張朝陽(yáng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
張朝陽(yáng)是很多創(chuàng)業(yè)者崇拜的偶像，他“在太陽(yáng)下一夜暴富”的傳奇創(chuàng)業(yè)故事更是被人們津津樂(lè)道。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)張朝陽(yáng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能幫到你。
張朝陽(yáng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇一
14年前，一個(gè)年輕人揣著夢(mèng)想，乘坐地鐵越過(guò)查爾斯河，來(lái)到美國(guó)波士頓政府中心，注冊(cè)了一個(gè)叫Internet Technologies China的公司。兩年后，這家中文名為愛(ài)特信的公司正式更名為搜狐。 他就是張朝陽(yáng)。
1964年張朝陽(yáng)出生于陜西省西安市，后來(lái)到美國(guó)求學(xué)，畢業(yè)于美國(guó)麻省理工學(xué)院
1981年，17歲的張朝陽(yáng)考上了清華大學(xué)物理系，他的理想是做一個(gè)陳景潤(rùn)式的人物，關(guān)在只有一盞小煤油燈的屋子里解數(shù)學(xué)題，一整天只吃一個(gè)冷饅頭。1986年，22歲的張朝陽(yáng)考取了李政道獎(jiǎng)學(xué)金。年輕時(shí)代的張朝陽(yáng)熱愛(ài)文學(xué)，此時(shí)的他仍保留著閱讀小說(shuō)的習(xí)慣，張朝陽(yáng)曾騎著自行車去看《北方的河》中寫過(guò)的永定河。之后張朝陽(yáng)的敏感、自省，他的英雄主義情結(jié)都能從中找到根源。
1993年底，張朝陽(yáng)在美國(guó)麻省理工學(xué)院(MIT)獲得博士學(xué)位，并繼續(xù)在MIT從事博士后研究;
1994年任MIT亞太地區(qū)(中國(guó))聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人;
1995年底回國(guó)任美國(guó)ISI公司駐中國(guó)首席代表;
1996年在MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任尼葛洛龐帝教授和MIT斯隆商學(xué)院愛(ài)德華·羅伯特教授的
風(fēng)險(xiǎn)投資支持下創(chuàng)建了愛(ài)特信公司，成為中國(guó)第一家以風(fēng)險(xiǎn)投資資金建立的互聯(lián)網(wǎng)公司，這是搜狐的前身。
2008年度，搜狐實(shí)現(xiàn)總收入4.291億美元、凈利潤(rùn)1.693億美元。2009年第一季度，搜狐的總收入為1.157億美元，同比增長(zhǎng)36%;凈利潤(rùn)為4,460萬(wàn)美元，是上年同期的2.1倍。2009年第二季度總收入1.271億美元，較上年同期增長(zhǎng)25%。
對(duì)于搜狐企業(yè)今天的成功，張朝陽(yáng)認(rèn)為關(guān)鍵是自己“本土化”戰(zhàn)略的成功。“我其實(shí)是個(gè)老謀深算的人。”張朝陽(yáng)說(shuō)，對(duì)危機(jī)的敏感和對(duì)細(xì)節(jié)的重視，使得他能夠規(guī)避掉大多風(fēng)險(xiǎn)，所有這一切得益于“忍字訣”——“忍特別重要，不能意氣用事”。
他還曾發(fā)燒咬牙答風(fēng)險(xiǎn)投資問(wèn)題。
作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一代的代表人物張朝陽(yáng)，以及其它“數(shù)字英雄”，在創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)，還影響著中國(guó)人的生活，更改變了自古以來(lái)中國(guó)人傳統(tǒng)的致富路徑。
張朝陽(yáng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇二
張朝陽(yáng)攜手周鴻祎亮相《英雄匯》
2015年1月，一篇近萬(wàn)字的關(guān)于搜狐如何優(yōu)化門戶自我改革的內(nèi)部講話在網(wǎng)上流傳，張朝陽(yáng)再度成為了新聞人物--當(dāng)然上的是財(cái)經(jīng)版而不是娛樂(lè)版。
