馬云如何白手起家

　　如果你走在創(chuàng)業(yè)的路上,一定要滿懷信心,用它來(lái)抵擋創(chuàng)業(yè)旅途中的嚴(yán)寒酷暑,讓它播下成功的種子。馬云是一個(gè)滿懷信心的創(chuàng)業(yè)者。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)馬云如何白手起家，希望能幫到你。

　　馬云白手起家的方法篇一

　　第一次：創(chuàng)辦海博翻譯社

　　馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個(gè)方面的考慮：1.當(dāng)時(shí)杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專職或兼職的外語(yǔ)翻譯人才;2.他自己這方面的訂單太多，實(shí)在忙不過(guò)來(lái);3.當(dāng)時(shí)杭州還沒(méi)有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu).

　　很多人光有想法，從來(lái)都不會(huì)有行動(dòng)。但是馬云一有想法，卻是馬上行動(dòng)。當(dāng)時(shí)是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師，28歲，工作4年，每個(gè)月的工資還不到100元。但沒(méi)錢(qián)，不是問(wèn)題，他找了幾個(gè)合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來(lái)了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，也是舉步維艱，第一個(gè)月，翻譯社的全部收入才700元，而當(dāng)時(shí)每個(gè)月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，就連幾個(gè)合作伙伴的信心都發(fā)生了動(dòng)搖。但是馬云沒(méi)有想過(guò)放棄。

　　為了維持翻譯社的生存，馬云開(kāi)始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷，受盡了屈辱，受盡了白眼。整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來(lái)維持生存。1995年，翻譯社開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利。

　　現(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴[18.56 -0.64%]相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。沒(méi)有錢(qián)，只要你永不放棄，你就可以取得成功。

　　第二次：創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)

　　中國(guó)黃頁(yè)是中國(guó)第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個(gè)網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國(guó)的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀了西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò)公司，親眼見(jiàn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，馬云仍然沒(méi)有什么錢(qián)，所有的家當(dāng)也只有6000元。于是又變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢(qián)，這才湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬(wàn)元。對(duì)于一家網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，區(qū)區(qū)10萬(wàn)元，實(shí)在是太寒酸了。

　　很多人都說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)公司，沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說(shuō)，如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)的時(shí)候截然不同了，那時(shí)10萬(wàn)可以，現(xiàn)在肯定不行。我說(shuō)，這全都是借口。說(shuō)這樣的話的人，這輩子也不可能有什么大的成就，因?yàn)樗麄冄劾锟吹降亩际抢щy。對(duì)于中國(guó)黃頁(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問(wèn)題。由于開(kāi)支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時(shí)候，公司銀行帳戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營(yíng)業(yè)額從0做到了幾百萬(wàn)。

　　當(dāng)然，后來(lái)中國(guó)黃頁(yè)被杭州電信收購(gòu)了。但是我以為，中國(guó)黃頁(yè)在馬云手里，依然是成功的。

　　馬云白手起家的方法篇二

　　馬云——阿里巴巴創(chuàng)始人，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下面就來(lái)看看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧，聽(tīng)聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大夢(mèng)想、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和人生感悟。

　　馬云道出3次創(chuàng)業(yè)的不同收獲

　　馬云：就是創(chuàng)業(yè)的路是一條很艱難的路，除非你真的有一個(gè)理想，否則別輕易上這條賊船，但是如果已經(jīng)開(kāi)始了，你確實(shí)覺(jué)得這是你的理想，那就應(yīng)該堅(jiān)定地走下去，如果成功的話應(yīng)該謝謝好運(yùn)氣，謝謝幫你的朋友們;如果失敗了的話，不要怨天尤人，分析自己的原因。

　　精彩觀點(diǎn)：

　　曾經(jīng)我以為理想的團(tuán)隊(duì)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。但現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)最重要的是寬容，每人都會(huì)犯錯(cuò)誤，所以能不能在你的伙伴犯錯(cuò)誤的時(shí)候包容它，能不能你自己愿意付出更多，而不計(jì)較什么。

　　第一次創(chuàng)業(yè)最大的收獲是讓我重新認(rèn)識(shí)自己;第二次創(chuàng)業(yè)我最大的收獲，就是團(tuán)隊(duì)的成功帶來(lái)的成就感，有相當(dāng)多拿到期權(quán)的同事，他們拿到的是相當(dāng)于10年的工資;第三次創(chuàng)業(yè)，認(rèn)識(shí)了自己是一個(gè)焦慮的人。

　　我非?？粗毓?、正義的觀念，所以我希望在一個(gè)小范圍之內(nèi)塑造這樣的道德標(biāo)準(zhǔn)并能夠得到集體的認(rèn)同，在大環(huán)境里面，除了商業(yè)利益之外，希望這個(gè)社區(qū)能夠真正幫到這些媽媽們。

　　創(chuàng)業(yè)邦：您是一個(gè)非常成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，雖然我覺(jué)得易得方舟是失敗了，但是實(shí)際上我覺(jué)得他最早向很多人普及了網(wǎng)絡(luò)的概念。感覺(jué)易得方舟有點(diǎn)像現(xiàn)在的水木清華。

　　馬云：10年前第一次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我們五個(gè)同學(xué)，其中有三個(gè)人包括我在內(nèi)是放棄了學(xué)位。兩年之后，易得方舟失敗對(duì)我們打擊很大。第一次創(chuàng)業(yè)，可能就像男人的第一次戀愛(ài)一樣，失戀總是必然的;但可以讓人在短時(shí)間內(nèi)成熟起來(lái)，剛開(kāi)始我們辦易得方舟的時(shí)候，正如你感覺(jué)到就是他像水木清華，它是一個(gè)很純潔很象牙塔的地方，我們沒(méi)有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至不齒說(shuō)自己是商人。

　　那時(shí)候因?yàn)槲覀円怀鰜?lái)融了600萬(wàn)人民幣，就覺(jué)得自己好像很了不起，然后人家問(wèn)你們這個(gè)公司怎么盈利?我們當(dāng)時(shí)直接的反映就是看不懂互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)還需要盈利嗎?互聯(lián)網(wǎng)有眼球就可以上市了。后來(lái)回過(guò)頭來(lái)再看其實(shí)任何商業(yè)的本質(zhì)，都是要為股東賺錢(qián)的。經(jīng)過(guò)那次之后呢我們大家重新認(rèn)識(shí)自己。后來(lái)我辦億友的時(shí)候，里面的核心團(tuán)隊(duì)很多是從易得方舟來(lái)的，比如說(shuō)劉穎，是億友互聯(lián)網(wǎng)里面非常核心的人物，現(xiàn)在劉穎是媽媽說(shuō)的CTO.

　　創(chuàng)業(yè)邦：您覺(jué)得在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，應(yīng)該注意什么問(wèn)題? 另外在選擇團(tuán)隊(duì)伙伴的時(shí)候，你是怎么考慮的?

　　馬云：曾經(jīng)我以為理想的團(tuán)隊(duì)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。但現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)最重要的是寬容，每人都會(huì)犯錯(cuò)誤，所以能不能在你的伙伴犯錯(cuò)誤的時(shí)候包容它，能不能你自己愿意付出更多，而不計(jì)較什么。

　　我總結(jié)過(guò)幾類我覺(jué)得適合做創(chuàng)業(yè)伙伴的人。一是同學(xué)，因?yàn)橥瑢W(xué)之間是沒(méi)有利益基礎(chǔ)的;第二是曾經(jīng)多年共事的伙伴，曾經(jīng)一起面對(duì)困難，面對(duì)挫折。第三是曾經(jīng)一起創(chuàng)過(guò)業(yè)的人，而且最好一起失敗過(guò)，大家都知道底線在哪兒，都知道失敗痛苦的滋味是什么。

　　如果已經(jīng)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那最重要就是寬容。問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題，如果在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，如果我覺(jué)得我付出的東西大于我對(duì)應(yīng)的股份比例，比如說(shuō)我們兩個(gè)的股份是一人一半，我覺(jué)得我付出了80%，我是不是能坦然開(kāi)心地面對(duì)?

　　第二個(gè)問(wèn)題，如果我的合作伙伴作出一個(gè)錯(cuò)誤的決定，當(dāng)然我們肯定討論過(guò)爭(zhēng)論過(guò)，但最終還是按他這個(gè)決定走了，這個(gè)決定導(dǎo)致了失敗，我是不是能坦然面對(duì)坦然接受?

　　因?yàn)槠鋵?shí)從組織行為學(xué)角度來(lái)講，每個(gè)人都認(rèn)為自己的付出大于自己的回報(bào)，而且你又能怎么肯定說(shuō)你付出就一定比別人多，如果沒(méi)有合作伙伴，根本沒(méi)有這件事情。第二，誰(shuí)不會(huì)做錯(cuò)誤決定呢，就算當(dāng)時(shí)按照我的決定去做也有可能一樣會(huì)失敗。

　　創(chuàng)業(yè)邦：您有下次再創(chuàng)業(yè)的打算嗎?我看您創(chuàng)業(yè)是四年一次。

　　馬云：每次都不是太成功，所以只能繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，第二我可能是一個(gè)閑不下來(lái)的人，我很享受這個(gè)過(guò)程。

　　創(chuàng)業(yè)邦：當(dāng)時(shí)您在做億友的時(shí)候，可以說(shuō)是中國(guó)最早一批的社交網(wǎng)站，雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有提出這個(gè)概念，但是實(shí)質(zhì)形式是很類似的。雖然現(xiàn)在SNS非?；?，但感覺(jué)還是沒(méi)有特別好的商業(yè)模式，您怎么看待?

　　馬云：是億友把六度空間這個(gè)概念引到中國(guó)來(lái)，我們對(duì)SNS的最早理解是希望互聯(lián)網(wǎng)是真實(shí)社會(huì)的完全映射，把所有的人際關(guān)系都可以在互聯(lián)網(wǎng)上面被反映出來(lái)，并且被容易的管理著。但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)烏托邦的理想。因?yàn)樵谟?jì)算機(jī)系統(tǒng)里面，人與之間的關(guān)系，是用0和1來(lái)表示的，我們假設(shè)0是沒(méi)有，1就是連著的，頂多我們?cè)偌右粋€(gè)屬性說(shuō)我們倆是同事或者是朋友，但是真實(shí)社會(huì)里，這是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，人與人之間的關(guān)系非常復(fù)雜，他可以在這件事情上和我的利益相同，可以在那件事情上和我是敵對(duì)的利益的，然后關(guān)系還是變化的，今天可能我們是朋友，明天可能就不是，所以這樣的系統(tǒng)是無(wú)法用一個(gè)社區(qū)來(lái)表達(dá)出來(lái)的。

　　所以我覺(jué)得SNS到今天為止沒(méi)有找到應(yīng)用模式，就是太多的SNS其實(shí)在炒作概念。我相信垂直社區(qū)也許是破局的機(jī)會(huì)，如果SNS找到盈利模式，它其實(shí)得和人們的生活非常相關(guān)。

　　創(chuàng)業(yè)邦：您有三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但如果我問(wèn)您哪次創(chuàng)業(yè)對(duì)您最重要，您肯定會(huì)說(shuō)是媽媽說(shuō)。但我想問(wèn)在這三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷過(guò)程中，您在每次獲得最大的收獲是什么?

