房地產(chǎn)銷售沙盤說辭有哪些

　　一個具有銷售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過，必須有吸引力與相關(guān)性。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目并獲得信任，依然一事無成。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售沙盤說辭相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　房地產(chǎn)沙盤說辭

　　好，我是置業(yè)顧問XXX，房地產(chǎn)沙盤說辭這是我的名片，您可以喊我小X，請問先生/小姐您貴姓?

　　X先生/小姐，您這邊請(手勢)，我為您介紹一下：

　　您現(xiàn)在看到的是嘉禾·世紀(jì)國宏整體規(guī)劃圖，方位是上北下南，左西右東，與項目的實際方位是一致的。我們的項目位于鄒城新城區(qū)的核心位置，東臨新區(qū)主干道金山大道，西靠市政路唐王山路，南傍新政務(wù)中心，北接貫穿鄒城新老城區(qū)的主干道燕京大道。周邊交通便利，7路、9路、15路、101路等多條公交線路直通老城區(qū)，出行僅需10分鐘車程。

　　房地產(chǎn)沙盤說辭嘉禾·世紀(jì)國宏由山東峰廈置業(yè)投資有限公司開發(fā)，項目總占地約116畝，規(guī)劃建筑面積約23萬平方米，由13棟高層住宅及沿街商鋪組成。整體布局合理，建筑密度低，產(chǎn)品設(shè)計為現(xiàn)代簡約風(fēng)格，板式結(jié)構(gòu)，開敞明亮，采光通風(fēng)好。建筑結(jié)構(gòu)為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震性能好，預(yù)計今年年底整體工程竣工。本項目由山東天元和山東百世兩大建筑集團(tuán)承建，天元和百世有著多年的高層建筑經(jīng)驗，在北京、濟(jì)南、青島、廣東等地承建過多個高端樓盤。并且多次榮獲“優(yōu)質(zhì)工程”、“魯班獎”等獎項，優(yōu)秀的承建單位，使我們項目的建筑品質(zhì)得到最根本的保障。

　　房地產(chǎn)沙盤說辭為了營造一個自然、和諧的宜居環(huán)境，我們將打造以原生態(tài)園林為主題的優(yōu)美社區(qū)。結(jié)合自然與人文的優(yōu)勢，小區(qū)內(nèi)將建有大型園林廣場，健身活動中心。根據(jù)季節(jié)不同，采用草皮、喬木、灌木分層次綠化，將整個生態(tài)社區(qū)在空間上完美的融合在一起。高達(dá)41%的綠化率，霸氣十足的樓間距，多方位景觀視野，豐富您居住與休閑的空間。小區(qū)內(nèi)采用地上地下兩種停車方式，人車分流，地面無障礙通行，充分體現(xiàn)以人為本的設(shè)計理念。另外，項目在燕京大道和唐王山路分別設(shè)有出入口，讓您出行方便快捷，

　　房地產(chǎn)沙盤說辭項目一期共推出9款戶型，面積從97平米的兩室兩廳一衛(wèi)—146平米的三室兩廳兩衛(wèi)之間，可滿足您不同需求。在戶型設(shè)計上，我們既考慮了獨(dú)有的室內(nèi)觀景效果，又確保了戶型的功能性。戶型各個功能分區(qū)完整、緊湊，空間布局合理，真正的實現(xiàn)了“明廚、明衛(wèi)、明臥、明廳”的完美理念。

　　房地產(chǎn)沙盤說辭為滿足社區(qū)居民的日常生活和休閑娛樂需求，項目在燕京大道和唐王山路著力打造一條4.4萬平米的沿街商業(yè)。隨著市政府新遷規(guī)劃的落實，項目周邊的配套設(shè)施逐步完善，新城區(qū)規(guī)模凸顯，無論是購物還是休閑娛樂，都讓您足不出“戶”就可享受到頂級生活配套帶來的便利和樂趣。項目周邊分布有燕京幼兒園、二實小、新六中、新一中。從幼兒園到高中，一體化的優(yōu)質(zhì)教育體系環(huán)繞在社區(qū)周邊，這些近在咫尺的教育配套資源不僅為我們業(yè)主的子女提供最優(yōu)質(zhì)的教育，同時也為我們的居住環(huán)境創(chuàng)造了深厚的文化底蘊(yùn)。項目西臨燕京醫(yī)院，為每一位業(yè)主的健康生活提供了完善的保障;中信銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松理財。