2015年2月6日，不在電視媒體露面已多年的張朝陽(yáng)，出現(xiàn)在了央視財(cái)經(jīng)《創(chuàng)業(yè)英雄匯》的舞臺(tái)上。“好久沒(méi)有在電視鏡頭面前出現(xiàn)了，現(xiàn)在，我能感受到創(chuàng)業(yè)的浪潮非常洶涌，所以我也準(zhǔn)備出來(lái)說(shuō)說(shuō)話，以參與這個(gè)節(jié)目的方式出來(lái)還是挺合適的。”優(yōu)雅倜儻依舊的張朝陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)與科技創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)選手的互動(dòng)非常積極，還和搭檔周鴻祎頻頻互動(dòng)，時(shí)常妙語(yǔ)連珠，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓與觀眾歡笑聲不斷。
周鴻祎很靈動(dòng)，像水，像冰川，是一股冷靜而機(jī)動(dòng)的力量;張朝陽(yáng)很沉著，像山，像雪山，是一個(gè)內(nèi)斂而沉靜的存在?？此撇幌嗳莸珔s很得宜。周鴻祎快人快語(yǔ)，張朝陽(yáng)沉穩(wěn)機(jī)敏，節(jié)目中，倆人意見(jiàn)相左時(shí)的異曲同工之妙和兩人相同意見(jiàn)時(shí)的不同表達(dá)方式都令節(jié)目看點(diǎn)多多，趣味十足。周鴻祎對(duì)于張朝陽(yáng)絲毫不掩飾自己的欣賞，而張朝陽(yáng)總是以幽默誠(chéng)懇的方式來(lái)表達(dá)對(duì)于周鴻祎的尊重。雪山遇見(jiàn)了冰川，各顯身手卻又相得益彰。
創(chuàng)業(yè)成功在于看到別人看不到的東西
“創(chuàng)業(yè)成功在于看到別人看不到的東西”。這是張朝陽(yáng)在現(xiàn)場(chǎng)的點(diǎn)評(píng)中最值得回味的一句話，其實(shí)也是張朝陽(yáng)本人的創(chuàng)業(yè)感悟。
在清華讀書時(shí)的張朝陽(yáng)，和當(dāng)時(shí)中國(guó)高校里的所有大學(xué)生一樣，腦海中還完全沒(méi)有商品經(jīng)濟(jì)的概念。1985年，他玩命似的考到了前往麻省理工學(xué)院求學(xué)的資格，還是奔著做科學(xué)研究去的。“到了美國(guó)之后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界只需要很小的一部分人做自然科學(xué)的研究，去探究自然的奧秘。”
在美國(guó)留學(xué)的后期，張朝陽(yáng)很清楚，自己不是要做科學(xué)家。“因?yàn)樵趯?shí)驗(yàn)室老用計(jì)算機(jī)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這項(xiàng)技術(shù)是一個(gè)新的趨勢(shì)。所以就想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。同時(shí)一個(gè)中國(guó)人在美國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)公司資源也不夠，所以就想回中國(guó)做。這兩件事交結(jié)在一起，我就想要回國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)公司。”其時(shí)，大部分到美國(guó)求學(xué)的清華學(xué)生都會(huì)選擇留在美國(guó)，張朝陽(yáng)回國(guó)的決心卻分外堅(jiān)定。
1996年，他利用兩位美國(guó)人提供的資本，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家以風(fēng)險(xiǎn)投資資金建立的互聯(lián)網(wǎng)公司愛(ài)特信。1998年，愛(ài)特信正式推出“搜狐”產(chǎn)品，并更名為搜狐公司。被問(wèn)到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，張朝陽(yáng)說(shuō)：沒(méi)有人做這個(gè)。
張朝陽(yáng)，看到了別人沒(méi)有看到的東西，他成為了中國(guó)創(chuàng)業(yè)界的“吃螃蟹者”。
當(dāng)下，他又看到了什么?