　　馬云：第一次創(chuàng)業(yè)最大的收獲是讓我重新認(rèn)識(shí)自己，我從小就在學(xué)校當(dāng)好孩子，當(dāng)學(xué)生干部，然后在清華時(shí)和幾個(gè)伙伴一起創(chuàng)業(yè)，所以當(dāng)時(shí)認(rèn)為天下沒(méi)什么難事，互聯(lián)網(wǎng)改變一切世界，失敗之后讓我們很務(wù)實(shí)的認(rèn)識(shí)自己。一開(kāi)始辦易得方舟，人家說(shuō)我們書(shū)生氣，我們不知道什么叫書(shū)生氣，跟別人溝通時(shí)很清高，后來(lái)通過(guò)這件事情讓我們了解到，我們其他的很多事情不能做，然后我們應(yīng)該更尊重別人的貢獻(xiàn)，更尊重別人的努力，心存未戒之心。

　　億友驗(yàn)證了我們的想法，就是一家公司必須要有盈利模式。在億友我最大的收獲，就是團(tuán)隊(duì)的成功帶來(lái)的成就感。有相當(dāng)多拿到期權(quán)的同事，他們拿到的是相當(dāng)于10年的工資。因?yàn)樵谝椎梅街鄣臅r(shí)候，我們也有過(guò)期權(quán)，最后失敗了大家都說(shuō)期權(quán)是騙人的，廢紙一張，在億友實(shí)現(xiàn)了這個(gè)理想。

　　媽媽說(shuō)現(xiàn)在還剛剛起步，但是我自己感覺(jué)就是反正我每開(kāi)始一次新的事情呢，我就處于焦慮之中。這次如果有收獲，就是認(rèn)識(shí)了自己是一個(gè)焦慮的人。

　　創(chuàng)業(yè)邦：這個(gè)焦慮是不是來(lái)源于你團(tuán)隊(duì)的不成熟?

　　馬云：會(huì)有。但另外，我們只有互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)母嬰這個(gè)行業(yè)我們是新手，包括搭建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，怎么樣尋找到社區(qū)和電子商務(wù)結(jié)合的模式，包括怎樣安然度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

　　創(chuàng)業(yè)邦：您覺(jué)得是不是像您這樣有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，更容易獲得投資人的認(rèn)可。

　　馬云：這是相對(duì)的。一次創(chuàng)業(yè)成功的人，第二次不一定還那么幸運(yùn)。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)成功一次可能更容易一點(diǎn)，畢竟在過(guò)去認(rèn)識(shí)了一些朋友，有一些信任的成分在里面，這是一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

　　創(chuàng)業(yè)邦：就像你剛才說(shuō)的，即使易得方舟創(chuàng)業(yè)失敗了，但是您在那兩年走過(guò)的路，相當(dāng)于，就是正常情況下走過(guò)十年的路。

　　馬云：對(duì)，我覺(jué)得這個(gè)也確實(shí)是經(jīng)驗(yàn)的積累，但并不是只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)過(guò)就一定更好。每次我去見(jiàn)VC投資人的時(shí)候，他問(wèn)我易得方舟為什么失敗?億友為什么成功?他們看我對(duì)待這件事情的態(tài)度。我說(shuō)易得方舟失敗有內(nèi)因有外因，外因是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，內(nèi)因只是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的極不成熟，根本不了解商業(yè)社會(huì)，自視甚高。

　　創(chuàng)業(yè)邦：您在三次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，都拿到了投資，除了您個(gè)人的魅力之外，有沒(méi)有什么什么技巧?

　　馬云：如果說(shuō)有技巧的話，一份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，看起來(lái)很不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，是必須的，但是我覺(jué)得其實(shí)還是靠運(yùn)氣的。第一次是因?yàn)樵谇迦A里面學(xué)生創(chuàng)業(yè)是第一次，所以有很多媒體關(guān)注，然后上海市政府的一個(gè)基金。第二次，我們團(tuán)隊(duì)里有麥剛，他原來(lái)做VC的，在這方面很有經(jīng)驗(yàn)，融錢(qián)就容易很多，再加上空中網(wǎng)周云帆是我清華師兄，他很幫忙。做媽媽說(shuō)的時(shí)候，我的導(dǎo)師——何慶源原來(lái)諾基亞的CEO，包括德同投資都是因?yàn)樾湃蔚年P(guān)系。

　　創(chuàng)業(yè)邦：創(chuàng)業(yè)的成功率是很低的，但是為什么還有這么多人前仆后繼?您為什么也會(huì)成為聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者?

　　馬云：說(shuō)到最根本你想做什么樣的人，你想要什么樣的生活。我不是一個(gè)對(duì)金錢(qián)、財(cái)富追求太多的人。我非?？粗毓?、正義的觀念，所以我希望在一個(gè)小范圍之內(nèi)塑造這樣的道德標(biāo)準(zhǔn)并能夠得到集體的認(rèn)同，在大環(huán)境里面，除了商業(yè)利益之外，希望這個(gè)社區(qū)能夠真正幫到這些媽媽們。

　　從個(gè)人上我的理想，我希望將來(lái)有一天我有條件的時(shí)候能夠去多贊助一些動(dòng)物保護(hù)組織，這是我想要的生活，只有創(chuàng)業(yè)才有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)。

　　創(chuàng)業(yè)邦：您對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者有什么建議?

　　馬云：就是創(chuàng)業(yè)的路是一條很艱難的路，除非你真的有一個(gè)理想，否則別輕易上這條賊船，但是如果已經(jīng)開(kāi)始了，你確實(shí)覺(jué)得這是你的理想，那就應(yīng)該堅(jiān)定地走下去，如果成功的話應(yīng)該謝謝好運(yùn)氣，謝謝幫你的朋友們;如果失敗了的話，不要怨天尤人，分析自己的原因。

　　馬云：我把夢(mèng)想帶回美國(guó)

　　在馬云看來(lái)，危機(jī)的“機(jī)”正是契機(jī)的“機(jī)”。在這一機(jī)會(huì)的把握上，企業(yè)家要堅(jiān)持夢(mèng)想，永不放棄，發(fā)揮企業(yè)家精神，以更加開(kāi)放的眼光，參與到世界經(jīng)濟(jì)力量的重建中來(lái)。

　　被眾多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者視為偶像的馬云正在美國(guó)低調(diào)地“抄底”。

　　美國(guó)東部時(shí)間12日上午7點(diǎn)30分， 紐約。馬云應(yīng)美國(guó)亞洲協(xié)會(huì)之邀，向云集的知名企業(yè)CEO們發(fā)表演講。而阿里巴巴方面也向記者透露了相關(guān)細(xì)節(jié)。

　　在采訪中，本報(bào)記者還獲悉，阿里巴巴有可能在美國(guó)開(kāi)啟新一輪“創(chuàng)業(yè)”，谷歌、eBay、雅虎和微軟等公司有可能成為馬云新的合作對(duì)象。 阿里巴巴將今年海外市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算增加至3000萬(wàn)美元，旨在吸引新用戶。

　　據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2月份出口降幅達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的26%。有關(guān)人士分析，阿里巴巴正在采取舉措減弱中國(guó)外貿(mào)下滑對(duì)其業(yè)務(wù)的威脅。

　　種種跡象表明，馬云這個(gè)不知疲倦的“夢(mèng)想家”，正在美國(guó)追逐自己的第二輪“創(chuàng)業(yè)”夢(mèng)。

　　“我們不缺錢(qián)，我們?nèi)本?rdquo;

　　夢(mèng)想是一直掛在馬云嘴邊的關(guān)鍵詞之一，他正是憑著對(duì)夢(mèng)想的追求，把阿里巴巴帶入了全球最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之列，現(xiàn)在他對(duì)這個(gè)字眼又有了最新的詮釋。

　　演講時(shí)，馬云特別引用美國(guó)電影《阿甘正傳》主人公的話說(shuō)，“生活就是一塊巧克力，你不去嘗它，永遠(yuǎn)不知道它的滋味。”在他看來(lái)，盡管我們都不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么，但是阿甘努力去行動(dòng)、簡(jiǎn)單去行動(dòng)的精神，在金融危機(jī)的當(dāng)下顯得難能可貴。

　　“我們不缺錢(qián)，我們?nèi)本?、希望、?mèng)想和價(jià)值觀。我們應(yīng)該感到幸運(yùn)，因?yàn)槊總€(gè)人都有機(jī)會(huì)成為英雄。我們有機(jī)會(huì)看到一個(gè)新的世界成長(zhǎng)和到來(lái)。”

　　其實(shí)，馬云對(duì)于創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想從未改變，無(wú)論在美國(guó)還是在中國(guó)。“人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想。” 1995年，當(dāng)馬云投身互聯(lián)網(wǎng)并到處推銷他的“中國(guó)黃頁(yè)”時(shí)，曾被當(dāng)成騙子。當(dāng)他說(shuō)要在5年內(nèi)使阿里巴巴打入世界互聯(lián)網(wǎng)前十強(qiáng)時(shí)，人們把他當(dāng)成狂人。他的很多言論在當(dāng)時(shí)都被認(rèn)為是夢(mèng)話，而恰恰是這些別人覺(jué)得不可能做成的事，卻被這個(gè)身材矮小但充滿激情的男人干成了!時(shí)至今日，馬云回想起當(dāng)初的經(jīng)歷時(shí)，總是把自己的成功歸結(jié)于對(duì)最初夢(mèng)想的堅(jiān)持。

　　呼喚企業(yè)家精神

　　在全世界面臨危機(jī)時(shí)，馬云覺(jué)得應(yīng)該提倡最早的“美國(guó)精神”。

　　據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公關(guān)部相關(guān)人士透露，在演講中，馬云回憶初到美國(guó)硅谷時(shí)，被“美國(guó)夢(mèng)”深深觸動(dòng)的情景。硅谷的創(chuàng)業(yè)者們胸懷夢(mèng)想、奮力打拼、追求成功的行為讓馬云震動(dòng)。

　　去年底，當(dāng)金融危機(jī)的持續(xù)影響讓全球陷入深度恐慌之時(shí)，馬云曾在國(guó)內(nèi)公開(kāi)倡言用“企業(yè)家精神”救市，鼓勵(lì)中國(guó)的中小企業(yè)從外貿(mào)出口的困境中努力發(fā)現(xiàn)內(nèi)需市場(chǎng)的潛力，尋求繼續(xù)生存下去的契機(jī)。

　　在演講中，他重申自己的觀點(diǎn)： “目前世界缺失的不是錢(qián)，缺失的是企業(yè)家的精神、夢(mèng)想和價(jià)值觀，企業(yè)不能等待政府，不能等待經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政治家。”

　　馬云直言，應(yīng)當(dāng)呼喚起企業(yè)家精神，共同參與應(yīng)對(duì)危機(jī)。在馬云眼里，企業(yè)家應(yīng)該具有某種夢(mèng)想和使命感。

　　對(duì)于馬云的上述話語(yǔ)，阿里巴巴集團(tuán)公關(guān)部相關(guān)人士也表示，馬云一直在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)企業(yè)家精神，并指出大環(huán)境不是一兩個(gè)企業(yè)家就能改變的。

