張朝陽的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史
張朝陽的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史
作為中國互聯(lián)網(wǎng)第一代的代表人物,張朝陽在創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí),還影響著中國人的生活,更改變了自古以來中國人傳統(tǒng)的致富路徑。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開張朝陽的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史,希望能幫到你。
張朝陽的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史篇一
張朝陽,1964年10月31日出生在陜西省西安市,搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官。1986年畢業(yè)于清華大學(xué)物理系,并于同年考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)。1993年在麻省理工學(xué)院獲得博士學(xué)位后,在麻省理工學(xué)院繼續(xù)博士后研究。1996年8月手持風(fēng)險(xiǎn)資金,回國創(chuàng)建了愛特信公司,公司于1998年正式推出其品牌網(wǎng)站搜狐網(wǎng),同時(shí)更名為搜狐公司。
1996,無論對(duì)于張朝陽還是后來的搜狐,抑或是今日的互聯(lián)網(wǎng),都是個(gè)不同尋常的開始。盡管在這一年,中國的CERNET到美國的國際線路帶寬僅僅2M。
在這一年,大部分中國人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物。事實(shí)上,根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),即便到了1997年10月31日,中國也才有29.9萬臺(tái)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)、區(qū)區(qū)62萬網(wǎng)絡(luò)用戶以及可憐的1500個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn),那時(shí)的國際出口帶寬也僅為25.408M。
同樣是在這一年,從麻省理工學(xué)院歸來并且一心想在中國創(chuàng)立自己的公司的張朝陽正在焦急地等待著千辛萬苦融到的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資——總共22萬美元。
盡管只有17萬美元最終進(jìn)入了張朝陽的賬戶成為創(chuàng)業(yè)資金,但它促成了首個(gè)攜帶海外風(fēng)險(xiǎn)投資回國的創(chuàng)業(yè)者邁出了艱難的第一步。而張朝陽在1996年前后所遇到的一切正在今天幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部不停地重演。
惟一不同的是,這一年的張朝陽處在一種極其艱難卻又極具機(jī)會(huì)的時(shí)代,風(fēng)險(xiǎn)投資遠(yuǎn)在美國而且對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)公司興趣缺乏;而十年后的今天,情景卻似乎恰恰相反,風(fēng)險(xiǎn)投資商不惜遠(yuǎn)渡重洋蜂擁而至并認(rèn)真對(duì)待每一份有潛力的中國商業(yè)計(jì)劃書,但是看起來機(jī)會(huì)卻越來越少。
生日,另一個(gè)開始
幾乎沒有人知道,張朝陽特地選擇了在1995年10月31日登機(jī)回國,是因?yàn)樗M约旱纳漳軌驇硪淮?ldquo;新生”。
1981年從西安考取了清華大學(xué)物理系的張朝陽,在1986年——大學(xué)畢業(yè)前夕,又考得了“李政道獎(jiǎng)學(xué)金”,獲得去美國麻省理工學(xué)院(MIT)的留學(xué)資格,在美國一住就是七年。
在這七年里,他獲得了物理學(xué)博士學(xué)位,并從事了兩年的博士后研究。
1994年,張朝陽在MIT的實(shí)驗(yàn)室里被當(dāng)時(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)”的奇妙所震撼。
“事實(shí)上,那時(shí)是一些校園內(nèi)部網(wǎng)之間的互聯(lián),也不叫互聯(lián)網(wǎng),而叫‘信息高速公路’,”張朝陽回憶說,“我們已經(jīng)可以通過unix代碼和電子郵件進(jìn)行網(wǎng)上交談,雖然不像現(xiàn)在有圖文界面,但即便如此簡(jiǎn)單的應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)的這種獨(dú)特魅力也已經(jīng)讓我下定決心,不走正常的道路,而是去創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司,回國創(chuàng)業(yè)。”
