張近東勵志創(chuàng)業(yè)史
張近東勵志創(chuàng)業(yè)史
張近東1990年蘇寧創(chuàng)立于江蘇南京，中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，名列中國民營企業(yè)前三強。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開張近東勵志創(chuàng)業(yè)史，希望能幫到你。
張近東勵志創(chuàng)業(yè)史
10萬元撬動空調(diào)大市場
1990年問世的蘇寧電器就好比一條鯰魚，讓當(dāng)時牢固抱成團的南京國有家電行業(yè)被“攪”得一浪高過一浪。
冷門入市獲開門紅
其實，此前張近東兜里所有的錢不過10萬元而已，“做什么呢?”這個問題足足困擾了他好些日子。當(dāng)時最賺錢的就是家電，改革開放讓致富后的南京人也學(xué)會了生活，彩電、冰箱、洗衣機，流水似地向普通家庭涌去。不過，張近東卻沒湊這個熱鬧，而是單單選擇了當(dāng)時的冷門：空調(diào)。1990年12月26日，冷冷的冬日里，冷冷的空調(diào)行業(yè)，南京寧海路上一家僅有200平方米門面、10多位員工的小公司——蘇寧交家電公司開業(yè)了。這時候除了暗藏野心的張近東，還沒有人能想象，這家專營空調(diào)的小公司會發(fā)展成今日龐大的蘇寧電器集團。
不信邪的張近東使出了他別出心裁的第一招——在業(yè)界首次建立起營銷商“配送、安裝、維修”一體化服務(wù)體系，并組建了300人的專業(yè)安裝隊伍，及時上門為顧客免費安裝空調(diào)，這為蘇寧掘得第一桶金起到了關(guān)鍵作用。1992年，“火爐”南京的空調(diào)市場開始啟動，由于蘇寧已經(jīng)形成了產(chǎn)品和服務(wù)強勢，當(dāng)年就成為春蘭空調(diào)全國銷售第一大戶。這一年“蘇寧”的名字在南京空調(diào)市場一炮打響。3年內(nèi)，蘇寧憑借單一產(chǎn)品、單一品牌就做到了年銷售3億元的規(guī)模。
回首這段往事，張近東感慨地對記者說：“只要你充實準(zhǔn)備，機遇從來不會負你。”
小舢板單挑八航母
當(dāng)客流緩緩地從各大國有商場移向?qū)幒Ｂ?，蘇寧也就成了國有商業(yè)企業(yè)眼中共同的“異類”，“小舢板”與南京國有商業(yè)企業(yè)“八大航母”的對峙就此形成。
1993年春夏之交，南京的“空調(diào)大戰(zhàn)”全面爆發(fā)，蘇寧不但在服務(wù)上勝出一籌，而且在價格上也具備明顯的優(yōu)勢，以至于雙方的對峙終于直接交火——南京八大國有商場聯(lián)手封殺蘇寧，宣稱八家將統(tǒng)一采購，如果誰供貨給蘇寧，他們將全部不銷售該產(chǎn)品。這是中國商界第一次在供不應(yīng)求的市場格局下，計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的一場正面碰撞。
就在這段日子里，張近東遇到了令他最尷尬也是最氣憤的一件事：“在蘇寧舉辦的三洋空調(diào)代理會上，我們好心好意請來八大國有商家的領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯，但是我的話還沒有說完，他們竟然齊刷刷地站起來全都拂袖而去。”這件事，無疑是“八大航母”對蘇寧這個“小舢板”的公然示威。不過，倔強中透出的那股子韌勁，更加堅定了張近東要做大做強的決心。憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)服務(wù)”這三張王牌，蘇寧不但沒有在交火中敗下陣來，反而節(jié)節(jié)取勝，當(dāng)年實現(xiàn)銷售3億元，比上年增長182%，摘取全國最大空調(diào)經(jīng)銷商桂冠，保持至今達11年之久?，F(xiàn)在，這段廣受關(guān)注的“蘇寧現(xiàn)象”已被錄入高校營銷教材。
連鎖戰(zhàn)車：
掌握渠道就是掌握財富
張近東諳熟營銷學(xué)中鞏固渠道的經(jīng)典案例，蘇寧正是憑借“經(jīng)銷商滲入生產(chǎn)領(lǐng)域”的奇招，打造了與廠家共融共生的經(jīng)典營銷模式，優(yōu)化了自己的渠道運作，再一次走在了前面。
滲入生產(chǎn)共融共生
1991年，慣于創(chuàng)新的張近東又使出了他別出心裁的第二招：“逆向運作”，率先向生產(chǎn)商滲透商業(yè)資本，首創(chuàng)了經(jīng)銷商在淡季向生產(chǎn)商打款扶植生產(chǎn)，確保旺季獲得價格優(yōu)惠穩(wěn)定貨源的廠商合作全新模式。這種“商家淡季支持廠家，廠家旺季回報商家”的模式，用張近東的話來概括就是：“掌握渠道就是掌握了財富。”他十分自豪地說：“蘇寧與廠家的關(guān)系是其他經(jīng)銷商所無法比擬的。”