　　馬云透露說(shuō)自己現(xiàn)在還時(shí)刻受到十年前的那種硅谷夢(mèng)想的感召，從而在電子商務(wù)的這條路上得以堅(jiān)持下去。

　　他還表示，“我相信，我們每一個(gè)人都可以成為Google，只要我們堅(jiān)持夢(mèng)想。”

　　他認(rèn)為，自己行動(dòng)起來(lái)最重要。

　　“如果你今天不努力工作，你永遠(yuǎn)也看不到陽(yáng)光。讓我們抓住機(jī)會(huì)，立即行動(dòng)，不要為昨天哭泣，向前看明天。只有你自己才能救自己。只有你自己采取了行動(dòng)，你才能看到明天的太陽(yáng)。”

　　“我把夢(mèng)想重新帶回美國(guó)”

　　演講中，馬云回答了來(lái)自美國(guó)企業(yè)界精英和媒體的提問(wèn)。

　　“有沒(méi)有失敗，關(guān)鍵看你是否放棄。如果你放棄了，你就徹底失敗了。”馬云回答主持人美國(guó)亞洲協(xié)會(huì)中美關(guān)系研究中心主任奧維爾謝爾關(guān)于eBay在中國(guó)市場(chǎng)失利于淘寶網(wǎng)的問(wèn)題時(shí)，意味深長(zhǎng)地回答。

　　回憶創(chuàng)業(yè)初期的艱難，馬云坦言：“很多人說(shuō)中國(guó)不能用互聯(lián)網(wǎng)做生意，我們就搭起了這個(gè)做生意的平臺(tái)。很多人又說(shuō)，中國(guó)做生意不能解決電子支付問(wèn)題，我們搭起了這個(gè)付款的平臺(tái)。他們還說(shuō)，中國(guó)不能解決線上生意的物流問(wèn)題，我們接著就解決了物流問(wèn)題。”

　　在馬云看來(lái)，危機(jī)的“機(jī)”正是契機(jī)的“機(jī)”。在這一機(jī)會(huì)的把握上，企業(yè)家要堅(jiān)持夢(mèng)想，永不放棄，發(fā)揮企業(yè)家精神，以更加開(kāi)放的眼光，參與到世界經(jīng)濟(jì)力量的重建中來(lái)。

　　他預(yù)言，10年后，全球商業(yè)社會(huì)將進(jìn)入新的階段。企業(yè)家應(yīng)自覺(jué)地?fù)?dān)當(dāng)起促使經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的使命，而此輪危機(jī)，正是中國(guó)資本利用這一“必經(jīng)之路”的絕好契機(jī)。

　　“很多年前，我把富于美國(guó)精神的美國(guó)夢(mèng)帶回中國(guó)去創(chuàng)業(yè)，今天，我要把夢(mèng)想重新帶回美國(guó)。”

　　“化解危機(jī)的關(guān)鍵是解決就業(yè)”

　　“有人問(wèn)我經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候能夠好轉(zhuǎn)，我說(shuō)明年。”馬云稱，危機(jī)并不會(huì)在人們的被動(dòng)等待中自然地過(guò)去，而是需要切實(shí)的行動(dòng)來(lái)解決全球經(jīng)濟(jì)所面對(duì)的困難。馬云從中美兩個(gè)國(guó)家資本的角度加以分析，“中美應(yīng)該互相分享信息，互相信任”。許多問(wèn)題是不僅是中美之間，全球各國(guó)都應(yīng)該共同面對(duì)，如挖掘需求市場(chǎng)、解決就業(yè)、刺激資本投資信心等等。

　　馬云有自己的樂(lè)觀，“這個(gè)問(wèn)題很快會(huì)被解決。因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多普通的人、這么多的政府領(lǐng)導(dǎo)、這么多的商業(yè)領(lǐng)袖共同關(guān)注同一個(gè)事情。”

　　企業(yè)家精神對(duì)深處嚴(yán)冬的全球經(jīng)濟(jì)的“救市”能量究竟有多大?馬云認(rèn)為，化解危機(jī)的關(guān)鍵是解決就業(yè)。“人們不能被動(dòng)地等待就業(yè)崗位，企業(yè)的最高責(zé)任就是解決市場(chǎng)的就業(yè)。”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自救的關(guān)鍵是通過(guò)踐行解決就業(yè)的最高使命來(lái)救市，經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇才更加值得期待。只有人們不為生機(jī)憂慮，人們才可能會(huì)消費(fèi)，才可能會(huì)投資;只有消費(fèi)恢復(fù)了，企業(yè)的產(chǎn)品才有需求;只有投資恢復(fù)了，經(jīng)濟(jì)才會(huì)復(fù)蘇。

　　站在此輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)肇發(fā)地美國(guó)，作為一個(gè)中國(guó)資本的代表，人們對(duì)馬云這個(gè)全球最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商給予了更多的期待。而馬云堅(jiān)信，天下沒(méi)有難做的生意，他和他的企業(yè)服務(wù)著數(shù)量最龐大的中小企業(yè)客戶群，承擔(dān)著全球密集的外貿(mào)內(nèi)貿(mào)交易。

　　“阿里巴巴將投資3000萬(wàn)美金開(kāi)拓市場(chǎng)。首先是在美國(guó)和英國(guó)，我們招聘更多的人在這里;也希望招到人回中國(guó)。我們解決就業(yè)，也希望幫助中小企業(yè)做生意，讓他們解決更多的就業(yè)。”本報(bào)記者 尹磊

　　“不要因?yàn)閯e人的一句話靈機(jī)一動(dòng)就去創(chuàng)業(yè)”

　　創(chuàng)業(yè)者最重要的是非常喜歡自己做的這件事情，因?yàn)樘珢?ài)這件事情而去做，不是因?yàn)閯e人一句話靈機(jī)一動(dòng)就去做。創(chuàng)業(yè)者想的是就想把它做好，喜歡它，做夢(mèng)也為它做的事情…

　　“人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想”

　　馬云：你太在乎別人對(duì)你的看法，太在乎自己的包裝，人不能沉浸在自己所謂的成功里面，忘記自己本來(lái)是想要做什么，走到后面然后又改回來(lái)……

　　“創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會(huì)大學(xué)”

　　初中生也挺好，初中生在社會(huì)創(chuàng)業(yè)大學(xué)學(xué)的東西比別人更多，但是學(xué)習(xí)一定要總結(jié)，不總結(jié)也不行……

　　“改變文化很難 但也不是不可能”

　　誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)者?你最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)文化，所以你要花很長(zhǎng)時(shí)間去傳達(dá)一種新的文化、新的禮儀、對(duì)現(xiàn)代生活的理解。15年前我做互聯(lián)網(wǎng)，做電子商務(wù)，很多人覺(jué)得怎么會(huì)有人在網(wǎng)上買衣服，現(xiàn)在越來(lái)越多……

　　“80年代的人要跟90年代的人去競(jìng)爭(zhēng) 不要揪著70年代的人不放”

　　你建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開(kāi)始想到賣，功利心太重，你的路可能就走偏掉，這是給很多80年代的人的一個(gè)建議，做任何事都要有時(shí)間…

　　“永遠(yuǎn)要相信你邊上的人比你聰明”

　　我想給你一個(gè)建議，我剛才比較欣賞，你說(shuō)你的合作伙伴比你更聰明，我覺(jué)得這也是非常好的一種品德，一種領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人的區(qū)別…

　　“拿到了博士證 只不過(guò)是真正的生活考試的開(kāi)始”

　　我覺(jué)得我蠻欣賞一個(gè)博士生能夠降低自己去做這么一件事情，因?yàn)橛袝r(shí)候很多人學(xué)歷很高不一定能把自己沉下來(lái)做事情，我覺(jué)得博士生比研究生也就多做三年模擬題，研究生比本科生多做兩年模擬題……

　　要有一群人一起做夢(mèng)

　　每個(gè)人都有夢(mèng)想，而只有那些為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想不斷追求、永不言棄的人，才可能站上成功的舞臺(tái)。每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)的初期都會(huì)經(jīng)歷一些挫折，但如果堅(jiān)持自己對(duì)夢(mèng)想的追求，成功一定會(huì)指日可待。

　　我最近在美國(guó)演講時(shí)曾經(jīng)有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)世界不缺夢(mèng)想者，關(guān)鍵是要把夢(mèng)想持之以恒地做下去，要有一群人一起做這個(gè)夢(mèng)想。阿里巴巴能有今天，就是我們持之以恒地把夢(mèng)想做了10年。1999年我們做阿里巴巴，沒(méi)人信我們能成功，2003年我們推出淘寶，也沒(méi)人信我們會(huì)成功。我們只有1億人民幣，eBay拿出1億美元來(lái)打中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)他們占領(lǐng)90%的中國(guó)市場(chǎng)，今天，淘寶擁有90%的中國(guó)市場(chǎng)。淘寶將來(lái)的夢(mèng)想是交易額超過(guò)沃爾瑪全球的交易額。

　　在全球金融危機(jī)的背景下，如何創(chuàng)業(yè)更應(yīng)該值得我們好好思考。最近欣聞貴報(bào)推出《財(cái)智周刊》，希望廣大創(chuàng)業(yè)者能在這里找到自己一生追求的夢(mèng)想，并與眾人分享。同時(shí)祝《財(cái)智周刊》越辦越好。

　　“有沒(méi)有失敗，關(guān)鍵看你是否放棄。如果你放棄了，你就徹底失敗了。”

　　馬云被曝曾因個(gè)人特征太明顯報(bào)考警察落選

　　邵曉鋒透露馬云那段最灰暗的時(shí)光，到處考警察被拒絕，甚至是應(yīng)聘酒店的門(mén)童都被打回。“馬云其實(shí)是有警察情結(jié)的，看到邪惡的事情，他會(huì)特別憤怒，也敢于挺身而出，但由于一些客觀條件，他沒(méi)被選上。”邵曉鋒說(shuō)。

　　阿里巴巴創(chuàng)始人馬云

　　新浪科技訊 2月26日上午消息，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、支付寶執(zhí)行總裁邵曉鋒在《財(cái)富人生》演播室透露其好友馬云20年前的趣事：如今已經(jīng)是成功商人代表的馬云，曾經(jīng)渴望成為一名警察，然而由于身體素質(zhì)、個(gè)人特征太明顯等原因落選。

　　邵曉鋒認(rèn)識(shí)馬云是在20年前。為了備戰(zhàn)高考沖刺，在不同學(xué)校的兩人都把浙江圖書(shū)館閱覽室當(dāng)成復(fù)習(xí)場(chǎng)所，開(kāi)始了一段持續(xù)20年的友誼。邵曉鋒對(duì)20年前馬云的評(píng)價(jià)是，充滿激情和理想主義色彩，聰明中帶有小小的叛逆。

　　馬云花三年才考上大學(xué)的故事已成為勵(lì)志的經(jīng)典。邵曉鋒則透露馬云那段最灰暗的時(shí)光，到處考警察被拒絕，甚至是應(yīng)聘酒店的門(mén)童都被打回。“馬云其實(shí)是有警察情結(jié)的，看到邪惡的事情，他會(huì)特別憤怒，也敢于挺身而出，但由于一些客觀條件，他沒(méi)被選上。”邵曉鋒說(shuō)。

　　妨礙馬云成為警察的客觀條件，一是身體素質(zhì)不達(dá)標(biāo)，二是個(gè)人特征太明顯。邵曉鋒說(shuō)：“當(dāng)警察不能帶有明顯特征，但他是屬于看一眼就不會(huì)忘記的人。”但是馬云非常會(huì)安慰自己，他對(duì)邵曉鋒說(shuō)，“反正人嘛，靠腦子不靠長(zhǎng)相。”于是后來(lái)才有了馬云那句名言“男人的智慧和長(zhǎng)相成反比”。

　　在隨后的日子里，馬云常常會(huì)聽(tīng)邵曉鋒給他講破案的故事，以圓他的刑警之夢(mèng)。在20年后，邵曉鋒從刑警職業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)加入阿里巴巴，2008年1月其出任阿里巴巴集團(tuán)副總裁和旗下子公司支付寶公司執(zhí)行總裁，開(kāi)始全面掌管這家第三方支付平臺(tái)的命運(yùn)和未來(lái)，并幫助好友馬云圓阿里巴巴電子商務(wù)之夢(mèng).

