平凡女人的創(chuàng)業(yè)之路
平凡女人的創(chuàng)業(yè)之路
無(wú)論是一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)人，都一定是時(shí)勢(shì)造英雄，千萬(wàn)不要英雄造時(shí)勢(shì)。順流而上，這是手法。形勢(shì)好了，大家才有機(jī)會(huì)成為英雄。只有成為英雄后，才有可能去適應(yīng)時(shí)勢(shì)、改造時(shí)勢(shì)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)平凡女人的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。
平凡女人的創(chuàng)業(yè)之路篇一
父親將這塊地送給了她，讓她自行決定用途。任淇淇用半年時(shí)間將服裝設(shè)計(jì)夢(mèng)變?yōu)樽约旱碾娚谭b品牌，如今每天都有一件件高端定制的服裝由這里運(yùn)往江浙、東北乃至海外。任淇淇希望把資源優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)業(yè)變成一個(gè)集結(jié)平臺(tái)，吸引更多志同道合的人來(lái)到南粵小城鶴山，追逐一個(gè)時(shí)裝定制的夢(mèng)想。她的夢(mèng)想是超越父母——不體現(xiàn)于財(cái)富，而在于理念。
富家女選擇輟學(xué)打工
“沒(méi)有過(guò)去的瘋狂，就不會(huì)有今天的安靜。任淇淇沒(méi)有同齡人普遍的局促與浮躁。
任淇淇口中的瘋狂，指的是學(xué)生時(shí)代的叛逆。2009年入讀高中的任淇淇對(duì)于校園的管束極不習(xí)慣，從高二上學(xué)期開(kāi)始，逃離學(xué)校就成了她的目標(biāo)，她以各種理由請(qǐng)假逃課。不過(guò)，和同齡“問(wèn)題少女不同的是，逃課的她既不泡吧，也不追星，甚至很少和“話題永遠(yuǎn)擺脫不了超跑、名包的富家女小伙伴們來(lái)往。
17歲的女孩開(kāi)始只身四處旅行，結(jié)識(shí)的形形色色的朋友，全是“80后、“70后，甚至“60后。“跟他們?cè)谝黄鹆私庹鎸?shí)的世界，我才覺(jué)得找到了同類(lèi)。任淇淇愈發(fā)堅(jiān)定了離開(kāi)學(xué)校的決心。
2010年年初，任淇淇如愿“輟學(xué)。父母拗不過(guò)她，給了她兩個(gè)選擇：要么出國(guó)念書(shū)，要么到父母安排的公司上班。然而，任性的少女哪都不愿去，拎起包又開(kāi)始了“說(shuō)走就走的旅行。半年時(shí)間，她在父母的反對(duì)下幾乎走遍了大半個(gè)中國(guó)，直到認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫奔姐的女人。
奔姐在長(zhǎng)春開(kāi)一家影樓，和任淇淇一見(jiàn)如故。對(duì)于淇淇的叛逆任性，奔姐全然看在眼里。2010年底，奔姐讓淇淇到長(zhǎng)春過(guò)圣誕節(jié)，從未在北方過(guò)冬的鶴山姑娘滿(mǎn)口就答應(yīng)了。任淇淇沒(méi)想到的是，所謂過(guò)圣誕節(jié)，其實(shí)是奔姐精心策劃的一個(gè)“局。
到長(zhǎng)春的第三天開(kāi)始，奔姐讓淇淇到影樓當(dāng)起了攝影助理。美其名曰助理，但其實(shí)干的是端茶、送水、打光、化妝、招待客人這些雜活兒，再加上12月的長(zhǎng)春早已天寒地凍，新鮮感一過(guò)的淇淇立即喊著要回廣東。
對(duì)淇淇性子早就摸透了的奔姐不動(dòng)聲色，而在一個(gè)全體員工都參加的影樓會(huì)議上，突然當(dāng)眾宣布任淇淇想要回家，“我明天就幫你訂機(jī)票，回了就當(dāng)我們不認(rèn)識(shí)。果不其然一向要面子的她留了下來(lái)。
任淇淇被安排到普通員工宿舍。從小住著1000多平方米的大宅子、衣服都有專(zhuān)門(mén)的工人洗的大小姐，住進(jìn)了只有一張1米多寬床鋪的小房間，而且要和另一位員工一起擠著睡，連窗戶(hù)都是自己用米飯和報(bào)紙黏上去的。最讓她受不了的是洗澡問(wèn)題，宿舍的熱水器燒的水只夠洗10分鐘，經(jīng)常洗了頭就沒(méi)有水了。
任淇淇在奔姐手下打工兩個(gè)月后，奔姐滿(mǎn)意地“解雇了她。
家庭糾紛中決心創(chuàng)業(yè)