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的希望在于創(chuàng)業(yè)
“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的希望不在于基礎(chǔ)建設(shè)的投資，或者是大規(guī)模的刺激計(jì)劃，而在于千千萬(wàn)萬(wàn)的或者說(shuō)上億人的創(chuàng)業(yè)熱情，因?yàn)橹袊?guó)人是很勤奮的一個(gè)民族，中國(guó)人也是特別愛(ài)學(xué)習(xí)的一個(gè)民族。這種勤奮精神和學(xué)習(xí)能力，如果能夠靠創(chuàng)業(yè)把每個(gè)人的能動(dòng)性發(fā)揮出來(lái)的話，那么這種威力是一種，相當(dāng)于一種原子彈裂變式的威力。”這是張朝陽(yáng)最后語(yǔ)重心長(zhǎng)留在英雄匯舞臺(tái)上的一段話。
張朝陽(yáng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇三
張朝陽(yáng)，1964年10月31日出生在陜西省西安市，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官。1986年畢業(yè)于清華大學(xué)物理系，并于同年考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)。1993年在麻省理工學(xué)院獲得博士學(xué)位后，在麻省理工學(xué)院繼續(xù)博士后研究。1996年8月手持風(fēng)險(xiǎn)資金，回國(guó)創(chuàng)建了愛(ài)特信公司，公司于1998年正式推出其品牌網(wǎng)站搜狐網(wǎng)，同時(shí)更名為搜狐公司。
1996，無(wú)論對(duì)于張朝陽(yáng)還是后來(lái)的搜狐，抑或是今日的互聯(lián)網(wǎng)，都是個(gè)不同尋常的開(kāi)始。盡管在這一年，中國(guó)的CERNET到美國(guó)的國(guó)際線路帶寬僅僅2M。
在這一年，大部分中國(guó)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物。事實(shí)上，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，即便到了1997年10月31日，中國(guó)也才有29.9萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)、區(qū)區(qū)62萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)用戶以及可憐的1500個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，那時(shí)的國(guó)際出口帶寬也僅為25.408M。
同樣是在這一年，從麻省理工學(xué)院歸來(lái)并且一心想在中國(guó)創(chuàng)立自己的公司的張朝陽(yáng)正在焦急地等待著千辛萬(wàn)苦融到的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資——總共22萬(wàn)美元。
盡管只有17萬(wàn)美元最終進(jìn)入了張朝陽(yáng)的賬戶成為創(chuàng)業(yè)資金，但它促成了首個(gè)攜帶海外風(fēng)險(xiǎn)投資回國(guó)的創(chuàng)業(yè)者邁出了艱難的第一步。而張朝陽(yáng)在1996年前后所遇到的一切正在今天幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部不停地重演。
惟一不同的是，這一年的張朝陽(yáng)處在一種極其艱難卻又極具機(jī)會(huì)的時(shí)代，風(fēng)險(xiǎn)投資遠(yuǎn)在美國(guó)而且對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司興趣缺乏;而十年后的今天，情景卻似乎恰恰相反，風(fēng)險(xiǎn)投資商不惜遠(yuǎn)渡重洋蜂擁而至并認(rèn)真對(duì)待每一份有潛力的中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書，但是看起來(lái)機(jī)會(huì)卻越來(lái)越少。
生日，另一個(gè)開(kāi)始
幾乎沒(méi)有人知道，張朝陽(yáng)特地選擇了在1995年10月31日登機(jī)回國(guó)，是因?yàn)樗Ｍ约旱纳漳軌驇?lái)一次“新生”。
1981年從西安考取了清華大學(xué)物理系的張朝陽(yáng)，在1986年——大學(xué)畢業(yè)前夕，又考得了“李政道獎(jiǎng)學(xué)金”，獲得去美國(guó)麻省理工學(xué)院(MIT)的留學(xué)資格，在美國(guó)一住就是七年。
在這七年里，他獲得了物理學(xué)博士學(xué)位，并從事了兩年的博士后研究。
1994年，張朝陽(yáng)在MIT的實(shí)驗(yàn)室里被當(dāng)時(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)”的奇妙所震撼。
“事實(shí)上，那時(shí)是一些校園內(nèi)部網(wǎng)之間的互聯(lián)，也不叫互聯(lián)網(wǎng)，而叫‘信息高速公路’，”張朝陽(yáng)回憶說(shuō)，“我們已經(jīng)可以通過(guò)unix代碼和電子郵件進(jìn)行網(wǎng)上交談，雖然不像現(xiàn)在有圖文界面，但即便如此簡(jiǎn)單的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的這種獨(dú)特魅力也已經(jīng)讓我下定決心，不走正常的道路，而是去創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。”