“那時(shí)我就覺得,當(dāng)今時(shí)代有兩大趨勢(shì)——Riding the waves of our times,one is the coming of age of the information superhighway,another is the mergence of China as a global power(順應(yīng)我們這個(gè)時(shí)代最偉大的兩個(gè)潮流,一是信息高速公路時(shí)代的到來,另一個(gè)是中國作為全球大國的崛起)”。
這兩句英文被張朝陽寫在了他的第一份商業(yè)計(jì)劃書——“中國在線”的封面上。但是那個(gè)時(shí)候他并不知道自己的創(chuàng)業(yè)能夠做什么,并且在中國也沒有任何資源。
這個(gè)時(shí)期張朝陽有機(jī)會(huì)多次往來于美國和中國之間,其間在一家美國互聯(lián)網(wǎng)公司ISI的短暫工作經(jīng)歷,更加堅(jiān)定了他自己創(chuàng)業(yè)的決心。ISI從事一些基于互聯(lián)網(wǎng)的封閉式服務(wù),即收集一些信息,例如金融信息以及各種數(shù)據(jù),并把他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上出售。張朝陽曾是這家公司的中國區(qū)首席代表,在加盟ISI之初,他已經(jīng)與ISI有過‘君子協(xié)定’——“只干一年,然后自己創(chuàng)業(yè)”,于是一年后張朝陽在自己31歲生日那天回國開始了自己的創(chuàng)業(yè)。
第一桶金
1996年7月,張朝陽正式開始了他的融資之旅。
“那兩三個(gè)月里,我經(jīng)常往返于中國、紐約和波士頓之間。”張朝陽無比感慨地說,那個(gè)時(shí)候美國的風(fēng)險(xiǎn)投資人根本不相信遠(yuǎn)在中國的創(chuàng)業(yè)者。
為了給投資人打電話,他在美國大街上的公用電話亭排隊(duì),他甚至嘗到過被投資人趕出辦公室的狼狽滋味。這個(gè)時(shí)候的張朝陽,為了拿到融資而忍受了頗多美國投資者的耍弄。“他們把我耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),”張說。
經(jīng)過持續(xù)努力,張朝陽見到了MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任、《數(shù)字化生存》的作者尼葛洛龐蒂,這位風(fēng)云人物在與張朝陽會(huì)談之后答應(yīng)給他的愛特信公司進(jìn)行天使投資。
“最終經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的接觸才確定了三個(gè)比較有興趣的投資人。而我已經(jīng)被折磨得很厲害了??赡苁且?yàn)楫?dāng)時(shí)我很年輕,氣勢(shì)很強(qiáng),做事情也很專注,他們?nèi)齻€(gè)可能就是被我眼中流露出的對(duì)成功的欲望所吸引,才給我機(jī)會(huì)。事實(shí)上,也是在麻省理工學(xué)院教授的引薦下,我才得到了第一筆天使投資。”
1996年8月,ITC愛特信電子技術(shù)公司(北京)有限公司正式注冊(cè)。10月13日,張朝陽終于在自己的賬戶上看到了15萬美元,這是愛特信公司獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資,投資者包括麻省理工學(xué)院教授尼葛羅龐蒂和斯隆管理學(xué)院的教授愛德華·羅伯特,尼葛羅龐蒂的另外兩萬美元在1997年到位。
這筆對(duì)張朝陽來講重要之極的投資共有22.5萬美元,盡管最終只有17萬美元供他創(chuàng)業(yè),但他終于可以開始做他想做的事了。
萬泉莊園,是張朝陽創(chuàng)業(yè)的始發(fā)地,幾乎整個(gè)1996年,他吃在那里,住在那里,在那里招兵買馬,在那里加班熬夜。那個(gè)時(shí)候,中國幾乎沒有什么互聯(lián)網(wǎng)公司,只有瑞德在線、東方網(wǎng)景以及當(dāng)時(shí)最大的服務(wù)商瀛海威。
“瀛海威做的不是互聯(lián)網(wǎng),他們建了很多服務(wù)器放在房間里,讓人們通過撥號(hào)上網(wǎng)來訪問這些服務(wù)器”,張朝陽說,“他們當(dāng)時(shí)使用的都不是互聯(lián)網(wǎng)上通用的通信規(guī)程,所以應(yīng)該說是一個(gè)個(gè)信息孤島。”
拿到了錢的張朝陽終于可以開始做他想做的公司了,但是具體到做什么樣的業(yè)務(wù)、怎么做,成了擺在他面前的一個(gè)重大問題。
他用了兩個(gè)月的時(shí)間對(duì)此進(jìn)行探索,做技術(shù)提供者,還是做信息提供者?
