女人的創(chuàng)業(yè)路
女人的創(chuàng)業(yè)路
創(chuàng)業(yè)活動是人類商品生產(chǎn)活動中的最高層次的復(fù)雜勞動形態(tài),無論是在發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家,創(chuàng)業(yè)活動與經(jīng)濟增長、勞動就業(yè)等都表現(xiàn)出了愈來愈緊密的聯(lián)系。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開女人的創(chuàng)業(yè)路,希望能幫到你。
女人的創(chuàng)業(yè)路篇一
“有必要再創(chuàng)業(yè)嗎?”杜瑩問自己。不是沒有成功過。2002年,她創(chuàng)建了和記黃埔醫(yī)藥(Hutchison MediPharma),2011年她離開時,這家新藥公司已有5個在研藥物,并創(chuàng)造了本土多個第一:第一個把化學(xué)藥拿到國外做二期;
第一個把植物藥做到了全球三期臨床;第一個去澳大利亞做一期臨床;
第一個把早期研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給全球大藥廠;
第一個向全球大藥廠轉(zhuǎn)讓候選藥物,總金額1億多美元,創(chuàng)本土當(dāng)時最高紀(jì)錄……
在男性主導(dǎo)的醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)圈里,這位女性創(chuàng)業(yè)家?guī)缀踮A得了所有同行的尊重,“能干”、“有本事”是她經(jīng)常被貼上的標(biāo)簽。
不是沒有誘惑,還有很多其他的選擇。她已50歲,這是大部分女性準(zhǔn)備退休的年紀(jì)。她還是兩個孩子的母親,小的那個才10歲,她也希望多些時間給孩子。在她的成長中,父親曾為了她們放棄某段仕途。孩子們的照片擺放在她辦公桌后的書架上,并排的是和黃時期的一些照片及榮譽證書。
“你還想要什么?你最想要什么?”杜瑩接著問自己。
“中國非常需要好的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家,而我的熱情以及最能發(fā)揮價值的地方在于做企業(yè),所以我最終選擇了回來。”
2014年1月,再鼎醫(yī)藥(Zai Lab)正式成立。顧名思義,再來一次,再次問鼎。
兩次創(chuàng)業(yè)大不同
“第二次創(chuàng)業(yè)和第一次創(chuàng)業(yè)還是有蠻大區(qū)別的。”杜瑩說。
成立一年多時間,再鼎醫(yī)藥用于治療慢性呼吸道疾病的創(chuàng)新藥物ZL-2102已在澳大利亞開始一期臨床,同時在國內(nèi)也開始申請一期臨床。中國是呼吸道疾病大國,目前尚無好的藥物可以治療。
這一藥物是再鼎醫(yī)藥從賽諾菲公司引進(jìn)的,同時引進(jìn)的還有另一個呼吸道藥物,再鼎擁有它們的全球?qū)@?。再鼎的目?biāo)是成為一家國際性的新藥研發(fā)企業(yè),成立初期,采用了對外合作的模式。之前,再鼎還與百時施貴寶開展了合作,引進(jìn)了一個用于治療肝癌的藥物,該藥物已在三期臨床中,再鼎擁有亞太地區(qū)專利。
“第二次創(chuàng)業(yè),基點不一樣了。”杜瑩說。相較第一次創(chuàng)業(yè),全球醫(yī)藥研發(fā)環(huán)境發(fā)生了很大變化,中國醫(yī)藥研發(fā)環(huán)境、人才情況也發(fā)生了很大變化。再鼎采用了不同于第一次創(chuàng)業(yè)時的模式。
“不像以前那樣大部分都要自建,過去十年,中國建立了CRO資源。以前如果哪部分沒有的話,在外面找都覺得不可靠。”杜瑩說。和黃成立時,以藥明康德為代表的CRO產(chǎn)業(yè)才剛起步,現(xiàn)在再鼎與包括藥明康德在內(nèi)的多家CRO公司合作。
利用CRO資源,使公司的運營更為高效、靈活。“一個看起來很小的公司,也可以是一個很龐大的系統(tǒng)。不想進(jìn)行一個項目,只要裁減對外服務(wù)需求,而不用裁員,這對員工也比較好。”杜說。再鼎醫(yī)藥現(xiàn)有20多名員工,辦公地點在上海張江的一棟別墅里。隔壁那棟別墅里是一家生物醫(yī)藥風(fēng)投基金。
