講述我的創(chuàng)業(yè)之路
講述我的創(chuàng)業(yè)之路
近年來,隨著中國已擁有的創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗與環(huán)境,此刻更需要創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的增進及培養(yǎng),因此創(chuàng)業(yè)教育的課程發(fā)展是當(dāng)前重要的課題。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開講述我的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。
講述我的創(chuàng)業(yè)之路篇一
不得不說，中國人的文字確有其博大精深之處，比如“老鼠會”，非法的被稱為非法傳銷，合法的便被叫做品牌直銷。當(dāng)然，除了名字有些許差別之外，如果觸及到這兩者的本質(zhì)，也許我們無法從常識的角度去判斷差異。當(dāng)然，不論是非法傳銷又或者是品牌直銷，參與者是否合法的界限也僅僅是行政或者法律法規(guī)上的界定，而普通人對于他們的觀感似乎也不甚準(zhǔn)確。
有人覺得他們著了魔，很可悲，就像是在動物園的圍欄外觀賞欄中的動物。殊不知，動物也許也帶著憐憫的目光看著你。所以我想說的，只是代表著我自己的觀點，我不憐憫誰，更不鄙視誰，因為我知道，我給與誰這些，他們也一樣返還給我。
上周遇見一位同學(xué)，說起創(chuàng)業(yè)，感慨不已。隨即也就起了創(chuàng)業(yè)之心，熱絡(luò)的聯(lián)系她，想看看是否有適合自己的機會。豈知她的反應(yīng)也很熱情，不日便安排了說晚上可去考察一個項目。誰知到了目的地一看卻是位于浦電路的安利，而考察的內(nèi)容則是去安利聽課。雖然平日里我對這些抱著不屑的態(tài)度，但是一來卻不過同學(xué)的面子，二來也想見識下，什么是真正的“直銷”，便耐著性子坐著一張硬板凳苦撐了三個小時。雖然理解不深，但是好歹也看出了些門道，隨即將這些感悟與大家分享。也讓大家知道，在我的心目中“安利”是個什么東西。
一個比喻：
當(dāng)晚留給我印象最深的是一個比喻，說是他們喜歡將安利的運營模式比作一張紙，說是將一張紙對折，每對折一次這張紙的厚度便是原來的平方。當(dāng)對折到50次后，其厚度將達到地球到太陽的距離。當(dāng)主講人將出這個故事后，全場熱血沸騰，所有人歡呼鼓掌，仿佛一個limit趨向于無窮大的市場、一個財富急速膨脹的明天正在向他們快步走來。
當(dāng)然，人在極度狂熱的時候，對常識的敏感程度也將呈幾何級數(shù)的下降。他們忽視了一張紙的對折極限是不會超過7次的，不論多大的一張紙在對折7次后，其強大的剛性將會阻礙住第八次的對折。而就在這7次對折中，其面積將會逐次遞減，類似于除了7次2。而其增加的長度也僅僅停留在理論數(shù)字上。不信?找張紙試試。
一個產(chǎn)品：
其實，區(qū)分一個營銷模式是否是好的，很多時候看產(chǎn)品，如果產(chǎn)品確實不錯，那么我不在意從何種渠道購得，當(dāng)然在這一點上安利也并沒有讓我滿意。
當(dāng)晚主講人拿出一罐所謂的“吐氣如蘭口噴”來做一個推銷模式的演示，突然我發(fā)現(xiàn)臺下所有聽眾除了我以外，無一例外的從包里拿出這個口噴對著嘴里噴。據(jù)說除了能讓人吐氣如蘭之外，還能夠分解吸煙者吸入的煙焦油，甚至手上劃上了圓珠筆液，都能夠輕松一噴，自行分解。
立刻，我對一小罐口噴產(chǎn)生了興趣，便向身邊的同學(xué)借來一觀，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)配料上赫然只寫了兩個字——乙醇。
好吧，讓我們來看看“乙醇”是個什么東西：
乙醇的結(jié)構(gòu)簡式為CH3CH2OH，俗稱酒精，它在常溫、常壓下是一種易燃、易揮發(fā)的無色透明液體，它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味，并略帶刺激性。乙醇的用途很廣，可用乙醇來制造醋酸、飲料、香精、染料、燃料等。醫(yī)療上也常用體積分?jǐn)?shù)為70%——75%的乙醇作消毒劑等。
