房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭
如果銷售代表不能讓客戶簽訂單,產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧都毫無(wú)意義。不成交,就沒(méi)有銷售,就這么簡(jiǎn)單。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助。
房地產(chǎn)萬(wàn)能銷售說(shuō)辭
一、為何精裝修房好?
答:主要用于豪宅,方便,住戶少花心思,用于投資出租,則買(mǎi)精裝,省事。
二、為何投資房產(chǎn)是較好的選擇?
答:A、房地產(chǎn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的龍頭,可以大起,但一定不會(huì)大落。
B、房產(chǎn)比人民幣更利于保值,增值,風(fēng)險(xiǎn)小,回報(bào)高。
C、房產(chǎn)除了可以投資外,還可以租賃或者自己使用,風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)快、投資收益好。
D、從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,以前幾年購(gòu)房者為例,投資購(gòu)房仍舊是最佳選擇。
三、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好?
答:現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)小,投資回報(bào)快,如購(gòu)買(mǎi)期房,很多開(kāi)房商若沒(méi)有實(shí)力,不會(huì)有全部的資金投入,只會(huì)投入部分,往往難以保證交期、質(zhì)量、還會(huì)造成爛尾樓,使購(gòu)房者如手捧刺猬,難以進(jìn)退,購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。
四、為何說(shuō)期房好?
答:期房?jī)r(jià)格低,房型設(shè)計(jì)優(yōu)良,升值快,現(xiàn)在的法制健全,封頂才可以預(yù)售,所以購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)很低,質(zhì)量可以看得見(jiàn),等到現(xiàn)房了,關(guān)注的客戶一多,價(jià)格一下子就上去了。
五:為何高層建筑好?
答:房屋使用期限長(zhǎng)、造價(jià)高、鬧中帶靜、易于物業(yè)管理、檔次高、出租回報(bào)率高。
六、為何多層公房好?
答:得房率高、性價(jià)比高、物業(yè)管理費(fèi)用低、無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn),符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大,生活多方面都比較方便。
七、為何一次性付款更劃算?
答:A、若不選擇一次性付款,以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重,每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn),住房保險(xiǎn),按揭貸款利息等費(fèi)用, 支出大,加之現(xiàn)在銀行存款利息低,把錢(qián)存入銀行賺不到多少利息,一次性付款可以少掉很多麻煩, 把精力主要放在最重要的上面,利于取得事業(yè)或其他方面的成功。
B、人民幣存款是負(fù)利率會(huì)貶值,房產(chǎn)可保值,又有升值潛力,故一次性付款最劃算了。
C、分期付款每月支出費(fèi)用大,為保證穩(wěn)定,不敢輕易調(diào)換工作,局限性小。
D、一次性付款的房子也可以抵押,最高可以到60%,但是如果按揭貸款即使提前還款,利息不能免掉。
E、個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量,房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一,目前房子既可以居住又可以隨時(shí)抵押,靈活性 更大。
八、為何貸款最劃算?
答:A、貸款比一次性付款投資回報(bào)率高。
B、貸款可以將現(xiàn)金省下來(lái)做其他的投資或者抓住其他的機(jī)會(huì)。
C、如果資金充裕、不想再貸款了,一年以后可以提前還款。
九、為何市中心好?
答:市中心地皮資源有限,升值潛力巨大,配套好,租金高,回報(bào)率高,從目前發(fā)展的角度而言,投資風(fēng)險(xiǎn)小。
十、為何副中心好?
答:價(jià)格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安靜,綠化率高,并無(wú)市中心拆建的擔(dān)擾,晚走不如早走,選擇市中心邊緣地帶居住最佳。
十一、為何城郊結(jié)合部最好?
答:發(fā)展空間大,配套設(shè)施新、全、齊,發(fā)展速度快,可享受市中心的繁華,房屋升值快。
十二、為何郊區(qū)好?
答:周邊自然環(huán)境好,交通發(fā)達(dá),配套設(shè)施全,同樣的價(jià)格可以購(gòu)買(mǎi)更大的房屋,市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì),隨交通改善,郊區(qū)交通更方便。
十六、為何選擇六樓好?
答:價(jià)格合適,視野開(kāi)闊,空氣流通好,采光好,安靜安全,高度好,又避免了樓頂漏電的可能。
十七、選擇頂樓的好處?
答:采光好,通風(fēng)好,不擋光,視野開(kāi)闊,價(jià)位低,樓頂送平臺(tái),生活方便,又不被人踩在頭上,日照時(shí)間長(zhǎng),升值潛力大。
十八、選擇底樓的好處?
答:生活方便,若有孩子,利于孩子成長(zhǎng),培養(yǎng)健全性格,有老人利于老人活動(dòng),參與社交,帶庭院,對(duì)停放自己的交通工具增加安全保障系統(tǒng),免去生活的后顧之憂,租出去做辦事處,租金高,升值潛力大,更因人員走動(dòng)多,相較樓頂而言更加安全,現(xiàn)在上海房?jī)r(jià)1樓最貴,很多房屋下水道走2樓,送綠地以半價(jià)算。
十九、為何購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算?
答:便宜無(wú)好貨,好貨不便宜,無(wú)論從投資角度,還是從居住角度,要買(mǎi)就買(mǎi)最好的,與買(mǎi)車(chē)相比,購(gòu)房的拆舊少,升值潛力巨大,配套設(shè)施齊全,周?chē)h(huán)境佳戶型設(shè)計(jì)優(yōu),居住方便,房?jī)r(jià)的組成,地價(jià)點(diǎn)的比重最大,越是好的房子,地價(jià)越貴,升值的潛力與速度越大。
二十、為何買(mǎi)公房最劃算?
