打工者的創(chuàng)業(yè)之路(2)
打工者的創(chuàng)業(yè)之路：丁俊林
人生短短幾十年。“現(xiàn)在”對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最珍貴的，一個(gè)人把握住了現(xiàn)在，其實(shí)就是抓住了機(jī)會(huì)，他也就把握住了自己的人生。
兩間七八十平方米的門面房，一間是倉(cāng)庫(kù)，貨架上規(guī)整堆放著形形色色的鋼材。另一間門面房被隔成三個(gè)空間，別離是倉(cāng)庫(kù)、單位和臥室。不大的空間被安排得整齊而大方，這即是丁俊林的創(chuàng)業(yè)基地。
6月29日，筆者來(lái)到坐落馬鞍山市的丁俊林的“飛天”鋼材運(yùn)營(yíng)部。一無(wú)財(cái)力、二無(wú)人脈、三無(wú)經(jīng)歷，從起先每天為資金周轉(zhuǎn)憂愁，到如今貨源和出售量趨于安穩(wěn)，23歲的丁俊林?jǐn)⑹隽俗詡€(gè)的創(chuàng)業(yè)故事……
丁俊林出生在樅陽(yáng)縣一個(gè)貧窮農(nóng)家，高中時(shí)，爸爸病逝。哥哥姐姐外出打工，支撐他的學(xué)業(yè)和全家的日子。2007年，他考上了安徽工業(yè)大學(xué)工商學(xué)院建工系給排水專業(yè)。簽到那天，他買完被褥床布和一些簡(jiǎn)單的日子用品后，只剩下不到300元錢。他克勤克儉，每天只吃學(xué)校食堂里的特價(jià)菜，每月的日子花費(fèi)不到 100元。
除了努力學(xué)習(xí)外，丁俊林使用節(jié)假日和課余時(shí)刻拼命打工掙錢。搬啤酒、發(fā)傳單、碼圖書、做家教、端盤子、打掃衛(wèi)生……“最多的時(shí)候，我同時(shí)接下了六七份活，累是累了一點(diǎn)，但這些閱歷成了我日后走向社會(huì)一筆名貴的經(jīng)歷財(cái)富。到結(jié)業(yè)時(shí)，我還攢下了近2萬(wàn)塊錢呢。 ”丁俊林笑著說(shuō)。
“如今這個(gè)鋼材店，是我和大學(xué)同窗徐開飛合伙興辦的。 ”丁俊林介紹說(shuō)。同窗徐開飛有一個(gè)親屬早些時(shí)候做過鋼材買賣。丁俊林和小徐2011年大學(xué)結(jié)業(yè)后，從親朋處東挪西湊了7萬(wàn)元錢，租下一間店面，取名“飛天鋼材”，開端了創(chuàng)業(yè)。
資金短缺、尋覓貨源和出售途徑……許多問題一會(huì)兒擺在他們面前。他倆找到共青團(tuán)馬鞍山市委、市人社局咨詢對(duì)大門生創(chuàng)業(yè)的幫扶方針。 10多天的時(shí)刻，10萬(wàn)元無(wú)息借款就請(qǐng)求成功了。
“剛結(jié)業(yè)的門生，也能開店賣鋼材? ”無(wú)數(shù)次傾銷鋼材，卻被人這樣冷冷回絕。兩人在外面跑了近兩個(gè)月，才簽來(lái)了第一個(gè)2萬(wàn)多元訂單，卻由于出經(jīng)歷用錯(cuò)了計(jì)創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子算方法，不只出賺到錢還賠了2000多元。
為了最大程度地開源節(jié)流，他倆吃住在店里，自個(gè)煮飯，晚上打地鋪。兩人騎著三輪車接貨送貨，外出談買賣盡量坐公交車。
進(jìn)貨、打款，有時(shí)候給廠家打過款后，身上一分錢都出有了。 “后來(lái)我不得不厚著臉皮去跟供貨商商洽，說(shuō)了很屢次他們才容許不用打款就先發(fā)貨。那段時(shí)刻真的挺難的，親朋們都說(shuō)咱們?cè)撜曳莅卜€(wěn)的作業(yè)，這樣做下去怕是不會(huì)有啥好的功效。 ”
但兩個(gè)年輕人堅(jiān)持了下來(lái)。2012年頭，丁俊林買了輛二手三輪車，起早貪黑地處處傾銷鋼材。不論若干銷量，他們城市準(zhǔn)時(shí)按量給客戶奉上門，在價(jià)格上盡量讓利給顧客。靠著誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)逐步打開了商場(chǎng)。
“咱們另有10多萬(wàn)元的借款未還，店里物資可能有40萬(wàn)元左右，這樣算下來(lái)，這兩年咱們賺了二三十萬(wàn)。 ”關(guān)于這樣的成績(jī)，丁俊林很滿意。
“今后就想好好掙錢、好好日子，我的女朋友很支撐我的工作，祈望能趕快買上房子，把她娶過來(lái)，把媽媽接過來(lái)，這樣就圓滿了。 ”丁俊林看了看身邊的女朋友笑著說(shuō)。
專家觀念
安徽工大工商學(xué)院招生工作處處長(zhǎng)史淑芬：大門生創(chuàng)業(yè)一是要立異，立異甚至可以決定創(chuàng)業(yè)的成功與否;二是要?jiǎng)?wù)實(shí)，許多大門生，說(shuō)到創(chuàng)業(yè)想到的即是高科技，開大公司做大買賣，但其實(shí)，哪怕是擺個(gè)地?cái)?，這也是創(chuàng)業(yè)。許多成功人士都是從小事做起，從實(shí)踐做起，關(guān)于出有太多經(jīng)歷的大門生，更應(yīng)該如此;三是要堆集，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不只需求構(gòu)思，還需求職業(yè)經(jīng)歷、社會(huì)人際關(guān)系、管理才能等多方面的歸納要素和才能。這就需求一個(gè)常識(shí)的連系、經(jīng)歷的堆集;四是不畏艱苦，假如出有做好長(zhǎng)時(shí)間喫苦的預(yù)備，不調(diào)整好自個(gè)的心態(tài)，也就天然不能祈望創(chuàng)業(yè)可以成功。
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