好吧，一小罐酒精兌水，可以噴射250~280次，賣28元。我只能說安利太會做生意了。
當(dāng)然，作為一個汽車行業(yè)的從業(yè)者來說，我首先聯(lián)想到的是江蘇省全境已經(jīng)開始使用乙醇汽油。作為汽油的添加劑，乙醇確實具有不俗的功效。同時提醒買了這個東西的開車人士，千萬不要把它們遺忘在車?yán)铮@玩意在夏天封閉的車廂內(nèi)遇熱膨脹之后，真的會爆炸!~~~~
一種宗教：
有這么一段話：“白人傳教士剛到非洲時，他們手里有《圣經(jīng)》，我們(黑人)手里有土地。傳教士說：‘讓我們祈禱吧!于是我們閉目祈禱?？墒堑轿覀儽犻_眼時，發(fā)現(xiàn)情況顛倒過來了：我們手里有了《圣經(jīng)》，他們手里有了土地。”
看到這里，我總能聯(lián)想到傳教士們慈善和藹的眼神，以及他們滿手沾滿的鮮血。同時我也會想到那些未開化的黑人從滿臉的好奇、敬仰直到漸漸發(fā)現(xiàn)真相后那充斥靈魂的悲憤。
似乎這與安利沒有什么關(guān)聯(lián)?好吧讓我套用這段話：
當(dāng)我們剛到安利時，我們手里有現(xiàn)金和發(fā)財?shù)脑竿蠋焸冏炖镉行拍詈统渥愕呢浽?。老師們說：“讓我們一起開拓市場吧!于是我們玩命推銷安利，甚至在賣不掉時自己花錢買?？僧?dāng)我們完成了指標(biāo)后，發(fā)現(xiàn)情況顛倒過來了：我們手里有一堆安利的產(chǎn)品，和發(fā)財?shù)男拍睿蠋焸兪掷镉鞋F(xiàn)金和發(fā)財?shù)默F(xiàn)實……”
好了，我不想再說什么了，你們能看懂，不是嗎?
什么是本質(zhì)?
什么是直銷或者傳銷的本質(zhì)?簡單來說，就是廠商不進行市場的推廣，也不進行銷售渠道的拓展，甚至不進行專職銷售人員的招聘。而是將客戶忽悠成兼職或?qū)Ｂ氫N售人員，為其所用。
這樣做的好處是——節(jié)約成本。試想一下，我們不需要去拓展各地的經(jīng)銷商渠道，不需要去招聘專職的銷售人員，不需要為銷售者開工資，加住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等，甚至不需要為他們的工資繳稅，這是多么大的一筆資金節(jié)約呢?而在此基礎(chǔ)上，為銷售業(yè)績達標(biāo)的非公司職員提供相對高的提成也就是九牛一毛的事了。當(dāng)然，我們所應(yīng)注意的是，銷售業(yè)績達標(biāo)!更多人所謂的提成只是他們買貨自用的折扣而已。
而每次都重復(fù)的提成獎勵制度以及優(yōu)秀業(yè)績者的現(xiàn)身說法，更多時候像一個餅，畫出來的餅。你懂的，拿著畫出的餅?zāi)氵€是會餓。
人性的泯滅，自我意識的喪失
當(dāng)然，作為非公司招聘的銷售人員，其工作的積極性其實很難把控。若是較脆弱的銷售人員，在遭遇到銷售挫折時喪失信心，可能會帶走一大片人的信心。
所以，磨滅其自我意識此時顯得十分重要，除了誘之以利，許以豐厚的回報和誘人的福利之外。更多時候需要對他們進行催眠，進行把控。所以，每周都會有不間斷的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，反復(fù)不間斷地灌輸安利的文化、賺錢是如此容易等信息。結(jié)束之后還會小組討論，交流心得。使得所有人都堅定，做安利，能發(fā)財!不發(fā)財?shù)亩际巧当?~~~~
而在所有人都被催眠并堅信能夠成功之后，我驚恐的發(fā)現(xiàn)，人已經(jīng)不再被他們稱之為人，而由“市場”取代之?；蛘哌@本身就是已被修飾過的詞匯，叫“提款機”更為確切。他們堅信他們的成功是不斷的將陌生人變?yōu)?ldquo;市場”所取得的。
而你知道，并不是人人都有成為一個優(yōu)秀銷售的潛質(zhì)或能力的。我的一個好友曾是跨國公司的銷售經(jīng)理，他曾告訴我：“銷售是市場上最不缺的工作，而好的銷售則永遠最缺乏!”所以，不要聽兩堂課就覺得自己已經(jīng)能夠順利的將乙醇當(dāng)液體口香糖來賣了。
尾聲
當(dāng)我回家后告訴我媽今天我去聽了安利的課程之后，我媽驚恐萬狀。她對我說：“你小子也要去做這個?”我們家買的還沒用完呢!”
