銷售無形壽險(xiǎn)商品，行銷人員的態(tài)度、形象，會直接尋決定客戶的購買意愿。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝銷售技巧心得體會相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　服裝銷售技巧心得體會：提高服裝銷售業(yè)績就靠這五個(gè)心理

　　愛占便宜是很多顧客都存在的心理,誰不喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品?誰不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈品足夠吸引人,自然能夠吸引到顧客的購買,因?yàn)橘浧犯綆в幸欢ǖ馁徺I條件,雖然贈品價(jià)格不高,但是很多顧客不愿意直接花錢購買贈品,而是會選擇購買服裝產(chǎn)品而獲得贈品,這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理。

　　生活中，人們在消費(fèi)的時(shí)候往往會有各種各樣的心理，而這些心理恰恰是影響他們是否會購買。人們購買服裝的時(shí)候也一樣，若是服裝導(dǎo)購員懂得抓住他們的購買心理，自然能夠抓住銷售機(jī)會，提高服裝店銷售業(yè)績就不在話下了。那么，顧客購買服裝都有什么樣的心理呢?下面，介紹顧客購買服裝的五個(gè)心理。

　　占便宜

　　愛占便宜是很多顧客都存在的心理，誰不喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品?誰不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈品足夠吸引人，自然能夠吸引到顧客的購買，因?yàn)橘浧犯綆в幸欢ǖ馁徺I條件，雖然贈品價(jià)格不高，但是很多顧客不愿意直接花錢購買贈品，而是會選擇購買服裝產(chǎn)品而獲得贈品，這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理。

　　少花錢

　　這個(gè)心理其實(shí)與占便宜的心理相對應(yīng)，少花錢購買更多的東西是很多顧客的共同心理，如促銷、打折、會員卡等等，這些都可以讓顧客少花錢而獲得更多的利益，這方面關(guān)鍵要把握住讓顧客明白原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的差異，還可以直接告訴顧客可以少花多少錢，從而最大限度地刺激顧客購買。

　　尊貴

　　有些服裝專賣店會有優(yōu)先權(quán)、金卡、會員卡、享受特殊的服務(wù)待遇，這些都是一種榮譽(yù)和尊貴的象征。這些對于一些白領(lǐng)女性來說具有很大的吸引力，因?yàn)樗齻兌急容^喜歡享受尊貴的服務(wù)待遇。

　　與眾不同

　　這個(gè)心理在年輕人心中普遍存在，現(xiàn)在的年輕人往往喜歡追求個(gè)性化，以突出自己的個(gè)性。所以，流行時(shí)尚、品牌的服裝能刺激到他們的購買欲望，若是服裝店的定位是年輕人，就要懂得迎合他們的心理，進(jìn)貨的時(shí)候?qū)ふ視r(shí)尚潮流的貨源。

　　攀比

　　若是能夠巧妙利用顧客的攀比心理，也是提高服裝銷售業(yè)績的一種方法。可以從同齡攀比、同單位攀比、同級別攀比等等去尋找顧客的攀比切入點(diǎn)，然后從服裝產(chǎn)品的功能和特性、使用者的情況等方面進(jìn)行簡單明確的介紹和推薦，以激發(fā)顧客心中的購買欲望。

　　服裝銷售技巧心得體會：做好服裝加盟銷售的10大技巧

　　做好服裝加盟店經(jīng)營就要注意好各個(gè)細(xì)節(jié)，其中最為重要的關(guān)鍵是銷售，因此一定要掌握好重點(diǎn)銷售的技巧,重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

　　1.品牌女裝加盟店一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

　　2.品牌女裝加盟店對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

　　3.品牌女裝加盟店推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

　　4.品牌女裝加盟店在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

　　5.品牌女裝加盟店推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

　　6.品牌女裝加盟店事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對手而獲得成功。

　　7.最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

　　8.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策。

　　9.銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

　　10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。