任淇淇開(kāi)始思考自己的人生。她想，必須要擁有自己的追求。
一開(kāi)始，她也想開(kāi)一家影樓，一打聽(tīng)400萬(wàn)的初期成本就讓她望而卻步。“我意識(shí)到，人一定得先努力積累能量，才能撐得起夢(mèng)想。
任淇淇開(kāi)始到一家公司當(dāng)起了雇員。工作之余背上行囊繼續(xù)旅行，美國(guó)、西歐、北非……3年間她走過(guò)了許多個(gè)國(guó)家，這些經(jīng)歷在增加著她對(duì)于美的感知。
幸運(yùn)和平靜一直持續(xù)到一場(chǎng)家庭風(fēng)暴的突然到來(lái)。去年3月淇淇家庭出現(xiàn)矛盾，父母經(jīng)常爭(zhēng)吵不休，鬧到極致的時(shí)候家中一片混亂。“我感到生活從天堂掉到了地獄。任淇淇開(kāi)始整晚整晚失眠。
一開(kāi)始，她選擇換一份遠(yuǎn)離家?guī)资锏囊患夜竟ぷ?，每?時(shí)起床，駕車(chē)45分鐘上班，晚上回到家里常常已經(jīng)是深夜了。起早貪黑，想用工作的忙碌來(lái)忘記家庭矛盾帶來(lái)的悲傷。
然而，她很快想到，父母被憤怒沖昏了頭腦，自己還有16歲的妹妹和13歲的弟弟，她意識(shí)到，自己已經(jīng)變成了家中的頂梁柱……她決心挽救瀕臨破碎的家庭。她一邊和父母溝通，一邊安撫弟弟妹妹的情緒……
功夫不負(fù)有心人，父母重歸于好。風(fēng)暴平靜之后，任淇淇立即宣布了自己的決定，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
夢(mèng)想不能一個(gè)人實(shí)現(xiàn)
任淇淇的事業(yè)有了一個(gè)方向：都市里的白領(lǐng)女性越來(lái)越拒絕大眾化，電子商務(wù)的發(fā)展也讓定制式的服裝逐漸流行了起來(lái)。
“我身邊的朋友，不少都有著這樣的需求，想穿專(zhuān)門(mén)為自己的身材定制又不會(huì)跟別人重樣的衣服。任淇淇心想，為什么不大膽設(shè)想一條高端定制的服裝設(shè)計(jì)路線：用最好的面料、獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)，從講究生活品質(zhì)的朋友圈做起，打造一個(gè)屬于自己的電商定制服裝品牌?
多年來(lái)養(yǎng)成的執(zhí)行力，讓她立即著手。第一步是跟父母借款20萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。“按下手印的一瞬間，有了一種開(kāi)啟一段新生活的感覺(jué)。2014年6月份，任淇淇的服裝設(shè)計(jì)室KStudio成立。
起步并不簡(jiǎn)單。由于沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)，任淇淇一開(kāi)始甚至不會(huì)畫(huà)圖，只能反復(fù)和縫紉師、客戶(hù)溝通磨合;為了尋找合適的縫紉師、樣板師，她從鶴山找到了廣州又找到了上海，終于初步搭建起團(tuán)隊(duì);在面料方面，她全部自己親自飛到上海，甚至歐洲原產(chǎn)地去挑選進(jìn)口面料……做著這些事情，任淇淇覺(jué)得渾身都有使不完的勁。
第一款作品做了出來(lái)，但還沒(méi)有品牌知名度，她直接將作品送給了身邊的朋友，請(qǐng)求她們?nèi)绻X(jué)得不錯(cuò)就推薦給其他人。就這樣，她的作品開(kāi)始走出圈子，微店也引起了一些粉絲的注意。
定制的經(jīng)營(yíng)模式讓任淇淇免去了庫(kù)存的壓力。她將版型按照自己的想法設(shè)計(jì)出來(lái)，再掛到微店上讓顧客挑選，如果有顧客相中了某個(gè)版型，淇淇就幫她量身定制，并收取一定比例的傭金。
雖然小眾但高端的定位，帶來(lái)了不錯(cuò)的利潤(rùn)。到了2015年春節(jié)，淇淇的微店銷(xiāo)售額達(dá)到了50萬(wàn)元，她拿著20萬(wàn)元本金還給了父母……
未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽(yáng)光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會(huì)風(fēng)和日麗的可愛(ài);未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗(yàn)，怎能體會(huì)到勝利和成功的喜悅。挫折，想說(shuō)恨你不容易??
