高端品牌服裝銷售技巧

　　如果能夠做出成績(jī)，銷售的收入和未來(lái)都是要比技術(shù)好一些的，對(duì)于個(gè)性的磨練也有好處。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的高端品牌服裝銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　高端品牌服裝銷售技巧：莎斯萊思服飾優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員煉成記

　　對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，店鋪導(dǎo)購(gòu)員的印象僅僅停留在為消費(fèi)者找衣服，試衣服地不停循環(huán)中，但一個(gè)優(yōu)秀的店鋪導(dǎo)購(gòu)員卻不僅僅于此，他不僅能為消費(fèi)者提供周到的服務(wù)，還能提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，增加店員的信心，使店鋪的運(yùn)營(yíng)管理走上正常并快速發(fā)展的軌道。相對(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員能對(duì)店鋪的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。作為英倫時(shí)尚領(lǐng)航品牌，莎斯萊思服飾非常注重對(duì)店鋪導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，為每個(gè)店鋪輸送最優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員。下面，一起走進(jìn)莎斯萊思服飾優(yōu)秀店鋪導(dǎo)購(gòu)員培養(yǎng)課堂，探尋優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的重要性。

　　品牌知識(shí)

　　喜歡就會(huì)產(chǎn)生興趣，興趣就會(huì)產(chǎn)生激情。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，激情無(wú)疑是最重要的元素。在一個(gè)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)入門(mén)店之初，莎斯萊思都會(huì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行品牌知識(shí)的培訓(xùn)，了解品牌定位、品牌榮譽(yù)、品牌優(yōu)勢(shì)、品牌產(chǎn)地等，因?yàn)橹挥性诔浞至私馄放频幕A(chǔ)上，對(duì)于消費(fèi)者的提出的問(wèn)題才能迎刃而解，才能體現(xiàn)更高的專業(yè)性，最終才能得到消費(fèi)者的信任，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，提升銷售業(yè)績(jī)。

　　銷售技巧

　　通常，莎斯萊思在進(jìn)行了品牌知識(shí)的培訓(xùn)后，接下來(lái)就會(huì)進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)只是光學(xué)習(xí)不實(shí)踐是非常不可行的，要知道如何銷售產(chǎn)品?如何接待?如何介紹?如何問(wèn)答?這些銷售技巧都要一招一式地練習(xí)。進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，從而更能把握顧客心里，抓住顧客心動(dòng)時(shí)間促成銷售。

　　消費(fèi)心理知識(shí)

　　對(duì)于消費(fèi)心理知識(shí)的把握，這是莎斯萊思服飾對(duì)于優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的最高標(biāo)準(zhǔn)和要求，這也是導(dǎo)購(gòu)員最高層次的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)掌握消費(fèi)心理知識(shí)，然后進(jìn)行實(shí)踐、思考，這樣更能準(zhǔn)確判斷各種消費(fèi)者的心理，銷售成功率會(huì)大大提高。

　　高端品牌服裝銷售技巧：提高服裝店員工銷售的必殺技

　　服裝促銷是較多服裝店經(jīng)營(yíng)者考慮的問(wèn)題，怎樣才能提高員工的銷售技巧，吸引更多消費(fèi)者?服裝促銷人員具體怎樣做才能達(dá)成銷售，下面一起看看吧。

　　促銷人員要引起顧客的注意與興趣。要能引起別人的注意，就得使自已的商品展示與眾不同。我們可以看見(jiàn)超市看到大量廠家促銷臺(tái)，精美產(chǎn)品陳列，豐富的促銷品，但這些東西未必能引起消費(fèi)者的注意，因?yàn)橥惖淖鞣ㄌ唷?/p>

　　顧客在消費(fèi)者產(chǎn)品之前，對(duì)促銷人員都有戒備心理，所有告訴他的有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，他都會(huì)懷疑，此時(shí)，能攻破他的防線的唯有感性認(rèn)識(shí)了。要充分想像顧客購(gòu)買(mǎi)此商品后可能給消費(fèi)者帶來(lái)的好處或享受，把這些抽象的感受，通過(guò)事件一一描述給顧客，這就是增加你的說(shuō)服力的方法。

　　促銷人員在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可能給顧客帶來(lái)種種好處的同時(shí)，不要冷落了顧客，只顧自己不停的介紹，這會(huì)引起顧客的反感，另外讓顧客適當(dāng)參與，也可以有效地了解顧客的需求。顧客吸引過(guò)來(lái)之后，促銷人員要盡快增加消費(fèi)者的興趣。要記住，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身。

　　要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)好服裝店，店員促銷比較重要。營(yíng)業(yè)員捕捉潮流動(dòng)態(tài)，了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合潮流趨勢(shì)。