攻城略地馳騁全國
在廠商渠道織就之后，張近東又開始編織更加野心勃勃的“銷售渠道”。在蘇寧10周歲前夕，南京新街口18層的蘇寧電器大廈盛大開業(yè)，蘇寧從此由單一的空調(diào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向綜合電器，蘇寧的羽翼更豐，騰飛空間瞬間變大。張近東此時宣布：“蘇寧要用3到5年的時間建立1500家店，實現(xiàn)年銷售額達到300-500億元的跨世紀連鎖計劃。”他開始為營造自己的家電連鎖王國謀篇布局了。接下來，張近東為業(yè)界上演了一出“裂變戲法”：2001年平均40天開一個店;2002年平均20天開一個店;2003年平均每周開一個店;2004年平均5天開一個店，連鎖企業(yè)遍及全國30個省市地區(qū)。這還不算完，張近東說：“規(guī)模壓倒一切，速度決定命運。蘇寧上市募集的近4億資金，將全部投到連鎖發(fā)展中來。”
要做中國家電業(yè)的沃爾瑪
領(lǐng)先融入信息家電
41歲的張近東，14歲的蘇寧，兩者誰都沒有歇腳之意。
2003年，就在業(yè)內(nèi)都在喊“家電難做”的時候，張近東又使出了他別出心裁的第三招：全國首創(chuàng)“3C模式”。張近東說，所謂“3C”，即電腦(computer)、通訊(communi-cation)、家電(consumerelectric)，代表真正意義上的綜合家電經(jīng)營。3月15日，蘇寧3C航母店正式在南京亮相，“3C”的首創(chuàng)人張近東說：“3C概念店的推出標(biāo)志著蘇寧的家電經(jīng)營進入第三個時代，即信息家電時代。”隨后，蘇寧南下廣州，不到一年時間，已在粵連開三家3C概念店，在深圳開設(shè)兩家店，每個店的規(guī)模均在5000平方米以上;去年3月和7月，新街口3C旗艦店和杭州慶春路3C旗艦店的成功開業(yè)，表明“3C模式”在蘇寧結(jié)出碩果。
成功上市再構(gòu)藍圖
2004年7月21日，這一天絕對是張近東創(chuàng)業(yè)14年來笑得最開心的日子——經(jīng)過整整5年的醞釀，蘇寧成功上市。
在張近東眼中，上市是對蘇寧實力最好的證明：“作為一個民營企業(yè)，上市前我們足足經(jīng)過了5年的嚴格審核，其中的艱辛至今回想起來，眼淚都忍不住要掉下來。”蘇寧的財務(wù)報表顯示，2001年蘇寧電器凈利潤2525萬元，2002年為5856萬元，2003年則增長為9890萬元，穩(wěn)步上升。上市后，蘇寧成功融得了接近4億的發(fā)展資金，張近東說：“蘇寧獲得了與外資商業(yè)巨頭同臺競技的融資平臺，蘇寧社會化，是蘇寧實現(xiàn)第三次飛躍的必經(jīng)之路。”
張近東的個人履歷
1963年3月出生于安徽天長;1981年至1984年在南京師范大學(xué)中文系讀書;
1984年畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系，后供職于南京鼓樓區(qū)工業(yè)公司，直到1989年;
1990年12月26日，張近東以10萬元自有資金，在南京寧海路租下一個200平方米的門面房，取名為蘇寧交家電，專營空調(diào);
2000年12月出資500萬元設(shè)立“蘇寧教育基金”;
2000年出資30萬元興建希望小學(xué);
2001年6月出資30萬元開展“蘇寧希望之星”活動，全省范圍內(nèi)資助140名貧困大學(xué)生;
2001年10月向南京市社會福利院贈送3萬元的家用電器;
2002年6月向南京市社會福利院捐資10萬元;
2004年被評為“2004年度中國民營經(jīng)濟十大風(fēng)云人物”;
2004年7月21日，蘇寧電器連鎖集團股份有限公司首發(fā)2500萬股股票將正式登陸深圳證券交易所中小企業(yè)板;
2009年，“蘇寧”已發(fā)展成為擁有近1000家連鎖企業(yè)、110000多名員工、年銷售額達近1000億元，僅次于國美電器的全國第二大電器連鎖銷售集團。為蘇寧電器連鎖集團董事長;[1-2]
2009年，張近東以個人財富27億美元，名列福布斯全球富豪榜第234位;
2009年，張近東以280億人民幣，名列胡潤百富榜第10位;
2010年，47歲的張近東以45億美元福布斯富豪排行榜第176 位;
2010年5月14日，“2010新財富500富人榜”， 以303.3 資產(chǎn)排名第七位;
