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沒技術(shù)怎么創(chuàng)業(yè)

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沒技術(shù)怎么創(chuàng)業(yè)

  沒技術(shù)怎么創(chuàng)業(yè)?今天學(xué)習(xí)啦小編將在下文中為大家介紹白手起家做生意的零成本創(chuàng)業(yè)賺錢案例,希望對大家有所幫助。

  沒技術(shù)怎么創(chuàng)業(yè):精準(zhǔn)解析自己的客戶,短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤暴增

  這是一個(gè)學(xué)生公寓的營銷項(xiàng)目,老板是位女士,整個(gè)投資額前前后后約20萬元。學(xué)生公-寓有3名專職營業(yè)員,20個(gè)房間,主要面對周邊學(xué)校的學(xué)生,日租金60元,鐘點(diǎn)價(jià)格4小時(shí)40元,房間配置電視、寬帶、熱水器、電腦。

  由于剛開業(yè),基本設(shè)施還算可以,比較新,干凈衛(wèi)生。目前面臨的困境是,學(xué)生周末出來租住的比較多,且大多是情侶,平時(shí)的人就比較少了。月租和鐘點(diǎn)很少,絕大部份都是日租。相對于周邊同樣規(guī)模的-公-寓,每月營業(yè)額能達(dá)到3萬元,但是這位女士現(xiàn)在每月只有1千元左右的盈利,與投資之前的預(yù)期相差近10倍。

  這是她之前的狀態(tài),相信大部分店和她的情況也差不多,在確定了目標(biāo)消費(fèi)群之后,她進(jìn)行了一系列的整改,首先是廣告語,其次是產(chǎn)品本身,最最重要的是她意識(shí)到了前后端這個(gè)概念,雖然她沒接觸過這些概念,但是卻將引流和追銷這兩個(gè)方法運(yùn)用的如魚得水。她說:只要留住了學(xué)生情侶的心,也就留住了錢。她想了一句廣告語,叫做:如果一生只有一次情人的回憶,我只想留在深情公寓。

  首先把房間布置得很溫馨,完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墻白被,比如在房間貼上墻紙掛畫、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套(不是那種毫無生氣的白色套哦)等等。接著,她取消房間的統(tǒng)一定價(jià),重新分為三個(gè)價(jià)位:貴賓房80元、標(biāo)準(zhǔn)房60元、經(jīng)濟(jì)房40元;取消冰冷的房間號(hào),給每個(gè)房間取名,很溫馨有趣的名字,比如:一生一世、愛不可說、情到深外,等等;制作一些透明塑料夾板,可以更新放置打印紙,寫上溫情話語,放在每間房桌上。。。

  最后重點(diǎn)來了,就是她的手機(jī)短信營銷。下面的這些營銷技巧蘊(yùn)含了很多零營銷模式的精華,包括營銷重點(diǎn)、營銷流程、合作杠桿等,如果你有時(shí)間的話,請多閱讀幾遍,對你會(huì)有幫助的。

  第一步:如果學(xué)生是第一次光臨的客戶,那么在結(jié)賬的時(shí)候,會(huì)突然告訴學(xué)生:“您今天的運(yùn)氣太好了,獲贈(zèng)完全免費(fèi)租住的一天,一周內(nèi)有效。”可想而知,這種意外會(huì)給學(xué)生多大的驚喜?然后,服務(wù)員會(huì)登記學(xué)生的資料,最重要是手機(jī)號(hào)碼,要求學(xué)生需要憑借手機(jī)號(hào)碼的后四位作為消費(fèi)代碼。

  第二步:在該學(xué)生真的在一周內(nèi)來租住時(shí),真正為該學(xué)生提供完全免費(fèi)服務(wù),不收一分錢。接著,再告訴學(xué)生:“您現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了,有一個(gè)珍貴的合作機(jī)會(huì),每介紹一個(gè)新客戶您都可以獲得一天的免費(fèi)服務(wù)。”又是免費(fèi)?沒有誰會(huì)拒絕。

  但是什么樣的客戶才算是新客戶?以客戶本登記的客戶手機(jī)號(hào)為準(zhǔn),如果沒有記錄,那么這位客戶就是新客戶。

  學(xué)生就會(huì)很想知道自己有哪些朋友能帶來免費(fèi)的機(jī)會(huì),于是就會(huì)順手拿出手機(jī),將自己很多朋友的手機(jī)號(hào)與客戶本進(jìn)行比對,與此同時(shí),服務(wù)員就會(huì)記錄下這些手機(jī)號(hào),并把這些手機(jī)號(hào)作為該學(xué)生的準(zhǔn)介紹客戶。

