大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向怎么找
好的項(xiàng)目是成功的一半,選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是踏上創(chuàng)業(yè)之路的第一步,也是最為重要的一步。下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向怎么找，希望對(duì)你有用。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向怎么找
年輕人欲創(chuàng)業(yè)，資金并非最重要，重要的是敢想、敢冒險(xiǎn)，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本是可以毫無(wú)顧慮地做很多事情，這是一種積淀。因此，年輕時(shí)應(yīng)多學(xué)點(diǎn)東西，多嘗試有用的工作。
創(chuàng)業(yè)前可嘗試做業(yè)務(wù)員，但不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩男剿倘桓?，但需求量往往不大或不被認(rèn)可。運(yùn)作良好的公司必然有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，能拿多少錢(qián)完全取決于市場(chǎng)容量與占有率，再加上個(gè)人的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，應(yīng)該去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢(qián)的公司。至于后者就更不能去了，那種工作純屬“碰運(yùn)氣”。運(yùn)作良好的公司必然有自己的財(cái)務(wù)體系，多一個(gè)人就須多發(fā)一份工資，而市場(chǎng)是有限的，需用多少人，老總心中都有數(shù)。好的業(yè)務(wù)員善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶(hù)打交道，從顧客的角度想問(wèn)題、做事情。前提就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績(jī)肯定會(huì)上去。這是為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。
在此過(guò)程中，有了好想法，就應(yīng)立刻去做。只要自己嘗試、摸索，才會(huì)知道這個(gè)想法究竟有多好。即使失敗了，也能從中學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，但更重要的是你做了，在此過(guò)程中學(xué)到很多東西，這就是資本，就是財(cái)富。
學(xué)會(huì)區(qū)分客戶(hù)
把所有人都當(dāng)作銷(xiāo)售對(duì)象是戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，創(chuàng)業(yè)者要分清誰(shuí)是重點(diǎn)客戶(hù)，誰(shuí)是一般客戶(hù)。重點(diǎn)客戶(hù)應(yīng)該重點(diǎn)照顧，要了解清楚他們是誰(shuí)、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的最終用途是什么。并以此為中心，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地服務(wù)他們，例如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等。我的經(jīng)驗(yàn)是：業(yè)績(jī)主要來(lái)源于老客戶(hù)，大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶(hù)，然后才是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶(hù)就已經(jīng)是成功了。
要有市場(chǎng)意識(shí)
1000元錢(qián)在手中就是1000元錢(qián)，但流通到市場(chǎng)中就是變數(shù)，可能會(huì)增值，也可能會(huì)貶值。這就要看創(chuàng)業(yè)者的眼光與頭腦。年輕的創(chuàng)業(yè)者可能不熟悉市場(chǎng)，但必須要有市場(chǎng)意識(shí)，學(xué)會(huì)市場(chǎng)化運(yùn)作。例如，通過(guò)推銷(xiāo)、促銷(xiāo)、廣告、宣傳等方式將產(chǎn)品推廣到公眾心中;通過(guò)整合市場(chǎng)資源實(shí)現(xiàn)成本最小化和效益最大化，這樣，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并茁壯成長(zhǎng)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要素質(zhì)
1.心理素質(zhì)
所謂心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者的心理?xiàng)l件，包括自我意識(shí)、性格、氣質(zhì)、情感等心理構(gòu)成要素。作為創(chuàng)業(yè)者，他的自我意識(shí)特征應(yīng)為自信和自主;他的性格應(yīng)剛強(qiáng)、堅(jiān)持、果斷和開(kāi)朗;他的情感應(yīng)更富有理性色彩。成功的創(chuàng)業(yè)者大多是不以物喜，不以己悲。
2.身體素質(zhì)
所謂身體素質(zhì)是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷?，F(xiàn)代小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)是艱苦而復(fù)雜的，創(chuàng)業(yè)者工作繁忙、時(shí)間長(zhǎng)、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創(chuàng)業(yè)重任。
3.知識(shí)素質(zhì)
創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)素質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)行創(chuàng)造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識(shí)，具有一專(zhuān)多能的知識(shí)結(jié)構(gòu)。具體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有以下幾方面的知識(shí)，做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護(hù)自己的合法權(quán)益;了解科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和方法，提高管理水平;掌握與本行業(yè)本企業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，依靠科技進(jìn)步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力;具備市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融等等。
4.能力素質(zhì)
