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擺攤創(chuàng)業(yè)白手起家的故事(2)

時(shí)間: 曉鏵971 分享

  闖蕩多年的包正忠一度徘徊在社會(huì)邊緣,真正讓他改邪歸正并開始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的原因是他見到了命中注定的貴人,他現(xiàn)在的妻子王瑋。兩人都是沒錢沒勢(shì)的草根,相識(shí)相知到相愛像命運(yùn)安排好的一樣。結(jié)婚時(shí),兩人沒有像樣的家電,只是領(lǐng)了證就算是結(jié)成夫妻。

  婚后兩人拿出當(dāng)時(shí)僅剩的300元錢擺地?cái)?,無(wú)論嚴(yán)寒酷暑,在空無(wú)一人的冬夜雪地上他們依然奮力地叫賣。為了節(jié)省開支生病也不敢去醫(yī)院打吊瓶。妻子在進(jìn)產(chǎn)房前一天還在堅(jiān)守著自己的攤位。經(jīng)過一年的拼搏奮斗,兩個(gè)人用300塊擺地?cái)傎嵉?5萬(wàn),在蘭州這樣的城市這是一個(gè)傳奇。

  有人對(duì)包正忠出書表示質(zhì)疑,認(rèn)為他是在炒作,對(duì)此,他說,“我是真人真事,我搞不清楚這個(gè)事情有什么值得攻擊的。我身上肯定有別人能借鑒的東西,所以我一點(diǎn)都不后悔。”包正忠表示,他將為家鄉(xiāng)三所小學(xué)的全部學(xué)生捐贈(zèng)冬衣。他還會(huì)在網(wǎng)上同步開展愛心名單征集活動(dòng),與廣大讀者聯(lián)名獻(xiàn)愛心,參與活動(dòng)的讀者有機(jī)會(huì)將自己的名字列在愛心捐贈(zèng)名單中。

  “練攤帝”成為網(wǎng)民熱議話題,名為《300塊擺地?cái)?,我一年賺?5萬(wàn)》的帖子在網(wǎng)上發(fā)表后吸引了20多萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注。被網(wǎng)友稱為“練攤帝”的發(fā)帖人是一位28歲的西北小伙,名叫包正忠。“練攤帝”在帖子中講述了和妻子近一年多來(lái)從擺攤謀生到開店創(chuàng)業(yè)的喜怒哀樂,前來(lái)討教生意經(jīng)的上千名網(wǎng)友擠爆了4個(gè)聊天群。“練攤帝”稱人生只要有目標(biāo),并付諸努力,總會(huì)取得成功。

  剛拿出10萬(wàn)擴(kuò)大再生產(chǎn),發(fā)表這篇連載帖的網(wǎng)友“么么的公館”來(lái)自甘肅蘭州,因家境欠佳,曾在高一時(shí)因經(jīng)濟(jì)原因輟學(xué)。去年,在和新婚妻子蜜月旅行歸來(lái)后,兩人手上只剩下300元。在做過影碟出租生意的妻子提議下,他們購(gòu)置了一批廉價(jià)女裝,共同開始了艱難的“夜市地?cái)倓?chuàng)業(yè)”。

  “練攤帝”正忙著在新開的服裝店里請(qǐng)朋友參謀店面布置。上個(gè)月中旬,他從擺地?cái)傎崄?lái)的錢中拿出了10萬(wàn)元擴(kuò)大再生產(chǎn),在商場(chǎng)里開了實(shí)體店鋪。從一年前的300元,到現(xiàn)在的10萬(wàn)元,他這兩次生意的起步費(fèi)相差了300多倍。據(jù)他介紹,由于新店剛起步,現(xiàn)在的主要收入仍然來(lái)自擺攤,至少在今后一年里,他會(huì)“擺攤+開店”雙軌運(yùn)轉(zhuǎn)。早晨起床后經(jīng)營(yíng)店鋪,晚上6點(diǎn)至12點(diǎn)在夜市擺攤,基本上除了吃飯、睡覺,他把時(shí)間都撲在了生意上。

  擺脫“丟人”感用了半年,包正忠坦言,心態(tài)轉(zhuǎn)變是最初的一大難題。擺攤是他妻子提出的,但他感覺有些丟人,特別是遇到熟人時(shí)面子上會(huì)“掛不住”。“這種狀態(tài)我持續(xù)了半年。”隨著生意越來(lái)越好,腰桿硬了,他也逐漸擺脫了最初的心態(tài)。練攤時(shí)的收入并不穩(wěn)定,生意最景氣的一個(gè)月賺了近三萬(wàn)元,而淡季時(shí)一個(gè)月只有2000多元利潤(rùn)。但一年下來(lái)的總收入完全超出了他的想象。“我現(xiàn)在只是賺到了第一桶金而已。”

  帖子的不斷更新吸引了越來(lái)越多的網(wǎng)友關(guān)注,不少人跟帖向他討教什么東西好賣、在哪里進(jìn)貨便宜、擺攤地點(diǎn)怎么選擇等,常常讓他來(lái)不及答復(fù)。他為此建立了一個(gè)聊天群,短短數(shù)日就爆滿,只得繼續(xù)創(chuàng)建。目前,他創(chuàng)建的4個(gè)聊天群均在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)于新手,包正忠提醒道,擺攤之前一定要做好吃苦的準(zhǔn)備,并堅(jiān)持下去;起步階段要謹(jǐn)慎,不要把初始資金全部投在某個(gè)項(xiàng)目上,要給自己留點(diǎn)余地。

  如今,利用下班時(shí)間練攤在一些白領(lǐng)中越來(lái)越流行。包正忠對(duì)此表示,由于在時(shí)間和精力上的投入有限,這些人的攤點(diǎn)不容易做大,但把它當(dāng)做一種不同的生活體驗(yàn),并在其中鍛煉自身技能,則是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  擺攤創(chuàng)業(yè)白手起家的故事篇三

