義烏人的創(chuàng)業(yè)之路
義烏人的創(chuàng)業(yè)之路
21世紀是知識經(jīng)濟時代,創(chuàng)業(yè)意識及其能力是這個時代發(fā)展的引擎,因而很多實事與理論指出知識經(jīng)濟的時代即創(chuàng)業(yè)的時代。下面學習啦小編就為大家解開義烏人的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。
義烏人的創(chuàng)業(yè)之路篇一
1972年，孫德良出生在浙江蕭山一個并不富裕的農(nóng)民家庭，從小受到的教育就是努力讀書，到城里去。高考時的成績并不是十分理想，于是只進了沈陽工業(yè)大學，讀計算機。作為一個非名校學生，在校時的孫德良就意識到?jīng)]有一技之長將難以在社會上立足。當看到英語很好的師兄因為這一技能而找到了份很好的工作時，他也立志要將英語學好，作為自己的一塊敲門磚。于是大學期間，他發(fā)憤圖強，努力學習英語，甚至將一本厚厚的英漢大辭典從頭到尾背了下來。因此，他不僅收獲到了畢業(yè)后的第一份工作——一家互聯(lián)網(wǎng)公司的翻譯，而且認識到了互聯(lián)網(wǎng)的非凡力量，從而走上互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)路。而這種背字典的精神，也在他日后的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。
關(guān)于孫德良的創(chuàng)業(yè)，有兩個故事是他津津樂道逢人必講的：2萬元和一場雨。1997年，在社會上闖蕩了兩年之后，他最終選擇了自己創(chuàng)業(yè)的路。但是作為一個沒有固定收入的年輕人，沒有人愿意借錢給他做創(chuàng)業(yè)的資本。最終是農(nóng)村的老父用家里的房子做抵押，借到了兩萬塊。正是這兩萬塊，造就了他今天的數(shù)十億身家。
而“一場雨”更是孫德良懂得變通的典范故事：創(chuàng)業(yè)初期，孫德良想憑借浙江興盛的服裝業(yè)，做一個服裝網(wǎng)站。當時杭州的武林廣場有一個服裝展會，他打算去做個市場調(diào)查。但是一場雨，將他的美夢打碎。參展商和觀眾都被淋得無影無蹤，而他也只能到附近的一個同學那里避雨。正是在這個同學這里，孫德良看到了一抽屜的化工企業(yè)名片。在毫無頭緒的服裝業(yè)和一堆人脈的化工業(yè)面前，孫德良忽然想起：為什么不能做一個專業(yè)的化工網(wǎng)站呢?而且浙江是一個化工企業(yè)密集的地區(qū)，國內(nèi)企業(yè)要出口，要獲取信息，這樣一個網(wǎng)站是各化工企業(yè)迫切需求的。
于是1997年10月，孫德良的“中國化工網(wǎng)”誕生了，這是國內(nèi)第一個垂直專業(yè)網(wǎng)站。作為第一個吃螃蟹的人，孫德良收獲了無數(shù)媒體的關(guān)注，無形中給自己的網(wǎng)站做了良好的廣告宣傳。發(fā)展到現(xiàn)在，中國化工網(wǎng)已經(jīng)成為眾多國內(nèi)化工企業(yè)員工上班首先打開的網(wǎng)站，其重要性不言而喻。不僅如此，中國化工網(wǎng)一度占到了網(wǎng)盛生意寶總業(yè)績的84.23%。
善用宣傳，博得眼球
新世紀初，一直勤勤懇懇耕耘著化工網(wǎng)站的孫德良忽然變成了媒體追蹤報道的焦點。原因是他和當時規(guī)模還很小的公司打贏了被譽為“中國入世第一案”的產(chǎn)權(quán)官司。