平凡女人的創(chuàng)業(yè)之路篇二
80后小女生創(chuàng)業(yè)不“沖動(dòng)”穩(wěn)扎穩(wěn)打
創(chuàng)業(yè)征途上每邁出一步，都提前周密部署。這個(gè)弱小的閩南農(nóng)村女孩精心“設(shè)計(jì)”著自己早教創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)步驟。林留芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，似乎少了些沖動(dòng)，但毫無(wú)疑問(wèn)她的規(guī)劃意識(shí)卻不同于其他人白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，會(huì)給青年創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)不少啟示。
屢屢轉(zhuǎn)折萌生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)
從一個(gè)按部就班的大學(xué)生“轉(zhuǎn)身”成為一位激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者，雖然有些偶然，但林留芳三年內(nèi)的三次“轉(zhuǎn)折”，每一步都走得很堅(jiān)定，她堅(jiān)信自己所熟稔的藝術(shù)專(zhuān)業(yè)就是自己創(chuàng)業(yè)的方向。
在讀大二時(shí)，就讀音樂(lè)教育專(zhuān)業(yè)的她接到這樣一份兼職家教：要將一個(gè)毫無(wú)基礎(chǔ)的小男孩送上電子琴大賽賽場(chǎng)，而時(shí)間只有短短的三個(gè)月。在她的精心調(diào)教下，這個(gè)男孩子最終獲得大賽第二名的好成績(jī)。
毫無(wú)疑問(wèn)，這大大增強(qiáng)了從小就向往教師職業(yè)的林留芳對(duì)自己教學(xué)方法的信心。從此，她開(kāi)始更多地接觸音樂(lè)兼職家教，也愈發(fā)感覺(jué)到藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)極為廣闊，開(kāi)始有一種朦朧的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。
然而，僅有的那點(diǎn)沖動(dòng)顯然沒(méi)將林留芳推向創(chuàng)業(yè)浪潮。大學(xué)畢業(yè)那年，經(jīng)過(guò)為期三個(gè)月、“20∶1”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，她進(jìn)入廈門(mén)一家知名的教育機(jī)構(gòu)，成為幼兒部的一名教師。但是，因?yàn)楦杏X(jué)到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)與崗位出現(xiàn)脫節(jié)，三個(gè)月后，她果斷放棄了月薪超過(guò)3000元的第一份工作。旋即，進(jìn)入了泉州本地的一家琴行。在接下來(lái)的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，她每天重復(fù)著接電話、接待學(xué)生、打掃衛(wèi)生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認(rèn)識(shí)到藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有不少都存在經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的現(xiàn)象。她再次主動(dòng)“下崗”。
日日走訪“生”出創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目的計(jì)劃
積蓄了足夠的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)能量，和其他白手起家的創(chuàng)業(yè)故事主人公不同的是，林留芳卻一點(diǎn)也不沖動(dòng)。她清楚地意識(shí)到，自己首先應(yīng)該對(duì)泉州的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。2004年年底，她開(kāi)始醞釀周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。接下來(lái)的日子里，市區(qū)的大街小巷總是能看到一個(gè)個(gè)頭矮小的小姑娘蹬著一輛自行車(chē)來(lái)回穿梭。走過(guò)每一條街道，鉆進(jìn)每一個(gè)巷子，拜訪每一所學(xué)校、闖入每一個(gè)小區(qū)，在跟保安聊天的過(guò)程中掌握小區(qū)的入住率、學(xué)校的就學(xué)率。白天在外調(diào)查，晚上分析數(shù)據(jù)。悄無(wú)聲息的三個(gè)月后，她一絲不茍地完成了前期的市場(chǎng)調(diào)查，撰寫(xiě)了一份厚厚的計(jì)劃書(shū)。