“那時(shí)我就覺(jué)得，當(dāng)今時(shí)代有兩大趨勢(shì)——Riding the waves of our times,one is the coming of age of the information superhighway，another is the mergence of China as a global power(順應(yīng)我們這個(gè)時(shí)代最偉大的兩個(gè)潮流，一是信息高速公路時(shí)代的到來(lái)，另一個(gè)是中國(guó)作為全球大國(guó)的崛起)”。
這兩句英文被張朝陽(yáng)寫在了他的第一份商業(yè)計(jì)劃書——“中國(guó)在線”的封面上。但是那個(gè)時(shí)候他并不知道自己的創(chuàng)業(yè)能夠做什么，并且在中國(guó)也沒(méi)有任何資源。
這個(gè)時(shí)期張朝陽(yáng)有機(jī)會(huì)多次往來(lái)于美國(guó)和中國(guó)之間，其間在一家美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司ISI的短暫工作經(jīng)歷，更加堅(jiān)定了他自己創(chuàng)業(yè)的決心。ISI從事一些基于互聯(lián)網(wǎng)的封閉式服務(wù)，即收集一些信息，例如金融信息以及各種數(shù)據(jù)，并把他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上出售。張朝陽(yáng)曾是這家公司的中國(guó)區(qū)首席代表，在加盟ISI之初，他已經(jīng)與ISI有過(guò)‘君子協(xié)定’——“只干一年，然后自己創(chuàng)業(yè)”，于是一年后張朝陽(yáng)在自己31歲生日那天回國(guó)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)。
第一桶金
1996年7月，張朝陽(yáng)正式開(kāi)始了他的融資之旅。
“那兩三個(gè)月里，我經(jīng)常往返于中國(guó)、紐約和波士頓之間。”張朝陽(yáng)無(wú)比感慨地說(shuō)，那個(gè)時(shí)候美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資人根本不相信遠(yuǎn)在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者。
為了給投資人打電話，他在美國(guó)大街上的公用電話亭排隊(duì)，他甚至嘗到過(guò)被投資人趕出辦公室的狼狽滋味。這個(gè)時(shí)候的張朝陽(yáng)，為了拿到融資而忍受了頗多美國(guó)投資者的耍弄。“他們把我耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，”張說(shuō)。
經(jīng)過(guò)持續(xù)努力，張朝陽(yáng)見(jiàn)到了MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任、《數(shù)字化生存》的作者尼葛洛龐蒂，這位風(fēng)云人物在與張朝陽(yáng)會(huì)談之后答應(yīng)給他的愛(ài)特信公司進(jìn)行天使投資。
“最終經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的接觸才確定了三個(gè)比較有興趣的投資人。而我已經(jīng)被折磨得很厲害了?？赡苁且?yàn)楫?dāng)時(shí)我很年輕，氣勢(shì)很強(qiáng)，做事情也很專注，他們?nèi)齻€(gè)可能就是被我眼中流露出的對(duì)成功的欲望所吸引，才給我機(jī)會(huì)。事實(shí)上，也是在麻省理工學(xué)院教授的引薦下，我才得到了第一筆天使投資。”
1996年8月，ITC愛(ài)特信電子技術(shù)公司(北京)有限公司正式注冊(cè)。10月13日，張朝陽(yáng)終于在自己的賬戶上看到了15萬(wàn)美元，這是愛(ài)特信公司獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括麻省理工學(xué)院教授尼葛羅龐蒂和斯隆管理學(xué)院的教授愛(ài)德華·羅伯特，尼葛羅龐蒂的另外兩萬(wàn)美元在1997年到位。
這筆對(duì)張朝陽(yáng)來(lái)講重要之極的投資共有22.5萬(wàn)美元，盡管最終只有17萬(wàn)美元供他創(chuàng)業(yè)，但他終于可以開(kāi)始做他想做的事了。
萬(wàn)泉莊園，是張朝陽(yáng)創(chuàng)業(yè)的始發(fā)地，幾乎整個(gè)1996年，他吃在那里，住在那里，在那里招兵買馬，在那里加班熬夜。那個(gè)時(shí)候，中國(guó)幾乎沒(méi)有什么互聯(lián)網(wǎng)公司，只有瑞德在線、東方網(wǎng)景以及當(dāng)時(shí)最大的服務(wù)商瀛海威。
“瀛海威做的不是互聯(lián)網(wǎng)，他們建了很多服務(wù)器放在房間里，讓人們通過(guò)撥號(hào)上網(wǎng)來(lái)訪問(wèn)這些服務(wù)器”，張朝陽(yáng)說(shuō)，“他們當(dāng)時(shí)使用的都不是互聯(lián)網(wǎng)上通用的通信規(guī)程，所以應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)個(gè)信息孤島。”
拿到了錢的張朝陽(yáng)終于可以開(kāi)始做他想做的公司了，但是具體到做什么樣的業(yè)務(wù)、怎么做，成了擺在他面前的一個(gè)重大問(wèn)題。
他用了兩個(gè)月的時(shí)間對(duì)此進(jìn)行探索，做技術(shù)提供者，還是做信息提供者?