作為中國化工網(wǎng)的創(chuàng)始人，孫德良一開始就對域名關(guān)注頗多。Chemnet是由英文chemical network(化工網(wǎng)絡(luò))簡稱而來，具有直觀的“化工網(wǎng)”的意思。但是這樣一個域名卻早在1995年就在美國被注冊了。無奈之下，孫德良只有申請 china.chemnet.com給中國化工網(wǎng)用。但是他仍然時刻在關(guān)注這個更為適合的域名。2001年某一天，孫德良忽然發(fā)現(xiàn)該域名因為沒有續(xù)費而被注銷，第二天一早，他就聯(lián)系到注銷方，并以9000美元購得了這夢寐以求的域名。
沒想到，正是這9000美元給孫德良惹上了一場跨國官司。當時世界排名第57位的澳大利亞公司Orica因為這個域名的所有權(quán)問題將網(wǎng)盛告上了法庭，辯稱域名是他們的。
孫德良實在是太在乎這個域名了。因此當他面對澳大利亞公司快遞過來的厚厚的訴訟材料，他著實是緊張了一下。但是緊張歸緊張，終究是要面對的，而且，必須要贏。
孫德良立刻聯(lián)系律師，可惜在當時互聯(lián)網(wǎng)剛興起和中國剛“入世”的大環(huán)境下，國內(nèi)懂國際域名知識產(chǎn)權(quán)的律師還很少，最終孫德良只依靠公司內(nèi)部自己組建的團隊應(yīng)訴。而此時適逢中國加入世界貿(mào)易組織，眼光獨到的孫德良立刻意識到這是一個機會：這是一場跨國官司，而且是中國入世以來第一個因為域名產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的官司。如果能擊敗世界500強公司，這本身就是一個極佳的看點。
于是這個幾乎沒怎么和媒體打過交道的浙江生意人一家家走訪媒體，和總編們打交道。這件事很快就成為媒體關(guān)注的焦點，網(wǎng)盛和孫德良本人也因此得到了很好的宣傳，官司打贏后，其品牌價值得到了顯著的提升。這個案件甚至成為高校院系課程中，法律與新聞運作的經(jīng)典案例。在接受采訪時，孫德良對記者透露其中“秘訣”：這是表達的藝術(shù)，同一件事，不同的人用不同的方式來表達，效果很可能就會大相徑庭。而平日里，“觀察、分析、總結(jié)、表達”這八個字，被他視為個人成長與培養(yǎng)公司管理層的“一大法寶”。
這是孫德良獨到智慧的體現(xiàn)。而在網(wǎng)盛生意寶發(fā)展的過程中，時刻離不開這樣的智慧。2006年12月15日，網(wǎng)盛順利登陸了深圳交易所，成為“中國互聯(lián)網(wǎng)A股第一股”。彼時，它還是“網(wǎng)盛科技”。
2007年，孫德良在完成戰(zhàn)略制定和框架搭建后，卻面臨著推廣經(jīng)費預(yù)算不足的難題。一向在業(yè)界以腦子靈活而著稱的他，沒有苦思冥想傳統(tǒng)渠道的解決方案，而是將目光移到了資本市場——此時，這個市場對他來說已經(jīng)不僅僅意味著融資，更重要的是它的傳媒功能。孫德良知道，在中國有著龐大的股民人群，而每個股民的背后又有相應(yīng)的影響群。如果改名，必然會得到股民和媒體的關(guān)注，相應(yīng)的推廣作用也就能實現(xiàn)了。
因為證券市場對于股票代碼的名字有著硬性的規(guī)定：必須要帶有2到4個公司的字樣。這一改名之路并不是一帆風順的。孫德良先是將公司名從“網(wǎng)盛科技”改為 “網(wǎng)盛生意寶(Toocle.cn)”，然后才能將股票代碼變更為“生意寶”。幾經(jīng)波折，孫德良的愿望終于實現(xiàn)了。在google上搜索“生意寶更名”能搜到近十萬網(wǎng)頁，而這只股票在市場上不俗的表現(xiàn)力也使越來越多的股民關(guān)注到它。
激情澎湃走樓梯