2010年10月28日，《福布斯》中國富豪榜資產(chǎn)排名第四位;
2011年，《福布斯》中國富豪榜資產(chǎn)排名第九位。
職業(yè)生涯
張近東的經(jīng)營管理模式
在全國連鎖過程中，本著“信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化”的發(fā)展策略，張近東又先后開創(chuàng)了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、“旗艦店戰(zhàn)略”、“后臺戰(zhàn)略”等系列經(jīng)營管理創(chuàng)新模式，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了全球領(lǐng)先的SAP/ERP系統(tǒng)，打造了自主培養(yǎng)為主的專業(yè)化人才梯隊，構(gòu)筑了國際化的管理平臺。2004年蘇寧電器在深交所中小企業(yè)板上市，成為中國家電連鎖IPO第一股，這些都為蘇寧電器的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
蘇寧電器成為了中國3C(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2008年5月1日，蘇寧電器在中國29個省、直轄市和自治區(qū)，190多個城市擁有超過700家連鎖店，員工人數(shù)10萬多名，2007年銷售規(guī)模近900億元，在商務(wù)部統(tǒng)計的全國前100家連鎖企業(yè)中，位居前三甲，也是國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，企業(yè)品牌價值高達425億元，成為中國商業(yè)領(lǐng)域第一品牌。
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窮則獨善其身，達則兼濟天下，這是中國古人對財富的理解。蘇寧電器從個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展到國內(nèi)民營企業(yè)三甲之一，從個人企業(yè)到公眾公司已經(jīng)走過了18年的路。這18年既是蘇寧不斷發(fā)展的過程，也是張近東不斷與團隊和社會分享蘇寧財富的過程。2004年蘇寧電器在中小板上市，并且隨著全流通改革和定向增發(fā)，張近東的股權(quán)已經(jīng)稀釋到公司的三分之一左右。在2006年中國資本市場的財富統(tǒng)計中，前50位個人財富榜單中，蘇寧電器占據(jù)5席，除張近東本人外，還有4名中高層管理人員入選。盡管如此，張近東還在規(guī)劃一個更加大手筆的造富計劃，進一步稀釋手中的股權(quán)，實施員工股權(quán)激勵。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，股權(quán)激勵計劃最高涉及的標(biāo)的股票可達公司股本總額的10%，業(yè)內(nèi)人士分析，此計劃如果得以實施，在未來5年內(nèi)，蘇寧將打造出1000個千萬富翁。
中國的沃爾瑪
作為中國家電連鎖行業(yè)唯一的民族企業(yè)，國務(wù)院溫家寶曾勉勵蘇寧電器
“成為中國的沃爾瑪”，在這一使命下，張近東堅持企業(yè)本土化特性，不斷壯大企業(yè)規(guī)模和國際化管理能力，多次在政協(xié)會議上提出關(guān)于“壯大中國現(xiàn)代零售業(yè)”的提案。他始終堅信“13億人的中國市場一定能夠培育出世界500強的現(xiàn)代零售企業(yè)”，并正在朝這一目標(biāo)不斷前進。
在帶動企業(yè)發(fā)展的同時，張近東也非常注重承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，將企業(yè)定位于社會化的蘇寧，將企業(yè)家本身定位為社會工作者。目前蘇寧已經(jīng)成為中國解決就業(yè)最多的民營企業(yè)，年納稅額位列中國民企第二，同時張近東還創(chuàng)立了中國首個大型企業(yè)社工制度——1+1陽光行社工志愿者行動，號召蘇寧10萬多名員工每人每年拿出一天的工資進行社會公益援助，拿出一天的時間參與社區(qū)公益活動。而企業(yè)自身十多年來也已累計捐贈公益事業(yè)數(shù)億元，其中張近東在四川汶川大地震中個人捐贈5000萬元，創(chuàng)國內(nèi)個人捐贈之最。
看了“張近東勵志創(chuàng)業(yè)史”的人還看了：