蒼井空“勾搭”社交電商之路

　　玩法的創(chuàng)新——不是代言人，而是合伙人

　　你覺得蒼井空不能賣內(nèi)衣，我就讓她賣內(nèi)衣。我不僅讓她賣還讓她設(shè)計(jì)。蒼井空居然親自設(shè)計(jì)胸衣，這條微博在“SPAKEYS”主頁(yè)上瘋狂的引來(lái)了粉絲的互動(dòng)。你想象內(nèi)衣的樣式，我來(lái)人工設(shè)計(jì)，不走任何重復(fù)路線。你好奇我的價(jià)格，我精準(zhǔn)的定位市場(chǎng)。

　　中國(guó)人自小就喜歡扎堆，動(dòng)手能力極強(qiáng)，這一玩不要緊，網(wǎng)上又出現(xiàn)了，來(lái)給空空設(shè)計(jì)胸衣的FLASH小游戲。速度之快，可見影響深遠(yuǎn)?？湛盏募尤?，能帶動(dòng)大家的主觀能動(dòng)性。讓人認(rèn)知的同時(shí)，共同參與品牌。最后不由自主的購(gòu)買產(chǎn)品，這個(gè)連環(huán)的效應(yīng)是潛移默化的。

　　【總結(jié)】

　?、?合作模式：不做傳統(tǒng)代言人，一起來(lái)做生意。裹挾其更多資源，價(jià)值共創(chuàng)—— 獨(dú)立設(shè)計(jì)師Kong系列。

　　② 信息太對(duì)稱，時(shí)機(jī)為導(dǎo)向。企業(yè)先做一半策略，其他留給市場(chǎng)和消費(fèi)者、動(dòng)態(tài)制定并優(yōu)化。

　　工具的妙用——社會(huì)化電商落地

　　蒼井空賣內(nèi)衣是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的案例，以上四個(gè)步驟都是吸引眼球并讓消費(fèi)者沖動(dòng)、心動(dòng)的過(guò)程，如何讓他們立即行動(dòng)起來(lái)下單呢?就進(jìn)入這關(guān)鍵一環(huán)。

　　在8.18發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們還看到了一位重要人士——ISV服務(wù)商廈門又一城軟件科技董事長(zhǎng)蔡錦發(fā)。此次的社會(huì)化電商案例不是品牌商一人的成果，而是三方頭腦風(fēng)暴激蕩和各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)努力的結(jié)果。這其中工具的使用功不可沒，社會(huì)化電商的核心點(diǎn)是關(guān)注與分享，關(guān)注的不一定是目標(biāo)群體，分享的人才是目標(biāo)群體。對(duì)產(chǎn)品和模式是認(rèn)同的，二是有利益關(guān)系。傳統(tǒng)零售是先有貨，再有人，整合關(guān)注度。盡可能獲得最大關(guān)注度，先認(rèn)知再認(rèn)同最后認(rèn)購(gòu)?，F(xiàn)在的零售先整人，再賣貨給他。分享時(shí)就要用到工具。

　　首先要有好的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)師。其次，是好的內(nèi)容，制造話題，甚至是矛盾，比如蒼井空、內(nèi)衣、天貓。最后落地式好的工具。內(nèi)容信息傳播出去，商品傳播出去，又能快捷即使購(gòu)買的便利性。

　　在蒼井空賣內(nèi)衣這一個(gè)商業(yè)行為中，又一城的淘小店APP亮點(diǎn)突出。這是一款阿里主導(dǎo)開發(fā)的APP，只要你有淘寶賬號(hào)，下載適合你手機(jī)系統(tǒng)的版本后，輸入你的淘寶賬號(hào)和品牌代碼，你就可以開店，店鋪開起來(lái)后，你能將生成的html5頁(yè)面投放到任何一個(gè)社交平臺(tái)上面去，都可以打開和下單，打通了渠道壁壘。淘小店依托阿里強(qiáng)大的商品、會(huì)員數(shù)據(jù)和支付體系，和每一個(gè)淘寶店天貓店對(duì)接，輸入賬號(hào)(買家、賣家賬號(hào)都可以)立馬接入到淘小店直接支付寶分賬，綜合了移動(dòng)端強(qiáng)大的社交優(yōu)勢(shì)和阿里不可比擬的電商基因，傳統(tǒng)零售買賣家是分離的，社會(huì)化電商把他打通了。

　　蒼井空社會(huì)化電商模式的本質(zhì)，原來(lái)不是蒼井空賣內(nèi)衣，是工具在賣。

　　【總結(jié)】

　　① 認(rèn)知—— 先不精準(zhǔn)營(yíng)銷(那是自己的臆想)漏斗策略。

　?、?認(rèn)同—— 曲線救國(guó)。先塑造商業(yè)icon形象，獲取群眾基礎(chǔ)，增加好感，再逐步去輻射影響核心人群。

　?、?認(rèn)購(gòu)—— 通過(guò)淘小店工具，逐步沉淀實(shí)力用戶。

　　寫在最后：有感于蒼井空賣內(nèi)衣背后的社會(huì)化電商

　　到底蒼井空賣內(nèi)衣是否可持續(xù)?要知道認(rèn)知在這個(gè)時(shí)代是很容易被瓦解和改變。無(wú)論人還是品牌，每個(gè)階段有自己的使命。蒼井空和品牌賣什么不重要，重要的是她能否收獲人心。

　　這個(gè)時(shí)代，最大的局限和競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)都是思維模式。路徑依賴、標(biāo)桿學(xué)習(xí)很難讓你活出自我、脫穎而出。品牌也是!我們需要塑造自己的玩法，降低企業(yè)的時(shí)間成本同時(shí)，降低消費(fèi)者的認(rèn)知成本，建立新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?工具是關(guān)鍵，必須打通線上線下每個(gè)渠道。