創(chuàng)辦再鼎前,杜瑩曾做過兩年風(fēng)投,是紅杉資本的合伙人,投資醫(yī)療健康行業(yè)。創(chuàng)辦再鼎后,她接受了啟明創(chuàng)投、凱鵬華盈、紅杉資本和泰福資本等基金的投資。
拿到投資,再鼎團隊很快組建完畢。而第一次創(chuàng)業(yè)時,“招人是很大的瓶頸,那時候大家還沒有看到中國的發(fā)展方向”。杜瑩為和黃招來的第一個人是曾為她工作過的人,第一批人也大多出于輝瑞。
一年一年,人才吸引逐漸變得容易,和黃在成長,中國新藥生態(tài)也在變好,引來了更多的海歸。那些年間,杜瑩等人也常作為國內(nèi)創(chuàng)新藥的代表活躍在海外相關(guān)的行業(yè)會議中,為她贏來了更多朋友及信任。
再鼎醫(yī)藥首席運營官巫薈博士就是2005年時在美國認(rèn)識杜瑩的,當(dāng)時做風(fēng)投的巫薈在臺下聽杜瑩做創(chuàng)業(yè)報告,被杜感染。后來,巫一直很關(guān)注杜,巫的一些朋友也加入到杜的公司中,杜巫兩人的生活、事業(yè)開始有了交集。
“她的個性是希望開創(chuàng)些什么,大家走到一起,是因為她能給大家一個夢想。”巫薈說,“還有她很大度,愿意跟大家分享,認(rèn)可每個人在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)點,給一定的自主權(quán)。小事放手,大事掌舵,沿著藍(lán)圖帶大家向目標(biāo)駛?cè)ァ?rdquo;
“我在制藥領(lǐng)域至少做了二十五年了。”杜瑩說,“有很多經(jīng)驗,國內(nèi)國外大家也都知道,有這個信任。大家愿意一起奮斗,一起打造中國最好的企業(yè)。”
杜瑩的領(lǐng)導(dǎo)力
不同于李革、魯先平等人,杜瑩回國的最初目的不是創(chuàng)業(yè),而是幫助李嘉誠旗下的和黃集團尋找一個并購標(biāo)的。獵頭找到她時,她正在美國輝瑞公司全球戰(zhàn)略收購部工作,主管全球代謝類疾病項目轉(zhuǎn)讓及相關(guān)兼并收購。
一番調(diào)研后,杜瑩認(rèn)為和黃的原計劃并不可行,以當(dāng)時的國內(nèi)水平,通過并購走向國際化是很困難的。她寫了一個建議:自建研發(fā)中心,成立公司。由此,杜開始了有和黃支持的創(chuàng)業(yè)路,是和黃唯一的創(chuàng)始人。
從職業(yè)生涯第一天起,杜瑩就展現(xiàn)出一種主動的特質(zhì)。這種特質(zhì)不僅幫助了和黃的創(chuàng)建,也使得和黃在成長中不斷影響新藥產(chǎn)業(yè)政策,讓后來者受益。
第一次去輝瑞面試,她被責(zé)問:“誰叫你來的?”杜瑩博士畢業(yè)于辛辛那提大學(xué),而當(dāng)時輝瑞只招聘常春藤盟校的畢業(yè)生。加入輝瑞后,杜瑩做的第一件事就是告訴人力資源這種招聘不合理:以來自中國的學(xué)生為例,很多優(yōu)秀的留學(xué)生并沒有機會進(jìn)入盟校……她的建議最終被采納,她也因此參與了一些招聘。
在輝瑞做第一個項目時,她發(fā)現(xiàn)項目小組開會不合理,主動提議改變開會流程。在大公司里,通常都有明確的層級,輝瑞也是。但這個剛來的博士,別人眼中的小姑娘,逐漸憑借一個個行動及其影響力,成為了這個項目小組的領(lǐng)導(dǎo)。
“有人會覺得自己的位置低,就不愿去做這個事,或是覺得做了別人也不會搭理你。但我只要參與了這個事,只要看到有問題,就不會因為我的位置低而不去改變現(xiàn)狀。”杜瑩回憶那段日子稱,有一位領(lǐng)導(dǎo)的話對她后來有很大啟發(fā)。“領(lǐng)導(dǎo)力決定位置。你有多大的領(lǐng)導(dǎo)力就能做到多大的位置。”
對她影響深遠(yuǎn)的父親也常對她說“領(lǐng)導(dǎo)力是天生的”。“其他才能可以通過各種各樣的課程訓(xùn)練,但領(lǐng)導(dǎo)力是天生的。領(lǐng)導(dǎo)力就是你要有一種感染力,你要有決斷力。”杜的父親曾在政府工作,一度管理當(dāng)?shù)氐拇笮推髽I(yè)。
女人的創(chuàng)業(yè)路篇二