一個(gè)飯后的夜晚，林留芳將這本計(jì)劃書(shū)遞向父親。作為長(zhǎng)女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的女兒。多年經(jīng)營(yíng)菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創(chuàng)辦一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)中心所需要的啟動(dòng)資金不是一個(gè)小數(shù)字。那一夜，父女倆有了一次長(zhǎng)談。“孩子，這就當(dāng)是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有 20萬(wàn)元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥著父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創(chuàng)業(yè)只許成功。從此以后也拉開(kāi)了這個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)故事的序幕。
“步步為營(yíng)”贏得持續(xù)運(yùn)作
然而，20萬(wàn)元啟動(dòng)資金并不是創(chuàng)業(yè)的全部，創(chuàng)業(yè)更需要一種謀略和戰(zhàn)勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個(gè)月才找到的頗為看好的辦公場(chǎng)所，林留芳三番五次找到房東的辦公室?？蓪?duì)方張口就要她將整幢5層樓全部租下來(lái)，壓根沒(méi)將她這個(gè)黃毛丫頭看在眼里。10多次推門(mén)而入，每次都被“請(qǐng)”到門(mén)外。然而，“認(rèn)死理”的她還是賴(lài)在門(mén)口，拉著對(duì)方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動(dòng)整幢樓走向熱租。最后對(duì)方被她的合理分析所打動(dòng)，雙方簽下合約。
如果說(shuō)租場(chǎng)地靠的是“步步為營(yíng)”以理服人的話，那么接下來(lái)的廣告位“爭(zhēng)奪大戰(zhàn)”似乎靠的是膽識(shí)。林留芳的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐后，果然一家又一家的公司搬了進(jìn)來(lái)，整幢樓被搶租一空。隨之而來(lái)的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費(fèi)用水漲船高。由于費(fèi)用偏低，對(duì)方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)乘虛而入，派5個(gè)工人偷偷地將藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告“摘”了下來(lái)。聞?dòng)嵒鹚仝s到現(xiàn)場(chǎng)的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩廣告牌討要說(shuō)法，一邊報(bào)警求助。當(dāng)時(shí)，一個(gè)體重不過(guò)40公斤的弱小女子與5個(gè)大男人怒目相視。經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，她保住了其中一個(gè)廣告位。林留芳感嘆，當(dāng)時(shí)斗膽做點(diǎn)掙扎，保住的不僅僅是一個(gè)廣告牌，更為關(guān)鍵的是守住了自己的陣腳。
同時(shí)，一股不言敗的堅(jiān)韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創(chuàng)業(yè)危機(jī)。精打細(xì)算，折騰了幾個(gè)月，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的牌子終于掛起來(lái)了，可林留芳已經(jīng)是身無(wú)分文，她不得不精心籌劃著每一分錢(qián)的開(kāi)銷(xiāo)。房租和工資的支付，全指望收取的培訓(xùn)費(fèi)。可是因?yàn)槊灰?jiàn)經(jīng)傳，出現(xiàn)招生難，剛起步時(shí)她的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里老師比學(xué)生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過(guò)來(lái)的，深諳藝術(shù)人才嚴(yán)重短缺的她只有一個(gè)念頭，無(wú)論如何也要將人留住。本來(lái)就很要面子的她，不得不四處舉債。
正是靠著自己規(guī)劃意識(shí)和敢拼的韌勁，她的培訓(xùn)中心已經(jīng)從雛形邁向機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)的路子越走越寬敞。如今，已經(jīng)有356名學(xué)生從她的藝術(shù)培訓(xùn)中心走出來(lái)，走進(jìn)藝術(shù)的海洋。
