業(yè)務員創(chuàng)業(yè)歷程

　　創(chuàng)業(yè)活動是一個國家或地區(qū)經(jīng)濟活力的重要表現(xiàn),創(chuàng)業(yè)活動強度逐步成為衡量一個國家或地區(qū)經(jīng)濟潛力與可持續(xù)發(fā)展能力的核心指標之一。下面學習啦小編就為大家解開業(yè)務員創(chuàng)業(yè)歷程，希望能幫到你。

　　業(yè)務員創(chuàng)業(yè)歷程篇一

　　他，87年，已經(jīng)結婚，有了自己的家庭。前兩年，他還在我們南寧幫別人跑業(yè)務，如今已經(jīng)自己開有一個公司，并且年營業(yè)額在500萬左右，利潤10%左右。他就是我最近剛認識的一位朋友，嚴格來說，算是同行，因為他也是做照明產(chǎn)品的。

　　如今他的公司說起來不算大公司，他們公司7個人，一個店面，加一輛送貨的面包車，公司有兩個股東，他是其中之一。剩下的5個人，全部是全能人員，并且年齡都是接近90后的。那5個人既要跑業(yè)務，又要負責送貨等等，而他們兩位股東，主要是以業(yè)務為主，有時候還需要親自送貨上門。

　　他們做的是普通的那種金鹵燈和鈉燈，而跟他們合作的是江蘇的一家金鹵燈廠家。我不知道具體他們是怎么跟廠家談的，據(jù)他所說，廠家考察過我們這邊的市場，并且來他們的店面看過。他如今和廠家那邊的合作，是可以壓幾萬元的貨，并且完成一定的量，除自身可以賺到的差價外，廠家還會返回一定的比例給他們。

　　他們的公司現(xiàn)在主要是靠業(yè)務員出去跑，并沒有通過網(wǎng)絡推廣去做銷售。但他憑著自己做過2年的業(yè)務，有一定的客戶資源，再加上他們的價格有優(yōu)勢，質量方面也能夠滿足市場的需求。所以，他們的生意非常好。剛開始的時候，只是小批量進貨?，F(xiàn)在，他們幾乎每周都要進2批的貨，有時候甚至要進3批，甚至更多。據(jù)他所說，現(xiàn)在我們這邊很多的燈飾經(jīng)銷商和代理商，只要是用金鹵燈或者鈉燈，幾乎都是從他們那里調貨?？上攵?，這個量是有多大。雖然說，10%的利潤空間在照明行業(yè)內不算高，但他的量大了，算下來，利潤也就高了。

　　最近，他已經(jīng)把店面推掉，不再租用了。因為他覺得店面的作用已經(jīng)沒有剛開始做的時候那么大了，因為他們現(xiàn)在做的更多的是以老客戶為主。前段時間，他跟我說，現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)滿足不了他，他的目標是1000萬。

　　從目前我們這邊的市場來看，他的產(chǎn)品是非常有市場的，并且他找到了好的貨源。我也相信憑借他的能力，1000萬的目標將很快就會實現(xiàn)的。

　　業(yè)務員創(chuàng)業(yè)歷程篇二

　　才清晨7時，呂金剛就同往常一樣開始了新一天的忙碌。人如其名，呂金剛從來都是最早上班、最晚離開的，這也是他的樂趣，“只要沒事做，我就會非常難受。”于是，短短10余年之間，一個傳奇就此誕生：當年僅帶著70元出來闖蕩的窮小子，搖身變成了身家億萬的富豪……

　　打卡機逼出工作狂

　　華徽國際股份董事長、四川徽記食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長、成都華隆食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長……現(xiàn)在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕，但在1990年時，他還只是一個來自宜賓南溪、僅帶著70元錢的17歲窮小子。

　　此后5年間，沒錢也沒人脈支持的呂金剛干過廚師、當過送貨司機、做過業(yè)務員……盡管工作崗位都不甚理想，但憑著一股不服輸?shù)膭?，他堅持了下來，并積累了人生的“第一桶金”：大量食品企業(yè)和零售企業(yè)的寶貴資源以及豐富的相關營銷經(jīng)驗。

　　利用“第一桶金”，呂金剛東拼西湊了幾萬元錢，于1996年投資成立了成都華隆食品公司，開始走向食品代理之路。創(chuàng)業(yè)之初，公司只有可憐的5個人，業(yè)務發(fā)展很長時間都無起色。

　　但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”：用占到總資金10%多的3800元，買了一臺打卡機――而當時，打卡機在很多大公司都沒有普及。呂金剛說，這是提醒自己要努力工作;而打卡機也見證了他近乎瘋狂的努力：從公司成立到現(xiàn)在，呂金剛都是最早上班、最晚離開的。

　　呂金剛的努力收到了巨大回報，到2000年，華隆食品成功代理國內外幾十個知名品牌，并在川內構建了商超、社區(qū)便利店流通100%覆蓋率的銷售網(wǎng)絡，雄霸一方。

　　高人一籌的膽識

　　“產(chǎn)品開發(fā)、銷售的成敗與否，關鍵取決于市場，我絕不會做沒有市場的產(chǎn)品和生意。”呂金剛很勇猛，是商戰(zhàn)中忘我奮戰(zhàn)的斗士，但熟悉他的人都知道，這位年輕老總骨子里飽含的其實是睿智和膽識。

　　2001年，呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他詳細地看了這種瓜子的生產(chǎn)工藝后恍然大悟：原來瓜子并非“炒”的，而是用中草藥做輔料，經(jīng)過泡、蒸、煮、曬等生產(chǎn)工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現(xiàn)出了一個念頭：何不把工藝搬到成都，自己也生產(chǎn)出一款“煮”瓜子呢

　　這一想法并沒有贏得周圍人的支持，但2001年8月，呂金剛還是注資500萬元成立了徽記食品有限公司，同時還高薪聘請徽派瓜子的原班人馬，為自己精心取名打造的“徽記”瓜子做生產(chǎn)指導。幾乎在一夜之間，“徽記”瓜子就暢銷四川和西南地區(qū);此后“徽記”豆腐干系列等產(chǎn)品也逐步紅火起來。

　　用前途換來信譽

　　然而，兩個招牌的發(fā)展并非一帆風順，特別是在2002年到2003年間，“徽記”的發(fā)展壯大遭遇了嚴重的資金短缺，奔走于各銀行之間的呂金剛很長時間內沒找到解決辦法。怎么辦?他決定用自己的信譽來博一把。

　　呂金剛亮出了自己的人格魅力：把包括房產(chǎn)在內的所有財產(chǎn)都拿出來作為風險擔保，并簽承諾終身償還，“這是把我的個人前途都搭進去了。”他的做法贏得了眾多銀行的信任，成功取得資金后，“徽記”再次實現(xiàn)跨越，“華隆”和“徽記”雙雙資產(chǎn)過億。“這是‘徽記’8年來，我承受壓力最大的一次，可承擔壓力本身就是管理者必須經(jīng)歷的過程，我如果連這一關都過不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。

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