我愕然以視之：“什么時候買的?我怎么不知道?!”
老娘說：“就是我的小姐妹，幾年前也被忽悠去做這個了，看她做的可憐兮兮的，就幫她買了兩瓶擦地板的水。”
我說：“那這個大娘現(xiàn)在還在做嗎?”
老娘說：“早不干了，現(xiàn)在小日子過的可好了，再也不用一整天都愁眉苦臉的了!”
我說：“哦，那還好，以后別買那些垃圾哈!”
說完我突然想起了剛走進會場時，一個素不相識的小伙子，對著我發(fā)出了久別重逢似的微笑。
我不禁打了個冷戰(zhàn)，捂住了錢包。自言自語到：“哎，突然覺得好冷，可能是臺風(fēng)要來了吧……”
講述我的創(chuàng)業(yè)之路篇二
我很高興被推舉為班級的創(chuàng)業(yè)榜樣，大家都認(rèn)為我在創(chuàng)業(yè)，其實在我看來只是大學(xué)期間一種小小的兼職，不過我的兼職與眾不同，別人都是為他人打工，而我卻是為自己打工。
創(chuàng)業(yè)，一個不斷尋找、不斷糾正的過程。三百六十行，行行出狀元。說的真對，對我來說創(chuàng)業(yè)就是一次大膽的嘗試，敢于嘗試才會有成功的可能 ?，F(xiàn)在是大三，空余時間多了，正當(dāng)大家利用課余時間忙于各種兼職賺錢時，我獨辟蹊徑，利用大眾急切尋求工作的心理，我辦起了中介，針對大多數(shù)人都做家教工作，我也就選擇了家教中介，剛開始還有點擔(dān)心，現(xiàn)在看來已算是成功了。畢竟賺錢了，嘿嘿! 人想賺錢，就得會思考，思路決定出路，暑假在家做家教工作，做了一個多月，當(dāng)時就想，隨著社會互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上找家教逐漸變得流行，更方便、更快捷，于是我上網(wǎng)尋找各種資料，通過各種途徑，最后辦起了家教網(wǎng)——鹽城啟航家教網(wǎng)。由于網(wǎng)站在鹽城地區(qū)是首次登陸，于是網(wǎng)站得每天更新，持續(xù)了一個月，最終成功提升了網(wǎng)站排名，雖然排名經(jīng)常起起伏伏，但現(xiàn)在基本穩(wěn)定在百度排名第二位，很高興，也很自豪。新學(xué)期開學(xué)伊始，我做了充分的準(zhǔn)備，利用各中、小學(xué)開學(xué)報名之時，大力宣傳，記得那幾天都是風(fēng)雨無阻的發(fā)傳單進行宣傳，不過苦中有樂，無悔付出。此后我每天在鹽城各大網(wǎng)站發(fā)帖介紹自己的鹽城啟航家教網(wǎng)，通過不斷地努力，開始有了自己的收入，哈哈，收入自認(rèn)為還算不錯。
經(jīng)過近三個月的發(fā)展，我網(wǎng)站已發(fā)展為將近200個教員的鹽城一
流家教網(wǎng)站，服務(wù)于鹽城各中、小學(xué)校家長和各大高校大學(xué)生，服務(wù)于大家的同時也給自己尋找到了生活的樂趣。
“創(chuàng)”業(yè)，其實就是找別人想不到的，或做別人沒做準(zhǔn)確的事情。
講述我的創(chuàng)業(yè)之路篇三
從開電腦配件店開始創(chuàng)業(yè)
當(dāng)許多剛跨出校門的學(xué)子，還拿著簡歷無所適從，對著人才招聘會的招聘崗位猶豫不決的時候，畢業(yè)還不到兩年的陳慶已經(jīng)創(chuàng)立了多易科技有限公司，在頤高數(shù)碼城開出了自己的店鋪，主營組裝電腦、配件、耗材、硬軟件維修等，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
一定要自己創(chuàng)業(yè)
陳慶是浙江萬里學(xué)院2007年工商管理專業(yè)的畢業(yè)生，曾在寧波某銀行工作，看似不錯的崗位在陳慶看來，卻并不值得他留戀：“在寧波人生地不熟的，做得也不開心，還是決定要回到家鄉(xiāng)來。”回到麗水的陳慶最早在某電腦公司上班，但是他知道，這并不是自己想要的生活，他還是希望能夠自己創(chuàng)業(yè)。