　　讓馬云驕傲的團(tuán)隊(duì)

　　CPO彭蕾上臺(tái)說(shuō)起夢(mèng)想，說(shuō)起那一年，在馬云家徒四壁只有幾張凳子的家里開(kāi)第一次員工大會(huì)，馬云跟他們說(shuō)他的夢(mèng)想，要做一家中國(guó)人自己創(chuàng)造的世界上最偉大的公司。這時(shí)候大屏幕上出現(xiàn)坐在臺(tái)下馬云那張百感交集的臉，我就掉淚了。

　　前幾天FT金融網(wǎng)一直掛在首頁(yè)，是馬云接受金融時(shí)報(bào)記者的采訪視頻。我過(guò)年時(shí)候在家看的，吃喝過(guò)多，智商受損，看得心不在焉的，其他的沒(méi)記住，卻記住了不該記的。別的網(wǎng)站在轉(zhuǎn)的時(shí)候，最后寫(xiě)了一句，馬云說(shuō)坐在銷售團(tuán)隊(duì)的身邊最安心，我詫異了一下，咦，為什么是銷售團(tuán)隊(duì)呢?再一想，哦，傳說(shuō)中的著名的阿里巴巴的銷售隊(duì)伍啊，以下略去數(shù)聲不懷好意的笑聲。

　　回京路上，路過(guò)杭州，見(jiàn)到馬云，我還特意問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題，你為啥那么說(shuō)啊?馬云聽(tīng)完大怒說(shuō)，我原話不是這樣說(shuō)滴!!!我大慚，不敢再問(wèn)，因?yàn)槲液髞?lái)神游天外，壓根也沒(méi)聽(tīng)他原話到底怎么說(shuō)的，所以問(wèn)出這樣的問(wèn)題來(lái)，實(shí)在是在英語(yǔ)老師面前丟人。可是到現(xiàn)在，我還是沒(méi)有再去聽(tīng)一遍原文，再慚愧一次。對(duì)了，我還問(wèn)他，對(duì)梁羽生去世有什么感覺(jué)，本來(lái)神采飛揚(yáng)的他頓時(shí)神色變化，嘆氣說(shuō)，太遺憾了，我看的第一本武俠，就是梁羽生的《冰川天女傳》。武俠在這個(gè)年代是一個(gè)漸漸老去的文化，不過(guò)總還會(huì)有些人對(duì)那個(gè)仗劍天涯的年代永遠(yuǎn)懷有夢(mèng)想吧，或許我們內(nèi)心深處是希望自己也能成為那些鮮衣怒馬的少年，又或許我們僅僅是更加懷念那個(gè)桌板底下藏著武俠書(shū)的少年的自己。說(shuō)遠(yuǎn)了，還傷感了，不過(guò)還是要加一句，冰川天女傳我在初二期末的時(shí)候偷偷看，被我爹抓了現(xiàn)行，縱火燒了，傷痛啊……

　　扯回來(lái)，說(shuō)完這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的事，我后來(lái)發(fā)現(xiàn)，跟我住在一家酒店的那個(gè)阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)，好像就是銷售團(tuán)隊(duì)。身上還帶著鑼鼓，貌似有活動(dòng)的樣子，后來(lái)我在阿里巴巴上下打聽(tīng)，明示暗示，終于有人理解了我的意思，讓我列席旁觀了今天晚上的誠(chéng)信通年度大會(huì)。我也參加過(guò)大小公司無(wú)數(shù)次年會(huì)，不過(guò)馬云說(shuō)，十年來(lái)我的第一個(gè)旁觀的外人，他還說(shuō)，我的大老板一直想看他都沒(méi)讓看咧，于是我虛榮心得到極大滿足。

　　怎么說(shuō)呢，這是我見(jiàn)過(guò)最直接，也最震撼的一次年會(huì)。只是阿里巴巴集團(tuán)旗下上市公司的一個(gè)部門(mén)的年會(huì)，他們說(shuō)，阿里巴巴太大了，全公司一起開(kāi)會(huì)，很難，所以就分頭開(kāi)。今天是誠(chéng)信通，明天是中國(guó)供應(yīng)商，后天是淘寶……入場(chǎng)，倒計(jì)時(shí)，短片，頒獎(jiǎng)，非常簡(jiǎn)短的舞蹈，各部門(mén)齊喊自己的口號(hào)，全體喊口號(hào)，散會(huì)拍照留念。我走出杭州體育館的時(shí)候，正好是晚上九點(diǎn)鐘，非常準(zhǔn)時(shí)。

　　馬云給我發(fā)短信說(shuō)，暈了吧，我說(shuō)是，而且我還掉眼淚了。

　　這是真的，并不是恭維他，我也沒(méi)想到。走進(jìn)體育館的時(shí)候，正趕上倒數(shù)，滿滿幾千人齊聲吶喊鑼鼓震天，歡呼聲山呼海嘯，在之后的兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，幾乎沒(méi)有停止過(guò)。年會(huì)的主題是夢(mèng)想，所有人把夢(mèng)想投進(jìn)箱子里，有人想買房，有人想買車，有人想結(jié)束單身，更多的人想業(yè)績(jī)做得更好，阿里巴巴能做得更好。第一次差點(diǎn)掉淚，是短片中一個(gè)銷售人員，下班回到狹小的出租屋里，給自己打了一盆洗腳水，泡了一大碗泡面，吹吹氣，埋頭淅瀝呼嚕地吃起來(lái)，耳邊同時(shí)爆發(fā)出震耳欲聾的呼聲，我的眼睛就濕了。我想，我的哭點(diǎn)越來(lái)越低了，給震的吧。不過(guò)，有激情有夢(mèng)想，并能夠?yàn)橹趭^努力，做的人應(yīng)該是幸福的吧。

　　后來(lái)CPO彭蕾上臺(tái)說(shuō)起夢(mèng)想，說(shuō)起那一年，在馬云家徒四壁只有幾張凳子的家里開(kāi)第一次員工大會(huì)，馬云跟他們說(shuō)他的夢(mèng)想，要做一家中國(guó)人自己創(chuàng)造的世界上最偉大的公司。這時(shí)候大屏幕上出現(xiàn)坐在臺(tái)下馬云那張百感交集的臉，我就掉淚了。我被一家我自認(rèn)為很了解的公司，被一句我看過(guò)無(wú)數(shù)次的話給感動(dòng)了。于是我想，作為一個(gè)記者，對(duì)一些公司指手畫(huà)腳評(píng)評(píng)點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)成為一件太過(guò)輕而易舉的事情，很多時(shí)候，說(shuō)話很容易，做事很難，自以為了解一件事情很容易，坐井觀天即可，真正了解一件事情，其實(shí)很難。有的時(shí)候是沒(méi)有機(jī)會(huì)，有的時(shí)候是一葉障目，自己欺騙了自己。馬云說(shuō)過(guò)很多名言，也有很多話曾經(jīng)被我視為瘋話，不過(guò)他今天跟我說(shuō)，他說(shuō)過(guò)所有的話，都是真話。當(dāng)然，最重要的是，這一句得是真的，呵呵。

　　今天他和我說(shuō)的所有話中，我印象最深刻的一句是，虛要實(shí)做，實(shí)要虛做，所以銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀和文化，是他最重視的。今天晚上，他就證明給我看了。一直以來(lái)我對(duì)阿里巴巴上下眾口一詞說(shuō)價(jià)值觀的事都持將信將疑的態(tài)度，今晚之后，我有了新的想法和認(rèn)識(shí)，這個(gè)說(shuō)來(lái)就話太長(zhǎng)，暫且打住了。

　　欽佩馬云，因?yàn)轳R云有企業(yè)家精神

　　周圍的圈子里，有很多人是馬云的粉絲。每次說(shuō)到馬云，欽佩之情溢于言表。在他們看來(lái)，馬云的話語(yǔ)里，充滿了感染力。

　　剛剛結(jié)束的企業(yè)家年會(huì)上，馬云的一段話再次讓人感受到了這種感染力———我們今天在這里呼吁的是企業(yè)家的精神。這個(gè)世界缺失的不是錢(qián)，商業(yè)社會(huì)缺失的是企業(yè)家的精神、企業(yè)家的夢(mèng)想、企業(yè)家的價(jià)值觀。

　　企業(yè)家精神，學(xué)者們沒(méi)少說(shuō)，可是真正的企業(yè)家，卻沒(méi)有幾個(gè)愿意說(shuō)，或者他們根本沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在，馬云把這層窗戶紙捅破了，所有做企業(yè)的人在這個(gè)寒冬里都需要仔細(xì)思考：到底為了什么做企業(yè)?

　　這個(gè)問(wèn)題在“經(jīng)濟(jì)春天”里是沒(méi)時(shí)間思考的。那個(gè)時(shí)候，賺錢(qián)來(lái)得實(shí)在太容易，每個(gè)人都生怕自己思考的那一瞬間，大把的鈔票就被別人搶走。

　　于是，馬云看到了一個(gè)尷尬的現(xiàn)象：前幾年最多在演講臺(tái)上出現(xiàn)的都是銀行家，都在講PE，IPO，談的最多的都是市盈率多少倍，可卻少有人關(guān)心客戶價(jià)值，關(guān)心社會(huì)價(jià)值。“很少人講理想、夢(mèng)想、關(guān)心自己的員工，災(zāi)難一定到來(lái)。”馬云毫不客氣地說(shuō)。

　　現(xiàn)如今，市盈率跌了，投資股票也虧了，賺錢(qián)沒(méi)那么容易了。要想學(xué)“豬堅(jiān)強(qiáng)”挺過(guò)去，沒(méi)有一點(diǎn)精神還真不行。

　　什么是企業(yè)家精神?