在網(wǎng)盛生意寶的公司網(wǎng)站上，點開“公司文化”這一欄，能看到一行醒目的大字：“激情澎湃走樓梯”。這是網(wǎng)盛的公司文化，每個網(wǎng)盛人信奉的人生哲學，也是孫德良十余年創(chuàng)業(yè)路上的切身體會。
“無論是個人發(fā)展還是企業(yè)從小壯大，都是一步步走出來的。從一樓到十樓，坐電梯幾秒鐘就能到達，但一旦發(fā)生危機，掉下來也很快。企業(yè)發(fā)展不如‘走樓梯’，一步步走上去，到了十樓再往下看，不會頭暈。”關(guān)于這句話，孫德良用這樣一個很形象的例子進行了闡釋。“只是，我希望走樓梯的每一步，都要走得激情澎湃。”
確實，在互聯(lián)網(wǎng)這個發(fā)展迅速的行業(yè)里，孫德良能取得今天的成績，和他的這個理論是分不開的。理性地走樓梯，慢慢地走上去，而不是一蹴而就，這是孫德良理性發(fā)展的智慧。網(wǎng)盛之前，國內(nèi)也有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市，但是他們大多都奔向了納斯達克。90年代末，中國互聯(lián)網(wǎng)進入一個泡沫發(fā)展期。遍地開花的網(wǎng)站引來無數(shù)的風險投資，網(wǎng)盛也被諸多投資商青睞。但是孫德良理性地拒絕了這些資金，他認為那個時候網(wǎng)盛還沒有能很好地利用這么多錢的發(fā)展思路，和其他網(wǎng)站一樣一味地擴張并不是他的追求。
正是因為孫德良這樣腳踏實地的理性，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎、納斯達克崩盤的網(wǎng)絡(luò)寒潮里，網(wǎng)盛如臘梅般在寒冬里挺立，為其日后發(fā)展壯大、成為“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”奠定了基礎(chǔ)。
從上市到現(xiàn)在，網(wǎng)盛生意寶經(jīng)歷了一個痛苦的三年布局期，現(xiàn)在到了收獲的時候?；厥走@三年的路，孫德良將其概括為：2007——布局之年;2008——醞釀之年;2009——發(fā)展之年;而今年，將是網(wǎng)盛的騰飛之年。雖然現(xiàn)在公司規(guī)模還相對較小，被外界稱之為“小強公司”，但談及下一個十年目標，孫德良說：網(wǎng)盛生意寶就是要在這些年實現(xiàn)從“小強”向“中強”乃至“大強”的跨越。
“互聯(lián)網(wǎng)是一個充滿了激情的行業(yè)，身在其中，就要有夢想;有夢想才能激發(fā)人的激情;有激情才能不斷地創(chuàng)新，超越自我;企業(yè)發(fā)展了，就會有更大的夢想，產(chǎn)生更大的激情，周而復始，螺旋上升，這是我心目中的企業(yè)長生不老圖。”這是孫德良對“激情澎湃”的最好闡釋。
義烏人的創(chuàng)業(yè)之路篇二
王莉生于重慶一個偏遠的小山村，作為那個素有重男輕女傳統(tǒng)的家族里的第一個女孩，小時候的王莉常常受到別人的歧視。在她小學快畢業(yè)的時候，父親去了浙江打工，家里的重擔就交給了看她的母親。王莉年紀雖小，已能理解母親的不容易，那時候的她總希望將來有一天能讓家人都過上好日子。
初中畢業(yè)之后，本想上高中考大學的她，只能痛下決心去上中專。因為她的弟弟妹妹都需要上學，而她們家的經(jīng)濟能力又決定了必須有人要做出選擇。如果選擇上中專2年就畢業(yè)，馬上就可以賺到錢，同時還可以為家里減輕負擔。在老師的介紹下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一個旅游專業(yè)。