防火墻軟件是他第一個(gè)想到的項(xiàng)目,還與以色列的公司進(jìn)行過接觸。他也考慮過為本地企業(yè)做一些網(wǎng)頁設(shè)計(jì),但最終,他決定還是先做一個(gè)網(wǎng)站。
“當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的概念并不是特別清晰。”在張朝陽的印象中,1996年最重要的事情,就是在這一年的年底花了兩萬元人民幣“攢”了一臺(tái)服務(wù)器,并把這臺(tái)服務(wù)器放到了北京電信 (現(xiàn)在是北京網(wǎng)通)剛剛建成的主干網(wǎng)上——這是中國的第一臺(tái)商業(yè)服務(wù)器托管,也是中國的第一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站。
至于這個(gè)網(wǎng)站開通后在上面放些什么內(nèi)容,用張朝陽的話說,是“用了之后一年的時(shí)間來探索”。
生存
當(dāng)時(shí)張朝陽的股東之一尼葛羅龐蒂還投資了美國的另一家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站“熱連線”。正是“熱連線”最初發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)廣告的商業(yè)模式。
這也給張朝陽帶來了很大啟發(fā),他去美國拜訪了 “熱連線”。當(dāng)時(shí)的“熱連線”雇用了大量記者去采寫新聞,他們寫了大量高質(zhì)量的短文章,圖片新穎,報(bào)道方式也與當(dāng)時(shí)的報(bào)紙雜志不同,特別適合數(shù)字化時(shí)代人們的閱讀習(xí)慣,流量非常大。
但經(jīng)過了短暫的合作后張朝陽發(fā)現(xiàn),這種運(yùn)作模式的成本也非常巨大,用張朝陽的話說 “簡(jiǎn)直是勞民傷財(cái)”。在張看來,這樣的成本支出根本不是愛特信這樣的新興公司所能承受的。
張朝陽開始思索,是自己在網(wǎng)站上做內(nèi)容,還是建立一些鏈接,讓訪問者能夠借此看到更多信息?
此時(shí)的中國互聯(lián)網(wǎng)界,例如東方網(wǎng)景、瑞德在線等等一些小網(wǎng)站已經(jīng)有了一些服務(wù)性的介紹,張朝陽嘗試著將這些內(nèi)容用超鏈接的方式列在自己網(wǎng)站的一個(gè)欄目里,居然收到了出其不意的良好效果。
“很多人都去看,這樣我就不用做內(nèi)容了,直接羅列。”張朝陽很興奮,這充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)——超鏈接,“事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)之所以能夠迅速膨脹,就是靠了超鏈接。”
這個(gè)嘗試只是個(gè)開始,它讓張朝陽嘗到了不用做內(nèi)容的甜頭。很快,愛特信的網(wǎng)站上就開始徹底放棄做內(nèi)容,整體轉(zhuǎn)向到超鏈接上。那個(gè)時(shí)候,張朝陽的公司已經(jīng)發(fā)展到12個(gè)人,每天首頁上放什么新聞都要開編輯會(huì)來決定。
這些鏈接在當(dāng)時(shí)的愛特信上也有個(gè)自己的名字“賽博空間”,后來改名為“指南針”,鏈接的流量已經(jīng)越來越大,鏈接上開始有了各種內(nèi)容,包括新華社的新聞,張朝陽開始為這個(gè)至關(guān)重要的鏈接欄目重新規(guī)劃名字。
“那個(gè)時(shí)候上愛特信的網(wǎng)民直接看到的就是超鏈接這個(gè)頻道。”張朝陽說,他們接著又找到了“sohoo.cn.net”這個(gè)域名,那個(gè)時(shí)候還沒有“.com”域名。
與此同時(shí),楊致遠(yuǎn)的雅虎開始火爆美國,張朝陽又開始借鑒雅虎的分類加導(dǎo)航模式,愛特信的名字終于從曾經(jīng)用過的“搜乎”輾轉(zhuǎn)變?yōu)榱撕髞淼?ldquo;搜狐”。
從服務(wù)器托管到建立網(wǎng)站的概念,張朝陽一路走來摸索前行,從偏離“熱連線”原創(chuàng)模式到確立超鏈接、導(dǎo)航模式,愛特信的嘗試幾經(jīng)周折。但這些對(duì)于張朝陽來講,都不算是創(chuàng)業(yè)的最難時(shí)刻,真正讓他刻骨銘心的,是他的第二輪融資。這次融資讓他終于感受到了資本的力量和融資對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的深刻影響。
華爾街的臉色
如果說第一次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽個(gè)人的信任以及私交的話,那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對(duì)張朝陽來講,這次融資的過程幾經(jīng)起伏,這次融資的經(jīng)歷銘心刻骨。
“第二次融資比第一次更為艱苦,花費(fèi)了我大量時(shí)間,而且公司內(nèi)部沒有人能幫得上我,沒有人知道我在干什么。”張回憶說,1996年拿到的第一筆投資22.5萬美元(實(shí)際17萬美元),到了1997年9月已經(jīng)消耗大半,張朝陽又開始了長(zhǎng)達(dá)半年之久的融資之旅。
那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒有成為一個(gè)特別吸引人的概念。在美國只有網(wǎng)景公司上市,雅虎尚未上市,投資人更不相信一個(gè)中國的網(wǎng)絡(luò)公司能夠取得什么成功。
