白手起家的富翁(2)
白手起家的富翁
白手起家的富翁：葉國(guó)富
葉國(guó)富，分利寶創(chuàng)始人，哎呀呀集團(tuán)董事長(zhǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品(大中華區(qū))總裁，賽曼基金創(chuàng)始人，賽曼投資公司董事長(zhǎng)，著名天使投資人，中國(guó)十大營(yíng)銷人物?，F(xiàn)擔(dān)任中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、《中國(guó)企業(yè)家》理事會(huì)理事、《時(shí)尚報(bào)》名譽(yù)社長(zhǎng)。
十多年前，葉國(guó)富只是湖北丹江口市里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一個(gè)窮小子，因?yàn)橥锨穼W(xué)費(fèi)，連中專畢業(yè)證都沒(méi)有拿到。一枚典型的“屌絲”。十多年間，他是怎么完成身份的巨變?期間又有什么不為人知的故事?
講述窮苦打工仔葉國(guó)富十年登上富豪榜的白手起家勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
無(wú)錢(qián)上學(xué)，南下打工
葉國(guó)富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一戶貧困的農(nóng)家，家里有7口人，日子格外清貧。
窮人的孩子早當(dāng)家。讀完中專，為了掙錢(qián)幫忙養(yǎng)家，1998年6月10日薄暮，21歲的葉國(guó)富從湖北踏上了南下的列車。本該上高中、讀大學(xué)的他，卻因?yàn)橥锨穼W(xué)費(fèi)拿不到中專卒業(yè)證。為了避免卒業(yè)即失業(yè)，他瞞著父母，南下闖廣東。“我一直記得多年前的那個(gè)黃昏，只身一人踏上了南下的列車，獨(dú)自承受著背井離鄉(xiāng)的惆悵與未知前程的迷茫。”回首往事，葉國(guó)富感慨萬(wàn)千。
到廣東三個(gè)月后，學(xué)歷不高的葉國(guó)富才找到人生活中的第一份工作——鋼管廠的業(yè)務(wù)員。雖然躊躇滿志，但很快葉國(guó)富就發(fā)現(xiàn)，同事都比他學(xué)歷高且有經(jīng)驗(yàn)，如果做不出業(yè)績(jī)就會(huì)被末位淘汰，卷鋪蓋走人將是遲早的事。
為了留下來(lái)，葉國(guó)富沒(méi)事常去車間打轉(zhuǎn)，熟悉生產(chǎn)流程和生產(chǎn)進(jìn)度。時(shí)間一長(zhǎng)，客戶只要報(bào)出要貨數(shù)量，他立即就能敲定交貨時(shí)間。這讓他贏得了客戶們的信任。
一年之后，葉國(guó)富的業(yè)績(jī)很快在同事中排名第一，而他每年的銷售提成，也達(dá)到12萬(wàn)元。
多次試水起家10元店
積攢了一些資金后，2000年初，一個(gè)做陶瓷銷售的朋友向他闡述了陶瓷業(yè)的發(fā)展前景，這讓葉國(guó)富激動(dòng)不已。他馬上辭掉了廠里收入豐厚的工作，輾轉(zhuǎn)到福建當(dāng)起了老板，做陶瓷配件生意。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，加之合伙人的合作條件苛刻，一年之后，他不得不痛下決心推掉全部生意。創(chuàng)業(yè)的這一年，葉國(guó)富與合伙人共虧損了四五十萬(wàn)元，之前的辛苦勞動(dòng)全都付諸一炬，這難免讓他有些氣餒。但是，不輕言放棄的葉國(guó)富很快調(diào)整了自己的狀態(tài)，又開(kāi)始在一家機(jī)械廠做回了自己的老本行——業(yè)務(wù)員，而這一干就是整整三年。
第一次創(chuàng)業(yè)嘗試草草收?qǐng)?，但是?chuàng)業(yè)的種子卻埋進(jìn)了葉國(guó)富的心中。在再次打工的這段時(shí)間內(nèi)，葉國(guó)富每天都在思考自己的出路，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)。他相信，“只要我用心去做了，就一定會(huì)有收獲。”不甘心的他又陸續(xù)涉足服裝、大頭貼等七八個(gè)行業(yè)，雖然小有身家，但一直沒(méi)有找到固定的主業(yè)。
2001年末，在一個(gè)銷售培訓(xùn)會(huì)上，葉國(guó)富認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子、當(dāng)時(shí)做化妝品銷售的楊云云。兩個(gè)年輕人盤(pán)算——葉國(guó)富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業(yè)，何不一起開(kāi)個(gè)化妝品店?佛山人氣最旺的百花商場(chǎng)里，一個(gè)商鋪招標(biāo)，招標(biāo)底價(jià)是每月1500元。葉國(guó)富決心拿下這個(gè)商鋪。一份標(biāo)書(shū)需要誠(chéng)意金5000元，葉國(guó)富花1萬(wàn)元拿了兩份標(biāo)書(shū)。招標(biāo)結(jié)果讓所有人大跌眼鏡——1501.9元!葉國(guó)富的兩份標(biāo)書(shū)，一份上寫(xiě)著1500元，另一份上寫(xiě)著1501.9元。中標(biāo)的正是葉國(guó)富的第二份標(biāo)書(shū)。不到一年的時(shí)間，葉國(guó)富相繼在百花商場(chǎng)的三層和四層相同位置的商鋪開(kāi)了化妝品店。 2002年，他的四家店鋪凈賺40多萬(wàn)元。
2004年，一個(gè)已離職的前店員來(lái)葉國(guó)富店里照大頭貼，閑談中說(shuō)她現(xiàn)在是一個(gè)飾品店的營(yíng)業(yè)員，小飾品很好賣，一天差不多能賣四五千元。聽(tīng)聞此言，葉國(guó)富大吃一驚，他從未意識(shí)到看似不起眼的小飾品有這么大的市場(chǎng)需求。
