白手起家的小孩
白手起家的小孩
所謂白手起家,是創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源,自發(fā)性地利用市場機遇,所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭。下面學習啦小編就為大家解開白手起家的小孩，希望能幫到你。
白手起家的小孩：劉玉棟
精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……劉玉棟身上充滿了上世紀70年代創(chuàng)業(yè)人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他,當年闖濟南時身上只有2塊錢,但今天他旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個億。
闖省城先修自行車
劉玉棟的家,和其他山東農(nóng)村家庭一樣:貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是,他雖然是家庭中的老幺,但從小獨立能力強。1987年,只有16歲的劉玉棟,念完初中帶著兩塊錢到山東濟南“打天下”。
那時他沒什么手藝,找個工作非常難,最后只能跟著一個師傅學修理自行車。當時,他的想法很簡單:“藝不壓人,學點手藝,以后能混口飯吃。”
劉玉棟當了兩年多的學徒,掙了2萬元,“當時除了白天在店里修自行車,晚上還要到自行車廠去裝自行車,工作雖然辛苦,但收獲大。”這個“成績”讓他至今記憶猶新,“一個不到20歲的年輕人有2萬元,那個時候很少見。”
是回家蓋房子結婚,還是繼續(xù)在那里做?當時,他感到困惑,在農(nóng)村,男孩子一般20歲就要結婚了,父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿,在濟南大廈附近每個月花300元租了一個門頭,專門修理自行車。
當時來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒,細心的劉玉棟,專門從別處進來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營。這成了他做酒類代理的原始起點,時間長了他感覺從別人那里進貨成本很高,這個只有19歲的年輕人把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開始
膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢,來到當年旺銷的山東蘭陵白酒廠。廠長毫無商量地拒絕了他。劉玉棟并沒有氣餒,“他不賣酒給我,我就不走,”劉玉棟回憶說在廠長的點撥下,他跑遍了整個濟南,包括商河、濟陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信,最終把酒賣給了他。“想做的事,就要不惜代價去做,應該把困難當作機遇,當作鍛煉的機會。”現(xiàn)在,劉玉棟還慶幸自己的堅持,“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開。”
1992年,在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產(chǎn)品中國代理貿(mào)易后,21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判,要求在濟南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力,使劉玉棟如愿以償。
后來,他又陸續(xù)代理了費縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年,公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的百年品牌
更大的動作還在后面。2002年10月,劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖,開發(fā)了二十多個新產(chǎn)品,并取得其全國獨家代理權。他至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過,這并沒有讓他滿足,“我們還要做外國名酒的中國區(qū)總代理,讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”
目前,劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水,還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環(huán)節(jié),現(xiàn)在還進入了生產(chǎn)環(huán)節(jié),并打造了自己的食品品牌‘達達’牌,這標志著我們正式進入生產(chǎn)環(huán)節(jié),具有標志價值。”數(shù)據(jù)顯示,劉玉棟僅在濟南地區(qū)的銷售就達到1.5億元,全國銷售超過2億元。
“我們在酒類代理上要向國美看齊,有自己完善的網(wǎng)絡,專業(yè)化打造自己的百年品牌。” 劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營思路。目前,劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑。