　　我想，首先起碼得給公司設(shè)一個(gè)適當(dāng)?shù)脑妇?。一個(gè)沒(méi)有愿景的企業(yè)，其實(shí)就是一個(gè)沒(méi)有靈魂的軀殼。這些年，很少聽(tīng)到企業(yè)家們說(shuō)，要把自己的企業(yè)做成什么樣子。他們說(shuō)得最多的是，要在什么時(shí)候進(jìn)入世界500強(qiáng)。其實(shí)，這是一個(gè)“偽愿景”。500強(qiáng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)白了，就是營(yíng)業(yè)收入。用“錢(qián)”來(lái)做目標(biāo)，無(wú)論如何是缺乏說(shuō)服力的。只靠利益趨動(dòng)的企業(yè)，即使成了500強(qiáng)，也不會(huì)得到真正的尊重。

　　其次，有精神的企業(yè)家，不會(huì)是一個(gè)“博傻”的企業(yè)家。沒(méi)有想過(guò)做百年老店，沒(méi)有想過(guò)靠什么贏得客戶尊重，必然免不了做生意時(shí)投機(jī)取巧，靠把別人“當(dāng)傻瓜”來(lái)賺錢(qián)，三聚氰胺、蘇丹紅是這樣，黑心棉事件是這樣，資本市場(chǎng)頻頻出現(xiàn)的勾結(jié)、瞞天過(guò)海、操縱股市也是這樣。結(jié)果，賺了我一人，虧了無(wú)數(shù)人。

　　最后，還得有常人難以企及的堅(jiān)韌。古語(yǔ)有云：天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚。眼下，就是對(duì)企業(yè)家意志的考驗(yàn)。馬云說(shuō)，2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫危機(jī)時(shí)，他曾立志要讓阿里巴巴成為最后倒下的一個(gè)，“即使跪著，也得最后倒下。”這種意志，希望今天能為更多的企業(yè)家所擁有。

　　這兩天，常常聽(tīng)到企業(yè)裁員或者倒閉的消息，我尊重企業(yè)的選擇，但還是想多說(shuō)一句：如果一個(gè)企業(yè)家一遇到困境，就想著關(guān)閉工廠，那么他所遭遇的，將是最大的失敗。因?yàn)椋坏╆P(guān)掉了，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)重頭再來(lái)，你的信譽(yù)將因此清零。而這恰恰是做企業(yè)最為寶貴的財(cái)富。

　　裁員同樣是如此。順境時(shí)拼命招人，逆境時(shí)拼命裁員，這樣的企業(yè)將大部分的經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)際上都轉(zhuǎn)嫁給了員工。還有誰(shuí)愿意為這樣的企業(yè)賣命呢?倒不如學(xué)國(guó)泰航空，讓員工停薪休假，起碼給了他們一個(gè)希望：環(huán)境好轉(zhuǎn)時(shí)，還可以回來(lái)，飯碗不會(huì)丟!這，才是企業(yè)家精神的要義。

　　寒冬悟道者馬云：阿里巴巴逢單出擊

　　馬云不是沒(méi)經(jīng)歷過(guò)麻煩。“2006年他已經(jīng)被修理過(guò)一把了，在雅虎身上也交了不少的學(xué)費(fèi)。否則如果一直捧到現(xiàn)在，我估計(jì)我們會(huì)死得很慘。”阿里巴巴參謀長(zhǎng)曾鳴對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。

　　阿里巴巴逢單出擊，逢雙韜光養(yǎng)晦。

　　馬云為何能提前預(yù)感經(jīng)濟(jì)危機(jī)，又是如何在冬天自救的?

　　從京都到東京的新干線上，窗外景色飛速閃過(guò)，馬云有些出神。

　　深秋是京都一年中最美的季節(jié)，金閣寺的楓葉染得通紅。這是馬云最喜歡的日本城市，此前他來(lái)過(guò)五六次。不過(guò)這次他沒(méi)作停留，10月26日晚上到達(dá)京都，第二天拜訪了日本惟一在世的“經(jīng)營(yíng)之圣”、京瓷創(chuàng)始人稻盛和夫，緊接著去東京參加世界經(jīng)營(yíng)者大會(huì)。

　　和稻盛老先生探討了企業(yè)與人性的話題之后，馬云意猶未盡。他叫住了列車上的快餐車，向服務(wù)員要了一塊三明治、一杯涼茶。“如果在山里搞個(gè)小別墅，門(mén)口有溫泉，一天到晚在里面喝喝清酒，看看書(shū)……”他對(duì)坐在對(duì)面的《中國(guó)企業(yè)家》記者感慨，然后扭頭對(duì)阿里巴巴日本公司COO孫炯說(shuō)，“下次你要幫我在京都找個(gè)寺廟住下來(lái)。”

　　其實(shí)馬云剛?cè)ミ^(guò)一個(gè)寺廟——10月25日，他在鄭州“青年創(chuàng)業(yè)大講堂”演講，特意安排了跟少林寺方丈、“河南第一民營(yíng)企業(yè)家”釋永信見(jiàn)面。

　　還有件事你會(huì)覺(jué)得更不可思議：2008年初夏，馬云突然離開(kāi)杭州，到重慶北碚縉云山白云觀住了三天。他可不是去憑吊探幽，他惟一的目的就是不發(fā)一言——他禁語(yǔ)了。在無(wú)人打擾的道觀里，馬云把大量時(shí)間用于精心抄寫(xiě)毛筆字的經(jīng)書(shū)。剛開(kāi)始時(shí)，他所寫(xiě)的每個(gè)字都很大，寫(xiě)到最后，每張紙上出現(xiàn)的都是整齊的蠅頭小字。

　　“禁語(yǔ)前覺(jué)得能不說(shuō)話真好，禁語(yǔ)后才覺(jué)得能說(shuō)話真好。”這是三天之后，走下白云觀后馬云說(shuō)的第一句話。“過(guò)去，都是他在說(shuō)，別人聽(tīng)，其他人的思路很容易被他帶動(dòng)。禁語(yǔ)之后，能夠讓他有更多機(jī)會(huì)傾聽(tīng)和思考別人的話。”一位阿里巴巴高層說(shuō)。馬云從此迷上了禁語(yǔ)，就在前往日本之前，他在海南的一棟別墅里沉默了三天。

　　搞什么名堂?當(dāng)全世界都在為金融危機(jī)瘋狂的時(shí)候，馬云卻玩起了玄虛，滿世界“求神拜佛”，參禪悟道。他所在的行業(yè)、以中小企業(yè)為主要客戶的阿里巴巴正在冬天苦苦煎熬，他卻在思考“人的本質(zhì)，企業(yè)發(fā)展到最后到底為了什么?”的問(wèn)題。

　　這還是人們熟悉的那個(gè)馬云嗎?

　　這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)異類，阿里巴巴董事局主席，被稱為“第二個(gè)蓋茨”、“中國(guó)的Jack”。在2008年，他引起了兩地領(lǐng)導(dǎo)的反思，“上海/廣州為什么出不了馬云”。他被創(chuàng)業(yè)者崇拜為導(dǎo)師，他的狂言也遭人忌恨鄙視。他上市后封口了一年，但中間就沒(méi)消停過(guò)。他比很多人提前預(yù)感到了冬天，也搬出“150億援冬計(jì)劃”。

　　馬云不是沒(méi)經(jīng)歷過(guò)麻煩。“2006年他已經(jīng)被修理過(guò)一把了，在雅虎身上也交了不少的學(xué)費(fèi)。否則如果一直捧到現(xiàn)在，我估計(jì)我們會(huì)死得很慘。”阿里巴巴參謀長(zhǎng)曾鳴對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。

　　作為《中國(guó)企業(yè)家》“2008年最具影響力的企業(yè)領(lǐng)袖”的第一名，馬云代表了這個(gè)群體的普遍遭遇和典型思考。“四五年以前，碰到這種災(zāi)難我渾身緊張，如何應(yīng)對(duì)?但如果你進(jìn)入到另外一個(gè)境界、哲學(xué)層面上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這就是人生，你一定要經(jīng)歷的事情，你就會(huì)很坦然地去看它。”

　　馬云善于國(guó)際化學(xué)習(xí)，他跟蓋茨、韋爾奇、喬布斯都交流過(guò)。“我看清的東西，很多人未必理解;我也沒(méi)看清的東西，說(shuō)了也是瞎說(shuō)。所以影響力只能跟那些已經(jīng)看清的人分享思想，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)者是孤獨(dú)的。”很多時(shí)候，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就在企業(yè)家身上。即使是蘋(píng)果公司，也得祈禱喬布斯不要出事。馬云羨慕稻盛的境界，“人很難做到靈魂出竅，但是精神領(lǐng)袖走了，靈魂還留在企業(yè)里，那才叫高人。”在決定繼續(xù)緘默一年之前，馬云告訴《中國(guó)企業(yè)家》：“我就想怎樣花6到10年時(shí)間，讓靈魂留在企業(yè)，人該干嘛干嘛去。”

　　這話翻譯成人類語(yǔ)言——44歲的馬云在考慮退休了。他其實(shí)已經(jīng)淡出一線管理，“準(zhǔn)退休”了。從明年開(kāi)始，他連五家子公司的年度預(yù)算都不管了。“但我估計(jì)我是停不下來(lái)的，我對(duì)教育、環(huán)保、農(nóng)業(yè)、公益感興趣，太多事情想做了。”

　　“嗅不到冬天的味道就不是合格的CEO”

　　一輪輪能活下來(lái)，不是因?yàn)槊看文愣疾聦?duì)了，可能更多的是你底線守得比較好

　　馬云也并不像自己說(shuō)的那般氣定神閑。

　　去年上市后不久，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲幾次接到馬云的電話：“出什么事了?今天怎么跌這么多?”但3個(gè)月后，他再?zèng)]問(wèn)過(guò)股價(jià)的事。有段時(shí)間，衛(wèi)哲忍不住說(shuō)是不是采取點(diǎn)措施。馬云眉角一挑，“你再仔細(xì)考慮一下，你是做一年還是要做幾十年這家公司?”