當(dāng)下，他迅速到廣州考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)上下九一帶到處都是10元店，生意非?；穑鴼v來(lái)廣州流行的東西很快就會(huì)在佛山流行開(kāi)來(lái)。
于是，很快佛山第一家十元店就此誕生，專賣女性用的小飾品。很多人以為，不起眼的小小飾品店比路邊攤強(qiáng)不到哪里去，成不了大氣候。葉國(guó)富卻對(duì)自己和員工說(shuō)：“當(dāng)別人不拿你當(dāng)回事的時(shí)候，你要狠狠地把自己當(dāng)回事。”葉國(guó)富把店開(kāi)在繁華的步行街上，裝修時(shí)尚、價(jià)格低廉，引得來(lái)逛的女孩經(jīng)常發(fā)出“哎呀呀，這么便宜”的感嘆。短短4個(gè)月，他就在佛山開(kāi)了四家店，隨后進(jìn)軍廣州。
2005年3月，葉國(guó)富正式成立公司，受顧客感嘆啟發(fā)，公司定名“哎呀呀”。并把顧客定位在金字塔底的“被忽視的大多數(shù)”，即月收入2000元以下，年齡為12-28歲的女性消費(fèi)群體。走“平民時(shí)尚”路線，強(qiáng)調(diào)“平價(jià)戰(zhàn)略”，讓消費(fèi)者買了不心疼，丟了不可惜。
做好產(chǎn)品請(qǐng)明星宣傳
雖然成立了自己的公司，開(kāi)創(chuàng)了“哎呀呀”品牌，但直到2005年7月，“哎呀呀”仍只有幾家門(mén)面。想擴(kuò)大生意規(guī)模，就必須及時(shí)掌握時(shí)尚流行飾品新動(dòng)向。為此，葉國(guó)富在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上跟日本、韓國(guó)企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
不僅如此，他還在廣州的白云區(qū)組建了6000平方米的國(guó)內(nèi)大型配貨中心，負(fù)責(zé)各個(gè)連鎖直營(yíng)店和加盟店的貨源配送，每周三發(fā)新貨。
生意做久了，有心的葉國(guó)富發(fā)現(xiàn)做飾品就是做細(xì)節(jié)。于是他要求每一個(gè)小產(chǎn)品都精致，都要開(kāi)發(fā)好，每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位才能有大的改觀。“細(xì)微的差距造就巨大的不同”。
終于，葉國(guó)富的嘗試取得了成功，公司很快發(fā)展壯大了，到了2006年，“哎呀呀”店鋪數(shù)量已達(dá)到400家。但新的問(wèn)題也如影隨形：模仿者如雨后春筍般冒出來(lái)。為此，葉國(guó)富又有了大膽的決定，請(qǐng)明星做品牌代言人，進(jìn)行規(guī)模化的品牌擴(kuò)張。當(dāng)時(shí)，這讓許多人詫異。因?yàn)樵陲椘匪綘I(yíng)企業(yè)，請(qǐng)明星做代言人，葉國(guó)富還是第一個(gè)吃螃蟹的人。
有了明星代言后，哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應(yīng)呈幾何級(jí)傳播。2007年，“哎呀呀”店鋪數(shù)量近千家，零售總額達(dá)5.6億元，到2010年底達(dá)到3000家。并以平均每天兩家新店的速度穩(wěn)步擴(kuò)張，這個(gè)速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。
小飾品的大飾界
成功的企業(yè)家似乎都有一個(gè)特點(diǎn)：膽大心細(xì)。天蝎座的葉國(guó)富喜歡慎重而深思熟慮的冒險(xiǎn)。2008年，已經(jīng)成為飾品行業(yè)龍頭老大的“哎呀呀”沒(méi)有止步不前，而是斥資1500萬(wàn)元上線ERP(Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。
同行們覺(jué)得，賣小飾品的像國(guó)美、蘇寧、沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的巨無(wú)霸一樣使用ERP系統(tǒng)實(shí)在有點(diǎn)大材小用，可葉國(guó)富不這么認(rèn)為：“ERP理順了企業(yè)的物流、人流、資金流和信息流，更重要的是，我們因此擁有了龐大的年輕女性客戶群的數(shù)據(jù)資源，這會(huì)為我們未來(lái)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
“哎呀呀徹底改變了一個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。”著名營(yíng)銷專家、“中國(guó)女性營(yíng)銷第一人”張恒甚至認(rèn)為其革命意義堪比馬云之于電子商務(wù)、百度之于搜索引擎。很多人對(duì)小飾品這種小攤式生意不屑一顧，葉國(guó)富卻推開(kāi)了這扇不起眼的財(cái)產(chǎn)之門(mén)。葉國(guó)富，已成為了行業(yè)的領(lǐng)軍人物，但他從來(lái)不認(rèn)為這就是成功，“創(chuàng)業(yè)一直在路上，成功永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，想贏就要比別人跑得更快。”葉國(guó)富認(rèn)為，要常年專注一件事不容易，堅(jiān)持下去必有成效。
葉國(guó)富的“哎呀呀”如同一則創(chuàng)業(yè)啟示錄，以勝利的姿態(tài)提醒人們：，即使在那些不起眼的商業(yè)地帶，也可能蘊(yùn)藏著弗成限量的寶藏。“活著就是為了改變飾界”葉國(guó)富改動(dòng)了他的偶像喬布斯名言中的一個(gè)字，葉國(guó)富相信，“改變世界可以從‘改變飾界’做起，‘改變飾界’同樣能推動(dòng)我們改變世界!”
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