　　房地產(chǎn)銷售沙盤說辭：商業(yè)地產(chǎn)策劃的步驟

　　其實對于很多的房地產(chǎn)商來說，商業(yè)地產(chǎn)是非常重要的一個部分，為什么這么多呢，商業(yè)地產(chǎn)策劃的步驟因為商業(yè)地產(chǎn)往往帶來的經(jīng)濟(jì)效益是非常高的。這個也是在很大程度上面決定了商業(yè)地產(chǎn)在房地產(chǎn)企業(yè)中是占據(jù)了主導(dǎo)地位的。對于商業(yè)地產(chǎn)來說，房地產(chǎn)策劃做一個詳細(xì)的商業(yè)地產(chǎn)策劃是比不可少的。但是如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)策劃呢?首先對于房地產(chǎn)商來說，

　　商業(yè)地產(chǎn)的選址是相當(dāng)重要的，因為我們都知道如果說選址正確的話，對于后續(xù)的房地產(chǎn)規(guī)劃是很有好處的。但是選址也是要有很多的考慮因素的。就比如說我們經(jīng)?？吹降模谶M(jìn)行選址之前往往會有很多的調(diào)查研究，這個研究是必不可少的，銷售執(zhí)行因為它提供的數(shù)據(jù)在很大程度上對于后續(xù)的工作開展起到了非常重要的作用。并且還要進(jìn)行實地考察，這個步驟是完全不能省略的。因為這些調(diào)查和數(shù)據(jù)都是詳細(xì)的經(jīng)過分析的，都是現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，是比較珍貴的。

　　所以說一定要好好的研究這方面的數(shù)據(jù)在進(jìn)行下一步。其實我們都知道商業(yè)地產(chǎn)策劃是一個統(tǒng)籌全局的策劃，商業(yè)地產(chǎn)策劃的步驟并且起到的作用也是很關(guān)鍵的。但是更重要的是如果能夠很好進(jìn)行更深層次的分析和研究的話，我們就會發(fā)現(xiàn)其實商業(yè)地產(chǎn)策劃對于房地產(chǎn)企業(yè)來說可以算是靈魂工作，是不可或缺的。而且如果說做的非常好的話，對于企業(yè)的發(fā)展也是很有幫助的。

　　房地產(chǎn)銷售技巧

　　一、專業(yè)知識

　　一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語，才能對客戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭取客戶的訂單，達(dá)到銷售目的。

　　二、六心

　　1、耐心—凡從事高價位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。

　　2、關(guān)心—要站在消費(fèi)者的立場去考慮他們的各項問題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任。

　　3、熱心—熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問題、解決問題、達(dá)成購買目的。

　　4、誠心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。

　　5、決心—接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機(jī)。

　　6、旺盛的進(jìn)取心—為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。

　　三、八力

　　1、觀察力—要在短時間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向， 面對產(chǎn)品時，要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對策和解決方法。

　　2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。

　　3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機(jī)。

　　4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠(yuǎn)景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。

　　5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強(qiáng)記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務(wù)。

　　6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄。

　　7、說服力—有強(qiáng)勁的說服能力，技巧地推廣房子的優(yōu)點(diǎn)，常能贏得客戶的心動而成交。

　　8、分析力—站在客戶立場分析市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿?，并比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。

　　四、豐富的常識

　　與客戶洽談時，除了交換專業(yè)知識的意見外，不妨談些主題外的閑話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可借以縮短與客戶的距離，強(qiáng)化銷售時的影響力。

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