兩年的中專學習結(jié)束后，王莉被分配到了上海的一家餐飲連鎖店工作，和她一起去的還有同校的30個女孩，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!去上海的時候大家都很興奮，而且聽說這家連鎖店規(guī)模做得還挺大的，可以去這樣的大城市工作，這可是大家夢寐以求的。到了之后，才知道她們的工資是750，3個試用期后是850塊，就這樣都把她們高興的樂呵了好幾天。
在那里工作了一年，讓王莉最感到驕傲的就是在上海的30個同學里她是第一個升到領(lǐng)班的。后來她開始想放棄了，因為感覺在那里沒有什么發(fā)展空間，而家里弟弟妹妹都要上學，她不能因為自己不餓就在那里拿那點微薄的工資來繼續(xù)自己的生活。在手里有1000多塊錢的時候，她毅然的辭職了，“現(xiàn)在想來當時真是太沖動了，失業(yè)后沒有了經(jīng)濟來源，我經(jīng)常坐在黃浦江的外灘邊上發(fā)呆，想象著自己的未來，真的很迷茫，最好笑的是那時候還和一個很要好的朋友幻想什么時候我們也能住進那種高高的電梯房就好了。”
當時的她，沒有高學歷和技術(shù)，在上海這個競爭激烈的城市想找份工作是很困難的。但是她沒有想過要去依靠父母，她甚至都沒有告訴父母他失業(yè)的事情，因為她不想父母為她操心，而她也知道父母幫不上什么忙。這時，一個朋友通過中介公司找到了一份還不錯的工作，而且還說是保證一年內(nèi)可以免費推薦工作。她便也傻傻的向那個中介公司交了130塊，之后的一個星期，她按中介的指示去面試了幾次，都是一些很垃圾的工作，還要先交押金。因為感覺很不踏實，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!她就沒有繼續(xù)嘗試。后來，她才知道原來中介公司的很多招聘信息也是從大街上找來的。
在一個朋友的介紹下，王莉去了一家貿(mào)易公司，當時也因為工作不好找，就想著去干了在說吧。去了之后，她才知道那家公司是一個臺灣人在上海開的貿(mào)易公司，公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品是無煙鍋。當時這個產(chǎn)品還沒在電視購物上做廣告，后來很多人在電視上看過這個產(chǎn)品的廣告，幾年后這個產(chǎn)品因為不真實的夸張報道被撤下了電視。
她必須承認，這個產(chǎn)品讓不少人富裕了起來。由于這個產(chǎn)品要做演示，進了公司都要培訓一短時間之后才可以上戰(zhàn)場，上班地點在大的購物超市。她們的主要工作就是介紹這個產(chǎn)品的功能和演示操作。當時這個產(chǎn)品在上海銷售得非常的好，那時她們最高的工資一個月可以拿到1萬，只不過這個人不是她自己。在那里做促銷讓她學到了很多銷售方面的技巧，后來老板放手讓她們做展銷會，不用她們出本錢，而且公司還會給備用金，賺到的錢老板分一份，這樣王莉她們就很是有激情，在全國各地到處跑展銷會做推廣，就當旅游一樣，可以在很多城市之間來回跑，不到一年的時間，她幾乎跑遍了大半個中國。這樣的經(jīng)歷讓她迅速成長起來，她開始有了自己單干的想法。
到了2007年，她回到了重慶老家，休息了一段時間，在重慶開起了自己的創(chuàng)意家居用品小店，為什么選擇做這個產(chǎn)品，是因為她以前在外面跑的時候，發(fā)現(xiàn)大城市的這個家居用品店生意很火，尤其是買房之后的年輕人，必定要裝飾他們的房間，這個市場是很龐大的。之后，她通過以前的朋友聯(lián)系到了廠家，讓廠家給她提供貨源，她自己在重慶一個人流量大的市場上，開了個18個平方不到的小店，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!租金一月就要6000，結(jié)果是3個月就關(guān)門了，虧了2 萬。