防火墻軟件是他第一個(gè)想到的項(xiàng)目，還與以色列的公司進(jìn)行過(guò)接觸。他也考慮過(guò)為本地企業(yè)做一些網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，但最終，他決定還是先做一個(gè)網(wǎng)站。
“當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的概念并不是特別清晰。”在張朝陽(yáng)的印象中，1996年最重要的事情，就是在這一年的年底花了兩萬(wàn)元人民幣“攢”了一臺(tái)服務(wù)器，并把這臺(tái)服務(wù)器放到了北京電信 (現(xiàn)在是北京網(wǎng)通)剛剛建成的主干網(wǎng)上——這是中國(guó)的第一臺(tái)商業(yè)服務(wù)器托管，也是中國(guó)的第一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站。
至于這個(gè)網(wǎng)站開(kāi)通后在上面放些什么內(nèi)容，用張朝陽(yáng)的話說(shuō)，是“用了之后一年的時(shí)間來(lái)探索”。
生存
當(dāng)時(shí)張朝陽(yáng)的股東之一尼葛羅龐蒂還投資了美國(guó)的另一家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站“熱連線”。正是“熱連線”最初發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)廣告的商業(yè)模式。
這也給張朝陽(yáng)帶來(lái)了很大啟發(fā)，他去美國(guó)拜訪了 “熱連線”。當(dāng)時(shí)的“熱連線”雇用了大量記者去采寫新聞，他們寫了大量高質(zhì)量的短文章，圖片新穎，報(bào)道方式也與當(dāng)時(shí)的報(bào)紙雜志不同，特別適合數(shù)字化時(shí)代人們的閱讀習(xí)慣，流量非常大。
但經(jīng)過(guò)了短暫的合作后張朝陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，這種運(yùn)作模式的成本也非常巨大，用張朝陽(yáng)的話說(shuō) “簡(jiǎn)直是勞民傷財(cái)”。在張看來(lái)，這樣的成本支出根本不是愛(ài)特信這樣的新興公司所能承受的。
張朝陽(yáng)開(kāi)始思索，是自己在網(wǎng)站上做內(nèi)容，還是建立一些鏈接，讓訪問(wèn)者能夠借此看到更多信息?
此時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，例如東方網(wǎng)景、瑞德在線等等一些小網(wǎng)站已經(jīng)有了一些服務(wù)性的介紹，張朝陽(yáng)嘗試著將這些內(nèi)容用超鏈接的方式列在自己網(wǎng)站的一個(gè)欄目里，居然收到了出其不意的良好效果。
“很多人都去看，這樣我就不用做內(nèi)容了，直接羅列。”張朝陽(yáng)很興奮，這充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)——超鏈接，“事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)之所以能夠迅速膨脹，就是靠了超鏈接。”
這個(gè)嘗試只是個(gè)開(kāi)始，它讓張朝陽(yáng)嘗到了不用做內(nèi)容的甜頭。很快，愛(ài)特信的網(wǎng)站上就開(kāi)始徹底放棄做內(nèi)容，整體轉(zhuǎn)向到超鏈接上。那個(gè)時(shí)候，張朝陽(yáng)的公司已經(jīng)發(fā)展到12個(gè)人，每天首頁(yè)上放什么新聞都要開(kāi)編輯會(huì)來(lái)決定。
這些鏈接在當(dāng)時(shí)的愛(ài)特信上也有個(gè)自己的名字“賽博空間”，后來(lái)改名為“指南針”，鏈接的流量已經(jīng)越來(lái)越大，鏈接上開(kāi)始有了各種內(nèi)容，包括新華社的新聞，張朝陽(yáng)開(kāi)始為這個(gè)至關(guān)重要的鏈接欄目重新規(guī)劃名字。
“那個(gè)時(shí)候上愛(ài)特信的網(wǎng)民直接看到的就是超鏈接這個(gè)頻道。”張朝陽(yáng)說(shuō)，他們接著又找到了“sohoo.cn.net”這個(gè)域名，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有“.com”域名。
與此同時(shí)，楊致遠(yuǎn)的雅虎開(kāi)始火爆美國(guó)，張朝陽(yáng)又開(kāi)始借鑒雅虎的分類加導(dǎo)航模式，愛(ài)特信的名字終于從曾經(jīng)用過(guò)的“搜乎”輾轉(zhuǎn)變?yōu)榱撕髞?lái)的“搜狐”。
從服務(wù)器托管到建立網(wǎng)站的概念，張朝陽(yáng)一路走來(lái)摸索前行，從偏離“熱連線”原創(chuàng)模式到確立超鏈接、導(dǎo)航模式，愛(ài)特信的嘗試幾經(jīng)周折。但這些對(duì)于張朝陽(yáng)來(lái)講，都不算是創(chuàng)業(yè)的最難時(shí)刻，真正讓他刻骨銘心的，是他的第二輪融資。這次融資讓他終于感受到了資本的力量和融資對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的深刻影響。