林留芳白手起家的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們做事不沖動(dòng)，有規(guī)劃有韌勁是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
平凡女人的創(chuàng)業(yè)之路篇三
今年25歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個(gè)叫民和的閉塞小縣城，父親在一家小工廠上班，母親沒(méi)有工作。要想改變自己的命運(yùn)，唯一的途徑就是考大學(xué)。
可命運(yùn)偏偏和女孩開(kāi)了個(gè)玩笑，高考時(shí)，成績(jī)一向優(yōu)異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復(fù)讀，到蘭州一家成人技校接受培訓(xùn)。
1999年從技校畢業(yè)后，經(jīng)推薦，劉玉芬進(jìn)到上海一家臺(tái)商辦的手袋廠。她在技校學(xué)的是美術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，沒(méi)想到，最后只做了一名在工廠沒(méi)人愿意干的“膠水工。在悶熱的車(chē)間里，劉玉芬沾滿(mǎn)膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上，讓她透不過(guò)氣來(lái)，但她從來(lái)不叫苦。
很快，劉玉芬被推薦到銷(xiāo)售部當(dāng)上了業(yè)務(wù)員，她非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，一邊閱讀大量的相關(guān)書(shū)籍，一邊迅速了解手袋的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。
小小鼠標(biāo)墊里找商機(jī)
有一天，劉玉芬得到消息，本市一家公司要訂做一批高級(jí)手袋送給高端客戶(hù)，她馬上趕了過(guò)去?？蓻](méi)等她說(shuō)完來(lái)意，那個(gè)公司經(jīng)理就十分粗暴地把她“轟了出去。下午，劉玉芬又到這家公司門(mén)口，再次被拒絕。劉玉芬忍辱負(fù)重地在銷(xiāo)售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，竟沒(méi)掙到什么錢(qián)。她似乎明白了一個(gè)道理：給人打工永遠(yuǎn)不會(huì)有大出息，得想法干自己的事業(yè)!
2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買(mǎi)電腦，回來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方少給了一個(gè)鼠標(biāo)墊。待到返回索要時(shí)，卻聽(tīng)到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一。“為什么不進(jìn)一些樣式好看點(diǎn)的呢?
言者無(wú)意，聽(tīng)者有心。劉玉芬馬上用了大半天時(shí)間把整個(gè)電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買(mǎi)了一個(gè)。她反復(fù)對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標(biāo)墊大同小異，都是深灰的色系;材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。
劉玉芬在工廠做過(guò)“膠水工，知道做這種鼠標(biāo)墊不僅工藝簡(jiǎn)單，而且成本只有2元錢(qián)左右。此時(shí)，一個(gè)想法在她腦海里蹦了出來(lái)：自己何不設(shè)計(jì)個(gè)性鼠標(biāo)墊賣(mài)?現(xiàn)在人們買(mǎi)電腦花上萬(wàn)元都不含糊，誰(shuí)還會(huì)在乎花幾十塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)美麗時(shí)尚的鼠標(biāo)墊?再說(shuō)這也代表一種生活品位啊!
隨即，學(xué)過(guò)平面設(shè)計(jì)的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為金黃色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋(píng)果;另一個(gè)是法國(guó)最新流行的一對(duì)接吻魚(yú)，兩條魚(yú)親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的LOVE圖案。當(dāng)她把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好：這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧，我先訂1000個(gè)!