“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”是解決女大學(xué)生就業(yè)難的重要途徑之一,然而,大學(xué)生需正確認(rèn)識“創(chuàng)業(yè)”的概念,中國大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)路上,最缺的不是資金和政策,而是管理等實戰(zhàn)經(jīng)驗。因此,大中小企業(yè)的推動作用舉足輕重,鼓勵女大學(xué)生“先進(jìn)行深入的社會實踐,再去選擇就業(yè)和創(chuàng)業(yè)”,轉(zhuǎn)變女大學(xué)生的擇業(yè)觀念,減輕社會、企業(yè)對女大學(xué)生的就業(yè)歧視,喚起全社會對女大學(xué)生的關(guān)注,方能真正達(dá)到“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的目的。
在女大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)路上有不少問題值得思考。
一、雖然選手素質(zhì)高,但成熟的創(chuàng)業(yè)項目少之甚少。
選手社會經(jīng)驗的缺乏,不利于扶持其從創(chuàng)業(yè)起步。(1)選手缺乏實踐意識。選手多半停留在創(chuàng)業(yè)計劃書本身,更多的注重項目書理論上的撰寫,缺乏實踐能力與創(chuàng)新;(2)自我認(rèn)識不夠。選手不能正確清楚認(rèn)識自身在創(chuàng)業(yè)項目上的角色和能力;(3)參賽項目異想天開,缺乏盈利性。2011創(chuàng)業(yè)季初期目標(biāo)是希望能找到100個優(yōu)秀項目進(jìn)行導(dǎo)師一對一的培訓(xùn)孵化,同時尋找優(yōu)秀項目,直接投資現(xiàn)金進(jìn)入創(chuàng)業(yè)期。然而,在比賽中發(fā)現(xiàn)很多選手創(chuàng)業(yè)項目不夠成熟,很難馬上進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的實施階段,直接投入現(xiàn)金讓學(xué)生獨立創(chuàng)業(yè)基本不可能;(4)經(jīng)驗的缺乏導(dǎo)致思維的局限,項目的目標(biāo)人群多半還停留在大學(xué)校園。
目前大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)都面臨一個共同的問題,不是創(chuàng)業(yè)啟動資金,而是缺乏社會實踐經(jīng)驗。沒有投資者愿意把資金放在一個不成熟的項目上,然而,成熟的項目和強能力的創(chuàng)業(yè)者,從來都不擔(dān)心沒有風(fēng)險投資商青睞。
因此,參加創(chuàng)業(yè)大賽是讓學(xué)生感受企業(yè)運營,體驗創(chuàng)業(yè)過程的最佳方式。作為大學(xué)生而言,無論是否創(chuàng)業(yè),都需要參加創(chuàng)業(yè)教育,從而更加深刻理解企業(yè)管理流程、各部門協(xié)作關(guān)系及決策模式,增長實踐經(jīng)驗。作為院校應(yīng)將創(chuàng)業(yè)教育納入教學(xué)體系,幫助大學(xué)生增強社會體驗,提升就業(yè)能力。
二、校企互動的缺乏,不利于高校學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)和提升。
(1)高校教材單一。課程設(shè)置不合理,缺乏與實際相結(jié)合的高校教材,課堂以理論教學(xué)為,缺少實戰(zhàn)案例分析;(2)教授隊伍單一。各高校以理論專家為主,缺少“企業(yè)家型”或“實戰(zhàn)型”教授;(3)教學(xué)模式單一。學(xué)生在課堂以聽為主,很難帶著問題走進(jìn)課堂,缺少討論性氛圍,害怕在課堂上提出問題,更畏懼置疑教授的觀點,以致于學(xué)生缺乏主動思考的能力或動手能力;(4)實習(xí)機會較少。目前各高校的教育和企業(yè)或其它機構(gòu)崗位的需求基本脫節(jié),由于缺乏校企互動,缺乏“職業(yè)技術(shù)教育”、“實戰(zhàn)演練”、“落地實習(xí)”、“經(jīng)驗交流”,由此,即使是高學(xué)歷學(xué)生,在實戰(zhàn)能力上亦成了“井底之蛙”。