陳慶在大學(xué)的時候就在學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)組工作，負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站、機器的日常維護，也曾在寧波頤高數(shù)碼廣場兼職。“我當(dāng)時想自己有能力，沒必要幫別人打工。”
但是自己創(chuàng)業(yè)的計劃起初卻沒有得到父母的支持，他們覺得找一份安穩(wěn)的工作才是最重要的。經(jīng)過陳慶的一再堅持，父母最終同意出資3萬元幫助陳慶開店。“媽媽說就當(dāng)再給我交一年的學(xué)費，而且年輕人多闖闖也是有好處的。
店鋪三遷為發(fā)展
開店看似簡單，其實并不是件容易的事情。剛畢業(yè)的陳慶自己找人裝修、找渠道進貨、找店鋪談價錢，一切都是自己包辦。他也曾因為不懂被裝修公司騙錢，好在經(jīng)過努力，2007年10月陳慶在麗水學(xué)院附近開了一間30平米左右的電腦配件店。
“我剛畢業(yè)，知道學(xué)生需要什么，所以我店里賣的多是一些電腦零配件。剛開始生意馬馬虎虎，盈利也很少。”盡管如此，陳慶還是細心經(jīng)營著自己的小店，因為他相信這份經(jīng)驗今后會對自己有幫助的。
2008年3月，頤高數(shù)碼城進駐麗水招商，此時陳慶的心里又有了一個新計劃——把店開到頤高去。“因為學(xué)院邊上的市場總是比較小，做不大，而頤高是專業(yè)的數(shù)碼城，那里的機會應(yīng)該會更大些。”5月10日，頤高數(shù)碼城開業(yè)，陳慶的店開在二樓天橋路口一個不大的位置。
幾個月后，陳慶再次將店鋪搬遷到拐角一個更大的位置。在滿是數(shù)碼產(chǎn)品的商場里，陳慶的小店還是有一定的優(yōu)勢：“市場劃分很明顯，那些做了很多年的都是做批發(fā)的，而我們的小店是做零售，還是能分到一杯羹的。”
現(xiàn)在陳慶的店里已經(jīng)有了品牌商品，逐漸步入正軌。陳慶說現(xiàn)在的營業(yè)額一個月大概有6-7萬元，但是除去成本賺的并不多。雖然是整個頤高數(shù)碼城最年輕的老板，但是陳慶干得還是有模有樣，對待客人態(tài)度友好，盡量幫著客人省錢，良好的服務(wù)以及過硬的裝機水平，讓他也積攢了不少好口碑，光顧過的客人還會介紹自己的朋友過來。
現(xiàn)在店里雇用了一位伙計，陳慶除了負(fù)責(zé)進貨、銷售、財務(wù)，還手把手帶“徒弟”：“我招工也希望招剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒經(jīng)驗沒關(guān)系，可以慢慢帶起來。”
去年8月淡季的時候，陳慶在淘寶上開出了自己的店，除了售賣零配件外，甚至把整個數(shù)碼城能買到的商品都掛上去了，只要顧客需要，他就到別的柜臺代購，這樣一來一個月也能增加幾百元的收入。
把店鋪當(dāng)孩子
對于自己的店，陳慶用了一個比喻：“它就像是我的孩子，做父母的不圖孩子要多好，只希望它能健康成長，對這個店我也是一樣。”陳慶沒想著靠店鋪賺大錢，但這是他喜歡的事業(yè)。為每一位顧客提供良好的服務(wù)，是他最快樂的事情。
陳慶打算將店鋪長期經(jīng)營下去，現(xiàn)在他已經(jīng)開始嘗試做品牌代理，以打響店鋪的知名度。
“其實我自己覺得還不錯，雖然過程很難，但是學(xué)會了很多學(xué)校里教不會的道理。很多學(xué)生創(chuàng)業(yè)都要虧錢，至少我都是在賺錢呢!”
創(chuàng)業(yè)感言：“如果你真的決定要自己創(chuàng)業(yè)，就放開手大膽去做，年輕人不要怕失敗。”
“其實年輕人創(chuàng)業(yè)就當(dāng)學(xué)習(xí)，中途肯定會遇到很多的困難，不要只為眼前的利益，要做長遠的打算。”
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