替代性較強(qiáng)，帶來的收益和可持續(xù)性有限。相比而言，針對消費(fèi)者潛在需求的創(chuàng)新，也就是創(chuàng)需式創(chuàng)新優(yōu)勢不少。這樣創(chuàng)新出來的產(chǎn)品不可替代性強(qiáng)，極易成為市場的新寵。處于優(yōu)勢地位的生產(chǎn)者能獲得更多議價權(quán)，超額利潤隨之而來。

　　手機(jī)行業(yè)就是一個活生生的例子。蘋果公司敏銳地發(fā)現(xiàn)了人們對觸屏產(chǎn)品的潛在需求，創(chuàng)新出iPhone、iPad等產(chǎn)品。結(jié)果這些產(chǎn)品風(fēng)靡世界，蘋果的股價也從100美元一度飆升到600多美元。反觀手機(jī)行業(yè)曾經(jīng)的領(lǐng)頭羊諾基亞，正是因?yàn)闆]有及時意識到消費(fèi)者的這種潛在需求，在競爭中敗下陣來，漸漸失去消費(fèi)者的寵愛。自蘋果推出iPhone到今年4月，諾基亞市值已下降近700億歐元。

　　值得指出的是，創(chuàng)需式創(chuàng)新并非易事。不同市場、不同人群的需求千差萬別，只有經(jīng)過科學(xué)充分的調(diào)研論證，才能準(zhǔn)確預(yù)測消費(fèi)者的潛在需求。比如，西門子集團(tuán)設(shè)有中央研究院，負(fù)責(zé)分析各行業(yè)的新興市場和社會成長趨勢，更加準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求。此外，光有好產(chǎn)品還不夠，應(yīng)當(dāng)依托有效的營銷手段，培養(yǎng)消費(fèi)者的潛在需求.盼望這種創(chuàng)需式創(chuàng)新在我國能多起來。

　　諾基亞衰亡

　　2014年10月22日，微軟方面證實(shí)微軟會啟用“微軟Lumia”成為新的品牌，全面替代“諾基亞”品牌名。

　　諾基亞法國(Nokia France)將第一個為其Facebook、Twitter及其他社交媒體賬號采用“微軟Lumia”品牌名，并且微軟證實(shí)其他國家也將采用這個新品牌名。

　　此外，諾基亞品牌名并不會完全消失。諾基亞將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給微軟以后，仍作為一家獨(dú)立公司而存在，其業(yè)務(wù)重心已轉(zhuǎn)向地圖和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

　　諾基亞Windows Phone應(yīng)用也全部重新命名為Lumia，微軟針對2014年假日銷售旺季制定的廣告海報也一再強(qiáng)調(diào)“Lumia”而不是“諾基亞”。

　　但對Windows Phone品牌如何處理微軟方面并未做出回應(yīng)。有業(yè)界人士稱，現(xiàn)有的Lumia設(shè)備通常在正反兩面都帶有諾基亞的Logo，未來微軟可能選擇“Lumia”或“Microsoft”做Logo，也可能會是組合起來的“Microsoft Lumia”。

　　蘋果公司的成功因素

　　1)要有一種好的思想，這種思想可以是一種創(chuàng)新的產(chǎn)品，也可以是一種前所未有的服務(wù)項(xiàng)目。

　　(2)要有風(fēng)險投資的介入。其中風(fēng)險投資家不僅是創(chuàng)業(yè)家的投資顧問，而且也是公司人事、技術(shù)、財務(wù)管理等方面的能手。

　　(3)風(fēng)險投資家所支持的創(chuàng)業(yè)家要具有誠懇、勇于認(rèn)錯、隨機(jī)應(yīng)變、全身心奉賢于工作、渴望成功和擁有卓越的管理和技術(shù)背景等方面的特征。

　　(4)當(dāng)公司不斷成長時，還需要進(jìn)一步注入風(fēng)險資金--第二輪風(fēng)險投資。

　　(5)要有良好的退出機(jī)制，以保證風(fēng)險資本家可以收回資本，其中二板市場就是一種最常見最重要的方式。另外，由某個打公司購買或兼并某個創(chuàng)業(yè)公司，也是風(fēng)險資本退出的一個方法。

　　(6)風(fēng)險投資是一種市場行為，其目的在于通過資助好的項(xiàng)目，最終獲得高額的風(fēng)險回報。政府的作用主要是制定相關(guān)的法律制度和運(yùn)營規(guī)則，而不是直接介入風(fēng)險投資領(lǐng)域。