元旦服裝銷售技巧

　　一個勤奮的人，能從小面包師變成高爾基，從小學(xué)徒工變成胡雪巖，一個懶惰的人能從財神變成窮光蛋，每況必愈下。銷售人員每天以忙碌的工作為主，如果你得以清閑，必然失去很多機(jī)會，你自我提升將變成自甘墮落。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的元旦服裝銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　元旦服裝銷售技巧：元旦服裝銷售技巧 抓住節(jié)日促銷關(guān)鍵點(diǎn)

　　元旦服裝銷售技巧，20%的顧客是事先已計劃購買某種產(chǎn)品，80%的顧客都是臨時產(chǎn)生購買欲望，并進(jìn)行購買決策的。可以說大部分顧客是隨機(jī)購買的，受推銷員的影響較大，元旦服裝銷售技巧中推銷員的介紹說明、服務(wù)是其購買決策的一個重要依據(jù)。

　　推銷員元旦服裝銷售技巧，主要是通過語言、交談、問話來影響顧客的。作為一個銷售人員，元旦服裝銷售技巧，掌握話術(shù)是很重要的一點(diǎn)，推銷成交的策略是推銷員熟練運(yùn)用成交方法與技巧的基礎(chǔ)。因此，作為銷售人員練就好的話術(shù)就至關(guān)重要了。

　　年輕人往往喜歡追求個性化，以突出自己的個性。所以，元旦服裝銷售技巧要注重流行時尚、品牌的服裝能刺激到他們的購買欲望，若是服裝店的定位是年輕人。元旦服裝銷售技巧，就要懂得迎合個性追求的心理，進(jìn)貨的時候?qū)ふ視r尚潮流的貨源。

　　元旦服裝銷售技巧：沒有購買意向的顧客怎么對付?

　　要有專業(yè)的著裝搭配技能,有推銷保險的勇氣和耐心,有自己判斷情況是繼續(xù)還是稍稍聊點(diǎn)其他的隨機(jī)的洞察力和應(yīng)變力,在拒絕的情況下還有自己找臺階并繼續(xù)'傻'推銷的方法和激情。

　　任何事情都有前因后果，那我們在接待顧客也一樣!為什么顧客沒有購買意向，大致原因有：

　　可能沒有看到自己喜歡的產(chǎn)品或者適合自己的產(chǎn)品。那我們一線銷售人員應(yīng)該怎么做啊?就是要把適合的產(chǎn)品或者感覺該消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品推薦給顧客。那那些產(chǎn)品適合顧客啊，那你可要在沒有人的時候就把產(chǎn)品吃透，每一款衣服你大致有把握推薦給什么樣的消費(fèi)者，所以，當(dāng)客人進(jìn)店時，你很熱情的探詢需求時，碰到“酷哥弟”“酷姐妹”，這個時候我們的一線人員千萬不要做“跟屁蟲”“報幕員(您好，這是新到甲克，您好，這是皮衣等等)”“報價員”以及“機(jī)械推銷員”。

　　那專業(yè)的銷售人員應(yīng)該怎么做呢。首先熱情接待，并探詢需求，假如顧客沒有反應(yīng)，那他(她)會在顧客所在的柜子，拿出適合消費(fèi)者穿的產(chǎn)品，并邊展示邊告訴消費(fèi)者他要推薦的理由(也就是會給客人帶去的好處)，在邊推薦的時候要時刻觀察顧客的反應(yīng)，有戲，繼續(xù)，沒有戲，自己找臺階，計劃換其他產(chǎn)品上。

　　消費(fèi)者可能沒有看到自己喜歡的產(chǎn)品或者適合自己的產(chǎn)品。那我們一線銷售人員應(yīng)該怎么做啊?就是要把適合的產(chǎn)品或者感覺該消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品推薦給顧客。那哪些產(chǎn)品適合顧客啊,那你可要在沒有人的時候就把產(chǎn)品吃透,每一款衣服你大致有把握推薦給什么樣的消費(fèi)者。

　　例如：先生，您看上去，非常的文靜，而這款衣服的設(shè)計很簡潔大方，并且版型是今年流行的XXX，難得可貴的，是這個顏色非常襯托您的膚色。(邊講邊看消費(fèi)者的反應(yīng)，假如顧客好象有點(diǎn)興趣，那你就要鼓勵試穿(比如在顧客面前繼續(xù)強(qiáng)調(diào)買點(diǎn)，并讓其感受，看機(jī)會鼓勵試穿，也可以故意比劃給顧客看，刺激顧客，并順勢鼓勵試穿)。假如顧客好象對你推薦的產(chǎn)品沒有什么興趣，那你要懂得自己給自己臺階。

　　但是在接著前面的基礎(chǔ)上給自己臺階，例如，顧客在毛衫區(qū)，我開始拿了一件簡單大方的圓領(lǐng)非常熱情專業(yè)推薦，但是顧客好象意向不大，那我就故意在講剛才圓領(lǐng)毛衣對他如何然后適合，又給自己找臺階，例如：先生，這款毛衣非常簡單，大方，適合您這樣穩(wěn)重的人穿，您是不是圓領(lǐng)不喜歡啊，那你看看這件翻領(lǐng)的，這款在設(shè)計上也是非常簡單大方，非常適合您這樣穩(wěn)重的人穿(專業(yè)上的推薦還是和前面呼應(yīng))，但是領(lǐng)子是采用翻領(lǐng)，翻領(lǐng)穿起來更商務(wù)一點(diǎn)，您感覺呢(繼續(xù)給顧客推薦的理由，也就是購買的好處，并再次探詢顧客的需求)，還有個可能，是顧客真的不想買衣服，但是不想，并不代表他不沖動購物，所以也要上面的主動推銷法。