在張朝陽的印象中,當(dāng)時(shí)的美國人對(duì)中國十分陌生,幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上,那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。
在羅伯特和尼葛羅龐蒂的引薦下,張朝陽自費(fèi)去美國加州見那些億萬富豪。
他先在加州的一個(gè)小旅館住下,用綠卡租了輛車,然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與這幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時(shí)間。
1997年的9月11日讓張朝陽終生難忘,他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲——在這一天中他馬不停蹄地見了四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人,并且有兩個(gè)答應(yīng)了給他投資。
按照事先約好的時(shí)間,他應(yīng)該在早上九點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人,接著是十二點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談,下午三點(diǎn)是軟銀,下午五點(diǎn)則是后來給王志東投資的億萬富翁羅賓遜斯蒂文。前三位投資人都在硅谷附近,而最后一位則在舊金山。
為了充分利用分分秒秒,頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清,準(zhǔn)備第二天飛車去會(huì)這四位超級(jí)富翁。
“誰知道第一個(gè)與英特爾的會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí),雖然這是一次非常成功的會(huì)面,但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí),已經(jīng)十二點(diǎn)了。我匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃趕往世紀(jì)投資。”張朝陽談起這段往事十分興奮,他甚至從辦公室的柜子里翻出了1997年的工作本,指著上面的時(shí)間標(biāo)志說:“根本沒有時(shí)間休息,因?yàn)槊總€(gè)投資人都是重要的,每個(gè)都不能錯(cuò)過。”
當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時(shí)候,時(shí)間已經(jīng)晚了,再加上那天趕上舊金山的地鐵罷工,所有的車都在地面上爬行,嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅賓遜斯蒂文還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候,他將車棄置在一個(gè)停車場(chǎng)后就提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn),他到的時(shí)候,羅賓遜斯蒂文已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。
會(huì)談的結(jié)果是,羅賓遜斯蒂文當(dāng)場(chǎng)表示要給張朝陽投資25萬美元,盡管這筆錢事后并沒有到位,但當(dāng)時(shí)已經(jīng)足以令張朝陽無比興奮。
英特爾公司則不那么迅速表態(tài)。他們對(duì)張朝陽進(jìn)行了前后長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的問題“審問”,平均每天6個(gè)問題。
“回國后我住在北京紅廟附近的京港花園。有一天晚上英特爾的投資人打長(zhǎng)途過來說還有一個(gè)問題想問。我當(dāng)時(shí)在發(fā)燒,但是生怕投資人覺得我身體不好最后不再投資,所以不敢說自己在發(fā)燒,只能咬牙回答他的問題。”
堅(jiān)持就是勝利
事實(shí)上,張朝陽從海外融資的行為在那個(gè)時(shí)代絕無僅有,他至今認(rèn)為這給中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用。在融資的那段日子里,張朝陽幾乎每天晚上都會(huì)在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上,或坐、或躺、或趴著寫他的商業(yè)計(jì)劃書。
張朝陽認(rèn)為,他那份完備的商業(yè)計(jì)劃書在當(dāng)時(shí)具有空前的前瞻性,例如他預(yù)言了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航,也形容了門戶的特征是信息的集合者而不是制造者,甚至還描述出了廣告收入的曲線,以及對(duì)頁面點(diǎn)擊率與廣告之間成長(zhǎng)關(guān)系的算法、收入模式等等。
