一個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路成功故事
隨著經(jīng)濟社會不斷向前發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也得到了迅速提升,技術(shù)創(chuàng)新為互聯(lián)網(wǎng)革新帶來了契機,創(chuàng)業(yè)活動尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動的氛圍越來越濃厚,參與到創(chuàng)業(yè)活動中的創(chuàng)業(yè)者越來越多。下面學(xué)習啦小編就為大家解開一個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路,希望能幫到你。
一個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路篇一
交大銘泰從一個不足9平方米的地下室,只有4名員工的不起眼的小公司開始創(chuàng)業(yè),在短短幾年內(nèi)連跳3級,如今成為總資產(chǎn)超億元的,以開發(fā)、銷售技術(shù)創(chuàng)新性強的翻譯軟件(東方快車)、播放軟件(東方影都)和網(wǎng)絡(luò)軟件(東方三王、東方虹)而被業(yè)界譽為”東方三強”的大型旗艦式通用軟件企業(yè)。交大銘泰的領(lǐng)軍人物何恩培,也隨著企業(yè)的不斷發(fā)展在軟件業(yè)界更加引人注目。
從1997年開始,何恩培帶領(lǐng)公司從一個4名員工的“小螞蟻”,發(fā)展到擁有億元資產(chǎn)的“大象”。他既有從商的智慧,也有科學(xué)的頭腦,中國翻譯工具軟件市場首選品牌“東方快車”就是出自何恩培之手。
如今,交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司已創(chuàng)造了三個第一:國內(nèi)第一個通用軟件上市公司、亞洲首支“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企業(yè)。
何恩培經(jīng)歷了數(shù)次波折,成功地完成了他億萬富翁之路。
大學(xué)時開始“地下創(chuàng)業(yè)”
出生于四川大竹縣的何恩培1988年考入華中理工大學(xué)固體電子學(xué)專業(yè),1992年被保送本校續(xù)讀研究生。由于他出色的畢業(yè)論文獲得特等獎,而被國際工程師學(xué)會吸收成會員并列入檢索中。
然而,令人沒有想到的是,被保送沒幾天,何恩培就帶著幾個同學(xué)承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統(tǒng)工程部,開發(fā)電腦印章系統(tǒng)、電腦免疫系統(tǒng)。他的第一筆投資是1000元,是向父母借的。
那時的高校還沒興起“創(chuàng)業(yè)潮”,學(xué)校也不允許學(xué)生“不務(wù)正業(yè)”,何恩培和他同學(xué)的一切活動都是偷偷摸摸“地下”進行的。一段時間后,生意開始盈利了,他們又滾動投資,生意越做越紅火。一年多后,他們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察,參觀展示會、聯(lián)系企業(yè)……
初涉商場就獲得了成功,何恩培感受到了創(chuàng)業(yè)的莫大快樂。
1995年研究生畢業(yè)時,學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士,何恩培婉言謝絕了。他認為,所謂人生智慧,首先表現(xiàn)在抉擇之中。研究生畢業(yè)后,何恩培先后在深圳華為、珠海南科工作過,踏實肯干的他,半年后就成了公司的高級主管之一。1996年,何恩培被珠海市評為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。
在別人看來已然功成名就的何恩培卻絲毫也不滿足,他還有更大的夢想。1997 年,何恩培毅然放棄了已擁有的優(yōu)越生活,來到北京的中關(guān)村,在一家軟件企業(yè)任副總經(jīng)理。一年后,他決定自己組建公司,開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。1997年9月,何恩培在北京的一個地下室里與4個志同道合者談了整整一夜。當?shù)仄骄€開始泛白的時候,一個新公司誕生了,這就是北京銘泰軟件開發(fā)有限公司。5個人傾其所有,湊了15萬元。由此邁出了何恩培億萬富翁的第一步。
善心助他一臂之力
銘泰公司成立后,主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品,其中以翻譯軟件為主,其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂軟件。1998年6月,何恩培從實達集團引進600萬元資金,開發(fā)出第一個產(chǎn)品《東方快車》,并將公司更名為實達銘泰(北京)軟件公司。說起那段快速發(fā)展的日子,何恩培最不能忘懷的是那場“《東方快車》生死戰(zhàn)”。
在《東方快車》出來之前,南京月亮公司在漢化翻譯軟件市場中獨占鰲頭,該公司的《使?jié)h化專家》在這方面是老大。怎樣才能讓《東方快車》一炮打響?經(jīng)過慎重考慮,何恩培決定與《即使?jié)h化專家》叫板。第一步他采用了“三個一”戰(zhàn)術(shù):集中火力猛攻一個媒體即《電腦報》,因《電腦報》在IT圈是發(fā)行量最大的報紙;集中精力領(lǐng)一個城市即北京,北京作為中國IT大本營,其軟件銷售量占全國一半以上;搞活一個代理商即“聯(lián)邦”,因“聯(lián)邦”是軟件銷售的主渠道,占整個中國軟件銷售的40%左右。與此同時,他還參加各種展示會,并讓消費者當場感受、免費使用自己的產(chǎn)品。 [Page]
《東方快車》的銷售勢頭越來越好,并沖到了銷售排行榜第一。這下,南京月亮公司慌了,趕緊在技術(shù)上升級,但為時已晚。最后南京月亮公司采取了降價策略,何恩培的應(yīng)對措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著降價,而是另辟蹊徑。恰在這時,中國遇到了1998年特大洪水災(zāi)害。
何恩培決定抓住這一契機,展開一場“洪水無情人有情”軟件義賣活動:凡是在中國紅十字會捐款10元以上的人,憑捐款單都可以48元買到一套原價160元的《東方快車》軟件,比《即使?jié)h化專家》還便宜10元。這樣既援助了災(zāi)區(qū),又給了消費者以實惠。
《東方快車》知名度大升,一舉成為中國翻譯工具軟件市場的首選品牌。談起這段往事,何恩培深有感觸:是善心讓我占有了較大的市場份額。
當然,后來的道路也并不是一帆風順的,1999年,何恩培遭到了一次重大的失敗——soyou網(wǎng)的項目經(jīng)營失敗。這個在互聯(lián)網(wǎng)第一輪投資浪潮中的興起而又破滅的夢幻,讓何恩培感到可惜。何恩培說:“當時這個網(wǎng)絡(luò)項目停掉后,企業(yè)200多名員工被裁,類似于‘壯士斷腕’。”
但是,遭遇失敗的何恩培并沒有一蹶不振。憑借在翻譯軟件方面的專業(yè)知識及資源優(yōu)勢,自覺在個人軟件領(lǐng)域已經(jīng)做到了頂峰的何恩培,于2002年4月從上海交大引入1000多萬元,將公司重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日,何恩培以優(yōu)良的業(yè)績促使交大銘泰在香港創(chuàng)業(yè)板上市。隨后又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。
做好團隊的一面鏡子