  最后,服務(wù)員會(huì)當(dāng)場發(fā)送一條短信給該學(xué)生,短信上有該學(xué)生的手機(jī)號(hào)后四位作為介紹代碼,要求學(xué)生當(dāng)場群發(fā)給那些朋友。

  只要該學(xué)生的那些朋友到公寓消費(fèi)出示該短信,那么這位朋友就會(huì)計(jì)入該學(xué)生的介紹推廣成果。在該朋友入住時(shí),服務(wù)員也會(huì)發(fā)送一條短信給該學(xué)生,通知該學(xué)生所獲得的累計(jì)免費(fèi)天數(shù)(當(dāng)然,不會(huì)通知該朋友是誰)。

  第三步:在接下來的一段時(shí)間里,服務(wù)員會(huì)按隔三差五的發(fā)送手機(jī)短信,生日、節(jié)日等促銷信息、有時(shí)是推薦介紹技巧方法、有時(shí)又是好玩的笑話、有時(shí)是勵(lì)志的名言。

  第四步:對每一位新客戶循環(huán)使用這個(gè)流程。

  總結(jié):

  第一、有了清晰的市場定位,知道顧客是在校學(xué)生情侶

  第二、在有清晰顧客定位的前提下,對產(chǎn)品定位這塊做的恰到好處,充分迎合了顧客需求,知道顧客要什么?知道能給顧客什么?

  第三、在售后服務(wù)這塊做的淋漓盡致,給顧客傳遞對顧客有益的信息。

  第四、在建立顧客忠誠度與刺激顧客轉(zhuǎn)介紹和顧客重復(fù)消費(fèi)充分的激發(fā)了顧客的分享和占便宜的心理!

  沒技術(shù)怎么創(chuàng)業(yè):邊打工邊創(chuàng)業(yè)

  這種創(chuàng)業(yè)方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入,好處是沒有任何風(fēng)險(xiǎn),但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

  李先生是某服裝企業(yè)采購,從事了幾年的采購工作后頗有心得,對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè),由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營,即便是我們熟悉的知名品牌也只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì),本身并不設(shè)廠,設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣,然后加上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往全國的零售終端,現(xiàn)在李先生就經(jīng)常接一些“私活”,客戶提供樣式,然后李先生負(fù)責(zé)采購面料和找加工廠,最后交付成衣。

  一單下來少的幾千,多則幾萬,的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險(xiǎn),自己在有固定收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值。可能有人認(rèn)為此方法欠妥,有對公司不忠的嫌疑,我認(rèn)為只要掌握一個(gè)度該方法還是非??尚械?,利用閑暇時(shí)間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。

  總結(jié):

  1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次,在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個(gè)人能力和資歷的增長,因此重心是完成好本職工作,推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

  2、保持以下尺度,客戶不要是你打工企業(yè)的競爭對手;不要占用任何上班時(shí)間,那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個(gè)人發(fā)展有不可估量的作用.

  13、不花一分錢成本狂賣土豆,一天就賺1萬多元。

  有一個(gè)人高中畢業(yè)就出去打工,覺得打工沒意思,于是就琢磨干點(diǎn)什么。一次他去菜市場買菜他找到了靈感。他發(fā)現(xiàn)土豆的價(jià)格居然2元一斤,而且炒出來吃的時(shí)候口感也不是很好。

  在他老家,每斤還賣不到3毛錢,而且老家種的土豆都是用來喂豬的,人都不怎么吃的,偶爾炒土豆絲吃,那種味道比城里賣的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家農(nóng)戶種的土豆弄出來賣到城里,就算每斤能掙1元,也很不錯(cuò)了。

  于是,他先讓家里給他郵寄了1袋土豆,找到幾家菜市場的老板,讓這些老板拿幾個(gè)回家炒菜吃,這些老板一吃覺得味道比較好,主要是淀粉比較多,吃起來沒有那種“沙沙”的感覺,于是就跟這位小伙簽了進(jìn)貨合同。

  然后這小伙回家雇了輛車收購了一車土豆,由于都是當(dāng)?shù)厝耍嗷フJ(rèn)識(shí),都答應(yīng)先賣出去等回來再結(jié)款。于是,裝車之后直奔這個(gè)城市,一家一家送土豆,一天時(shí)間,就把這一車土豆賣出去了。刨去路費(fèi),就這一天,掙了10000多元。

  總結(jié):

  當(dāng)你老家有什么特產(chǎn),或者不是什么特產(chǎn),是普通的商品,只要價(jià)格低,而城市里面價(jià)格高的話,都可以采用這個(gè)方法,先談好買家,再去準(zhǔn)備貨,是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

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