但是在張朝陽寫這份商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,他還沒有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入,到了1997年11月,第一筆融資來的錢幾乎快花光了。那時(shí),他甚至到了把最早的兩名員工叫到自己的辦公室,問他們那個(gè)月的工資遲一個(gè)月發(fā)可不可以的地步,因?yàn)樗菚r(shí)首先要考慮的是交房租。
年底,一個(gè)機(jī)會(huì)來了。
北京電信想做一個(gè)像美國在線一樣的169項(xiàng)目,需要找一家公司來設(shè)計(jì)門戶和幾十個(gè)網(wǎng)頁。這個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目讓張朝陽看到了希望,卻又猶豫不決,因?yàn)槿绻σ愿叭ジ?jìng)標(biāo),公司就勢(shì)必要暫時(shí)放下已有幾萬元收入的網(wǎng)頁制作業(yè)務(wù),一旦失敗,公司將失去惟一的收入來源。
這件事的重要性甚至被提交到董事會(huì)上討論。由于第二輪融資尚未敲定,最終董事會(huì)為張朝陽提供了一筆10萬美元的“喬治貸款”——如果競(jìng)標(biāo)失敗,將可以讓張朝陽用這筆錢先“度日”,把公司繼續(xù)經(jīng)營下去。而這筆貸款張朝陽日后需要用利息和股權(quán)去償還。
結(jié)果是,張朝陽擊敗了包括亞信、ChinaBike在內(nèi)的三家競(jìng)標(biāo)者,拿到了這個(gè)項(xiàng)目。“這是搜狐險(xiǎn)些‘斷頓’的時(shí)刻。”張朝陽說,后來喬治貸款到位,使愛特信又撐到了1998年2月份。
1998年4月搜狐公司獲得第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資,投資者包括英特爾公司、道瓊斯、晨興公司、IDG等,共220多萬美元。
在獲得第二輪投資后,張朝陽明顯感覺到了股東對(duì)收入要求的壓力,他的工作重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移到跑客戶上,包括他最早的主顧——北京牛欄山酒廠的廠長(zhǎng),亦是最早請(qǐng)他設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁的人。
“那個(gè)時(shí)候網(wǎng)頁制作的收入大約有10萬美元。”張朝陽回憶說,但在整個(gè)中國幾乎沒有人知道什么是網(wǎng)絡(luò)廣告,他只能在做網(wǎng)頁的客戶中試探著發(fā)展他的廣告主。“您能不能試著投一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告?”是他經(jīng)常對(duì)這些網(wǎng)頁客戶說的一句話,接下來他就必須向這個(gè)客戶解釋什么叫網(wǎng)絡(luò)廣告。
后來網(wǎng)絡(luò)廣告成了搜狐最主要的盈利模式——當(dāng)?shù)搅?998年的時(shí)候,搜狐全年的廣告收入已經(jīng)達(dá)到60萬美元。搜狐網(wǎng)站和它開發(fā)的諸多運(yùn)營模式,開始成為后來者的樣本。在即將到來的互聯(lián)網(wǎng)大潮中,當(dāng)張朝陽成為新一代青年偶像的時(shí)候,所有人都已開始相信——互聯(lián)網(wǎng)將改變中國。
張朝陽的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史篇二
成功是成千上萬的精英們共同追求的目標(biāo),但成功是個(gè)過程,過程中的哪一點(diǎn)上標(biāo)志著真正的大功告成,這很難判定。就張朝陽的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看,目前的狀態(tài)的確是一個(gè)較高的發(fā)展巔峰。采訪中,張朝陽也明確地告訴記者,目前是搜狐情況最好的時(shí)期。
2004年10月12日,胡潤推出他的百富榜,張朝陽名列第66。財(cái)富是計(jì)算來的,而未來無法計(jì)算。于是,胡潤對(duì)一年來的搜狐進(jìn)行了業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià):“一年來搜狐的事業(yè)有了不少進(jìn)展,但股價(jià)卻呈下跌之勢(shì)。前年10月底,搜狐在內(nèi)容方面與迪士尼合作,11月,成功并購網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站及房地產(chǎn)網(wǎng)站焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng),從單一門戶走向門戶矩陣。2004年8月初,搜狐又推出擁有自己獨(dú)立域名的專業(yè)搜索網(wǎng)站‘搜狗’,意欲在搜索引擎市場(chǎng)分得一杯羹。搜狐去年的銷售額為6.6億元(2002:2.4億元),員工1100名。”
胡潤簡(jiǎn)單地對(duì)搜狐進(jìn)行評(píng)價(jià),也許他認(rèn)為搜狐的業(yè)績(jī)就是張朝陽的業(yè)績(jī),也是張個(gè)人財(cái)富的最好參數(shù)。我們可以看排行榜的簡(jiǎn)介,“張朝陽個(gè)人簡(jiǎn)介:年齡:40,出生地:陜西西安,教育:美國麻省理工大學(xué)博士,主要公司:搜狐公司,公司總部:北京,上市情況:納斯達(dá)克—S0HU sohu Inc(june 2000),主要行業(yè):短信、在線游戲和門戶網(wǎng)站,財(cái)富:15億元。”
