聯(lián)合利華銷售直通車

　　業(yè)績(jī)好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的聯(lián)合利華銷售直通車相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　聯(lián)合利華銷售直通車：2015聯(lián)合利華銷售直通車全經(jīng)歷

　　聯(lián)合利華“銷售直通車”項(xiàng)目致力于在3年內(nèi)，通過(guò)深度的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和完善的培訓(xùn)機(jī)制，幫助應(yīng)屆畢業(yè)生快速成長(zhǎng)為具備扎實(shí)實(shí)地銷售經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域銷售副經(jīng)理或品類客戶營(yíng)銷副經(jīng)理。在前1.5-2年內(nèi)，銷售直通車同學(xué)將經(jīng)歷實(shí)地銷售的積累和磨練，表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)將在最后一年獲得客戶發(fā)展部?jī)?nèi)部不同渠道和職能部門的輪崗機(jī)會(huì)，在保證深度的前提下，進(jìn)一步拓展職業(yè)寬度和廣度，3年內(nèi)可成長(zhǎng)為銷售副經(jīng)理或客戶營(yíng)銷副經(jīng)理。

　　具體地點(diǎn)和單元崗位：廣州，聯(lián)合利華銷售直通車家庭、個(gè)人護(hù)理以及食品業(yè)務(wù)單元

　　聯(lián)合利華招聘大體概況：

　　問(wèn)了HR，網(wǎng)申篩了三分之二的人，筆試又篩了剩下三分之一里的三分之二，之后再進(jìn)行一面?zhèn)€面和二面AC終面，終面又分兩個(gè)環(huán)節(jié)，群面后挑人再個(gè)面，家庭、個(gè)人護(hù)理以及食品業(yè)務(wù)單元被拆分成食品業(yè)務(wù)組和家庭、個(gè)人護(hù)理組，食品業(yè)務(wù)只有一個(gè)組11人，最后選2人拿offer，家庭、個(gè)人護(hù)理有三個(gè)組，每組8人一共24人，最后選3人拿offer(可能因?yàn)榧彝?、個(gè)人護(hù)理單元品牌比較多，需求比較大吧)，官方說(shuō)2周之內(nèi)給消息，其實(shí)拿offer的人2-3天內(nèi)就會(huì)接到消息，如果有人拒絕的話才會(huì)繼續(xù)通知waiting list的人，而沒(méi)過(guò)終面?zhèn)€面的人不給通知!

　　筆試：聯(lián)合利華的筆試分圖文推理和數(shù)字分析，原則是要快!基本30s到1min鐘就要做一道題!筆試當(dāng)天聽(tīng)到HR說(shuō)網(wǎng)申之后有上千人參加筆試，最后只選7、8個(gè)人!我勒個(gè)去，這是要當(dāng)炮灰的節(jié)奏啊~非常幸運(yùn)通過(guò)筆試后就去參加一面

　　一面：去年一面數(shù)據(jù)據(jù)說(shuō)全國(guó)1600人，而今年光在廣州我這一天面試的就大概估計(jì)有80人左右吧，主要有自我介紹，然后就是寶潔八大問(wèn)之類的，比如你遇到最大的成就和挫折是什么?你實(shí)習(xí)做了什么事?主要根據(jù)你的簡(jiǎn)歷提問(wèn)，大概個(gè)面持續(xù)半個(gè)小時(shí)，主要是面試者在說(shuō)話，時(shí)間有限，要記住挑與銷售最相關(guān)的經(jīng)歷講起，最后Q&A環(huán)節(jié)我問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題：U家最吸引和另面試官最不滿意的一點(diǎn)分別是什么?他說(shuō)是對(duì)員工家庭的關(guān)懷以及跨部門溝通效率不高;面試官在U家的銷售工作中遇到最大的挑戰(zhàn)是什么?他說(shuō)主要是受到電子商務(wù)的沖擊，實(shí)體店要注重加強(qiáng)消費(fèi)一站式體驗(yàn)等。由于上次金佰利終面掛了之后深深反省，感覺(jué)這次個(gè)面回答還是蠻有針對(duì)性的，這次我真的盡力做到完美銷售自己了。