一個企業(yè)的領(lǐng)頭人往往要比別人看問題要看得高,看得遠。1999年,何恩培提出團隊每一個管理人員都必須具有三個顧問,第一個必須是行業(yè)的老大;第二個必須有一個不在自己行業(yè);第三個至少在某一方面有特長。這樣,在管理團隊有10個人的時候,那實際上就有30個人參與管理,這樣可以把各種思想先經(jīng)過顧問放大,回來再縮小,取其精華。
“我們不是學(xué)習MBA,而是通過請顧問在實戰(zhàn)中學(xué)習,我們團隊的創(chuàng)新能力來源于這種機制。”何恩培說。
談起成功的管理秘訣,何恩培說,他在企業(yè)里扮演的是一個“導(dǎo)演和教練”的角色。“作為領(lǐng)導(dǎo)者,當大伙熱火朝天干活的時候,你要提醒他人方向可能要調(diào)整一下;當大伙在埋頭苦干的時候,你要要求他們更換一種方式;在大伙某種工作方式不對的時候,你更要鼓勵大家探討一些新的方式”。何恩培認為自己最擅長做團隊中每個人的一面鏡子,做一個交流者、溝通者。”
在這面鏡子的照射下,交大銘泰的團隊成為一個穩(wěn)定的團隊,人員自創(chuàng)業(yè)以來基本上沒什么變化,同時團隊在企業(yè)創(chuàng)新方面也取得了不少的成績:最初在互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時候,他們敏銳地發(fā)現(xiàn),人們的學(xué)習能力不可能一日之間就能上升,但是信息量和信息的交換速度卻是飛速上升的,這時必然需要一種工具,于是他們抓住機會做了《東方快車》翻譯軟件;在2000年互聯(lián)網(wǎng)步入發(fā)展期的時候他們提出了“I軟件”;2003年交大銘泰的團隊又提出了東方翻譯工廠的概念。
作為一個領(lǐng)導(dǎo),何恩培認為首先要有能力帶領(lǐng)團隊不斷開創(chuàng)新的天地,這是所有事情的核心。一個團隊存在的價值和原因,不是金錢,而是共同的新的希望和理想。作為領(lǐng)導(dǎo)者就是應(yīng)該讓團隊具有這個能力,要每個人懂得如何去做,要不斷地交流。
處事細膩周到、思考全面和深入也是何恩培性格的一大特點。他說:“為什么這些年我的挫折少一些?就是因為比別人多思考百分之一到五,做的每一件事都有120%的準備。每一次商戰(zhàn),我會把各種可能發(fā)生的情況和應(yīng)急措施預(yù)先想好。有一句話叫"千里之堤,毀于蟻穴",而千里長堤也是靠一個個小細節(jié)筑就的。哪一個小細節(jié)被忽略,可能就會功虧一簣,壞了大事。” [Page]
堅持,忍耐,寬容,細心,有人情味,這些并不深奧,但真正做到是很不容易的。何恩培高就高在這里:別人不一定能做到的,他做到了,所以他獲得了成功。說何恩培有人情味,就表現(xiàn)在他非常注意培養(yǎng)下屬,給他們提供各種機會,幫助他們,使他們一步步走向成功。而這也正是他最欣慰、最快樂的事。
“變臉”成就跨越式升級
35歲的人基本定型,但何恩培卻在不斷地變化。
在2月25日舉行的“交大銘泰2004年戰(zhàn)略發(fā)布會”上,何恩培特邀川劇變臉大師表演了變臉絕技,令在場記者大飽眼福,也深刻領(lǐng)會了何恩培的企業(yè)變臉技法。
何恩培領(lǐng)導(dǎo)的銘泰公司,7年不到,更名三次!最早叫銘泰科技;1998年更名為實達銘泰;2002年更名為交大銘泰(北京)軟件公司;2004年香港創(chuàng)業(yè)板上市后,又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。
