創(chuàng)業(yè)投資的退出環(huán)節(jié)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)資本市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)白手起家的心得，希望能幫到你。

　　白手起家的心得篇一

　　秦王會(huì)里有很多90后的創(chuàng)業(yè)者，今天的秦剛訪談工作室給大家?guī)?lái)一個(gè)95后創(chuàng)業(yè)者阿猛，他今年20歲，準(zhǔn)備拿100萬(wàn)做一個(gè)大學(xué)生二手市場(chǎng)APP

　　秦剛：阿猛，你好，為什么要做大學(xué)生二手市場(chǎng)APP?

　　阿猛：秦老師，您好。我覺(jué)得做APP的可以分為兩類(lèi)：

　　一種是想到了自己覺(jué)得很有需求的類(lèi)目，然后開(kāi)始發(fā)展APP，然后硬推，我覺(jué)得這樣是最難的。

　　另外一種是結(jié)合自己已有的資源或流量去發(fā)展。比如馬佳佳做的“high”女性社區(qū)，就是結(jié)合自己的身份形象和粉絲流量去做的，很輕松可以獲取用戶(hù)并且做出用戶(hù)黏度然后拿風(fēng)投。

　　我正在籌劃的APP，是以大學(xué)生二手類(lèi)目作為突破口的一款校園APP。 已經(jīng)開(kāi)始界面規(guī)劃設(shè)計(jì)了，預(yù)計(jì)九月會(huì)上線。資金上我們自己準(zhǔn)備了一百萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)用這筆錢(qián)先做個(gè)二三十萬(wàn)用戶(hù)。之所以這樣做，基于幾點(diǎn)原因：

　　1、這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)空白。

　　現(xiàn)在整個(gè)市面上面向二手交易這塊的APP大概25款，做的最好的是閑魚(yú)，淘寶自己的平臺(tái)，但它不細(xì)分針對(duì)大學(xué)生。

　　而細(xì)分針對(duì)大學(xué)生二手交易的大概是7款，有4款基本上已經(jīng)停更，另外有3款只是小范圍在做，也才做了一年這樣，沒(méi)多大競(jìng)爭(zhēng)力，我感覺(jué)這些APP普遍還不夠用心或者還不夠堅(jiān)信這個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)有去大范圍推廣。

　　2、這個(gè)市場(chǎng)有有很大的痛點(diǎn)。

　　前段時(shí)間接到內(nèi)部消息，閑魚(yú)APP可能要開(kāi)始重視大學(xué)生校園推廣了，不過(guò)這款A(yù)PP的基因還是太大，給不了大學(xué)生特有的使用感。另外就是因?yàn)榇蠊拘枰蠖ㄎ?，APP里用戶(hù)很雜，被大量虛假廣告充斥，這也是大學(xué)生用戶(hù)的最大痛點(diǎn)。

　　3、基于我特有的資源，QQ人氣空間的流量去做。

　　再加上我95后的身份，也算是一個(gè)比較適合做事情推項(xiàng)目的時(shí)候，所以這幾項(xiàng)結(jié)合，我感覺(jué)是一個(gè)相對(duì)合適的時(shí)機(jī)。

　　當(dāng)然了，我們自己要真正有所準(zhǔn)備，自己的資金上起碼得要能做到獲得數(shù)十萬(wàn)用戶(hù)后。

　　其次最近正在為APP做一輪眾籌，打算做一個(gè)50人這樣的微股東團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)完成了20來(lái)人，希望在校大學(xué)生朋友以及有APP相關(guān)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、資源的朋友加入。想具體了解的，可以加我的私人QQ：491167161詳聊。

　　我們也會(huì)做兩手準(zhǔn)備，會(huì)把APP很好的和現(xiàn)有的公司里的盈利項(xiàng)目相掛鉤，不會(huì)絲毫沒(méi)有贏利點(diǎn)裸跑發(fā)展這個(gè)APP項(xiàng)目。我覺(jué)得這個(gè)很重要。

　　最后一點(diǎn)，我覺(jué)得做一個(gè)項(xiàng)目，把該前期鋪設(shè)的渠道先鋪設(shè)好，后期自然就會(huì)有有一個(gè)渠道可以很好的發(fā)揮能量。這個(gè)具體的我不方便多講，可以舉個(gè)例子，比如我在決定做這個(gè)APP前已經(jīng)去過(guò)了超級(jí)課程表那邊，也是因?yàn)橹白鲞^(guò)微博紅包加粉的活動(dòng)，跟余佳文正好認(rèn)識(shí)了。

　　秦剛：你在去和超級(jí)課程表的余佳文交流的時(shí)候，給了你什么樣的啟發(fā)?