張朝陽的成長(zhǎng)經(jīng)歷中,1986年是一個(gè)分水嶺,他考上李政道獎(jiǎng)學(xué)金,赴美國麻省理工大學(xué)學(xué)習(xí)。張朝陽從小就不安分,愛幻想,不甘落后,對(duì)很多東西感興趣。他學(xué)過畫畫,做過飛機(jī)航模、拉過二胡,尤其喜歡看《水滸》。他喜歡看那些自學(xué)成材的故事,讀《哥德巴赫猜想》,并暗立志向:要好好念書,將來出人頭地。中學(xué)時(shí)代,張的理想是當(dāng)物理學(xué)家,認(rèn)為只有獲得諾貝爾獎(jiǎng),才能成就一番大事業(yè)。這是他考取清華大學(xué)的直接動(dòng)力,也是他考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金的直接動(dòng)力。從陜西西安到北京,從北京到美國,故鄉(xiāng)漸行漸遠(yuǎn),理想漸行漸近。人生的轉(zhuǎn)折和變化成為一種標(biāo)志。而今天的張朝陽,就是理想變化的結(jié)果。1993年,在麻省理工學(xué)院念了幾個(gè)月的物理學(xué)博士后之后,張朝陽突然感到學(xué)了很多年的物理學(xué)并不太適合自己。“在物理實(shí)驗(yàn)中,我發(fā)現(xiàn),我是個(gè)操作型的人,特別注重結(jié)果,不能容忍搞一套理論,而這套理論要在100年之后才能得到驗(yàn)證。”與此同時(shí),張朝陽看中了和中國有關(guān)的商務(wù)活動(dòng),他很幸運(yùn)地在麻省理工學(xué)院謀得了亞太區(qū)中國聯(lián)絡(luò)官的角色,這個(gè)角色讓張朝陽有機(jī)會(huì)頻頻回國。
1995年7月,張朝陽突然有了回國創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈念頭,美國隨處可見的“硅谷”式創(chuàng)業(yè)更是激起了他的熱情。他清楚地認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)極為驚人的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值,于是下定了創(chuàng)業(yè)的決心。當(dāng)他看到Internet的機(jī)遇時(shí),感覺到應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了。張朝陽聯(lián)系到了ISI公司,想做ChinaOnline(中國在線),用Internet搜集和發(fā)布中國經(jīng)濟(jì)信息,為在美國的中國人或者對(duì)中國感興趣的人服務(wù)。ISI總裁當(dāng)時(shí)和張朝陽的想法相近,兩人一拍即合,于是融資100萬美元,張1995年底以ISI公司駐中國首席代表身份,開始用Internet在中國收集和發(fā)布經(jīng)濟(jì)信息,為華爾街服務(wù)。
在ISI的經(jīng)歷,張朝陽覺得中國Internet的市場(chǎng)潛力巨大。1997年1月初,ITC網(wǎng)站正式開通,可是到了年底,第一次融資得來的18.5萬美元所剩無幾,快到了連工資都開不出來的地步。迫不得已,張朝陽向他的投資人發(fā)出了緊急求救,三位投資者再次為張朝陽提供了10萬美元的“橋式”貸款。1998年2月,張朝陽正式推出了第一家全中文的網(wǎng)上搜索引擎——搜狐(S0HU)。1998年3月,張朝陽獲得Intel等兩家公司210萬美元的投資,他的事業(yè)開始蒸蒸日上,1998年9月,搜狐上海分公司成立,1999年6月組建搜狐廣州分公司。2000年搜狐在NASDAQ成功上市,并購了中國最大的年輕人社區(qū)網(wǎng)站Chinaren,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的規(guī)模性發(fā)展給門戶加入了新的內(nèi)涵,使之成為中國最大的門戶網(wǎng)站,奠定了業(yè)務(wù)迅速走上規(guī)?;幕A(chǔ)。
張朝陽不適時(shí)機(jī)地進(jìn)行了一連串大手筆的動(dòng)作,讓搜狐出現(xiàn)在更多的地方。他及時(shí)判斷出短信對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的巨大利益,并且嘗試著把它作為一個(gè)能與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)來運(yùn)作。2001年耗資百萬成就“sohu手機(jī)時(shí)尚之旅”,張朝陽親自出現(xiàn)在首席形象代言人的位置上,這在風(fēng)風(fēng)雨雨的互聯(lián)網(wǎng)世界,確實(shí)收到了空前的效果,樹立了sohu人的信心。2003年春夏之交,sohu再次給網(wǎng)絡(luò)界帶來一次驚喜:sohu登山隊(duì)攀登珠穆朗瑪。在互聯(lián)網(wǎng)正全面復(fù)蘇的時(shí)候,在Sars肆虐人類的時(shí)候,他想證明sohu的勇氣,并宣告sohu的理想。