創(chuàng)業(yè)者至少應(yīng)具有如下能力：①創(chuàng)新能力②分析決策能力③預(yù)見(jiàn)能力④應(yīng)變能力⑤用人能力⑥組織協(xié)調(diào)能力⑦社交能力⑧激勵(lì)能力
當(dāng)然，這并不是要求創(chuàng)業(yè)者必須完全具備這些素質(zhì)才能去創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)者本人要有不斷提高自身素質(zhì)的自覺(jué)性和實(shí)際行動(dòng)。提高素質(zhì)的途徑：一靠學(xué)習(xí)，二靠改造。要想成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，就要做一個(gè)終身學(xué)習(xí)者和改造自我者。
哈佛大學(xué)拉克教授講過(guò)這樣一段話：“創(chuàng)業(yè)對(duì)大多數(shù)人而言是一件極具誘惑的事情，同時(shí)也是一件極具挑戰(zhàn)的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困難。但任何一個(gè)夢(mèng)想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)需要策劃、技術(shù)及創(chuàng)意的觀念，那么成功已離他不遠(yuǎn)了。 ”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的要點(diǎn)
一、必不可少的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢(mèng)想就能支撐起來(lái)的，因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過(guò)調(diào)查和資料參考，要規(guī)劃出項(xiàng)目的短期及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式，以及預(yù)估出能否賺錢(qián)、賺多少錢(qián)、何時(shí)賺錢(qián)、如何賺錢(qián)以及所需條件等。當(dāng)然，以上分析必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書(shū)的分析，再制定出創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。
二、周密的資金運(yùn)作計(jì)劃
周密的資金運(yùn)作計(jì)劃是保證“有糧吃”的重要步驟。在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但啟動(dòng)項(xiàng)目后遇到不可避免的變化，則需適時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。如果能懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)，計(jì)劃好收入和支出，始終使資金處于流動(dòng)中而不出現(xiàn)“斷鏈現(xiàn)象”，那么項(xiàng)目的初級(jí)就能為未來(lái)發(fā)展大好基礎(chǔ)。
三、不斷強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力與知識(shí)
俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累。除了合理的資金分配，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營(yíng)銷(xiāo)之道，比如何進(jìn)貨，如何打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，都要進(jìn)行充分地調(diào)查研究。這些知識(shí)獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗(yàn)，也可以是書(shū)本理論知識(shí)。同時(shí)還要學(xué)會(huì)和各類(lèi)人士打交道，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等，這些部門(mén)都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系。
四、為自己營(yíng)造一個(gè)好的氛圍由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余，而力不足”。不如給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，比如加入行業(yè)協(xié)會(huì)，就可以借此了解行業(yè)信息，學(xué)會(huì)借助各種資源結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
五、學(xué)會(huì)從“走”到“跑”
在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，或許很多事都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本人親自去做，不要認(rèn)為這是“跌份”或因此叫苦不迭，因?yàn)椴还苋魏我粋€(gè)企業(yè)，從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程的，只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同時(shí)在做事的過(guò)程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。
六、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)
做企業(yè)的最終目的就是盈利，無(wú)論你的點(diǎn)子有多少，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價(jià)值。因此無(wú)論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來(lái)源于找準(zhǔn)你的用戶(hù)，了解你最終使用客戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿(mǎn)足。
七、在失敗中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)
從創(chuàng)業(yè)成功案例中不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者往往都有“見(jiàn)了南墻挖洞也要過(guò)去”的信心。充分的準(zhǔn)備和不斷地學(xué)習(xí)，就能夠在很大程度上減少這種概率所起的作用。與此同時(shí)調(diào)整方案，換個(gè)方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。經(jīng)歷過(guò)一個(gè)“死而復(fù)生”的過(guò)程，就能在未來(lái)的發(fā)展中腳步更加堅(jiān)定。永遠(yuǎn)要記住一點(diǎn)：信心是企業(yè)邁向成功的階梯。
看了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向怎么找”的人還看了：
3.大學(xué)生未來(lái)創(chuàng)業(yè)方向在那里
5.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目