白手起家的小孩：丁仕源
1990年，丁仕源出生在廣東梅州，3歲時他跟隨下海經(jīng)商的父親搬到深圳居住。上了小學，丁仕源學習成績平平，酷愛裝扮的他總是穿著時尚的窄腳褲，踏著經(jīng)典款的NIKE鞋，招搖地行走在學生中間，儼然在表演一出出別致的時裝秀。現(xiàn)在執(zhí)掌的活動策劃企業(yè)讓他擁有1200萬元(合180萬美元)的財富。
同學們視他為潮男，老師卻把他當成脆弱的雞蛋：“做人要做內(nèi)外兼修的玉石，而不是不堪一擊的雞蛋，像你這樣不學無術，外表看起來挺光鮮，里面裝的都是水，遲早要被社會淘汰。”丁仕源對老師近乎貶損的批評置若罔聞，依舊我行我素，他說：“我在學習方面的確不如他人，可我有自己的興趣所在，有自己的人生方向。”他經(jīng)常把家庭作業(yè)放在一邊，沉迷于研究妝飾。
創(chuàng)業(yè)就要相信自己
勉強考上初中后，父母和老師都很著急，丁仕源卻過得格外自在充實。他把主要精力用在研究服裝和模特上面，一有空閑就掏出各種流行服飾書籍鉆研，還總把零用錢積攢下來，購買各種心儀的服飾，然后穿著在學校里擺POSE。盡管周圍充斥著批判的聲音，但丁仕源不為所動，他堅信自己的努力方向沒有錯。
初二時，機會終于來了。丁仕源看到有家服飾類報紙招聘記者，他意識到這是自己進入服飾行業(yè)的難得機遇，于是瞞著老師和父母，虛報年齡報了名。在接下來的日子里，他把心思全部花在學習專業(yè)服飾知識上，利用周末逛商場，調(diào)研了深圳所有的服裝市場。
創(chuàng)業(yè)就要不辭疲憊
不久，深圳舉辦服裝企業(yè)博覽會，丁仕源決定提前體驗一下當服飾記者的感覺。他特意穿上西裝，把自己打扮得像個記者，然后尾隨會場上的采訪記者走到展臺前，在旁邊偷聽他們交談。采訪記者離開后，他又向展臺負責人索要服裝企業(yè)和老板的聯(lián)系方式。他不知疲倦地努力，僅用一天時間就攢齊了300多家企業(yè)和老板的聯(lián)系方式。
報社招聘進入面試環(huán)節(jié)，丁仕源穿著一套深色西裝，信心滿滿地走到面試官前。面試官提的所有問題，他都做了出色的回答，但他卻在對方宣布結果前主動做了坦白：“原諒我填寫了虛假資料，其實我剛滿14歲，可我特別渴望得到這個崗位，所以……如果貴公司愿意錄用我，我定會全力為你們效勞，并把自己課余做的調(diào)研成果，包括數(shù)百家服裝企業(yè)的聯(lián)系方式全部免費提供。”
付出就會有回報
他把自己記錄下的深圳服裝市場情況，連同通過博覽會整理的服裝企業(yè)信息呈獻在面試官面前，面試官大吃一驚，禁不住夸道：“雖然你年齡最小，卻是最用心的應聘者。”
最終，丁仕源從數(shù)百名面試者中脫穎而出，因為年齡原因，他最終被破格錄用為學生記者。從那之后，他一邊繼續(xù)學業(yè)，一邊當記者，還兼做廣告代理，結識了一大批服裝企業(yè)老板。一年后，他在另一家全國性服裝報紙找到了一份兼職，借助更大的平臺，他結識了大量優(yōu)秀模特。他把企業(yè)和模特的需求結合起來邀請模特幫助企業(yè)舉辦了一系列展示活動。
白手起家變千萬富翁
在掌握了眾多媒體、企業(yè)和模特資源后，丁仕源創(chuàng)辦了丁叮文化傳播公司，組織策劃了數(shù)十場大型國際文化活動及世界模特大賽。如今，剛滿22歲的丁仕源身家已過兩千萬，被譽為中國最年輕的白手起家的富豪。
丁仕源把自己的成功歸結為雞蛋理論，他說：“當年我經(jīng)常被老師比喻為雞蛋，我也覺得自己比那些玉石學生差了一大截，可是后來我才知道，雞蛋也有特別和普通之分，一枚雙黃的雞蛋，往往要比單黃的雞蛋更受歡迎。所以，我一直告誡自己要多留心，凡事都要比別人多用一份心，只要做一枚雙黃雞蛋，照樣可以取得成功。”
白手起家的小孩：林留芳
80后小女生創(chuàng)業(yè)不“沖動”穩(wěn)扎穩(wěn)打
創(chuàng)業(yè)征途上每邁出一步，都提前周密部署。這個弱小的閩南農(nóng)村女孩精心“設計”著自己早教創(chuàng)業(yè)的每一個步驟。林留芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，似乎少了些沖動，但毫無疑問她的規(guī)劃意識卻不同于其他人白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，會給青年創(chuàng)業(yè)者帶來不少啟示。
屢屢轉(zhuǎn)折萌生創(chuàng)業(yè)沖動
從一個按部就班的大學生“轉(zhuǎn)身”成為一位激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者，雖然有些偶然，但林留芳三年內(nèi)的三次“轉(zhuǎn)折”，每一步都走得很堅定，她堅信自己所熟稔的藝術專業(yè)就是自己創(chuàng)業(yè)的方向。
在讀大二時，就讀音樂教育專業(yè)的她接到這樣一份兼職家教：要將一個毫無基礎的小男孩送上電子琴大賽賽場，而時間只有短短的三個月。在她的精心調(diào)教下，這個男孩子最終獲得大賽第二名的好成績。
毫無疑問，這大大增強了從小就向往教師職業(yè)的林留芳對自己教學方法的信心。從此，她開始更多地接觸音樂兼職家教，也愈發(fā)感覺到藝術培訓市場極為廣闊，開始有一種朦朧的創(chuàng)業(yè)沖動。