答:從某種意義上講,買(mǎi)房毫無(wú)神秘之處,就像買(mǎi)彩電一定,只要買(mǎi)的房子,實(shí)用,應(yīng)具備的功能齊全即可。其他增加的綠地,木扶手,花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值,只會(huì)使開(kāi)銷增大。而真正創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)間去享受,欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買(mǎi)房人逐
步增多,對(duì)公房的需求增大,故其升值的潛力巨大,所以購(gòu)買(mǎi)公房最合適,最合適的房子最劃算。
二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好?
答:抗震性好,整體性高,墻體薄,出房率高,造價(jià)高,易裝修,使用年限長(zhǎng),保暖性好,柱子少,利于處處自由隔斷空間大,代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。
二十二、為何框架結(jié)構(gòu)好?
答:保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好,出房率高,開(kāi)間易活動(dòng),易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格,使用年限長(zhǎng),陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開(kāi)間,落地窗的風(fēng)格。
二十三、為何磚混結(jié)構(gòu)好?
答:保溫性好、隔音性好、出房率高,施工速度快,成本低,價(jià)格低,適當(dāng)改動(dòng)容易,易裝修,普通多層的最佳選擇。
二十四、為何選擇得房率較低反而更好?
答:房屋高檔,設(shè)計(jì)合理,配套面積多,配套設(shè)施全,出房率低代表配套齊全,隨生活提高,對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。房子越高級(jí),出房率越低
二十五、為何得房率高的房子好?
答:省錢(qián),同樣的錢(qián)買(mǎi)到使用面積多,(買(mǎi)房以建筑面積,居住是使用面積),比較劃算。
二十六、為何朝西的房子好?
答:價(jià)格低,采光好,選擇范圍大,陽(yáng)光充足,比較符合夜生活習(xí)慣的人,所以,朝西房子好且干燥。
二十七、為何朝東的房子好?
答:陽(yáng)光時(shí)間早,設(shè)計(jì)戶型合理,新空氣易流通,適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇,起得早,不西曬,夏天涼快。
二十八、為何朝南房子不好?
答:采光好,日照時(shí)間長(zhǎng),房間溫度適宜,冬暖夏涼,確保升值,易出手,適合老年人住,陽(yáng)光重,自豪感,省電。
二十九、為何三、四樓好?
答:采光好、安全、安靜、平靜、避免了1、2樓的潮濕,高樓的爬樓累,中間樓層好,高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?/p>
房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭:銷售能力
一、知識(shí)力
知識(shí)力是八信的基礎(chǔ),這里強(qiáng)調(diào)的知識(shí)是一個(gè)寬泛的概念,營(yíng)銷理論的知識(shí),人生閱歷的知識(shí),產(chǎn)品的知識(shí),服務(wù)的知識(shí),公司的知識(shí)等等保羅萬(wàn)象的知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn),知識(shí)是贏得有品質(zhì)生命的本錢(qián)。沒(méi)有相應(yīng)的知識(shí)做基礎(chǔ),以上所講的八信絕對(duì)都是空中樓閣,就像萬(wàn)丈高樓沒(méi)有根基。沒(méi)有知識(shí)做基礎(chǔ)的營(yíng)銷人員要么是盲目的自信和自大,要么是極端的自卑和不自信。作為一個(gè)成功的銷售人員,八信是所謂的形式,更最為重要的是往自己的大腦之中,往自己的團(tuán)隊(duì)之中裝知識(shí)。只有用知識(shí)武裝起來(lái)的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì),才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì),才能真正理解和運(yùn)用八信原則。
二、吃苦力
“銷售”是腳步量出來(lái)的,“銷售”是嘴皮子磨出來(lái)的,“銷售”是大腦不斷想出來(lái)的。銷售工作是一個(gè)需要付出很大努力的工作,很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員,往往不能忍受的就是吃苦。世上萬(wàn)千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,但能夠堅(jiān)持很難,但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。
三、反思力
失敗是成功之母,世上任何一樣事情誰(shuí)都不能保證絕對(duì)的成功。人和動(dòng)物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力,思維就是要我們時(shí)刻的去想,時(shí)刻的去總結(jié),時(shí)刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤,不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。
四、行動(dòng)力
中國(guó)人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難,知道很容易但是做起來(lái)很難。成功可以沒(méi)有超前的想法,成功可以沒(méi)有偉大的創(chuàng)意,但成功必須具備強(qiáng)大的行動(dòng)力,看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動(dòng),沒(méi)有行動(dòng)就沒(méi)有一切。作為一個(gè)銷售人員更是如此,要想成功,就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動(dòng)力。就連脈動(dòng)新版本的廣告,都在訴求每個(gè)人的心中都有脈動(dòng),行動(dòng)吧!
五、學(xué)習(xí)力
古人云活到老學(xué)到老,今天是一個(gè)信息爆炸的社會(huì),雖然每一個(gè)銷售人員所在的環(huán)境不同,但無(wú)論哪一個(gè)環(huán)境都需要知識(shí),這些知識(shí)不是先天具備的,也不是我們一勞永逸的,需要我們不斷的去學(xué)習(xí),不斷的去更新,學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷售人員成功的前提和基本條件。