雖然有人感興趣，但1000個(gè)畢竟太少了，因?yàn)榕可a(chǎn)要制作專(zhuān)用的模具，廠家決不會(huì)輕易接這種小單?？偛荒茏约簞?dòng)手一塊一塊粘貼吧?正當(dāng)劉玉芬愁眉不展時(shí)，一位朋友說(shuō)：你為什么不在網(wǎng)站上試試?真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。
劉玉芬馬上在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)、銷(xiāo)售個(gè)性鼠標(biāo)墊的帖子。沒(méi)想到，不到兩天就有30多人打電話來(lái)咨詢(xún)。第四天，上海浦東一家公司，要求劉玉芬為他們生產(chǎn)1萬(wàn)個(gè)這種設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎的個(gè)性鼠標(biāo)墊，但強(qiáng)調(diào)要先看樣品，才能正式簽協(xié)議。為接下這個(gè)訂單，劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠，最后花高價(jià)生產(chǎn)了一些樣品。當(dāng)她帶著鼠標(biāo)墊樣品給客戶(hù)看時(shí)，對(duì)方非常滿(mǎn)意，當(dāng)場(chǎng)就和她簽訂了協(xié)議，并約定10天后交貨。
但一些大廠都不愿意接這種活，一位老板更是坦言：“就你這點(diǎn)數(shù)量，賺的錢(qián)還不夠買(mǎi)模具。沒(méi)辦法，劉玉芬只好去了一家小橡膠廠，可老板提出必須由劉玉芬出8000元錢(qián)買(mǎi)模具，他們才能代為加工。無(wú)奈之下，劉玉芬還是咬牙答應(yīng)了。
那些日子，無(wú)論是出模具、粘貼還是印刷和壓膜等一系列工序，劉玉芬每天都守在現(xiàn)場(chǎng)，生怕產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)。6個(gè)日日夜夜下來(lái)，劉玉芬的雙眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批構(gòu)思巧妙而又精美絕倫的個(gè)性鼠標(biāo)墊終于提前交了貨!“哇，太棒了!客戶(hù)驗(yàn)貨時(shí)竟忍不住連聲驚嘆。
淘到人生的第一桶金
劉玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天內(nèi)凈賺了2萬(wàn)多元!撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣。老父親上班三年的工資也不及這個(gè)數(shù)啊。當(dāng)晚玉芬打電話把喜訊告訴父母時(shí)，媽媽一遍又一遍地問(wèn)：“這是真的嗎?怎么能一下子掙這么多錢(qián)!
淘到人生的第一桶金后，劉玉芬更加堅(jiān)信個(gè)性鼠標(biāo)墊有很大的市場(chǎng)前景。不久后，電腦城的那位業(yè)務(wù)員打來(lái)電話驚喜地告訴她：“你供的那批貨太‘俏’了，幾天就被搶購(gòu)一空，快過(guò)來(lái)咱們談?wù)勏屡浀氖?這次對(duì)方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶(hù)，總共訂了33000個(gè)鼠標(biāo)墊!
見(jiàn)劉玉芬又送來(lái)這么份大訂單，橡膠廠的老板也對(duì)這個(gè)“外來(lái)妹刮目相看了。這次他不僅態(tài)度很熱情，活兒也干得相當(dāng)漂亮、認(rèn)真。
那時(shí)，由于人們對(duì)鼠標(biāo)墊的生產(chǎn)不看好，認(rèn)為它利潤(rùn)少，國(guó)內(nèi)只有十幾家企業(yè)生產(chǎn)鼠標(biāo)墊的工廠，而且多是“大路貨，做工粗糙，樣式呆板陳舊。“個(gè)性和“時(shí)尚給劉玉芬提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，僅僅一年半時(shí)間，她就賺了37萬(wàn)元。很快，她在上海閔行區(qū)注冊(cè)成立了一家屬于自己的小公司。有意思的是，在她招聘的6名員工中有4人是大學(xué)生，還有一位是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的碩士呢!
把“個(gè)性賣(mài)到美國(guó)
劉玉芬制作了中、英文的公司網(wǎng)頁(yè)，她想讓客戶(hù)在世界的任何一個(gè)角落都能看到她的產(chǎn)品并能直接在網(wǎng)上訂貨。
很快，駐上海的美國(guó)蘋(píng)果電腦公司找上門(mén)來(lái)，約翰先生的夫人拿著自己愛(ài)犬的照片，問(wèn)能否把它制作到鼠標(biāo)墊上去，劉玉芬說(shuō)：“絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題!她把照片用壓膜機(jī)壓在了鼠標(biāo)墊上。見(jiàn)到這個(gè)“全世界僅此一件的個(gè)性鼠標(biāo)墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對(duì)劉玉芬說(shuō)，下個(gè)月是公司的周年慶典，他們要為長(zhǎng)期使用“蘋(píng)果電腦的高端用戶(hù)派送15萬(wàn)個(gè)鼠標(biāo)墊作為禮品，要求高檔、時(shí)尚、圖案有美國(guó)特色。
偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
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