2002年7月17日,搜狐率先打破中國互連網(wǎng)的僵局,實(shí)現(xiàn)贏利。在面臨新浪和網(wǎng)易的競(jìng)爭(zhēng)、選擇搜狐的贏利方式時(shí),張朝陽每天工作八九個(gè)小時(shí),周末休息。有時(shí)候周末有各種活動(dòng),也是跟公司相關(guān)的。2003年,搜狐捷報(bào)頻傳,2月25日搜狐推出韓國游戲《騎士》進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲;在2003年上市公司中國科技人物財(cái)富排行榜上張朝陽僅次于丁磊屈居亞軍;在胡潤制造的2003年中國IT富豪五十強(qiáng)中張朝陽亦名列三甲……
“廣告市場(chǎng)基本上這兩年網(wǎng)易沒有份了,和新浪在廣告方面一個(gè)是媒體方面內(nèi)容處理方面的競(jìng)爭(zhēng),另一個(gè)是廣告銷售隊(duì)伍能力的競(jìng)爭(zhēng),在非廣告方面和新浪基本上沒有什么競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)樵谶@些方面新浪已經(jīng)不是對(duì)手。”在潛意識(shí)里,張的戰(zhàn)略是先將網(wǎng)易清除出局,然后再對(duì)新浪打殲滅戰(zhàn)。
張朝陽的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史篇三
尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽一下子獲取了注意力,也由此吸納了諸多人才的加盟。不過,張朝陽面臨的具體問題是他所創(chuàng)辦的愛特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡,需要進(jìn)行第二輪融資。
如果說第一次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽個(gè)人的信任以及私交的話,那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對(duì)于張朝陽來講,這次融資的過程幾經(jīng)起伏,長(zhǎng)達(dá)半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。
在張朝陽的印象中,當(dāng)時(shí)的美國人對(duì)中國十分陌生,幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上,那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。
在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下,張朝陽自費(fèi)前去美國加州見那些億萬富豪。他先在加州的一個(gè)小旅館住下,用綠卡租了輛車,然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時(shí)間。
1997年9月11日讓張朝陽終生難忘,他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見了4位風(fēng)險(xiǎn)投資人。
按照事先約好的時(shí)間,張朝陽應(yīng)該在早上9點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人,接著是12點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談,下午3點(diǎn)是軟銀,下午5點(diǎn)則是后來給王志東投資的億萬富翁羅伯森。斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近,而最后一位則在舊金山。
為了充分利用分分秒秒,頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚,準(zhǔn)備第二天飛車前去會(huì)見這4位超級(jí)富翁。
誰知道第一個(gè)會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí),雖然這是一次非常成功的會(huì)面,但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí),已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀(jì)投資。
當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時(shí)候,時(shí)間已經(jīng)晚了,再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工,所有的車都在地面上爬行,嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅伯森。斯蒂文森還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候,他將車棄置在一個(gè)停車場(chǎng)后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn),他到的時(shí)候,羅伯森。斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。還好,雙方談得不錯(cuò),羅伯森。斯蒂文森表示出很強(qiáng)的投資意向(但最后并沒有投資搜狐,倒是后來投資了四通利方,成就了新浪)。
