白手起家做外貿(mào)

　　如果你是白手起家,那么你的業(yè)務(wù)應(yīng)該具備這些特點(diǎn):必需的資金。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)?lái)的白手起家做外貿(mào)，希望能幫到你。

　　白手起家做外貿(mào)

　　1. 參加展會(huì)——這個(gè)小本生意人傷不起，第一花錢，第二還需要做很多籌備工作，樣品、樣本，展架一類，沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成不了。當(dāng)然有人說(shuō)可以帶些樣本去發(fā)，蹲在別人攤位前拉客戶——，額——這也是可以的，但還有一些問(wèn)題，要是國(guó)外展會(huì)呢，簽證、機(jī)票。。。還有千萬(wàn)別跟展位里的人上全武行，所以這個(gè)不在本貼討論范圍之內(nèi)。

　　2. B2B平臺(tái)——坑爹哦，阿里巴巴30k起步，其他平臺(tái)還要多，免費(fèi)平臺(tái)效率低，要花大量的時(shí)間和體力(坐在電腦前絕對(duì)是種體力活)。所以這個(gè)也不在本帖討論范圍內(nèi)。

　　3. 網(wǎng)站推廣——這個(gè)很重要，別急。我說(shuō)的不是花錢到google一類的搜索引擎上做推廣。我只是說(shuō)你必須有一個(gè)自己的網(wǎng)站，這是初中數(shù)學(xué)里說(shuō)的必要條件，一個(gè)網(wǎng)站從域名、租用空間到做好頁(yè)面RMB2000打頂，像我自己做的全靜態(tài)頁(yè)面網(wǎng)站也就花了域名和空間的錢——RMB500。注：本人這方面可是全才哦，dreamweaver，photoshop，flash，數(shù)據(jù)庫(kù)，proe，3dmax全都能上手啊。。。。額——扯遠(yuǎn)了，繼續(xù)。。。。所以有了這個(gè)基礎(chǔ)你就可做其他的事了，在這個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)站就是你的門面啊。沒有門面在客戶面前腰桿都直不起來(lái)。——如果有興趣的朋友可以給我消息，我會(huì)給你看看我的網(wǎng)站地址，提一下我是做水晶工藝品和文具類外貿(mào)的!

　　4. 搜索引擎——這個(gè)已經(jīng)被人說(shuō)爛了，但是我還要說(shuō)，因?yàn)樗阉饕嫦鄬?duì)必要條件就是充分條件了，但是各種google搜索之類的技術(shù)細(xì)節(jié)就不談了。說(shuō)它重要可以用一個(gè)比喻來(lái)形容，搜索引擎就是萬(wàn)能膠，可以把各方面的信息粘合起來(lái)，稍后再聊這個(gè)粘合作用。

　　5. 各國(guó)商務(wù)部——這個(gè)東東前幾年有用，現(xiàn)在因?yàn)橛脿€了，所以各個(gè)商務(wù)部的網(wǎng)站都不再處理各種外貿(mào)er的email了，反正我看中國(guó)的駐外商務(wù)部對(duì)外email郵箱大部分都被郵件爆了，論壇也是許久沒管理!商務(wù)部也缺人啊!!!!有用的信息他們也學(xué)會(huì)賣錢了。所以說(shuō)國(guó)外的一些姑且一試，天朝就算了!在這里也不是重點(diǎn)。

　　6. 各種免費(fèi)信息、經(jīng)銷商目錄——別忽略他們，金礦就埋藏在其中了。很多人覺得其中99%的信息都沒怎用，其實(shí)大不然，這些信息中的采購(gòu)商可以分成3類：第一類，借著旅游或其他方式一次性采購(gòu)，打打醬油就完了，信息用了一次就失效了，變成了垃圾信息;第二類，采購(gòu)商還在繼續(xù)使用以前的信息，你可以通過(guò)原始電子信箱聯(lián)系到它們，Bingo!你中獎(jiǎng)了;第三類，采購(gòu)商可能發(fā)達(dá)了或者受不了騷擾更新了自己的信息，email失效了，但是你不能認(rèn)定它們的信息就是沒用了。所以這條里針對(duì)第三類后面要談到，怎么利用半失效信息。

　　7. SKYPE——這個(gè)東東可是一大利器，各位看官可別小瞧哦，因?yàn)檫@是所有白手起家外貿(mào)人可用的手段里唯一可以與客戶面對(duì)面或嘴對(duì)嘴 (+，+)!交流手段，skype聯(lián)系的人有系統(tǒng)加分啊!哈哈!