　　AC終面：

　　群面(45mins)題目概況:

　　1、一個(gè)地理位置很不錯(cuò)的超市銷售量從排名第一下滑到第二，總結(jié)其需求就是1、提高銷量;2、有效管理庫(kù)存;3、提升顧客忠誠(chéng)度

　　2、三個(gè)圖表：超市各洗滌類用品貨架占比率、該市各快消企業(yè)產(chǎn)品占市場(chǎng)總份額的各個(gè)比例，以及超市平時(shí)各產(chǎn)品的缺貨率

　　3、作為U家的銷售代表，你要向超市主推奧妙全自動(dòng)洗衣液(2kg裝)，其屬于高端熱銷品牌，另外你擁有從四個(gè)資源：a.10%打折促銷 b.廣告橫幅宣傳之類的買滿108送小推車一部 c.1000元預(yù)算內(nèi)的2平方米主題陳列 d.一個(gè)臨時(shí)促銷員

　　問(wèn)題任務(wù)：

　　1、U家產(chǎn)品貨架占比率是否正常?為什么?-可得出U家貨架占比率偏低，最好算出應(yīng)至少提高到什么程度

　　2、選1-2名代表從四個(gè)資源里選兩個(gè)組成促銷方案說(shuō)服門店經(jīng)理-言之有理即可，注意從超市需求出發(fā)說(shuō)服經(jīng)理，達(dá)到最終共贏的局面，方案要注意細(xì)節(jié)補(bǔ)充，如選取哪個(gè)節(jié)日、口號(hào)、位置、促銷員的形象和培訓(xùn)、所用資源的好處等等

　　時(shí)間分配：閱讀10分鐘;討論30分鐘;演說(shuō)5分鐘

　　過(guò)程和結(jié)果:群面我擔(dān)任計(jì)時(shí)員和leader兩個(gè)角色，基本上引導(dǎo)了整個(gè)討論方向和負(fù)責(zé)填充細(xì)節(jié)部分，另外還緊湊地提醒大家時(shí)間，最后也被推選為代表進(jìn)行演說(shuō)，所以以第一名的成績(jī)進(jìn)入個(gè)面，最后是8選5人進(jìn)個(gè)面(不過(guò)有個(gè)女生遲到?jīng)]來(lái)參加群面)，但是聽(tīng)說(shuō)食品業(yè)務(wù)組是11進(jìn)4再個(gè)面。

　　個(gè)面(人均15mins)：

　　英文3分鐘自我介紹，但聽(tīng)說(shuō)食品業(yè)務(wù)(和路雪)組不用英文的

　　針對(duì)簡(jiǎn)歷提問(wèn)-有無(wú)銷售經(jīng)歷，在校園有沒(méi)擔(dān)任過(guò)leader的角色?等

　　Q&A環(huán)節(jié)

　　感想：一定要blabla先說(shuō)出自己想強(qiáng)調(diào)的經(jīng)歷，不然時(shí)間差不多的話hr就過(guò)了，比如我本來(lái)想強(qiáng)調(diào)我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，結(jié)果停頓了一下，被hr先問(wèn)了社團(tuán)的事情，說(shuō)完后hr就說(shuō)對(duì)你基本了解到這里了.....感覺(jué)個(gè)面一般般吧

　　2015 銷售直通車校園招聘FAQ

　　1.“銷售直通車”項(xiàng)目與客戶發(fā)展部管理培訓(xùn)生項(xiàng)目有何區(qū)別?