華爾街的臉色
如果說(shuō)第一次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽(yáng)個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒(méi)有這樣的情感因素幫忙。對(duì)張朝陽(yáng)來(lái)講，這次融資的過(guò)程幾經(jīng)起伏，這次融資的經(jīng)歷銘心刻骨。
“第二次融資比第一次更為艱苦，花費(fèi)了我大量時(shí)間，而且公司內(nèi)部沒(méi)有人能幫得上我，沒(méi)有人知道我在干什么。”張回憶說(shuō)，1996年拿到的第一筆投資22.5萬(wàn)美元(實(shí)際17萬(wàn)美元)，到了1997年9月已經(jīng)消耗大半，張朝陽(yáng)又開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)半年之久的融資之旅。
那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有成為一個(gè)特別吸引人的概念。在美國(guó)只有網(wǎng)景公司上市，雅虎尚未上市，投資人更不相信一個(gè)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)公司能夠取得什么成功。
在張朝陽(yáng)的印象中，當(dāng)時(shí)的美國(guó)人對(duì)中國(guó)十分陌生，幾乎沒(méi)有投資人愿意聽(tīng)他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見(jiàn)這個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。
在羅伯特和尼葛羅龐蒂的引薦下，張朝陽(yáng)自費(fèi)去美國(guó)加州見(jiàn)那些億萬(wàn)富豪。
他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與這幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見(jiàn)面時(shí)間。
1997年的9月11日讓張朝陽(yáng)終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來(lái)的能力而驕傲——在這一天中他馬不停蹄地見(jiàn)了四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人，并且有兩個(gè)答應(yīng)了給他投資。
按照事先約好的時(shí)間，他應(yīng)該在早上九點(diǎn)先去見(jiàn)英特爾投資公司的人，接著是十二點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午三點(diǎn)是軟銀，下午五點(diǎn)則是后來(lái)給王志東投資的億萬(wàn)富翁羅賓遜斯蒂文。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。
為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽(yáng)利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清，準(zhǔn)備第二天飛車去會(huì)這四位超級(jí)富翁。
“誰(shuí)知道第一個(gè)與英特爾的會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)十二點(diǎn)了。我匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開(kāi)車一邊吃趕往世紀(jì)投資。”張朝陽(yáng)談起這段往事十分興奮，他甚至從辦公室的柜子里翻出了1997年的工作本，指著上面的時(shí)間標(biāo)志說(shuō)：“根本沒(méi)有時(shí)間休息，因?yàn)槊總€(gè)投資人都是重要的，每個(gè)都不能錯(cuò)過(guò)。”
當(dāng)張朝陽(yáng)見(jiàn)完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加上那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽(yáng)勉強(qiáng)開(kāi)下高速公路。到了距離羅賓遜斯蒂文還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車棄置在一個(gè)停車場(chǎng)后就提著筆記本電腦飛奔著跑到了見(jiàn)面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅賓遜斯蒂文已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。
會(huì)談的結(jié)果是，羅賓遜斯蒂文當(dāng)場(chǎng)表示要給張朝陽(yáng)投資25萬(wàn)美元，盡管這筆錢事后并沒(méi)有到位，但當(dāng)時(shí)已經(jīng)足以令張朝陽(yáng)無(wú)比興奮。