IBM大中華區(qū)女性技術(shù)社團主席宋歌博士強調(diào):大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備,實踐能力的提升尤為重要,我們這些國際型大企業(yè),應(yīng)該全面肩負(fù)起這個社會使命,同樣,中小企業(yè)也起著重要的作用,特別是一批成功的創(chuàng)業(yè)家。通過各類渠道,如“女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)季”的創(chuàng)業(yè)大賽,就是大學(xué)生感知企業(yè)的社會實訓(xùn)活動的較好途徑,可以讓選手在比賽過程中,明白創(chuàng)業(yè)的艱辛,更加理性地面對自身的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)問題。目前,大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)環(huán)境也是步步艱辛。大學(xué)生更應(yīng)該理智創(chuàng)業(yè),理性就業(yè)。IBM作為全國婦聯(lián)的“女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐基地”,2011年至今,連續(xù)兩年與“女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)季”進(jìn)行戰(zhàn)略合作,為女大學(xué)生提供近500個實習(xí)實踐職位,400多個工作崗位項目,目的也是為了全面響應(yīng)中國政府的號召“先進(jìn)行深入的社會實踐,再去選擇就業(yè)和創(chuàng)業(yè)”,也希望更多的大中小企業(yè)參與到“提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐能力”當(dāng)中來,為“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”真正出一份力。
三、政府信息渠道建設(shè)的滯后,不利于大學(xué)生有效獲得政策的指導(dǎo)與支持。
國家出臺了不少支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,但這些信息的獲得渠道卻比較單一,主要來源渠道是從網(wǎng)絡(luò)上搜取,導(dǎo)致比較難全面地第一時間了解所有關(guān)于創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策;比如小額貸款,不僅知道的大學(xué)生少,好不容易得知了此信息的大學(xué)生,卻不知通過何種渠道和程序去申請,政府優(yōu)惠政策信息不對稱,不利于大學(xué)生有效獲得政策的指導(dǎo)與支持。
四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的獨立性,不利于扶持大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。
目前,已經(jīng)建立起了不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地,但大多為獨立的孵化園,很難形成統(tǒng)一可持續(xù)性的孵化機制,扶持行動多半為培訓(xùn)和咨詢服務(wù),較難達(dá)到最終孵化的作用,就目前而言,由于大學(xué)生實戰(zhàn)能力的缺乏,獨立創(chuàng)業(yè),是一個艱苦的旅程,要沖破阻礙,還需更多社會力量,包括成功創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家等的大力支持。
女人的創(chuàng)業(yè)路篇三