　　但眼看著阿里巴巴股價(jià)從最高41.80港元一度跌到3.46港元，很多人都在期待馬云做出回應(yīng)，其中既有投資者，也不乏幸災(zāi)樂(lè)禍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有小股東在網(wǎng)上寫(xiě)信，要求他回購(gòu)股票以提振股價(jià)。馬云不為所動(dòng)。今年10月28日，他在東京還自我調(diào)侃，“阿里巴巴呼地從13塊錢(qián)漲到40塊錢(qián)，但是我們也沒(méi)做對(duì)什么事情。”他用手上下比劃著，“嗖地又掉到4塊錢(qián)，我們也沒(méi)有一件事做錯(cuò)了。”臺(tái)下哄堂大笑。

　　11月1日，馬云在內(nèi)部全員大會(huì)上說(shuō)，“很多年后，你們可以對(duì)后輩講，阿里巴巴的股價(jià)也曾有過(guò)3元的灰暗歷史。”10天后發(fā)布Q3財(cái)報(bào)，阿里巴巴凈利潤(rùn)為3.086億元人民幣，同比增長(zhǎng)48.9%，比上季度下跌22.2%;并公告了20億元的股票回購(gòu)計(jì)劃。“你看現(xiàn)在我們多踏實(shí)，20多億美元的現(xiàn)金，愛(ài)干嘛干嘛。”

　　馬云的底氣并不只是他有過(guò)冬的“厚棉襖”，而是他很早就預(yù)感了冬天的到來(lái)。

　　外界所知馬云第一次提出過(guò)冬是去年12月——他說(shuō)，“我把繁榮時(shí)期稱為夏天，夏天最主要的工作是準(zhǔn)備冬天的來(lái)臨。我為什么上市?一個(gè)很重要的原因，我準(zhǔn)備過(guò)冬。”“嘩眾取寵!”直到2008年6月，馬云向員工發(fā)出了《冬天的使命》的郵件，仍有不少人懷疑，“那只是馬云自己的冬天。”他有些懊惱，“我每次說(shuō)什么，人家都不能夠接受。我們要有冬天，就沒(méi)人活了。”

　　曾鳴也表示遺憾，“去年大家都去趕資本的盛宴，曾經(jīng)堅(jiān)守得非常好的企業(yè)家最后都頂不住了。”他透露，馬云的危機(jī)感其實(shí)還要早，2007年初馬云在達(dá)沃斯論壇就隱約感覺(jué)不對(duì)了，“去年三、四月份就已經(jīng)在內(nèi)部講，要開(kāi)始有準(zhǔn)備，所以我們才以最快的速度去上市，包括組織結(jié)構(gòu)的一些調(diào)整也是以分散風(fēng)險(xiǎn)、確保各個(gè)子公司的生存為第一目的。”

　　支付寶總裁邵曉鋒記得馬云一年前說(shuō)的話，“嗅不到冬天味道的CEO不是合格的CEO”。

　　2007年4月的一天夜里，馬云突然說(shuō)公司要上市。時(shí)任淘寶網(wǎng)副總裁的邵曉鋒大吃一驚，此前他們還達(dá)成了不急于上市的共識(shí)。馬云說(shuō)，環(huán)境變化了，“未來(lái)我們需要大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備，以防備危機(jī)的出現(xiàn)。”他給阿里巴巴上市起了一個(gè)代碼：“K計(jì)劃”。5月，阿里巴巴確定承銷商。11月6日上市，融資14.9億美元，是Google之后全球最大的互聯(lián)網(wǎng)IPO。其市值曾經(jīng)超過(guò)200億美元，但如今只剩下頂峰時(shí)的10%。

　　去年一家房地產(chǎn)公司在香港上市，其估值以土地儲(chǔ)備為標(biāo)準(zhǔn)，這讓馬云對(duì)寒意的預(yù)感更強(qiáng)烈。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得恐怖，世界一定要變了。”衛(wèi)哲說(shuō)，“就像以前互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)是按點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算值多少錢(qián)，至于這個(gè)點(diǎn)擊到底值不值錢(qián)，已經(jīng)沒(méi)人考慮了。”

　　這似乎有點(diǎn)事后諸葛亮，“但2006年是一種難，2007年是另外一種難，明知不可為而為之，左右可能都錯(cuò)。”曾鳴說(shuō)，“一輪輪能活下來(lái)，不是因?yàn)槊看文愣疾聦?duì)了，可能更多的是你底線守得比較好。一個(gè)真正好的企業(yè)家，要有一些超越賺錢(qián)的使命感和追求，你就不會(huì)太貪，不會(huì)過(guò)于追逐短期利益。”

　　彭蕾跟隨馬云工作了10年，最讓她印象深刻的是2008年春節(jié)過(guò)后的員工大會(huì)，馬云說(shuō)，阿里巴巴逢單出擊，逢雙韜光養(yǎng)晦，2008年的策略是“深挖洞，廣積糧，不稱王”。

　　但去年初回來(lái)?yè)?dān)任首席人力官，已是兩歲孩子?jì)寢尩呐砝賶毫Υ蟮?ldquo;頭發(fā)一根根立起來(lái)”。馬云上市后的第一刀又讓所有人吃驚——他對(duì)高管進(jìn)行了一輪大調(diào)整。2008年，集團(tuán)COO李琪、CTO吳炯、淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇離職去國(guó)外學(xué)習(xí);支付寶總裁陸兆禧調(diào)任淘寶總裁，資深副總裁金建杭調(diào)任中國(guó)雅虎總裁;此外還有數(shù)位總監(jiān)離職。

　　“當(dāng)時(shí)動(dòng)靜很大，什么過(guò)河拆橋、杯酒釋兵權(quán)這種話都說(shuō)出來(lái)了。”彭蕾說(shuō)。李琪、孫彤宇都是馬云18人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，特別是孫彤宇帶領(lǐng)淘寶在中國(guó)擊敗了eBay，被認(rèn)為是其靈魂人物。但馬云堅(jiān)持己見(jiàn)。“其實(shí)我從去年開(kāi)始準(zhǔn)備‘去世’，我如果還活二三十年，我要做什么?想清楚這些以后我才把我的人換掉，等到60歲時(shí)我再換他們，孫彤宇、李琪五年十年后一定會(huì)恨我。我比他們看得更透，他媽的出去享受人生，理解生命、生活再回來(lái)。”

　　調(diào)整時(shí)機(jī)馬云煞費(fèi)苦心。他對(duì)稻盛說(shuō)，“我有一個(gè)原則叫陽(yáng)光燦爛修屋頂，大太陽(yáng)的時(shí)候爬到屋頂上，不能等下雨天才修。”這種節(jié)奏感讓曾鳴折服，“他天馬行空，跳躍性思維，經(jīng)常有神來(lái)之筆，這是非常獨(dú)到的，對(duì)阿里巴巴今天的格局有很大的影響。”

　　但馬云的激進(jìn)和天馬行空也遇到了麻煩。2007年阿里巴巴也膨脹過(guò)，子公司一度達(dá)到7家。今年又往回收縮，中國(guó)雅虎與口碑網(wǎng)合并，阿里媽媽并入淘寶。

　　在東京，馬云對(duì)日本媒體說(shuō)阿里巴巴活下來(lái)有這四樣?xùn)|西很關(guān)鍵，任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司存活下來(lái)都有這四個(gè)原因：“第一，也許我們比別的企業(yè)更開(kāi)放;第二，我們更懂得分享;第三，我們可能更講究責(zé)任感;第四，我們可能更具有全球化的眼光。”

　　當(dāng)有人問(wèn)他為什么不救市，馬云搬出去年上市路演時(shí)說(shuō)的話，“我永遠(yuǎn)是股東第三員工第二客戶第一，愛(ài)買不買是你們的事情。我答應(yīng)的業(yè)績(jī)說(shuō)到要做到，但是我不會(huì)承諾你股價(jià)。”這跟是否冬天無(wú)關(guān)。“你要明白，你做的任何事情不能因?yàn)橥饷鎭y而亂了。真正的投資者像巴菲特，他是關(guān)注你公司做得對(duì)不對(duì)，人對(duì)不對(duì)，方向?qū)Σ粚?duì)。”

　　馬云悟道

　　真正的企業(yè)家，既要對(duì)宏觀大局有前瞻性的理解，也能擼起袖子跟人家拼刺刀

　　“Hi，Jack!”

　　“Hi，Jack!”

　　今年5月，馬云和杰克韋爾奇成了很好的朋友。“這是我要繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)這家公司的代價(jià)，不斷學(xué)習(xí)，去見(jiàn)比爾蓋茨，理解巴菲特的思想，學(xué)習(xí)韋爾奇，去看稻盛先生。”

　　有大視野，能夠及時(shí)感知環(huán)境的變化，這得益于馬云近年來(lái)頻繁地與全球政經(jīng)名流的交流。“我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)共識(shí)，就是盡可能地讓他脫離企業(yè)的日常管理，有更多的時(shí)間在外面，你在內(nèi)部陷得太深了，沒(méi)辦法做一些宏觀判斷。”曾鳴說(shuō)。而馬云的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)和對(duì)西方文化的熟悉，更為他的國(guó)際交往提供了便利。

　　看看馬云11月的行程：他還參加了軟銀的董事會(huì)會(huì)議;回北京后，他見(jiàn)了一位全球頂尖投資家;11月11日，他又去了東京，和孫正義出席阿里巴巴面向日本企業(yè)的說(shuō)明會(huì);之后一周，作為本年度輪值主席在秘魯參加APEC中小企業(yè)峰會(huì)，以及各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人出席的CEO峰會(huì)。

　　跟高手過(guò)招，境界自然不一樣。前幾年，韋爾奇到中國(guó)，受到國(guó)內(nèi)企業(yè)家的膜拜，馬云深不以為然。他認(rèn)為這是“雞同鴨講”，對(duì)話根本不在同一層次上。

　　“和稻盛，我必須要和他在經(jīng)營(yíng)理念、哲學(xué)層面、人的層面、道的層面上交流。理的層面必須要和杰克韋爾奇談。機(jī)會(huì)層面要和比爾蓋茨談。要學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)的層面，要和沃爾瑪談。你希望獲得長(zhǎng)期發(fā)展的思想，去看巴菲特……”

　　“這些人都是我的朋友，我有幸認(rèn)識(shí)人類最頂尖的四五個(gè)人，感受他們，學(xué)習(xí)他們。”

　　馬云向稻盛致敬，“我們新經(jīng)濟(jì)行業(yè)在此前是破壞規(guī)矩，到后面建規(guī)矩的時(shí)候，必須向傳統(tǒng)公司學(xué)習(xí)。”“我絕對(duì)不是學(xué)習(xí)今天對(duì)我有用的東西，而是學(xué)習(xí)5年后我一定會(huì)犯的錯(cuò)誤。”“我們9年走過(guò)了傳統(tǒng)行業(yè)30年的路，再過(guò)10年，有機(jī)會(huì)超過(guò)他們。信不信中國(guó)很多傳統(tǒng)行業(yè)做了幾十年，也不能跟稻盛、韋爾奇溝通?”