　　阿猛：有兩個(gè)啟發(fā)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)感受非常深刻：

　　一、就是想到就要敢去干，很多時(shí)候，別人能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，不是他準(zhǔn)備的真得有多完美，解決想通了所有問(wèn)題，而是他敢快速的堅(jiān)定去做。

　　第二、就是做APP你要更多關(guān)注正向問(wèn)題，不要想太多反向問(wèn)題，沒(méi)有任何一個(gè)模式是完美沒(méi)瓶頸的，但是只要你APP的正向大于反向，你就會(huì)持續(xù)進(jìn)步并且越來(lái)越清晰。

　　秦剛：你之前是做什么的?小小年紀(jì)，思路卻是非常的清晰。

　　阿猛：我是一名95后，初二的時(shí)候因?yàn)樨澩婢洼z學(xué)了，到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有5年了。

　　我父母是做雨衣廠的，當(dāng)時(shí)輟學(xué)后不想跟著父母做，就自己出去打工，那時(shí)候2010年才15歲。然后打工期間接觸到了淘寶網(wǎng)店，第二年就沒(méi)再打工了，自己在家里開(kāi)始做網(wǎng)店。

　　當(dāng)時(shí)做了個(gè)一件代發(fā)的網(wǎng)店分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一開(kāi)始在淘寶做，后來(lái)就直接靠QQ空間做，因?yàn)樾麄饕约昂涂蛻?hù)的交流，維護(hù)更方便直接，這個(gè)一直做到了現(xiàn)在，估計(jì)這個(gè)也算是微商的前身吧。

　　然后在做這個(gè)QQ空間網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其實(shí)做項(xiàng)目最重要的一塊是流量，所以同時(shí)又發(fā)展了很多網(wǎng)絡(luò)紅人類(lèi)型的高人氣的QQ空間，日訪問(wèn)量都是在上萬(wàn)的。

　　流量這塊我們也組建了一個(gè)人氣空間的行業(yè)圈子，有數(shù)百個(gè)這樣的賬號(hào)。然后因?yàn)槲覀冇羞@些大流量，而且這類(lèi)流量學(xué)生之類(lèi)的年輕人比較多，所以才會(huì)考慮做一款大學(xué)生校園二手交易類(lèi)型的APP。

　　因?yàn)榱髁恳恢痹趧e人的平臺(tái)上很多時(shí)候限制很大，這個(gè)是我們玩人氣空間的人的痛點(diǎn)，所以后面決定做這么一款A(yù)PP，以一個(gè)實(shí)用功能做切入到細(xì)分領(lǐng)域，再發(fā)展校內(nèi)的興趣部落之類(lèi)的社區(qū)交流交友，逐步做成整個(gè)校園市場(chǎng)。這也是去年初去超級(jí)課程表那跟余佳文聊了后才決定的。這些就是我大概的一些正在做的事情。

　　秦剛：你未來(lái)的APP主要是基于你現(xiàn)有的高人氣QQ空間，能說(shuō)說(shuō)一個(gè)高人氣的QQ空間是怎么形成的嗎?目前的營(yíng)利情況如何呢?

　　阿猛：人氣QQ空間的形成，其實(shí)我們主要分為三大塊。

　　一、定位。

　　需要的不同群體的流量，我們需要做不同類(lèi)型的空間去吸引他們。

　　比如我自己主要運(yùn)營(yíng)的這個(gè)空間是主要吸引年輕女生學(xué)生群體的流量，我定位打造的就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)帥哥紅人的小情感文字控空間。

　　定位帥哥元素因?yàn)楫愋韵辔?，網(wǎng)絡(luò)紅人的身份定位就是制造距離感和追隨空間的黏度。小情感則是為了凸顯這個(gè)帥哥的愛(ài)文字小清新文藝的特性，符合女生學(xué)生的喜愛(ài)。也就是一切根據(jù)粉絲想要的去打造。

　　二、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

　　想要空間獲取持續(xù)性的流量和粉絲，必須要有內(nèi)容。

　　我們根據(jù)定位，比如我主要做的這類(lèi)文字控網(wǎng)絡(luò)紅人空間，就會(huì)通過(guò)發(fā)一些小情感日志和說(shuō)說(shuō)做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和傳播。

　　三、推廣。

　　這個(gè)我們擁有自己的人氣空間玩手圈子，我們會(huì)通過(guò)各種專(zhuān)業(yè)的大號(hào)帶小號(hào)方式，獲取一個(gè)人氣空間的基礎(chǔ)流量和粉絲。之后就是水到渠成，用內(nèi)容傳播不斷去拓展新粉絲了。

　　做人氣空間盈利成交方面的業(yè)務(wù)，一般分為兩塊：

　　一個(gè)是接廣告，比如接一條發(fā)說(shuō)說(shuō)的廣告，我們一般是按照小時(shí)收費(fèi)，一條廣告兩小時(shí)，因?yàn)閷?duì)于QQ空間的動(dòng)態(tài)而言，一條新的說(shuō)說(shuō)動(dòng)態(tài)最有效的展現(xiàn)時(shí)間就是在2小時(shí)，再繼續(xù)掛著也沒(méi)有多少意義，所以我們一般按照2小時(shí)為單位，每小時(shí)價(jià)格在300-500左右，專(zhuān)業(yè)做這塊業(yè)務(wù)的一個(gè)號(hào)一天大概能接5個(gè)廣告左右。

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