繪館的老板是叫舒丹,1986年出生,大學(xué)是學(xué)動畫專業(yè)的,老家在重慶涪陵,父母在大渡口開餃子館。昨日下午,重慶晚報記者來到觀音橋建新南路浩博天庭14-1。這里還在裝修,設(shè)計、材料、窗簾……都是舒丹自己張羅。
“新繪館4月份就能開館。”舒丹說,她想向大家傳遞“生活藝術(shù)化,藝術(shù)生活化”的理念,給沒有繪畫基礎(chǔ)的成年人一個畫油畫的空間,讓他們到這里來畫油畫,親手制作手工藝品。
舒丹的繪館已經(jīng)開了兩家,現(xiàn)在有20多個會員,收入是她以前工作的2倍。“這是我第二次創(chuàng)業(yè),5年前第一次創(chuàng)業(yè),3個月就失敗了,那次經(jīng)歷讓我學(xué)到很多。”
“第一次失敗
讓我學(xué)到很多”
現(xiàn)在回想,第一次在項目選擇上并沒有慎重考慮,沒有市場調(diào)研、沒有明確的策劃,就盲目投入。在經(jīng)營管理上,沒有統(tǒng)一的目標(biāo),工作室的定位、發(fā)展方向沒有事先達(dá)成共識。在分工上也不夠明確,很容易出現(xiàn)矛盾,相互干擾。在銷售渠道上,沒有系統(tǒng)的營銷計劃,不知道怎樣做宣傳,吸引不了顧客。在成本控制上,首先投資合作的方式就不正規(guī),在資金的管理上,沒有規(guī)劃和預(yù)算。
第一次的失敗,讓我學(xué)到很多,比如要形成自己的顧客群,先要懂得怎樣多方位的吸引人;比如要想盈利,一定要懂得怎樣控制成本。都說失敗是成功之母,失敗后一定要知道失敗在哪兒,才有可能迎來成功。
項目選擇
合作模式
朋友邀她一起創(chuàng)業(yè)
2008年8月,舒丹大學(xué)畢業(yè),對工作去向很糾結(jié)。“我不想考公務(wù)員,想從事與美術(shù)相關(guān)的工作,做自己喜歡的事。”舒丹說,這個想法讓她一心想創(chuàng)業(yè)。
在選擇項目時,有兩個搞攝影的朋友邀她一起開攝影工作室。兩人的年齡都比舒丹大,并且都有工作經(jīng)驗,舒丹覺得有經(jīng)驗的人應(yīng)該靠得住,而且他們兩人已經(jīng)投資12萬,先把工作室建立起來了。
工作室在重慶沙坪壩三峽廣場的寫字樓里,設(shè)備、服裝、場地都齊了,就缺一個管理人。朋友承諾,舒丹加入后專門負(fù)責(zé)運營管理。就這樣,舒丹向父母借了3萬元,入股攝影工作室,開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
合作模式
口頭商定各自分工
入股后,三個合伙人進(jìn)行了口頭分工。一個負(fù)責(zé)攝影,一個負(fù)責(zé)后期制作,舒丹負(fù)責(zé)管理和運營。
“我們只是口頭上商定了,沒有明確細(xì)致的分工。”舒丹說,當(dāng)時說好她負(fù)責(zé)工作室的管理和運營,但是合伙人總是要在這方面“插一腳”。合伙人想走大眾路線,讓顧客免費拍照,洗相片時再收費。但舒丹想走中端路線,明碼報價,讓消費者自己選擇。
有一次,合伙人提出在街上開影展,但是舒丹堅決反對,“品質(zhì)沒有做出來,怎么開影展,我不想還沒做好就宣傳。”最后三人投票表決,兩人各持己見,一人棄權(quán),最終無疾而終。
銷售渠道
主要客戶是身邊親友
“雖然我們制作了網(wǎng)站,但最主要的客戶群還是身邊的親友。”舒丹說。
“一聽說誰誰結(jié)婚,就趕緊去跟人家推薦自己的工作室。”舒丹說,就連她的父母聽說親戚結(jié)婚,都推薦去她的工作室。
沒過多久,這部分資源漸漸用完了,接單子更困難。舒丹回憶,攝影工作室開張3個月總共只接下5筆單子,只發(fā)過一次錢,“我記得當(dāng)時好像領(lǐng)了2000多元。”
成本控制
投資十多萬哪去了
舒丹告訴記者,三個人加起來一共投資了十多萬,平時只有入賬和出賬記錄,沒有成本預(yù)算。接一筆業(yè)務(wù)入賬多少錢?交水電房租又支出多少?沒有計算過業(yè)務(wù)花費的成本。
工作室開張3個月,眼看就要交下一季度的房租,但賬上已經(jīng)沒有錢了,要繼續(xù)只能繼續(xù)投錢。“我不愿意再投錢,之前的3萬,是我父母跟親戚東拼西湊借的。”舒丹說。
三個人僵持不下,決定把工作室現(xiàn)有物品折現(xiàn)兌換。“我們把所有的東西編號,電腦、照相機、鏡頭、空調(diào)、禮服……全部編號,大家來抽簽,抽到什么就是什么,用來抵兌大家的成本。”最終,舒丹抽到了一臺電腦、一臺相機、一臺舊空調(diào)。