當然,銘泰“變臉”并不是為了變臉而變臉,那是適應(yīng)環(huán)境的結(jié)果。銘泰每一次的更名,何恩培都會給出充足的理由。第一次“變臉”是因為實達集團的介入,也因此確立了銘泰在翻譯軟件行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位;第二次“變臉”是因為上海交大的介入,也因此銘泰在技術(shù)儲備、資金儲備、人才儲備得到了進一步的加強:第三次“變臉”是因為交大銘泰在香港上市后,希望銘泰在業(yè)務(wù)模式、服務(wù)客戶、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面有一個變化,將銘泰的企業(yè)特征從純粹的“軟件”領(lǐng)域,拓展到“信息技術(shù)服務(wù)”領(lǐng)域,顯示了銘泰在信息本地化領(lǐng)域不斷進取的雄心。
伴隨著公司名稱的變化,銘泰的業(yè)務(wù)模式也經(jīng)歷了三種轉(zhuǎn)變:第一個轉(zhuǎn)變是從早期的以個人用戶為中心轉(zhuǎn)變到以企業(yè)客戶為中心;第二個轉(zhuǎn)變是從提供產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變到以提供服務(wù)和解決方案為中心;第三個轉(zhuǎn)變是從以技術(shù)和產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變到以客戶為中心。
“我小學(xué)的時候想當飛行員,初中、高中想當老師,大學(xué)一年級想當科學(xué)家,畢業(yè)后想當一個企業(yè)家。”何恩培坦率地說。
何恩培舉例說:“我們要不斷地自我否定,光盤和閃盤否定了磁盤,互聯(lián)網(wǎng)否定了單純的軟件市場,服務(wù)否定了單純賣軟件。如果團隊不能帶領(lǐng)企業(yè)從勝利走向勝利,從一個平臺走向另一個平臺,那注定會失敗。這就是中關(guān)村很多公司消失的原因。”
用一句俗話來說就是:“不變是暫時的,變化才是永恒的。”生物界是這樣,企業(yè)界理當如此。何恩培有著遠大的雄心壯志,談到今后的發(fā)展,何恩培說是:“立志使交大銘泰成為中國和亞太地區(qū)最大的信息本地化供應(yīng)商,做翻譯行業(yè)的聯(lián)想和戴爾,2008年做到銷售額10億元人民幣。”
何恩培面對媒體坦言:“在高科技領(lǐng)域,如果說20世紀是人類生產(chǎn)夢想的世紀,那么,21世紀必將是人類實現(xiàn)夢想的世紀。當千百年的夢想在我們這一代人手中變成現(xiàn)實的時候,我們每一個參與其中的人都會感到無尚光榮和自豪。”
一個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路篇二
從哈佛商學(xué)院出來的MBA經(jīng)濟大師,也不盡然能夠在世界經(jīng)濟史上獨行天下,書寫傳奇色章,不一定能在在交易場上捭闔縱橫無阻,而往往,世界上很多知名的企業(yè)家、經(jīng)濟大家出身微寒,曾棲于陋室,隱于草根,古今中外,不勝枚舉。如果需要在這里對這個問題下一個定義和結(jié)論的話,請我們看一下街市之中營生的湖南人,您就可以大概知道民間最偉大的MBA經(jīng)濟大師在哪里。
繁華的廣州市,幽靜的天河公園,高雅的波波球酒窖里,我對面是一位多年的朋友,湖南人祁東人,二十多歲,做不少生意。因家里貧困,小學(xué)畢業(yè)之后輟學(xué),屬于大字可以認識幾個,小字一竅不通的人,用通俗的說法來形容,是過馬路可以認識紅綠燈標志的人,但是這不妨礙他如今擁有幾百萬的身家,用他的話來說是,天都不幫自己,只有自己救自己了。
最初,這個湖南人流落在我們市街頭,在街邊鋪張塑料紙擺賣一些小花飾換來兩餐飯,擺賣了兩三年之后,在百貨街上租個小小的鋪面,四五個平方,原來是修單車的地方。不過短短的四年時間,他已經(jīng)過上令人羨慕的生活,而且那一條百貨街上,四五十個店鋪,都是他們祁東親朋好友開的,本地人開的店一個接一個倒閉,最后一個也沒有剩下。
一個二十多歲,沒有讀多少書的年經(jīng)人,身家能夠達到幾百萬?
一個市最繁華的百貨街上所有的鋪面全部是來自同一個村的人開的?
一個市90%以上的百貨批發(fā)零售生意被同一個村的農(nóng)民壟斷了?
他們就是在三四年時間內(nèi)做到了!
那個祁東人,他有了四五平方米的小門面之后,認為這個地方是做生意的好地方,于是他決定在這里長期做下去,從市場角度來看是“正確的選址”。
接下來,他通知自己的親朋好友一起來這邊開店,他們在老家籌集資金,借遍鄉(xiāng)鄰村里,到這條百貨街上看準時機把一個接一個店盤過來。這就是最典型的融資和資本運作。
在銷售中,他們店鋪之間所標的銷售價格是統(tǒng)一的價格,不管你走到哪一個店,都是一樣的價格:你走進第一家詢價時,30元一個,走到第三第四家也是30元一個,少于30元最低價格,就沒有人會賣給你,最低價的統(tǒng)一控制,可以建立起消費者的購買信心,保障店鋪的信譽,給顧客“原來講不了多少價格”,原來確實是最低價的感覺。內(nèi)部同行之間不殺價不壓價,這就保障了他們的利潤,他們通過內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)組成緊密的協(xié)作,這就是事實上的連鎖。
本地的百貨店采購商品,只能是到周邊二級城市的批發(fā)市場進貨,一兩個月才能去一次,在批發(fā)市場,拖把是一打12個銷售,不拆散零賣,那么,本地老板買任何東西都需要按標準件進貨,才能拿到批發(fā)價,這樣他大部分現(xiàn)金被積壓在庫存里面,另一方面,這些商品很容易過時,他需要很長時間來消化,遇到不好賣的東西,他要賣個一年半載。但是,湖南人是如何采購的呢?每個月月末,就會有一個湖南人拿著一個本子,到各個老鄉(xiāng)店鋪去登記,收集采購單,收集回來之后進行匯總,隨后,他們安排兩個人去溫州、廣州廠家集中地進行廠價采購,包一輛十幾米長的大車拉貨回來。從采購環(huán)節(jié)來看,這凝聚了極高的智慧和商業(yè)操作手法,是最典型的連鎖管理,統(tǒng)一的采購、批量的采購、統(tǒng)一的配送,他們的店鋪事實上就是連鎖加盟店。本地老板采購兩萬塊錢貨,物流費用是1000元,這臺車不管是否裝滿,一出車就是1000元起價,而湖南人從溫州到市里,運費是5000元,40個店鋪,每家分單運費只有120元左右,一年下來每家平均比本地老板節(jié)省上萬元的物流費用;本地老板去采購一次,要去一兩天,吃飯住宿各種費用要五六百塊,一年下來需要七八千塊。而湖南人是每家輪流派人去采購,可能一年半載也輪不到他們家一次,兩個人去采購,成本1500元,分單到每家是30元一家。從這里看,大家可以看得出,這個連鎖組織的結(jié)構(gòu)是何等的精妙!
大家應(yīng)該都很清楚一點,你去湖南人開的百貨店里買東西,十有八九他會叫你等一下,他跑去他老鄉(xiāng)那里拿個貨過來給你看,別人的庫存也是自己的庫存,統(tǒng)一的庫存,區(qū)別只是庫存放在哪個店鋪而已,這就符合了“庫存調(diào)撥”的連鎖管理范疇,本來他們采購時就是兩三個商品這樣報訂,現(xiàn)在還可以整合資源調(diào)配貨源,庫存損耗就很少了。而本地人,基本上都是自立山頭,自掃門前雪,與同行老死不相往來,在這種市場環(huán)境里競爭,你可以判斷得出最后的結(jié)果:本地人很快被擊潰,被收購,到后面,整條街的百貨店都是他們那個村子的人開的。
這種商業(yè)組織對于民間傳統(tǒng)操作來說,只能用精妙不可言來形容,這些文化并不是很高,沒有學(xué)過很高深經(jīng)濟學(xué)原理,也不知道怎么叫做“市場營銷”“連鎖管理”,很樸實的中國式農(nóng)民,用自己的智慧和土辦法,給我們上了一節(jié)高深的經(jīng)濟學(xué)課程。
“我現(xiàn)在的目標是在老家開一家波波球連鎖酒窖”。朋友說,此刻,我才恍然發(fā)現(xiàn)為何我們相約交流的地點選在這個專業(yè)的紅酒酒窖里。
從地攤上走到了百貨街,如今他想在最繁華的商業(yè)步行街開起市內(nèi)最好的紅酒專營店。雖然他沒有這方面的經(jīng)驗,但是,我覺得過不了幾年,我們市步行街,很有可能到處都是湖南人開的紅酒店。“雖然前幾年我們做百貨是掙了一點錢,但是這些錢掙得很辛苦,是一毛錢一分錢攢下的,投資紅酒專賣店是我們經(jīng)過長期考察討論出來的結(jié)果,一是附加值高,二是屬于朝陽的產(chǎn)業(yè),其次是紅酒這個東西不會像我們的拖把那樣很快會貶值損壞,紅酒儲存時間越久,價值反而越高,對于我們來說,通過加盟,使用別人成功的經(jīng)驗和品牌,結(jié)合我們終端的優(yōu)勢,應(yīng)該可以很快的做起一個市場!”
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