張朝陽那天見的4撥投資人,最后實(shí)際投資給錢的只有一家,那就是英特爾投資公司。即便英特爾投資公司,也給的并不利索。英特爾投資公司對(duì)張朝陽進(jìn)行了前后長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的問題"審問",平均每天6個(gè)問題。有一天晚上英特爾投資公司的投資人打長(zhǎng)途電話過來說還有一個(gè)問題想問。張朝陽當(dāng)時(shí)在發(fā)燒,但是生怕投資人覺得自己身體不好最后不再投資,所以不敢說自己在發(fā)燒,只能咬牙回答他的問題1998年到2000年上半年,英特爾投資公司的投資關(guān)注方向是軟件市場(chǎng),目的是為了促進(jìn)硬件的銷售。"而要去了解一個(gè)市場(chǎng),最好的辦法就是投資其中的一兩家企業(yè)。"在這個(gè)階段,英特爾投資的洪恩、速達(dá)、適普等都是軟件企業(yè)。
搜狐所代表的門戶網(wǎng)站,最初并沒有進(jìn)入英特爾投資的視野。英特爾總部投資部曾流傳一份投資建議書,但他們最后沒有投,而他們錯(cuò)過的這家公司叫雅虎。1997年中國互聯(lián)網(wǎng)官方出了一個(gè)調(diào)查,稱阻礙中國人上網(wǎng)的第一大原因是中文網(wǎng)頁的缺乏。英特爾因此認(rèn)為投資像搜狐這樣的公司可以促進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,而這又能帶動(dòng)電腦和服務(wù)器的銷售,于是,搜狐成為英特爾的投資對(duì)象。
英特爾的投資對(duì)搜狐至關(guān)重要。英特爾本身也是中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的大金主。中國的網(wǎng)絡(luò)廣告起源于1997年3月,當(dāng)時(shí)靈智大洋互動(dòng)媒介部經(jīng)理呂勇代表IBM在ChinaByte上投放了一個(gè)banner廣告,幾乎在同時(shí),英特爾也為其新出品的奔騰處理器在ChinaByte上試水網(wǎng)絡(luò)廣告,這一單同樣來自呂勇。
第一個(gè)Flash廣告也來自英特爾,同樣是呂勇的杰作,當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的是一個(gè)禮花的動(dòng)態(tài)廣告,點(diǎn)擊下就會(huì)爆炸,以此比喻奔騰處理器強(qiáng)大的多媒體處理能力,但當(dāng)時(shí)有不少人是晚上上網(wǎng),于是那些天,在一些上網(wǎng)用戶聚集多的小區(qū)里,經(jīng)常響聲一片,因此投放了兩天后被投訴而拿了下來,但對(duì)客戶來說,效果還是起到了。呂勇后來去了"好耶"當(dāng)首席運(yùn)營官,這位說話慢條斯理,喜歡食辣的中國網(wǎng)絡(luò)廣告第一人目前依舊是中國網(wǎng)絡(luò)廣告圈內(nèi)的重量級(jí)人物之一。
今天看來,張朝陽選擇從海外融資的行為在那個(gè)時(shí)代是一個(gè)很重要的舉動(dòng),他至今認(rèn)為這給中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用,他自己甚至用了"前所未有"這樣的形容詞來描述這個(gè)事情的重大意義。在融資的那段日子里,張朝陽幾乎每天晚上都會(huì)在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上,或坐、或躺、或趴著寫他的商業(yè)計(jì)劃書。
張朝陽認(rèn)為,他那份完備的商業(yè)計(jì)劃書在當(dāng)時(shí)具有空前的前瞻性,例如他預(yù)言了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航,也形容了門戶的特征是信息的集合者而不是制造者,甚至還描述出了廣告收入的曲線,以及對(duì)頁面點(diǎn)擊率與廣告之間成長(zhǎng)關(guān)系的算法、收入模式等。不過,這更多是他的自說自話,誰也不曾看到這份商業(yè)計(jì)劃書。
在張朝陽寫這份商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,他還沒有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入,到了1997年11月,第一筆融資來的錢幾乎快花光了。那時(shí),他甚至到了把最早進(jìn)入公司的兩名員工叫到自己的辦公室,問他們當(dāng)月的工資遲一個(gè)月發(fā)可不可以的地步,因?yàn)樗菚r(shí)首先要考慮的是交房租。
張朝陽實(shí)在沒有辦法,只好向董事會(huì)求救,最終董事會(huì)為張朝陽提供了一筆10萬美元的"喬治貸款",讓張朝陽用這筆錢先"度日",把公司繼續(xù)經(jīng)營下去。而這筆貸款張朝陽日后需要用利息和股權(quán)去償還。
這筆"喬治貸款"到位后,使愛特信又撐到了1998年3月。當(dāng)年4月,愛特信公司獲得第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資,投資者包括英特爾、道瓊斯、晨興、IDG等,共220多萬美元,愛特信也由此更名為更響亮的搜狐公司。
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