項目選擇
合作模式
去很多城市調(diào)查市場
“選擇開繪室,教成年人畫畫,是個偶然。”舒丹說,第一次創(chuàng)業(yè)雖然失敗了,但她一直沒放棄夢想,“創(chuàng)業(yè)并不是想賺錢,是想堅持做自己最喜歡的事。”
去年7月,一個30多歲的朋友說想學(xué)畫畫,舒丹當(dāng)時在幼兒園當(dāng)美術(shù)老師,他讓這個朋友到自己班上跟小朋友一起學(xué)畫,沒想到朋友真的去了。
“我突然意識到,成年人也渴望藝術(shù),尤其是上班族,在現(xiàn)實壓力下喪失了很多興趣愛好,藝術(shù)可以讓他們的生活充滿樂趣。”舒丹說,她先在自己住的地方開了零基礎(chǔ)油畫班。很多成年人來學(xué)畫畫———有建筑行業(yè)的人、有公司白領(lǐng)、有醫(yī)生。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗后蘇丹在酒店做過活動策劃,當(dāng)時她就發(fā)現(xiàn),很多白領(lǐng)下班后不是唱歌,就是看電視、睡覺,生活已經(jīng)單調(diào)到?jīng)]有其他內(nèi)容和色彩。
于是,她去了很多城市調(diào)查成年人繪畫教學(xué)的市場。“北京、上海、廣州的文藝氛圍很濃,周末很多年輕人聚在一起,制作手工藝、看電影。相當(dāng)于是給上班族提供一個溫馨、輕松的環(huán)境,讓藝術(shù)生活化、生活藝術(shù)化。”
合作模式
可以投資不能參與管理
2013年8月,舒丹開辦了拾朵創(chuàng)意繪館,開始了第二次創(chuàng)業(yè)。有了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗,讓舒丹在選擇合作伙伴上很慎重。“我現(xiàn)在基本上是自己一個人在操持整個繪館。”舒丹說。
“我并不是以賺錢為目的,我喜歡畫畫,喜歡自己動手做東西,我希望把藝術(shù)帶到大家的生活中。”抱著這樣的態(tài)度,舒丹不想有人干涉她的管理方式,如果有興趣,其他人也可以投資,但是不能參與管理。
現(xiàn)在,舒丹的繪館,除了她還有4個聘請來的兼職老師,只負(fù)責(zé)教畫畫,活動安排、經(jīng)營管理不用管,按照工資、課時發(fā)薪水。
銷售渠道
每月組織不同主題活動
人氣、客戶從哪里來?有了上次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn),現(xiàn)在舒丹每個月都會組織一兩次不同主題的活動。比如請大家免費到工作室看電影、動畫片,制作手工藝品、外出寫生……她給繪室申請了微信賬號,經(jīng)常在微信上發(fā)布活動,同時在貼吧、論壇發(fā)起活動,尋找志同道合的人。
“除了這些,我還找一些房地產(chǎn)開發(fā)商,在他們搞活動的時候,把學(xué)員的作品拿去展覽,還可以吸引更多有興趣的朋友;一些街道搞活動,我也主動聯(lián)系,比如義務(wù)教居民制作紙花、發(fā)夾等手工藝品。”舒丹說,通過活動可以讓更多人了解她的繪室,成為她的潛在客戶。
蘇丹說,成為繪室會員后,可以不定時的到這里來畫畫,參加各種主題活動。繪室按照畫幅大小收費,材料由繪室提供,你在老師的指導(dǎo)下完成作品,自己帶走,畫了多大尺寸就付多少錢。
成本控制
搞活動盡量找人合作
舒丹說,在她的繪室,最大的成本就是她自己。
“第一家繪館是在自己的單間小戶型房子里開的,不要房租,也不需要裝修。我只花了幾千元購買畫畫的顏料、紙張、畫框。”舒丹說,第一次創(chuàng)業(yè)失敗抽得的電腦、空調(diào)、相機,也成了她第二次創(chuàng)業(yè)的原始資本。
在經(jīng)營中,舒丹也很注意成本控制,尤其是在搞活動的時候,她會盡量找一些合作單位或者商家,雙方可以共同利用資源,節(jié)約活動成本。舒丹說,在組織活動的時候,她會特別注重跟合作方詳細(xì)說明,什么東西是自己提供,什么物品需要對方提供。
成本控制好了,盈利就自然而然了。現(xiàn)在舒丹不但將開設(shè)第二家繪館,而之前欠父母的3萬元錢也已還清。
看了“女人的創(chuàng)業(yè)路”的人還看了: