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服裝銷售技巧培訓(xùn)課程

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  業(yè)績(jī)是銷售代表的生命,但為達(dá)成業(yè)績(jī),置商業(yè)道德于不顧、不擇手段,是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功,會(huì)為未來種下失敗的種子。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝銷售技巧培訓(xùn)課程相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助。

  服裝銷售技巧培訓(xùn)課程:服裝店?duì)I銷必殺技 把過客變成顧客

  看著大街上熙熙攘攘路過的人群,但是進(jìn)店的卻屈指可數(shù),是什么原因呢?摸不著頭腦的店主不妨自己走出店鋪好好看看你的店,然后問自己幾個(gè)問題:店鋪的裝修有特色嗎?櫥窗的陳列吸引人嗎?路過時(shí)能看得見里面的新款嗎?等。如果回答不出,那么為什么沒有進(jìn)你的店,答案就在這里。

  ?服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群,因此,如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的,成為一個(gè)銷售中的一個(gè)關(guān)鍵問題。從目前市場(chǎng)行情來看,服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群,因此,如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的,成為一個(gè)銷售中的一個(gè)關(guān)鍵問題。今天小編來為大家分析一下,吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

  一、時(shí)髦的玩意

  時(shí)髦商品,是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品,玩具店里的絨線熊,精品店里的時(shí)裝女包,超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。

  二、甜言蜜語

  營(yíng)業(yè)員要注意觀察購買者的著裝風(fēng)格,適時(shí)地與其交流。比如覃小姐試穿了兩套衣服,一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說:“兩套你穿上都好看,連衣裙周末穿很休閑,套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿,兩套都要吧,給你打八折。”覃小姐自然是滿心歡喜,一想到穿出來的效果,這點(diǎn)投資又算得了什么?

  三、不定期的打折

  打折吸引了更多的女人。每個(gè)人在一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”這些招牌通常能抓住女人的心。

  四、經(jīng)營(yíng)方式宜靈活

  服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝,要體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張“謝絕男性進(jìn)入”的牌子。當(dāng)然,這樣做的目的并不是想把男性拒之門外,只不過使服裝店顯得更有特色罷了。

  服裝銷售技巧培訓(xùn)課程:搞定青少年潮流服裝銷售的技巧及策略

  如今青少年服裝市場(chǎng)膨脹較大,想要做好青少年服裝銷售的這一塊市場(chǎng)比較有難度,小編從青少年的消費(fèi)特點(diǎn)、心理狀況、經(jīng)濟(jì)狀況等各方面分析了青少年服裝銷售的獨(dú)特之處,教大家如何做好青少年服裝銷售。

  招牌服裝的重要作用人們是否進(jìn)入店鋪在于這個(gè)店鋪提供的服裝是否能夠滿足顧客對(duì)于自己青睞的風(fēng)格的需要,如果這個(gè)店鋪在一進(jìn)門口的地方展出的服裝非常符合消費(fèi)者的要求,那么消費(fèi)者購物的欲望就會(huì)大大提升,進(jìn)店的需求也會(huì)提高,有利于里面店員的推銷。因此,商家在選擇招牌服裝時(shí)應(yīng)該慎重再慎重。不僅是今年最流行的款式,還要考慮是青少年中大多數(shù)都喜歡的樣式,這樣才會(huì)吸引更多的顧客進(jìn)店。

  不同搭配由于青少年的求異心理,對(duì)于服裝的搭配方面,不同的人有不同的審美眼光,要滿足這么多的需求,唯一的出路就是區(qū)分不同風(fēng)格。在店鋪的同一層或者不同層內(nèi),可以劃分出不同的區(qū)域,設(shè)計(jì)出不同的風(fēng)格,有陽光男孩女孩、帥氣男孩靚麗女孩、校園風(fēng)、酷我真炫等等,配以不同的飾品,如項(xiàng)鏈、手鐲、耳環(huán)、帽子、圍巾、包等等。讓消費(fèi)者自主選擇風(fēng)格,這樣便可以滿足不同風(fēng)格消費(fèi)者的需求。

  末位數(shù)吉祥數(shù)字在定價(jià)方面,我們要抓住中國消費(fèi)者的心理,6 和9 都是中國消費(fèi)者比較喜歡的數(shù)字,可以選作尾數(shù)。搭配購買優(yōu)惠策略與套餐這個(gè)策略適合于新裝上架的時(shí)候,剛剛換季,大部分的商家不會(huì)打折,這時(shí)候商家兩件甚至三件促銷讓消費(fèi)者感覺性價(jià)比較高,愿意出錢購買即將到來的季節(jié)商品。但若是在季節(jié)末尾,搭配購買的策略便不再受用。

  店內(nèi)應(yīng)當(dāng)盡量人性化設(shè)計(jì),空調(diào)亮光等設(shè)施一應(yīng)俱全,讓消費(fèi)者覺得里面就算不購物也是舒服的。因此店家在裝修時(shí)應(yīng)該采用酷酷的純色裝飾,細(xì)化有個(gè)性有獨(dú)特風(fēng)味的裝潢。店鋪一般都由幾層構(gòu)成,男裝女裝都市時(shí)尚校園風(fēng)情等服飾都應(yīng)該區(qū)分開來。一般男裝要放在一到二層,因?yàn)槟猩惶矚g逛街,我們要把男裝放在起眼的位置才能引起男士的注意。與之相反,女士是為了逛街而逛街,不會(huì)在乎女裝在幾樓,她們都會(huì)去買去看的。

  青少年的收入不高,因此他們渴望用較少的錢購買最好的東西,在保證質(zhì)量款式顏色的同時(shí),商家應(yīng)盡量壓低價(jià)格,并且采取一定的促銷手段讓青少年感覺賺到實(shí)惠,心甘情愿的買下商品。

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