　　至于要交流互聯(lián)網(wǎng)，馬云會(huì)立刻接通孫正義或楊致遠(yuǎn)的電話。據(jù)說(shuō)他每次和孫正義開(kāi)會(huì)都是張牙舞爪狀。他也會(huì)拍著桌子讓楊致遠(yuǎn)“Shut up”。

　　不過(guò)也不要被馬云騙了——他是個(gè)實(shí)用主義商人，他從GE學(xué)了管理構(gòu)架、績(jī)效考核，2001年引入GE前高管關(guān)明生擔(dān)任COO，去年邀請(qǐng)沃爾瑪全球副總裁崔仁輔加盟。也別以為馬云只會(huì)離經(jīng)叛道，2007年集團(tuán)成立了組織部——他向共產(chǎn)黨學(xué)習(xí)。阿里巴巴80多位資深總監(jiān)以上級(jí)別的高管都?xì)w組織部統(tǒng)一管理，按需調(diào)配。

　　看馬云如何調(diào)教團(tuán)隊(duì)很過(guò)癮。“高管感到痛苦，那就對(duì)了”。他已把財(cái)、物權(quán)力下放到各子公司，明年甚至打算連年度預(yù)算都不看了，他將“以自己滿意或者不滿意作為考核標(biāo)準(zhǔn)”。當(dāng)5位總裁聽(tīng)到這個(gè)決定，差點(diǎn)“跳到天花板上了”。

　　多年的KPI考核體系被馬云一句話就打破了。但彭蕾越想越覺(jué)得靠譜。像淘寶網(wǎng)總裁，只用平衡積分表考核是不夠的，他應(yīng)該自己學(xué)會(huì)做戰(zhàn)略判斷。馬云有點(diǎn)像在玩“無(wú)招勝有招”。不過(guò)彭蕾承認(rèn)，“這種考核只限于總裁層面，再往下走就不行，就亂了。”

　　這就是馬云的方法論。“怎么給足夠的壓力又不壓垮他們?怎么給足夠的空間讓他們以最快的速度成長(zhǎng)?這中間有很多藝術(shù)的成分。也有很多摸索和錯(cuò)誤，所以我們也是放一放，收一收。”曾鳴說(shuō)。

　　今年3月底，馬云召集組織部88名高管在余杭開(kāi)會(huì)，最后討論出來(lái)干部管理的“九陽(yáng)真經(jīng)”，除了已有的客戶第一、擁抱變化等，還出現(xiàn)了“很傻很天真”、“又猛又持久”等民間詞匯。經(jīng)過(guò)完善，“九陽(yáng)真經(jīng)”6月底在阿里巴巴開(kāi)始實(shí)行。

　　國(guó)慶節(jié)期間，馬云又帶著淘寶所有高管到西安，參觀秦始皇兵馬俑，“讓大家從傳統(tǒng)文化中感受、體驗(yàn)?zāi)欠N一統(tǒng)天下的氣勢(shì)”。而淘寶正承擔(dān)著阿里巴巴擴(kuò)張的重任，其交易量2008年全年有望超過(guò)1000億元。10月8日，阿里巴巴宣布未來(lái)5年對(duì)淘寶追加投資50億元人民幣，打造所謂“大淘寶”。淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)，“現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)，已經(jīng)成為涵括eBay、Amazon、沃爾瑪三者優(yōu)勢(shì)的綜合平臺(tái)。”

　　你也可以把馬云10月底啟動(dòng)3000萬(wàn)美元的全球推廣視為冬天里的進(jìn)攻，但他認(rèn)為這是“慈善行為”。“這種投入對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)和阿里巴巴的中小企業(yè)客戶都是救援式的，這時(shí)候我完全可以惡狠狠收費(fèi)的，但責(zé)任感就是在危機(jī)的時(shí)候體現(xiàn)的。”

　　最終，馬云在世界經(jīng)營(yíng)者大會(huì)上提出了一個(gè)新概念：“從傳統(tǒng)的工業(yè)文明走向一種新的商業(yè)文明”。他預(yù)測(cè)，這次金融風(fēng)暴之后，以誠(chéng)信、透明化、責(zé)任為特征的新商業(yè)文明將會(huì)誕生。而阿里巴巴將在C2B2B2S之間搭建一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，據(jù)說(shuō)它十年后將超越沃爾瑪。

　　“這東西太大了，我想通過(guò)幾年努力，把它做點(diǎn)東西出來(lái)。”馬云期待幾年后眾人驚呼，“啊!你在做這個(gè)?”

　　馬云應(yīng)該感到慶幸，他沒(méi)被樹(shù)立成雕像——曾鳴說(shuō)，“如果阿里巴巴或者馬云沒(méi)什么故事可講了，就變成一個(gè)成熟的商業(yè)環(huán)境中一個(gè)標(biāo)志性建筑而已，立在那兒，大家天天經(jīng)過(guò)也沒(méi)什么感覺(jué)。”

　　盡管這兩年學(xué)習(xí)道家哲學(xué)、佛家思想，在海南三天“禁語(yǔ)”，在道觀里抄寫(xiě)經(jīng)書(shū)，“對(duì)人、對(duì)社會(huì)、對(duì)文明、對(duì)靈魂這些興趣越來(lái)越大”，但馬云還是有很多東西放不下的，也不表明阿里巴巴就成為不再犯錯(cuò)的公司。“只是你到了這個(gè)階段，人文的關(guān)懷、終極的思考一定要跟得上，不然底蘊(yùn)不夠了。”

　　悟道的馬云也并不凌虛蹈空，“不管你飄得多高，你必須站在地上”。“真正的企業(yè)家，既要對(duì)宏觀大局有前瞻性的理解，也能擼起袖子跟人家拼刺刀，沒(méi)有這兩點(diǎn)做不出來(lái)，某種意義上馬云他們都是雙重身份的有機(jī)融合。”曾鳴說(shuō)。

　　最后要說(shuō)回我們的影響力。馬云坦承，“今天我們?cè)陔娮由虅?wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)有一些影響力，但是跟整個(gè)社會(huì)的影響力來(lái)講還有很長(zhǎng)的路要走。”

　　馬云似乎已經(jīng)“靈魂半出竅”，他希望自己的退休做得完美。

　　在京都，馬云問(wèn)稻盛和夫的最后一個(gè)問(wèn)題是，您退下來(lái)之前做了多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，做了哪些準(zhǔn)備?

　　于是，共進(jìn)午餐時(shí)，稻盛跟馬云又有了這樣一段對(duì)話：

　　“你也考慮到自己幾年之后要退到二線的情況嗎?”

　　“那當(dāng)然。一個(gè)人不為未來(lái)做準(zhǔn)備，你很難做好今天。為自己負(fù)好責(zé)任，你才能為別人負(fù)好責(zé)任。”

　　“你現(xiàn)在還年輕，未來(lái)還很長(zhǎng)呢。”

　　“有一點(diǎn)要想清楚，人活著為什么?當(dāng)想清楚人要去哪里的時(shí)候，其實(shí)沒(méi)有早晚之分。”

　　“這很深，非常有道理。”

　　顛覆沃爾瑪?

　　盡管阿里巴巴幾大業(yè)務(wù)蘊(yùn)含顛覆沃爾瑪?shù)臐撃埽?/p>

　　但其現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)B2B卻必須經(jīng)受這輪寒冬的考驗(yàn)

　　這個(gè)冬天，對(duì)于阿里巴巴集團(tuán)的五家子公司——B2B、淘寶、支付寶、雅虎口碑、阿里軟件來(lái)說(shuō)，五味雜陳。

　　感受到寒意最濃的無(wú)疑是阿里巴巴上市公司。外貿(mào)型經(jīng)濟(jì)陷入困境，大批中小企業(yè)倒閉，這是阿里巴巴從未面臨過(guò)的嚴(yán)峻局面。馬云再提前預(yù)感冬天，眼前的衰退卻不可避免。其第三季度財(cái)報(bào)已經(jīng)縮水，凈利潤(rùn)首次出現(xiàn)環(huán)比下降，最終如果曝出全年業(yè)績(jī)下滑也不令人吃驚。

　　支付寶卻正處在春天。它已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)，今年可望達(dá)到1800億元流水。未來(lái)3年，馬云希望數(shù)字達(dá)到1萬(wàn)億元。不過(guò)支付寶的風(fēng)險(xiǎn)在于涉及高度敏感的金融業(yè)，一旦出現(xiàn)漏洞，后果不堪設(shè)想。不久前，信用卡套現(xiàn)風(fēng)波就讓支付寶大大緊張了一把。

　　淘寶網(wǎng)毫無(wú)疑問(wèn)正處在旺盛生長(zhǎng)的夏季。作為集團(tuán)旗艦，2008年上半年淘寶交易量達(dá)到413億元，全年有望超過(guò)1000億元。有8000多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員在淘寶購(gòu)物，其在線商品超過(guò)2億件。9月，淘寶單月交易額突破百億元，馬云在內(nèi)部郵件里稱，僅依靠廣告收入，淘寶已實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡。

　　中國(guó)雅虎和口碑網(wǎng)在今年被合并。2005年，馬云駐扎北京一年調(diào)教這家“嬌生慣養(yǎng)壞脾氣養(yǎng)了一身的公司”，結(jié)果遭遇了近年來(lái)最大的挫折。2007年，馬云堅(jiān)決將中國(guó)雅虎與美國(guó)的臍帶斬?cái)啵?ldquo;不是我自己的技術(shù)，不是自己擁有源代碼的技術(shù)，全部停下。”馬云在公司內(nèi)部怒吼，“誰(shuí)要再講雅虎的技術(shù)，我開(kāi)除他。”與口碑網(wǎng)合并后的中國(guó)雅虎定位于生活服務(wù)，其搜索技術(shù)何時(shí)用于電子商務(wù)尚需期待。

　　“我的旗艦是在變的。一開(kāi)始B2B是我的旗艦，達(dá)到一定時(shí)候他需要換導(dǎo)彈，退下來(lái)。淘寶今年做第一了，再過(guò)段時(shí)間支付寶做第一了。過(guò)段時(shí)間B2B導(dǎo)彈裝好了，上來(lái)。”馬云這樣形容不同子公司的變化。

　　2008年以來(lái)，“組織部”頻繁調(diào)動(dòng)五大業(yè)務(wù)高管，試圖整合成一個(gè)超級(jí)電子商務(wù)生態(tài)圈：淘寶的C2C和B2C業(yè)務(wù)是核心，支付寶、阿里軟件、雅虎口碑屬于B2S，從而構(gòu)成所謂的“C2B2B2S”。9月，提出“大淘寶戰(zhàn)略”，改造底層架構(gòu)，引入更多ISV，制定物流標(biāo)準(zhǔn)等。11月，集團(tuán)又與B2B、支付寶業(yè)務(wù)中層輪換，目的是打通各個(gè)平臺(tái)之間的應(yīng)用，比如共用信用評(píng)價(jià)體系，支付體系能進(jìn)入B2B等。

　　更惹人想像的是，淘寶還開(kāi)放API，由阿里軟件提供后臺(tái)IT支持。阿里巴巴2008年中報(bào)里披露，“協(xié)同銷售阿里軟件外貿(mào)版的其他營(yíng)業(yè)外收入為1510萬(wàn)”。

　　最受考驗(yàn)的仍然是現(xiàn)金牛B2B。為了幫助上千萬(wàn)的中小客戶過(guò)冬，阿里巴巴推出一系列措施，包括降低“金牌供應(yīng)商”會(huì)員費(fèi)，新推出產(chǎn)品“出口通”，繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)。上市公司CEO衛(wèi)哲出任“阿里巴巴中小企業(yè)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行小組”組長(zhǎng)，被授權(quán)可調(diào)動(dòng)各子公司人員、資金、產(chǎn)品各項(xiàng)資源。

　　10月底，阿里巴巴的品牌廣告出現(xiàn)在CNBC、CNN、FOX等美國(guó)主流電視臺(tái)的黃金時(shí)段，斥資3000萬(wàn)美元在全球大規(guī)模推廣，隨后這些廣告還將出現(xiàn)在Yahoo、Google、Facebook等主流網(wǎng)站上。衛(wèi)哲解釋，讓中國(guó)供應(yīng)商找到美國(guó)零售商正是此輪推廣的一個(gè)主要目的。

　　11月11日，馬云出現(xiàn)在東京，和孫正義一起出席了日本阿里巴巴舉辦的面向日本企業(yè)的大型說(shuō)明會(huì)。今年5月，阿里巴巴與軟銀合資成立日本阿里巴巴，從明年起正式推出“ETC”項(xiàng)目。COO孫炯對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)，其目前的主要任務(wù)就是將日本大量中小企業(yè)的產(chǎn)品推介到中國(guó)市場(chǎng)，而這些日本商品將會(huì)出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上。