第一次開店失敗，她總結(jié)是因為消費群體定位不準，那個市場太雜，因為是個服裝批發(fā)市場，人流量雖大，但潛在客戶少，也就是真正有需求的客戶少。當然房屋的租金也太貴了(如果房租再便宜些她還是可以支撐下來的)，其次就是和自己的性格有很大關(guān)系，她感覺她的性格并不適合開店，坐在那里等客戶，她更喜歡到處跑。人家都說小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的時間長了，做什么事情，她總希望立竿見影，而開門面小店，恰恰相反，因為要想讓大家知道你這個店里賣什么東西也的一段時間。所以，沒有堅持下去也是她的一大失誤。
開門面店失敗了，但王莉并沒有放棄家居行業(yè)，因為她認為這個行業(yè)的市場潛力絕對是有的。憑著她對家居行業(yè)的了解，她開始代理銷售一種新的家居用品，都是他展銷會上看到的一些新奇特的小產(chǎn)品，比如：魔術(shù)衣架以及其他的一些小東西。她這次選擇了擺地攤做，用行內(nèi)話叫“做市場”，一開始她主要是做農(nóng)貿(mào)市場，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!因為她習慣了在客流量比較大的地方賣東西。
她主要是做上午的生意。因為上午出來買菜的人多些。地攤賣的東西不能太貴，10元剛剛好，大家都能接受，而且她有的產(chǎn)品都是對半的利潤。擺地攤也有一定的技巧，并不是光擺在那里就算了，這樣的地攤是永遠都賺不到錢的，最多能維持生活。她的銷售方式就把自己在做展銷會的方式運用到擺地攤上來了，搞個架子做演示，而且還有擴音器，再加上她是一個女孩，能給大家一種信任的感覺。她在最多的時候半天賺了1000多，差的時候也是有300左右。
后來，她又在重慶最大的一個批發(fā)市場租了個一米多點的位置(一個月要5000)，不過這次他沒有盲目的去投入。她是實地考察好久才租的這個地方，客流量特別大，生意很是不錯，最后，租給她攤位的老板因為她生意太好，人們經(jīng)常堵住了他的門面，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!影響他的生意，退了王莉交的錢讓她走人。
面對這樣的情況，王莉覺得她更不應(yīng)該就這樣離去，她干脆就在離批發(fā)市場不遠的地方找了個不要錢的免費擺，因為離她不遠的地方就是一個很大的公交車站，去批發(fā)市場的人都要從她這里經(jīng)過，用她的擴音器一叫，人就圍得起來，忙得收錢都來不急。不過這個地方，主要的缺點就是時間是有限，只有中午12點到2點，因為只有那個時候，城管在休息。后來，時間長了和城管關(guān)系好了，王莉感覺那些城管也并不是以前聽說的那么兇神惡煞，他們不會拿走你的東西，時間到了就提醒一下，反正王莉感覺那些城管比較照顧她，而她也知趣，看到他們喜歡的東西就送給他們，就當是她送給他們小孩的禮物，反正也沒有多大的本錢。“給人方便也就是給自己方便，”這是王莉常說的話。
義烏人的創(chuàng)業(yè)之路篇三
人生短短幾十年。“現(xiàn)在”對我們來說是最珍貴的，一個人把握住了現(xiàn)在，其實就是抓住了機會，他也就把握住了自己的人生。
兩間七八十平方米的門面房，一間是倉庫，貨架上規(guī)整堆放著形形色色的鋼材。另一間門面房被隔成三個空間，別離是倉庫、單位和臥室。不大的空間被安排得整齊而大方，這即是丁俊林的創(chuàng)業(yè)基地。
6月29日，筆者來到坐落馬鞍山市的丁俊林的“飛天”鋼材運營部。一無財力、二無人脈、三無經(jīng)歷，從起先每天為資金周轉(zhuǎn)憂愁，到如今貨源和出售量趨于安穩(wěn)，23歲的丁俊林敘述了自個的創(chuàng)業(yè)故事……
