85年后白手起家的故事(2)
85年后白手起家的故事篇三
空瓶子有了創(chuàng)業(yè)動力
上世紀80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣?！∷募以诖笊缴钐?，到城里要翻越好多座高山，外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。 小時候的他從未走出過大山，家里特別窮，可他偏偏愛上了畫畫?！∮捎诔聊缬谧约旱呐d趣之中，他的文化成績不是很好。2000年，他沒能考上中央美院，最后進了浙江理工大學學設計。
剛接到錄取通知書時，吳立杰不是很高興，想復讀，因為他的夢想是考中央美院，今后能成為著名的畫家?！〉赣H的一句話容不得他去“挑剔”生活： “家里這么窮，你有書讀都是好的了!這一萬元學費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡，原本就是一個空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實實去學，總會有沉甸甸的收獲，別總想著一開始就裝金子!”
在父親的嚴厲“訓導”下，吳立杰老老實實地進浙江理工大學念服裝設計。
吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品，可學的專業(yè)卻是服裝設計，日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。
剛開始，吳立杰在學校只是一個非常普通的學生，唯一不同的是他在心里沒有“紙上談兵”，一直在琢磨著：自己每天就這樣學畫服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟效益嗎?一無所有如何賺錢呢?一次，他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存，那么自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?
杭州是一個時尚而休閑的城市，時裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競爭都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數(shù)百個廠家，逢人就說自己可以設計服裝、想利用節(jié)假日打工掙學費……然而，沒人可憐他，兩個月下來他毫無所獲!
由于心存夢想而又“一事無成”，所以很多的時候，日記里的自我鼓勵成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動力?！∶總€學期，學校都要把學生設計的優(yōu)秀作品張貼出來?！{借自己的努力，大二第一學期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設計大賽中獲獎?！〔痪茫侄啻卧谥腥A杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎?！哪且院?，學校的櫥窗里經(jīng)常可以看到他的優(yōu)秀作品，他漸漸成了“校園名人”。
打工獲鼓勵裝大膽
作品獲獎后，吳立杰改變了策略，由過去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”。 2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司?！±习鍙乃麕У?0多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。
區(qū)區(qū)四張百元人民幣，卻讓當時的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。
但就在吳立杰興奮不已的同時，那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。 因為那老板回去仔細一看后，覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設計師媲美，而當時在杭州請一個服裝設計師，一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立杰月工資 600元的打工要求?！∵@之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職?！≈链耍谧x大二時月收入就達到了2000多元!
當然，學生打工賺錢并不容易。一無所有如何賺錢? 2002年1月，吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時，第一次見面老板就給他出了一道難題： “吳同學，你雖然是搞設計的，但我希望你更能懂營銷，因為你如果對營銷一竅不通的話，又如何能設計出真正適合市場的產(chǎn)品?所以，請問，我們這個法國服裝品牌在國內(nèi)市場該怎樣開拓?”這道題當時的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵他說：“我給你一周時間思考，你做出個方案來，相信你能完成任務!”
手足無措的吳立杰只好返回學校，他決定與同學一起商量對策，并向幾位老師請教?！≡趯W校，他雖然是一個家境貧窮的學生，但他的才華和勤奮感動了同學和老師們，所以都很支持、鼓勵他“勤工儉學”?！∫恢芤院螅赜谐芍竦卦俅蝸淼侥羌夜荆?ldquo;老板，我的第一個建議是，歐式服裝在中國賣，要根據(jù)中國人的體型適度縮小，比如這款剛進口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個腰再收一點，您看，現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊，向消費者發(fā)放……”
老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興：“不錯，你的建議很細致!”老板欣然同意，并委托吳立杰全權(quán)操作?！〗酉聛?，吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊?！∮捎谶@是他的第一單“生意”，所以他做得很認真，他也想靠此把自己做畫冊的“牌子”給立起來。 很快，他的這種想法如愿以償了?！‘斔弥龊玫漠媰匀テ渌緮埳鈺r，效果立竿見影。 他兼職的第一家公司也愿意做一本，并開出了4萬元的價格!這個價格對于市場來說很低，因為市場價至少要8萬，但對于吳立杰來說，卻已經(jīng)夠高了?！∧敲?，吳立杰為什么能做呢?
因為吳立杰是自己親自去找的大學生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設計本身他自己會做，這一塊等于他凈賺了?！∷?，他用低價做出了客戶滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話：“姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外，你去轉(zhuǎn)告一下爸媽，說下學期的學費我自己能夠解決了，不用他們擔心!”姐姐聽到這個好消息后，開心地夸贊他說：“弟，你真行啊!”
就這樣，吳立杰一邊上學一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情?！〉幸惶?，一位關(guān)系很好的朋友“慫恿”他說：“兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了，你不覺得這里面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務呢!”吳立杰聽后“恍然大悟”，他決定采納朋友的建議!
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