房地產(chǎn)二手房銷售技巧和話術(shù)
房地產(chǎn)二手房銷售技巧和話術(shù)
每位行銷人員,都有一套獨(dú)門銷售秘訣與話術(shù),如:迂回戰(zhàn)術(shù),以退為進(jìn),暗渡陳倉(cāng),攻心為上等法寶。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)二手房銷售技巧和話術(shù)相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助。
房地產(chǎn)二手房銷售技巧和話術(shù):從案例看一看二手房買賣技巧
在二手房交易中,不少首次買房沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者,往往會(huì)遇到不少問(wèn)題,也常常會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)甚至出現(xiàn)上當(dāng)受騙的情況。下面就實(shí)際案例,看看置業(yè)專家怎么說(shuō)。
別忘核實(shí)產(chǎn)權(quán)與面積
案例:劉女士之前看中了一套61平方米的單室套,準(zhǔn)備落戶口用的。價(jià)格談妥,房子選定,沒(méi)想到在房產(chǎn)局碰到了“釘子”。戶型重新測(cè)繪時(shí),劉女士被告知該單室套的面積為59.5平方米。少了1.5平方米,沒(méi)達(dá)到落戶標(biāo)準(zhǔn)。“由于是自身面積問(wèn)題,房主事先也不知情,只好退還了2萬(wàn)元訂金。”劉女士說(shuō),看房還是要看準(zhǔn)點(diǎn),對(duì)于有落戶需求的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),面積更不能差分毫。
置業(yè)專家分析:挑選房屋時(shí)首先要看產(chǎn)權(quán)證,在核對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)歸屬時(shí),需要認(rèn)真并且詳細(xì)地了解清楚,尤其是在房屋產(chǎn)權(quán)是否存在共有人的情況,而在房屋產(chǎn)權(quán)資料中,產(chǎn)權(quán)面積是至關(guān)重要的,因?yàn)橹挥忻鞔_真實(shí)的產(chǎn)權(quán)面積才算是真正的交易面積,而通常說(shuō)的使用面積并不算做產(chǎn)權(quán)面積。
資金問(wèn)題不可小覷
案例:王先生買了一套總價(jià)98萬(wàn)元的二手房,賣家著急用錢希望不要走資金監(jiān)管,盡早拿到房款,他也能盡早拿到房子。于是王先生事先支付了30萬(wàn)元首付,讓賣家解押房產(chǎn)。結(jié)果到了約定過(guò)戶時(shí)間,賣家顯得不夠積極了,一直推遲了1個(gè)月才把過(guò)戶手續(xù)完成。
置業(yè)專家分析:為確保交易安全,購(gòu)房者最好選擇資金監(jiān)管。因?yàn)橘Y金監(jiān)管后,一旦交易出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致中斷交易,資金仍然在監(jiān)管賬戶中,并可以獲得安全保障。只有等交易雙方完成房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記后,賣房人才能領(lǐng)取售房款。資金監(jiān)管可以保障資金安全,杜絕二手房交易中“錢房?jī)煽?rdquo;或“一房二賣”的情況。
房地產(chǎn)二手房銷售技巧和話術(shù):二手房網(wǎng)簽具體操作過(guò)程要明了
二手房網(wǎng)簽是房管局推出的類似一手房交易系統(tǒng)陽(yáng)光家緣的一個(gè)網(wǎng)上交易系統(tǒng)。系統(tǒng)運(yùn)行后二手房交易過(guò)程中簽訂房地產(chǎn)中介服務(wù)合同、房源信息公示、簽訂買賣合同、選擇交易資金托管及銀行等全部都將在網(wǎng)上進(jìn)行。并且房屋交易過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)信息反饋、存量房房源信息、成交信息的查詢和統(tǒng)計(jì)也都可以通過(guò)該系統(tǒng)和網(wǎng)站獲得。
二手房網(wǎng)簽的優(yōu)勢(shì)
1.網(wǎng)簽后業(yè)主資質(zhì)經(jīng)過(guò)核實(shí)會(huì)更加可信,盤源信息也更加可靠,以后找房子可能會(huì)更方便、快捷,交易的流程也更加清晰。
2.交易過(guò)程全部信息化后,可以縮短買賣雙方交易遞件的時(shí)間。整個(gè)網(wǎng)簽過(guò)程市民也都可以通過(guò)網(wǎng)上實(shí)時(shí)查詢,得知二手房交易的辦理進(jìn)程。
3.二手房交易信息上網(wǎng)后有利于政府部門對(duì)二手市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控。
二手房網(wǎng)簽的具體過(guò)程
1步:二手房買賣雙方協(xié)商合同的相關(guān)條款內(nèi)容。
2步:填寫完后由買賣雙方自行設(shè)置合同密碼,操作人員進(jìn)行提交。
3步:合同提交完畢后,操作人員從網(wǎng)上打印合同協(xié)議或聲明。
4步:合同提交后,可自行從網(wǎng)上打印《轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)表》相關(guān)當(dāng)事人進(jìn)行簽字蓋章后,當(dāng)事人持申請(qǐng)表及其它相關(guān)材料到房屋權(quán)屬登記部門辦理轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。
網(wǎng)簽時(shí)還要注意以下內(nèi)容:
1:公示
公示滿24小時(shí)才能進(jìn)行買賣
公示的信息為:房屋所有權(quán)證號(hào),產(chǎn)權(quán)證上注記的抵押信息,房屋所在樓層、戶形、建筑面積、總樓層等基本內(nèi)容。
2:簽約后及時(shí)核對(duì)合同(打印出來(lái),一式四份,買賣雙方個(gè)一份,公司一份,一份送建委備案)。
3;資金監(jiān)管制(房款),銀行作為監(jiān)管者——買方取得產(chǎn)權(quán)證,賣方取得辦結(jié)單——銀行才把房款支付給賣方。
最后,網(wǎng)簽結(jié)果的查詢。一般情況下購(gòu)房者都會(huì)與開(kāi)發(fā)商先簽訂草擬合同,草簽完成后,打印出來(lái),雙方確認(rèn)無(wú)誤之后,再統(tǒng)一在網(wǎng)上簽訂正式合同,簽訂完成后,相關(guān)部門進(jìn)行備案審核,審核通過(guò)后,產(chǎn)生備案號(hào),顯示在合同每頁(yè)的右上角,然后由開(kāi)發(fā)商打印出合同,在打印出來(lái)的合同上簽字蓋章,雙方各持所需的份數(shù)。網(wǎng)簽成功后,經(jīng)過(guò)相關(guān)部門審核后產(chǎn)生備案號(hào),購(gòu)房者可根據(jù)備案號(hào)進(jìn)行合同查詢。網(wǎng)簽備案成功,可以有效的防止開(kāi)發(fā)商一房二賣情況的出現(xiàn)。
網(wǎng)簽備案數(shù)據(jù)信息來(lái)源于房管局,通常情況下與房管局信息更新保持一致。如果在房管局網(wǎng)站上已查詢到網(wǎng)簽信息,即可說(shuō)明網(wǎng)簽備案已經(jīng)成功。