　　8. 海關(guān)數(shù)據(jù)——這個(gè)最直接了，一票貨就是一條線索啊，拽著線索的一頭可別松手啊，后面會(huì)說(shuō)到怎么利用。

　　9. 病毒式廣告——這個(gè)有點(diǎn)高深，網(wǎng)絡(luò)會(huì)產(chǎn)生神話，需要的是創(chuàng)意和一份信念，是的：信念——你必須相信自己能做出這樣的神話，打破世俗的桎梏。其實(shí)做一份創(chuàng)意的視頻或其他類似病毒式廣告只需要準(zhǔn)備幾樣?xùn)|西，a 你的頭腦 b相機(jī)或攝像機(jī)或其他 c 電腦和適當(dāng)?shù)能浖?premiere之類的) d 適當(dāng)?shù)膒ost手段。本條非專業(yè)人士忽略。

　　B)零零總總列出了上面9條，或許還有別的外貿(mào)er有自己的神獨(dú)門絕招，但我現(xiàn)在坐在電腦前一時(shí)已經(jīng)想不出了，所以接下來(lái)是把上面的招數(shù)拆開揉起煉出自己的外貿(mào)武功的時(shí)候了。

　　剔除高帥富專用的第一、第二條，接下來(lái)列出三到九條可采用的特性。

　　3——》基礎(chǔ)，必備，相當(dāng)于馬步功夫

　　4——》google關(guān)鍵詞搜索、google earth(別告訴我不會(huì)，這可是相當(dāng)重要的)、g+

　　5——》獲取直接信息或過(guò)期信息

　　6——》巨量信息

　　7——》獲取信息、視頻對(duì)話

　　8——》準(zhǔn)信息

　　9——》主動(dòng)式貿(mào)易方式，youtube、facebook、twritter

　　外貿(mào)的定義

　　對(duì)外貿(mào)易亦稱"國(guó)外貿(mào)易" 或"進(jìn)出口貿(mào)易"，簡(jiǎn)稱"外貿(mào)"，是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口;對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

　　外貿(mào)的意義

　　對(duì)外貿(mào)易不僅把商品生產(chǎn)發(fā)展很高的國(guó)家互相聯(lián)系起來(lái)，而且通過(guò)對(duì)外貿(mào)易使生產(chǎn)發(fā)展水平低的國(guó)家和地區(qū)也加入到交換領(lǐng)域中來(lái)，使作為一般等價(jià)物的貨幣深入到他們的經(jīng)濟(jì)生活中，使這些國(guó)家和民族的勞動(dòng)產(chǎn)品日益具有商品和交換價(jià)值的性質(zhì)，價(jià)值規(guī)律逐漸支配了他們的生產(chǎn)。隨著各國(guó)的商品流通發(fā)展成為普遍的、全世界的商品流通，作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增長(zhǎng)了。黃金和白銀除去具有貨幣一般購(gòu)買手段之外，還被用來(lái)作為國(guó)際支付、國(guó)際結(jié)算與國(guó)際信用的手段。隨著黃金、白銀變成世界貨幣，產(chǎn)生了形成商品世界價(jià)格的可能性。世界價(jià)格的形成，表示價(jià)值規(guī)律的作用擴(kuò)大到世界市場(chǎng)，為各國(guó)商品的生產(chǎn)和交換條件進(jìn)行比較建立了基礎(chǔ)，促進(jìn)了世界生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。通過(guò)對(duì)外貿(mào)易，參與國(guó)際分工，節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，不但使各國(guó)的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行，加速社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)。