然而，僅有的那點沖動顯然沒將林留芳推向創(chuàng)業(yè)浪潮。大學畢業(yè)那年，經(jīng)過為期三個月、“20∶1”的殘酷競爭，她進入廈門一家知名的教育機構，成為幼兒部的一名教師。但是，因為感覺到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學的專業(yè)與崗位出現(xiàn)脫節(jié)，三個月后，她果斷放棄了月薪超過3000元的第一份工作。旋即，進入了泉州本地的一家琴行。在接下來的一個月時間內(nèi)，她每天重復著接電話、接待學生、打掃衛(wèi)生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認識到藝術培訓機構有不少都存在經(jīng)營不規(guī)范的現(xiàn)象。她再次主動“下崗”。
日日走訪“生”出創(chuàng)業(yè)好項目的計劃
積蓄了足夠的創(chuàng)業(yè)沖動能量，和其他白手起家的創(chuàng)業(yè)故事主人公不同的是，林留芳卻一點也不沖動。她清楚地意識到，自己首先應該對泉州的藝術培訓市場有一個理性的認識。2004年年底，她開始醞釀周密的創(chuàng)業(yè)計劃。接下來的日子里，市區(qū)的大街小巷總是能看到一個個頭矮小的小姑娘蹬著一輛自行車來回穿梭。走過每一條街道，鉆進每一個巷子，拜訪每一所學校、闖入每一個小區(qū)，在跟保安聊天的過程中掌握小區(qū)的入住率、學校的就學率。白天在外調(diào)查，晚上分析數(shù)據(jù)。悄無聲息的三個月后，她一絲不茍地完成了前期的市場調(diào)查，撰寫了一份厚厚的計劃書。
一個飯后的夜晚，林留芳將這本計劃書遞向父親。作為長女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個能獨當一面的女兒。多年經(jīng)營菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創(chuàng)辦一個藝術培訓中心所需要的啟動資金不是一個小數(shù)字。那一夜，父女倆有了一次長談。“孩子，這就當是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有 20萬元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥著父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創(chuàng)業(yè)只許成功。從此以后也拉開了這個白手起家的創(chuàng)業(yè)故事的序幕。
“步步為營”贏得持續(xù)運作
然而，20萬元啟動資金并不是創(chuàng)業(yè)的全部，創(chuàng)業(yè)更需要一種謀略和戰(zhàn)勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個月才找到的頗為看好的辦公場所，林留芳三番五次找到房東的辦公室?？蓪Ψ綇埧诰鸵龑⒄?層樓全部租下來，壓根沒將她這個黃毛丫頭看在眼里。10多次推門而入，每次都被“請”到門外。然而，“認死理”的她還是賴在門口，拉著對方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動整幢樓走向熱租。最后對方被她的合理分析所打動，雙方簽下合約。
如果說租場地靠的是“步步為營”以理服人的話，那么接下來的廣告位“爭奪大戰(zhàn)”似乎靠的是膽識。林留芳的藝術培訓機構入駐后，果然一家又一家的公司搬了進來，整幢樓被搶租一空。隨之而來的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費用水漲船高。由于費用偏低，對方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當強勢的企業(yè)乘虛而入，派5個工人偷偷地將藝術培訓機構的廣告“摘”了下來。聞訊火速趕到現(xiàn)場的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩廣告牌討要說法，一邊報警求助。當時，一個體重不過40公斤的弱小女子與5個大男人怒目相視。經(jīng)過協(xié)調(diào)，她保住了其中一個廣告位。林留芳感嘆，當時斗膽做點掙扎，保住的不僅僅是一個廣告牌，更為關鍵的是守住了自己的陣腳。
同時，一股不言敗的堅韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創(chuàng)業(yè)危機。精打細算，折騰了幾個月，培訓機構的牌子終于掛起來了，可林留芳已經(jīng)是身無分文，她不得不精心籌劃著每一分錢的開銷。房租和工資的支付，全指望收取的培訓費?？墒且驗槊灰娊?jīng)傳，出現(xiàn)招生難，剛起步時她的培訓機構里老師比學生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過來的，深諳藝術人才嚴重短缺的她只有一個念頭，無論如何也要將人留住。本來就很要面子的她，不得不四處舉債。
正是靠著自己規(guī)劃意識和敢拼的韌勁，她的培訓中心已經(jīng)從雛形邁向機構化運作，創(chuàng)業(yè)的路子越走越寬敞。如今，已經(jīng)有356名學生從她的藝術培訓中心走出來，走進藝術的海洋。
林留芳白手起家的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們做事不沖動，有規(guī)劃有韌勁是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。
看了“白手起家的小孩”的人還看了：