英特爾公司則不那么迅速表態(tài)。他們對(duì)張朝陽(yáng)進(jìn)行了前后長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的問(wèn)題“審問(wèn)”，平均每天6個(gè)問(wèn)題。
“回國(guó)后我住在北京紅廟附近的京港花園。有一天晚上英特爾的投資人打長(zhǎng)途過(guò)來(lái)說(shuō)還有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)。我當(dāng)時(shí)在發(fā)燒，但是生怕投資人覺(jué)得我身體不好最后不再投資，所以不敢說(shuō)自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問(wèn)題。”
堅(jiān)持就是勝利
事實(shí)上，張朝陽(yáng)從海外融資的行為在那個(gè)時(shí)代絕無(wú)僅有，他至今認(rèn)為這給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用。在融資的那段日子里，張朝陽(yáng)幾乎每天晚上都會(huì)在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴著寫他的商業(yè)計(jì)劃書。
張朝陽(yáng)認(rèn)為，他那份完備的商業(yè)計(jì)劃書在當(dāng)時(shí)具有空前的前瞻性，例如他預(yù)言了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航，也形容了門戶的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至還描述出了廣告收入的曲線，以及對(duì)頁(yè)面點(diǎn)擊率與廣告之間成長(zhǎng)關(guān)系的算法、收入模式等等。
但是在張朝陽(yáng)寫這份商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，他還沒(méi)有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入，到了1997年11月，第一筆融資來(lái)的錢幾乎快花光了。那時(shí)，他甚至到了把最早的兩名員工叫到自己的辦公室，問(wèn)他們那個(gè)月的工資遲一個(gè)月發(fā)可不可以的地步，因?yàn)樗菚r(shí)首先要考慮的是交房租。
年底，一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了。
北京電信想做一個(gè)像美國(guó)在線一樣的169項(xiàng)目，需要找一家公司來(lái)設(shè)計(jì)門戶和幾十個(gè)網(wǎng)頁(yè)。這個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目讓張朝陽(yáng)看到了希望，卻又猶豫不決，因?yàn)槿绻σ愿叭ジ?jìng)標(biāo)，公司就勢(shì)必要暫時(shí)放下已有幾萬(wàn)元收入的網(wǎng)頁(yè)制作業(yè)務(wù)，一旦失敗，公司將失去惟一的收入來(lái)源。
這件事的重要性甚至被提交到董事會(huì)上討論。由于第二輪融資尚未敲定，最終董事會(huì)為張朝陽(yáng)提供了一筆10萬(wàn)美元的“喬治貸款”——如果競(jìng)標(biāo)失敗，將可以讓張朝陽(yáng)用這筆錢先“度日”，把公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。而這筆貸款張朝陽(yáng)日后需要用利息和股權(quán)去償還。
結(jié)果是，張朝陽(yáng)擊敗了包括亞信、ChinaBike在內(nèi)的三家競(jìng)標(biāo)者，拿到了這個(gè)項(xiàng)目。“這是搜狐險(xiǎn)些‘斷頓’的時(shí)刻。”張朝陽(yáng)說(shuō)，后來(lái)喬治貸款到位，使愛(ài)特信又撐到了1998年2月份。
1998年4月搜狐公司獲得第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括英特爾公司、道瓊斯、晨興公司、IDG等，共220多萬(wàn)美元。
在獲得第二輪投資后，張朝陽(yáng)明顯感覺(jué)到了股東對(duì)收入要求的壓力，他的工作重點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到跑客戶上，包括他最早的主顧——北京牛欄山酒廠的廠長(zhǎng)，亦是最早請(qǐng)他設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁(yè)的人。
“那個(gè)時(shí)候網(wǎng)頁(yè)制作的收入大約有10萬(wàn)美元。”張朝陽(yáng)回憶說(shuō)，但在整個(gè)中國(guó)幾乎沒(méi)有人知道什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，他只能在做網(wǎng)頁(yè)的客戶中試探著發(fā)展他的廣告主。“您能不能試著投一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告?”是他經(jīng)常對(duì)這些網(wǎng)頁(yè)客戶說(shuō)的一句話，接下來(lái)他就必須向這個(gè)客戶解釋什么叫網(wǎng)絡(luò)廣告。
