大學(xué)生如何白手起家
大學(xué)生如何白手起家
地方政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中扮演什么樣的角色,對大學(xué)生是否參與創(chuàng)業(yè)以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否能夠取得成功至關(guān)重要。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開大學(xué)生白手起家的方法,希望能幫到你。
大學(xué)生白手起家的方法
1、廣泛的社會關(guān)系
陳美崢大學(xué)畢業(yè)后來到武漢一家廣告公司做業(yè)務(wù)員。有一次,公司派了幾位男業(yè)務(wù)員去某公司談一筆8萬元的廣告業(yè)務(wù),都是空手而歸。陳美崢接手后,先對公司董事長的人際關(guān)系進行了調(diào)查。她了解到,自己大學(xué)的同學(xué)萬玲是該董事長的外甥女,于是她邀請萬玲帶路幫忙。由于她長得漂亮,又能說會道,經(jīng)過一番談判,她不久就拿下了這筆業(yè)務(wù)。一年半后,陳美崢創(chuàng)辦了廣告公司,雖然當(dāng)時并沒有多少資金,但她善用優(yōu)勢,再加上從前做業(yè)務(wù)員建立起來的廣泛關(guān)系,她的公司很快就小有影響。
策略分析:白手起家的創(chuàng)業(yè)者因沒有資金實力,他們很難請到或請得起高水平的人才,也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣,所以,創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會關(guān)系。即使是沒有社會關(guān)系而白手起家的,創(chuàng)業(yè)時第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關(guān)系,以便有更多的人愿意幫助你。
2 、明智的預(yù)見性
從服裝廠下崗的王娟,是個心靈手巧、追隨時尚的人??吹蕉际兄谐霈F(xiàn)DIY休閑娛樂方式,她認為,如果在DIY的潮流下,開一家DIY鞋吧肯定有市場。一雙普普通通的鞋子,經(jīng)過她一番細心“妝扮”,便出現(xiàn)了令人驚喜的細節(jié)。絨毛、熒光帶、塑料小星星、月亮……都會成為鞋子的裝飾品。在王娟各種創(chuàng)意的吸引下,她的DIY鞋吧常常擠滿了喜歡新奇的年輕人。半年后,王娟靠著自己的敏銳判斷力,開創(chuàng)出一片新的致富天地。
策略分構(gòu):對白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說,要想成功就要尋求一個好的項目或者產(chǎn)品。這時,一般要考慮3點:一是該產(chǎn)品或項目要順應(yīng)社會發(fā)展的潮流;二是該產(chǎn)品或項目要與眾不同;三是在推廣該產(chǎn)品或項目時,不需要或只需要很少的啟動資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者能夠把握好市場未來的發(fā)展和變化趨勢,從而找到并占領(lǐng)一席之地。
3、良好的信譽和人品
作為玻璃工藝制品公司負責(zé)人的陳亞東,能有今天的輝煌事業(yè),離不開誠信待人。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時,他的工廠還是一個小作坊,可謂一窮二白。他又出不起高工資招聘到合適人才,但他以誠信對待手下的員工。經(jīng)過幾年的打拼,他的信譽度大大提高,有很多技術(shù)人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。
策略分析:白手起家的創(chuàng)業(yè)者,由于經(jīng)營規(guī)模較小,所以商業(yè)信譽度在人們看來不會很高。這時,就要用創(chuàng)業(yè)者個人的信譽和人品來擔(dān)保,只有這樣別人才愿意并敢于與你合作。人們相信你這個人后,從而可能相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。
4、吃苦耐勞精神
朱曉光在省城一家花店打工時,一次不小心打碎了一盆野蘭草。他拿出10元賠償,結(jié)果老板說至少也得50元。朱曉光啞然失笑,因為此花在老家遍地都是。于是,他抽空回家挖來幾麻袋野蘭草,果然賣得不錯。又于是,他職去工作,自己單干。從老家挖好野蘭草再運到省城。路途遙遠,十分辛苦,但是朱曉光不辭辛勞地往返于省城與老家之間,做起了無本生意。不到一年,他就賺到了比打工時多2倍的錢。
策略分析:與財大氣粗的競爭對手相比,白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情,多奉獻一些愛心,你的客戶一定會受感動,這就是最有力的競爭。白手起家者一般都要事必躬親、親力親為,所以在創(chuàng)業(yè)之前就要作好心理準(zhǔn)備,市場是搶來的而不是等來的。
大學(xué)生白手起家的優(yōu)勢
1.大學(xué)生往往對未來充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進技術(shù),而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。
3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉,成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生夢想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢想,努力打拼,創(chuàng)造了財富。
4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗,以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),可以實現(xiàn)自己的理想,證明自己的價值。
大學(xué)生白手起家的弊端
1.由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足,常常盲目樂觀,沒有充足的心理準(zhǔn)備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗,許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然,甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè),看到的都是成功的例子,心態(tài)自然都是理想主義的。其實,成功的背后還有更多的失敗??吹匠晒Γ部吹绞?,這才是真正的市場,也只有這樣,才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。
2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識,但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外,由于大學(xué)生對市場營銷等缺乏足夠的認識,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
3.大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,許多人還試圖用一個自認為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過,但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?,F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高,在大多程度上是不可復(fù)制的,以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些,你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃,決不是僅憑三言 兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。
4.大學(xué)生的市場觀念較為淡薄,不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特,卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題,他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已,而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面,則全然沒有概念。其實,真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西,相反,那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù),常常會得到投資人的青睞。同時,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計劃,能強有力地證明贏利的可能性。
看了“大學(xué)生白手起家的方法”的人還看了: