送水工的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史
送水工懷揣90元上京打拼月入過(guò)萬(wàn)，這就是一個(gè)送水工的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史，下面學(xué)習(xí)啦小編就給大家做的介紹。
送水工的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史：進(jìn)大城市創(chuàng)業(yè)，從懷揣90元錢起步
每天，劉新材要把90桶飲用水送給散落在全城的客戶
早上不到7點(diǎn)，這座位于北京西城區(qū)月壇北小街的小院子就熱鬧起來(lái)了：幾輛送水車先后駛進(jìn)小院，停車、卸貨、碼放……半個(gè)小時(shí)工夫，小院里就擺滿了90桶飲用水。
這是一家水站，正在卸貨的人叫劉新材，是水站的主人。每天，劉新材要把這90桶飲用水送給散落在全城的客戶，這可不是件輕松的活兒。
吃過(guò)早飯，劉新材就開(kāi)始為送水忙碌起來(lái)：打電話、記地址、約時(shí)間、裝水、送貨……他和侄子走街串巷，一直忙到中午。在馬路邊，他倆匆忙地扒幾口午飯，來(lái)不及喘口氣，就趕緊接著送貨。
到了晚上，劉新材也不得閑：白天主要給公司單位送水，晚上上班的人回家了，是家庭用水的高峰。送完水，差不多已經(jīng)七八點(diǎn)了。晚飯后，劉新材還要盤點(diǎn)庫(kù)存、打掃門店、碼好空水桶、準(zhǔn)備明天的活兒……忙完這些，已經(jīng)晚上10點(diǎn)多了。
劉新材今年33歲。4年前，他懷揣90元錢，從老家河北衡水只身來(lái)北京闖蕩。
之前，劉新材在老家開(kāi)了一間小飯館，一開(kāi)始生意做得不錯(cuò)。有點(diǎn)錢后，劉新材滋生了“野心”，想開(kāi)間大酒店，就找親戚朋友借了不少錢。大酒店成本高，客源不穩(wěn)定，最后酒店沒(méi)做下去，錢也都賠進(jìn)去了。
初到北京，他先是做了幾個(gè)月的家政，后來(lái)到了一家送水公司，替人家送水，一個(gè)月1400多元的工資讓劉新材高興不已。但是，沒(méi)過(guò)多久他就發(fā)現(xiàn)，這點(diǎn)微薄的收入實(shí)在難以維持“北漂”生活。他萌生了自己開(kāi)一家送水站的念頭：“別人在北京都可以干出點(diǎn)名堂，我為什么不行呢!”
當(dāng)送水工的那些日子，劉新材很勤快，也很用心，一有機(jī)會(huì)就和客戶交流，時(shí)間長(zhǎng)了，人脈很廣。劉新材想，既然我現(xiàn)在有了不少客戶，能不能自己也開(kāi)一家送水站?
水站選址是有講究的，最好選在居民區(qū)的小街邊、巷子口，來(lái)往居民看得見(jiàn)。此時(shí)，有朋友向他推薦了月壇公園附近一處有院子的小屋，地方雖然小，但是夠用，周圍的居民小區(qū)挺多，一個(gè)月1200元的租金也在劉新材的承受范圍之內(nèi)。劉新材看了一眼就決定，自己的水站就開(kāi)在這里。
2011年6月1日，劉新材的水站開(kāi)業(yè)了。
送水工的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史：只要客戶選擇了自己，苦一點(diǎn)也愿意
不管客戶住多遠(yuǎn)，劉新材從不拒絕，有時(shí)候送一趟水要跑十幾里地
開(kāi)店不是一拍腦袋就可以做成的事情。由于有前車之鑒，劉新材決定，做生意不再借親戚朋友的錢;水站店面不大，無(wú)法抵押，根本不可能從銀行貸到款。還好，劉新材平時(shí)省吃儉用，攢了1萬(wàn)元，這就成了開(kāi)水站的啟動(dòng)資金。
水站一頭連著供應(yīng)商，一頭連著居民，如何找到理想的供應(yīng)商，劉新材動(dòng)了不少腦筋：“供應(yīng)商要找那種信譽(yù)好的、比較大的品牌，這樣質(zhì)量有保障。如果貪圖小便宜，經(jīng)營(yíng)‘地下水’，那是自毀招牌。”
起步階段，劉新材只跟一家供應(yīng)商簽了合同。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，單一的產(chǎn)品無(wú)法滿足客戶需要：“每個(gè)客戶群的需求都不一樣，茶館傾向于品質(zhì)好的純凈水，這樣能更好地保持茶本身的味道;公司單位愿意買礦物質(zhì)水，營(yíng)養(yǎng)元素豐富;家庭用戶口味各不相同，有的喜歡喝純凈水，有的喜歡喝礦泉水。”為了解決客戶們的需求，他經(jīng)常和附近的居民聊天，收集相關(guān)信息。現(xiàn)在，劉新材與4家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，代理了5種品牌的水。
有一次，劉新材和一家茶館談生意，這家茶館想要的水，劉新材卻沒(méi)有貨源。為了抓住客戶，劉新材跑了不少地方尋找適合的供應(yīng)商，最后時(shí)間來(lái)不及，就借同行的水，先送給茶館。一來(lái)二去，劉新材和茶館老板“混”熟了，最終形成了長(zhǎng)期合作關(guān)系。
做生意，靠的是誠(chéng)信。劉新材還記得，水站開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，有一個(gè)客戶覺(jué)得其他水站的水比較便宜，就取消了與劉新材的合作?？墒且粋€(gè)月后，這個(gè)客戶又回來(lái)要求繼續(xù)合作。原來(lái)，雖然生意沒(méi)了，但劉新材一直和對(duì)方保持聯(lián)絡(luò)，“對(duì)方覺(jué)得我做事厚道，有誠(chéng)意，信譽(yù)好，所以又回過(guò)頭來(lái)跟我合作。”
劉新材說(shuō)，干了這幾年，明白了一個(gè)道理，做人要懂得感恩，“有時(shí)候，可能一個(gè)微笑，就能爭(zhēng)取一個(gè)客戶。好人緣也是很重要的。”
不管客戶住多遠(yuǎn)，劉新材從不拒絕，有時(shí)候送一趟水要跑十幾里地，他也會(huì)上門服務(wù)。
劉新材有一個(gè)客戶是裝修隊(duì)，開(kāi)業(yè)之初就開(kāi)始合作。裝修隊(duì)經(jīng)常換地方，施工的地方環(huán)境也比較臟亂。但無(wú)論施工的地方有多遠(yuǎn)，只要一個(gè)電話，劉新材都會(huì)不辭辛苦地送過(guò)去。一次裝修隊(duì)在六樓施工，沒(méi)有電梯[創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyonE.com.cn/]，他們要了25桶水，劉新材就一個(gè)人一桶桶搬上去。劉新材說(shuō)，只要客戶選擇了自己，苦一點(diǎn)也愿意。到現(xiàn)在，他和這個(gè)施工隊(duì)已經(jīng)合作整兩年了。
勤勞是本，誠(chéng)信是金。劉新材說(shuō)：“現(xiàn)在大概有200多個(gè)客戶，一個(gè)月能掙1萬(wàn)元呢!”
送水工的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史：一個(gè)人在外地生活，越發(fā)覺(jué)得親情重要
“我想再多賺點(diǎn)錢，在老家買一套樓房，給母親、女兒一個(gè)好的生活環(huán)境”
如今，劉新材給自家的水站置辦了一輛電動(dòng)三輪車，這樣干活兒就能輕松一些。水站小有規(guī)模后，一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)了，他就把侄子叫來(lái)幫忙。
為什么不多雇幾個(gè)人一起干呢?
劉新材說(shuō)：“人工太貴，要發(fā)工資還要管吃住，經(jīng)營(yíng)壓力太大?，F(xiàn)在，我還年輕，有的是勁兒，自己多干點(diǎn)兒，省下的錢寄回老家，給老人和孩子補(bǔ)貼生活!”每個(gè)月，劉新材都把收入的一半寄到家里。
閑下來(lái)時(shí)，最讓劉新材牽掛的是7歲的女兒。
女兒在老家跟奶奶住。去年，劉新材把女兒帶到北京上學(xué)，希望給孩子提供一個(gè)較好的學(xué)習(xí)環(huán)境。但因?yàn)槭菃斡H爸爸，一個(gè)人又照看孩子又要工作，有點(diǎn)力不從心。今年初，他又把女兒送回了老家。
劉新材說(shuō)，他最大的愿望就是將來(lái)女兒考上北京的大學(xué)，來(lái)城里生活：“大城市文化環(huán)境好，人的素質(zhì)高，看病、上學(xué)有保障，希望女兒將來(lái)也能過(guò)上跟城里人一樣的生活。”
獨(dú)自來(lái)到北京打拼，干完活后，劉新材有時(shí)候也覺(jué)得茫然、孤獨(dú)，“主要是精神上很寂寞。”
劉新材說(shuō)，送水是個(gè)體力活，平時(shí)最怕生病。一般發(fā)燒感冒這種小病，他也會(huì)硬撐著送;如果病得嚴(yán)重，只能托朋友幫忙，“不能因?yàn)樯〉⒄`了客戶的需求。”因?yàn)榭缡♂t(yī)療報(bào)銷還沒(méi)有徹底解決，劉新材沒(méi)有參加老家的新農(nóng)合。他買了一份醫(yī)療保險(xiǎn)，一年能報(bào)銷5000元，基本上能夠滿足現(xiàn)在的看病花費(fèi)。
劉新材是家里的頂梁柱，剛到北京的時(shí)候，劉新材每20天回家一次，現(xiàn)在基本上一個(gè)月回一次家。
今年初，母親生病的時(shí)候，他回家的次數(shù)比較勤，少掙了不少錢，但劉新材覺(jué)得值。一個(gè)人在外地生活，他越發(fā)感覺(jué)到親情的重要。如今，母親的身體好了，劉新材干勁更足，“我想再多賺點(diǎn)錢，在老家買一套樓房，給母親、女兒一個(gè)好的生活環(huán)境。”
他說(shuō)，將來(lái)有了錢，他還想開(kāi)一家足療店：“城里人工作忙，很多都是亞健康狀態(tài)，開(kāi)個(gè)足療店既能讓別人健康，又能讓自己快樂(lè)。”劉新材說(shuō)，今年水站能夠賺到15萬(wàn)元，他距離下一個(gè)夢(mèng)想已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
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