后來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告成了搜狐最主要的盈利模式——當(dāng)?shù)搅?998年的時(shí)候，搜狐全年的廣告收入已經(jīng)達(dá)到60萬(wàn)美元。搜狐網(wǎng)站和它開(kāi)發(fā)的諸多運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)始成為后來(lái)者的樣本。在即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)大潮中，當(dāng)張朝陽(yáng)成為新一代青年偶像的時(shí)候，所有人都已開(kāi)始相信——互聯(lián)網(wǎng)將改變中國(guó)。
【張朝陽(yáng)經(jīng)典語(yǔ)錄】
1、我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的老將，我必須保持時(shí)刻的警惕——時(shí)間過(guò)長(zhǎng)以后，我會(huì)不會(huì)因?yàn)樗押臍v史悠久了，日子安逸了，還繼續(xù)維持曾經(jīng)一段時(shí)間的好奇心、這種好奇心導(dǎo)致你能前瞻性地看到一些東西。
2、投資者的擔(dān)心是，搜狐還在不斷燒錢，現(xiàn)在又不被別人收購(gòu)，萬(wàn)一你什么時(shí)候把9000萬(wàn)美元燒沒(méi)了，我們就血本無(wú)歸了。
3、納斯達(dá)克從五千多點(diǎn)的最高點(diǎn)開(kāi)始下瀉，我記得無(wú)論是您、還是王志東、丁磊，聽(tīng)到別人問(wèn)股價(jià)，第一反應(yīng)就是“你還在看股價(jià)，我早已不看了”?，F(xiàn)在再回過(guò)頭來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)股的股價(jià)與運(yùn)營(yíng)在納斯達(dá)克確實(shí)有極大背離——用戶數(shù)持續(xù)增加，收入持續(xù)增加，但是股價(jià)持續(xù)下跌。
4、中國(guó)當(dāng)時(shí)的媒體極度缺乏、中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)極度不暢通，導(dǎo)致我到了搜狐就呆在這兒，保證我的服務(wù)器不會(huì)蕩，一旦服務(wù)器出現(xiàn)問(wèn)題，我對(duì)服務(wù)器幾乎是連踹帶踢的，馬上打電話給蘇民陽(yáng)臭罵一頓，蘇民陽(yáng)整天挨我的罵。
5、如果搜狐網(wǎng)頁(yè)出了問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)可是連夜跑到西單的中國(guó)電信擺弄服務(wù)器，我會(huì)連夜睡不著覺(jué)、干這件事，因?yàn)槲沂巧虡I(yè)公司，不能出錯(cuò)，但很多信息中心的網(wǎng)站就不會(huì)去管這些事。
6、那個(gè)“世紀(jì)并購(gòu)”實(shí)際上是時(shí)代華納最大的失敗。時(shí)代華納CEO李文從一個(gè)企業(yè)明星變成了歷史上最大合并案的策劃者，時(shí)代華納的股東損失了很多。
7、當(dāng)時(shí)美國(guó)也存在兩個(gè)模式——美國(guó)東部美國(guó)在線的封閉平臺(tái)模式和西部硅谷的網(wǎng)景、雅虎開(kāi)放模式之間的斗爭(zhēng)爭(zhēng)論——最后以開(kāi)放平臺(tái)取勝。
8、決定一個(gè)公司成敗的有很多因素，那具體到瀛海威來(lái)說(shuō)，可能它的股權(quán)結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，股權(quán)結(jié)構(gòu)不適合創(chuàng)始人非常自如地做出正確的、長(zhǎng)線的策略決定。另外也跟創(chuàng)始人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)生的商業(yè)模式的把握和理解能力有關(guān)。
9、整個(gè)感覺(jué)好像《水滸傳》里面描述的各路英雄匯聚，當(dāng)時(shí)蕓蕓眾生，大家都在互聯(lián)網(wǎng)門前徘徊，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還是以信息為中心的、但民營(yíng)的只有瀛海威等幾個(gè)公司。
10、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的鼻祖實(shí)際是當(dāng)時(shí)的張樹(shù)新，張樹(shù)新特別善于掀起媒體的浪潮，我跟她學(xué)了不少。那個(gè)時(shí)候我注冊(cè)的是愛(ài)特信，融了一些資，尼葛羅龐帝給了我2萬(wàn)美金，他說(shuō)要自己到中國(guó)看一看，看完之后再根據(jù)情況，考慮是否追加點(diǎn)兒錢，就是說(shuō)當(dāng)時(shí)的中國(guó)已經(jīng)很吸引尼葛羅龐帝了。
看了“張朝陽(yáng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷”的人還看了：
2.張朝陽(yáng)不為人知的創(chuàng)業(yè)辛酸故事(2)