丁俊林出生在樅陽縣一個貧窮農(nóng)家，高中時，爸爸病逝。哥哥姐姐外出打工，支撐他的學業(yè)和全家的日子。2007年，他考上了安徽工業(yè)大學工商學院建工系給排水專業(yè)。簽到那天，他買完被褥床布和一些簡單的日子用品后，只剩下不到300元錢。他克勤克儉，每天只吃學校食堂里的特價菜，每月的日子花費不到 100元。
除了努力學習外，丁俊林使用節(jié)假日和課余時刻拼命打工掙錢。搬啤酒、發(fā)傳單、碼圖書、做家教、端盤子、打掃衛(wèi)生……“最多的時候，我同時接下了六七份活，累是累了一點，但這些閱歷成了我日后走向社會一筆名貴的經(jīng)歷財富。到結(jié)業(yè)時，我還攢下了近2萬塊錢呢。 ”丁俊林笑著說。
“如今這個鋼材店，是我和大學同窗徐開飛合伙興辦的。 ”丁俊林介紹說。同窗徐開飛有一個親屬早些時候做過鋼材買賣。丁俊林和小徐2011年大學結(jié)業(yè)后，從親朋處東挪西湊了7萬元錢，租下一間店面，取名“飛天鋼材”，開端了創(chuàng)業(yè)。
資金短缺、尋覓貨源和出售途徑……許多問題一會兒擺在他們面前。他倆找到共青團馬鞍山市委、市人社局咨詢對大門生創(chuàng)業(yè)的幫扶方針。 10多天的時刻，10萬元無息借款就請求成功了。
“剛結(jié)業(yè)的門生，也能開店賣鋼材? ”無數(shù)次傾銷鋼材，卻被人這樣冷冷回絕。兩人在外面跑了近兩個月，才簽來了第一個2萬多元訂單，卻由于出經(jīng)歷用錯了計創(chuàng)業(yè)新點子算方法，不只出賺到錢還賠了2000多元。
為了最大程度地開源節(jié)流，他倆吃住在店里，自個煮飯，晚上打地鋪。兩人騎著三輪車接貨送貨，外出談買賣盡量坐公交車。
進貨、打款，有時候給廠家打過款后，身上一分錢都出有了。 “后來我不得不厚著臉皮去跟供貨商商洽，說了很屢次他們才容許不用打款就先發(fā)貨。那段時刻真的挺難的，親朋們都說咱們該找份安穩(wěn)的作業(yè)，這樣做下去怕是不會有啥好的功效。 ”
但兩個年輕人堅持了下來。2012年頭，丁俊林買了輛二手三輪車，起早貪黑地處處傾銷鋼材。不論若干銷量，他們城市準時按量給客戶奉上門，在價格上盡量讓利給顧客?？恐\信運營逐步打開了商場。
“咱們另有10多萬元的借款未還，店里物資可能有40萬元左右，這樣算下來，這兩年咱們賺了二三十萬。 ”關(guān)于這樣的成績，丁俊林很滿意。
“今后就想好好掙錢、好好日子，我的女朋友很支撐我的工作，祈望能趕快買上房子，把她娶過來，把媽媽接過來，這樣就圓滿了。 ”丁俊林看了看身邊的女朋友笑著說。
專家觀念
安徽工大工商學院招生工作處處長史淑芬：大門生創(chuàng)業(yè)一是要立異，立異甚至可以決定創(chuàng)業(yè)的成功與否;二是要務(wù)實，許多大門生，說到創(chuàng)業(yè)想到的即是高科技，開大公司做大買賣，但其實，哪怕是擺個地攤，這也是創(chuàng)業(yè)。許多成功人士都是從小事做起，從實踐做起，關(guān)于出有太多經(jīng)歷的大門生，更應(yīng)該如此;三是要堆集，創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，不只需求構(gòu)思，還需求職業(yè)經(jīng)歷、社會人際關(guān)系、管理才能等多方面的歸納要素和才能。這就需求一個常識的連系、經(jīng)歷的堆集;四是不畏艱苦，假如出有做好長時間喫苦的預(yù)備，不調(diào)整好自個的心態(tài)，也就天然不能祈望創(chuàng)業(yè)可以成功。
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