　　答：“銷售直通車”與客戶發(fā)展部管理培訓(xùn)生項(xiàng)目都是通過(guò)招募應(yīng)屆畢業(yè)生，為聯(lián)合利華客戶發(fā)展部輸送和培養(yǎng)優(yōu)秀人才。然而，兩者在招募職位，培養(yǎng)方式，工作地點(diǎn)等方面也存在顯著的區(qū)別：

　　1) 從招募職位看，

　　• “銷售直通車”項(xiàng)目招募的是客戶發(fā)展部銷售代表;

　　• 而客戶發(fā)展部管理培訓(xùn)生項(xiàng)目招募的是客戶發(fā)展部管理培訓(xùn)生。

　　2) 從培養(yǎng)方式看，

　　• “銷售直通車”項(xiàng)目致力于在3年內(nèi)，通過(guò)深度的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和完善的培訓(xùn)機(jī)制，幫助應(yīng)屆畢業(yè)生快速成長(zhǎng)為具備扎實(shí)實(shí)地銷售經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域銷售副經(jīng)理或品類客戶營(yíng)銷副經(jīng)理。在前1.5-2年內(nèi)，銷售直通車同學(xué)將經(jīng)歷實(shí)地銷售的積累和磨練，表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)將在最后一年獲得客戶發(fā)展部?jī)?nèi)部不同渠道和職能部門的輪崗機(jī)會(huì)，在保證深度的前提下，進(jìn)一步拓展職業(yè)寬度和廣度，3年內(nèi)可成長(zhǎng)為銷售副經(jīng)理或客戶營(yíng)銷副經(jīng)理;

　　• 而MT項(xiàng)目的培養(yǎng)計(jì)劃是前兩年在CD內(nèi)部各渠道和職能部門內(nèi)實(shí)現(xiàn)2-3次輪崗，最后一年定崗培養(yǎng)，表現(xiàn)優(yōu)異的管理培訓(xùn)生，有望在3年項(xiàng)目期滿后成長(zhǎng)為銷售經(jīng)理。

　　3) 從工作地點(diǎn)看，

　　• “銷售直通車”項(xiàng)目在全國(guó)50多個(gè)城市展開(kāi)招募，候選人有充分的機(jī)會(huì)選擇自己理想的工作地點(diǎn)。

　　• CD MT項(xiàng)目首站的工作地點(diǎn)將安排在上?？偛?，而后根據(jù)工作需要會(huì)有輪崗其他城市的機(jī)會(huì)。

　　2.我已經(jīng)投遞了MT項(xiàng)目的簡(jiǎn)歷，還可以應(yīng)聘“銷售直通車”嗎?

　　答：參與MT項(xiàng)目的招聘，不影響您應(yīng)聘“銷售直通車”項(xiàng)目。對(duì)于在MT項(xiàng)目中表現(xiàn)優(yōu)秀，但最終未能取得Offer的同學(xué)，“銷售直通車”會(huì)優(yōu)先考慮面試與錄用。

　　3.“銷售直通車”項(xiàng)目的薪資福利如何?

　　答：為吸引更多有志于在銷售領(lǐng)域發(fā)展的優(yōu)秀人才，“銷售直通車”項(xiàng)目將提供相比市場(chǎng)同類職位富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資和完善的福利體系，包括：富有競(jìng)爭(zhēng)力的基本薪資，充分激發(fā)潛力的季度和年度獎(jiǎng)金計(jì)劃，全面的社會(huì)保險(xiǎn)，商業(yè)保險(xiǎn)，公積金和年假體系等。

　　4. 我該如何查詢我的應(yīng)聘進(jìn)展?fàn)顟B(tài)?

　　答：請(qǐng)關(guān)注聯(lián)合利華微招聘公眾號(hào)，有一個(gè)專門的銷售直通車版塊，可以即時(shí)查詢你的應(yīng)聘進(jìn)展?fàn)顟B(tài)。

　　聯(lián)合利華微招聘公眾號(hào)：聯(lián)合利華微招聘。

　　5. 一定要在志愿工作地點(diǎn)參加面試么?

　　答：并不一定。如果你在南京上學(xué)，而投遞的是西安的銷售代表的職位，可以安排在南京參加面試。具體情況在通知面試時(shí)可以和我們工作人員進(jìn)行協(xié)調(diào)。

　　如果您對(duì)銷售充滿熱情，愿意接受挑戰(zhàn)，渴望加入一支極具活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就快快參與聯(lián)合利華“銷售直通車”項(xiàng)目的招募吧!

　　銷售直通車，你的職業(yè)快車道!我們期待您的加入!