  高中畢業(yè)不久的金波,一身價(jià)值數(shù)千元的名牌著裝與略顯瘦小的身軀看似有幾分的清秀和時(shí)尚,誰(shuí)也不會(huì)把他跟夜市地?cái)側(cè)寺?lián)系起來(lái)。正是這位父輩擁有數(shù)百萬(wàn)身價(jià)的22歲小伙子,在義烏三挺路上的夜市地?cái)偵嫌稳杏杏啵庾龅糜新曈猩?/p>

  “以前經(jīng)常陪女朋友過來(lái)逛夜市,發(fā)現(xiàn)夜市人氣不錯(cuò),而且很多老板還從這里發(fā)家致富,我也是來(lái)試試”金波這樣解釋自己的創(chuàng)業(yè)初衷。

  “高中畢業(yè)的時(shí)候也想過一定要賺大錢,其實(shí)是現(xiàn)在看來(lái)很不符合實(shí)際的。經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)夜市的風(fēng)險(xiǎn)小、投資小、資金流轉(zhuǎn)快,利潤(rùn)還比較可觀,想到做什么,就做什么,從來(lái)沒有想得更多,就這樣干下來(lái)了。”金波認(rèn)為夜市做生意談不上仔細(xì)調(diào)研、反復(fù)琢磨,自己做生意一憑眼光二憑信心。

  他說自己每天從下午5點(diǎn)多開始擺貨,做到凌晨1點(diǎn)左右回家打理一下,凌晨3點(diǎn)就連夜坐車去外地進(jìn)貨,這樣到了進(jìn)貨地方剛好對(duì)方開門營(yíng)業(yè),進(jìn)完貨后返回義烏,開始張羅晚上的生意。這個(gè)流程也是整個(gè)夜市經(jīng)營(yíng)者的軌跡,大致如此,根本不覺得任何勞累。做生意總是要辛苦一點(diǎn)的,能為自己的興趣打工,很快樂。

  據(jù)知情人士介紹,金波的父母所創(chuàng)辦的襯衫廠已經(jīng)有10多年了,生意也非常穩(wěn)定,企業(yè)規(guī)模上百號(hào)人,資產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)元。“我知道父母花了不少心血,辦企業(yè)也很辛苦,但是自己不懂服裝生產(chǎn)和管理,也不想知道那么多,對(duì)于企業(yè)的未來(lái),全由父母打理,自己肯定不會(huì)去考慮接班的問題。”金波還告訴筆者現(xiàn)在關(guān)心的是屬于自己的夜市地?cái)偵?,而且目前生意比預(yù)期的理想,保守估計(jì)一年做下來(lái)賺5萬(wàn)元絕對(duì)沒有問題。

  金波說自己在經(jīng)營(yíng)夜市的同時(shí),還在淘寶網(wǎng)上開了店鋪,所經(jīng)營(yíng)的范圍跟夜市攤位一樣非常有特色,幾乎把女性所喜愛的東西諸如女性箱包、韓流服飾、頭巾等全部都搬到店鋪上。做夜市生意要抓住時(shí)尚流行心理和流行元素,在店鋪和攤位之間不斷調(diào)貨,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體之間的互動(dòng)經(jīng)營(yíng),金波對(duì)此津津樂道為“選擇比努力更重要。”

  金波表示,他對(duì)自己的選擇并不感到后悔,反而有一種成功的欣喜,他說在自己周圍還有不少類似于自己的創(chuàng)業(yè)者,義烏人創(chuàng)業(yè)從不講究面子問題,要面子難有金子。

  “我當(dāng)然不可能一輩子擺地?cái)?,不過夜市確實(shí)鍛煉了自己,學(xué)到了不少做生意的技巧和培養(yǎng)了商業(yè)眼光。”金波希望自己能在夜市里錘煉出符合現(xiàn)代年輕女性消費(fèi)需求的知名服裝品牌。在去年年底股市震蕩的時(shí)候,他還炒股賺了幾萬(wàn)元。如果有更好的其他項(xiàng)目,他也會(huì)留意并且努力嘗試的。

  “非常驚訝,你的面子在哪里?”金波告訴筆者,這是他的朋友之中說的最多的一句話,至今還有不少人無(wú)法理解。

  老板的兒子去擺地?cái)傊挡恢档?這成了身邊親戚、朋友爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。在夜市,我靠自己的勞動(dòng)賺錢,跟別人無(wú)關(guān),我也不去跟別人比什么。金波對(duì)這些無(wú)聊的爭(zhēng)論并不當(dāng)回事,他說在義烏上班要比做生意難度大,自己是在享受做生意。

  金波父親的生意伙伴劉先生認(rèn)為,生意不分大小,既能自食其力又可以鍛煉自己,不管做什么都應(yīng)該支持和肯定。

  據(jù)義烏三挺路夜市管理辦公室有關(guān)資料顯示,從1988年7月20日,在義烏縣前街與南門街形成夜市,有攤位34個(gè),年成交額60余萬(wàn)元的規(guī)模至2001年開始至今的三挺路夜市,已經(jīng)發(fā)展到763個(gè)夜市攤位,不足1公里的夜市攤位市值超過3億元人民幣。

  義烏三挺路夜市的繁華出乎人們意料,猶如這座充滿魔幻的商貿(mào)城市一樣,充溢著一種無(wú)法抵擋的神奇和魅惑,據(jù)知情人士透露至少有數(shù)位義烏億萬(wàn)富翁從夜市誕生,而他的造富神話一直在低調(diào)卻又繁忙之中延續(xù)。

  
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