　　在日本，馬云第一次拋出“新商業(yè)文明論”，“阿里巴巴戰(zhàn)略、大淘寶戰(zhàn)略，我們一切都圍繞著這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。商業(yè)文明的建設(shè)就是誠(chéng)信體系、生態(tài)鏈、分享精神的建設(shè)，還有所謂的全球化眼光和責(zé)任感。”

　　他的假想敵是年銷售收入近4000億美元的零售巨頭沃爾瑪。

　　在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，追隨沃爾瑪大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)的模式已經(jīng)顯示出弊端，中國(guó)制造商一旦訂單減少，紛紛倒閉。阿里巴巴首席參謀長(zhǎng)曾鳴說(shuō)，“阿里巴巴的B2B、淘寶哪一天打通之后，可能將形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈，從傳統(tǒng)的工業(yè)文明走向一種新的商業(yè)文明。”

　　“未來(lái)中小企業(yè)根據(jù)客戶需求個(gè)性化定制，通過(guò)淘寶銷售，通過(guò)B2B完成采購(gòu)跟其他的配套服務(wù)，這個(gè)全新的生態(tài)環(huán)境，就是我們想像中的那個(gè)最大的圖。”

　　據(jù)說(shuō)馬云已經(jīng)有了一個(gè)打敗國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體時(shí)間表：“超過(guò)亞馬遜和eBay我們是有信心的，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上，跟Google長(zhǎng)遠(yuǎn)去抗衡我們也是有信心。如果這兩個(gè)超越的話，自然就超越了沃爾瑪。”

　　“第一步是5年，第二步是10到15年。”

　　人的問(wèn)題

　　——馬云對(duì)話稻盛和夫

　　馬云向稻盛和夫請(qǐng)教的是靈魂問(wèn)題：企業(yè)與人性的關(guān)系，

　　人的本質(zhì)是什么，企業(yè)發(fā)展到最后到底為了什么?

　　2008年10月28日，京都，日本京瓷公司總部會(huì)議室。馬云和京瓷創(chuàng)始人、京瓷名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、“盛和塾”創(chuàng)辦人稻盛和夫做了一次對(duì)話。

　　在日經(jīng)BP社駐北京記者田原真司先生的幫助下，《中國(guó)企業(yè)家》記者被邀請(qǐng)見(jiàn)證了這次中日頂尖企業(yè)家之間的交流。《中國(guó)企業(yè)家》2003年9月所做的封面報(bào)道《中日企業(yè)對(duì)視》有了新篇章。

　　1985年，馬云看到的第一本企業(yè)經(jīng)營(yíng)書(shū)籍是松下幸之助傳記，他明白了客戶和服務(wù)的重要。他向稻盛和夫請(qǐng)教的是靈魂問(wèn)題：企業(yè)與人性的關(guān)系，人的本質(zhì)是什么，企業(yè)發(fā)展到最后到底為了什么?這是過(guò)去一年來(lái)他反復(fù)思考的問(wèn)題。40年間創(chuàng)辦了兩家世界500強(qiáng)的稻盛和夫，十年前皈依佛門(mén)，其“敬天愛(ài)人”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)被日本企業(yè)界奉為圭臬。馬云覺(jué)得，前輩“真正的灑脫，在做人的境界上花很多精力”，給他樹(shù)立了榜樣。

　　看懂人性

　　馬云：我對(duì)稻盛先生一直很敬仰。今天看了京瓷公司所有產(chǎn)品的介紹，我心里感觸很深。我覺(jué)得我們?cè)缇蛻?yīng)該安排時(shí)間見(jiàn)面，因?yàn)楹芏嗍虑槭俏易罱粌赡瓴畔肭宄?，但是稻盛先生多年前已?jīng)想清楚了。

　　稻盛和夫：我看到你寫(xiě)給員工的信，在這種不景氣的時(shí)候號(hào)召員工，我覺(jué)得你對(duì)整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的洞察力，還有應(yīng)對(duì)的方式是非常合適的。我本人是以電子制造業(yè)為主，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不太了解，但你的公司，阿里巴巴搞電子商務(wù)非常成功，也非常出色。

　　馬云：謝謝!阿里巴巴到今天為止九年，我一直不敢用成功兩個(gè)字，因?yàn)楦臼⑾壬?，跟任何一家日本長(zhǎng)期發(fā)展的公司比，九年幾乎是剛剛開(kāi)始。所以每次提到成功，我心里面都會(huì)感覺(jué)有麻煩出現(xiàn)——我比較怕成功，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)的歷史才剛剛開(kāi)始，阿里巴巴的歷史也是剛剛才開(kāi)始……

　　稻盛和夫：創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過(guò)非常感人。你的創(chuàng)業(yè)過(guò)程跟我們京瓷創(chuàng)業(yè)比較類似，雖然創(chuàng)業(yè)的地方和時(shí)代是不一樣的。我認(rèn)為我是比較幸運(yùn)的，我本身也沒(méi)有什么才能，成功的根源在于有很多人支持我。我在五十多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，在世界經(jīng)濟(jì)這么混亂的情況下，我一直保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，所以有了現(xiàn)在。我覺(jué)得你也非常謙虛，任何一個(gè)成功的企業(yè)家都是這樣的，如果他不謙虛的話，成功之后他馬上會(huì)墜落下去。

　　馬云：我聽(tīng)了以后覺(jué)得很有意思。剛才您講的話正是我心里想表達(dá)的，我覺(jué)得自己也很有運(yùn)氣，我考了兩三次重點(diǎn)中學(xué)也沒(méi)考上，考大學(xué)考了三年，找工作八九次沒(méi)有一個(gè)單位錄取我。從各方面來(lái)看，我不像是一個(gè)有才華的人，無(wú)論長(zhǎng)相、能力、讀書(shū)都不見(jiàn)得是這個(gè)社會(huì)上最好的，為什么我有運(yùn)氣走到今天?我覺(jué)得我們可能是看懂了人性。人都有善良和邪惡的一面，希望靈魂不斷追求好的一面，但如果不能把自己不好的一面控制住，把美好的一面放大起來(lái)，你不會(huì)成功的。我這幾年所做的工作就是通過(guò)價(jià)值觀、使命感，把公司優(yōu)秀的年輕人善良的一面放大起來(lái)。正因?yàn)榇耍裎疫@樣的CEO每天仍樂(lè)此不疲地在做事情。

　　尖峰時(shí)刻

　　稻盛和夫：我想現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的大危機(jī)，正是因?yàn)槿藗兠つ孔非笥鶎?dǎo)致的結(jié)果。我想這樣的一種影響還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。中國(guó)也有古諺“謙受益滿招損”，這次金融危機(jī)就算上帝給我們的一個(gè)懲罰吧。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，必須要在知足的情況下保持謙虛的態(tài)度，這是非常重要的。

　　馬云：我非常同意。其實(shí)我覺(jué)得天下沒(méi)有完善的制度，無(wú)論資本主義、社會(huì)主義，各個(gè)社會(huì)制度都不是完善的，但是人性，人的本性必須超越外部的環(huán)境，也必須不斷地把自己安定下來(lái)看清楚自己。

　　我在去年有強(qiáng)烈的感覺(jué)，人是很容易健忘的。阿里巴巴盡管沒(méi)有多少年，但是我們經(jīng)歷了不少的災(zāi)難。我看到了1997年的亞洲金融風(fēng)暴，我也看見(jiàn)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)2001年、2002年的網(wǎng)絡(luò)泡沫。去年已經(jīng)很明顯地感覺(jué)到人們又忘掉了這些，所有的投資者跟你講你的錢(qián)可以賺多少倍，所有的小企業(yè)在考慮在股票上賺錢(qián)，而不是做自己實(shí)實(shí)在在產(chǎn)品的時(shí)候，你知道這個(gè)世界已經(jīng)在發(fā)生變化了。其實(shí)不是時(shí)代變了，是人性已經(jīng)被欲望拖到了一個(gè)危險(xiǎn)的邊緣，所以我堅(jiān)信這個(gè)災(zāi)難是一定要來(lái)的。所以我們?cè)谌ツ昴甑拙妥隽藴?zhǔn)備工作。

　　面對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)情況，要處理這樣的問(wèn)題，我自己有兩步。第一，中國(guó)有一句話叫人定勝天。這個(gè)“定”不是一定的“定”，是鎮(zhèn)定的“定”，人要鎮(zhèn)定下來(lái)，是能夠應(yīng)付各種各樣的災(zāi)難。也就是說(shuō)在所有人頭腦發(fā)熱的時(shí)候你必須鎮(zhèn)定冷靜下來(lái)，所有人恐慌的時(shí)候，不能恐慌。第二，任何一次商業(yè)危機(jī)，都是一家偉大公司抓住機(jī)會(huì)的時(shí)候，最優(yōu)秀的機(jī)會(huì)一定在危險(xiǎn)之中。我們九年的企業(yè)經(jīng)歷過(guò)幾次危機(jī)，當(dāng)然這次的危機(jī)是一百年才一次碰上的危險(xiǎn)，也同樣是一百次才有可能碰上的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我是充滿著期待，希望把這次危險(xiǎn)變成一個(gè)機(jī)會(huì)。我從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在一樣，那種既看到危險(xiǎn)又看到機(jī)會(huì)的興奮狀態(tài)。

　　稻盛和夫：對(duì)于危機(jī)，還有一點(diǎn)非常重要的就是企業(yè)必須有它的現(xiàn)金儲(chǔ)備。也許華爾街的人對(duì)我不太感興趣，因?yàn)槲冶旧碓诠局袃?chǔ)存了很多現(xiàn)金，有了非常雄厚的積蓄之后，再有危機(jī)，也有體力能夠維持住，而且能夠找到機(jī)會(huì)，更能發(fā)展下去。

　　馬云：我非常同意。我相信稻盛先生的很多觀點(diǎn)，我們兩個(gè)都屬于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。企業(yè)家很重要的是遠(yuǎn)見(jiàn)，看到別人沒(méi)看見(jiàn)的東西。前幾年我花最大的時(shí)間就是在考慮什么東西會(huì)打垮我的公司，而不是什么東西會(huì)讓我的公司成長(zhǎng)。只要不被打倒你就有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候我一定開(kāi)始融資，形勢(shì)不好的時(shí)候我開(kāi)始投資。我永遠(yuǎn)堅(jiān)信公司里要放下足夠的現(xiàn)金。不管別人怎么笑我，我還是把現(xiàn)金放在那兒。我有一個(gè)原則叫陽(yáng)光燦爛底下修屋頂，不能下雨天去修。面臨今天這樣的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)我們最大的挑戰(zhàn)就是考核我們的原則。我們不僅僅是想自己活下來(lái)，還要幫助幾千萬(wàn)中小企業(yè)客戶活下來(lái)，要幫助員工在最困難的時(shí)候還能夠有激情更努力工作。這是我今天所面臨的挑戰(zhàn)，也是面臨的最大樂(lè)趣。