房東賣二手房技巧
房東賣二手房技巧
業(yè)績是銷售代表的生命,但為達成業(yè)績,置商業(yè)道德于不顧、不擇手段,是錯誤的。非榮譽的成功,會為未來種下失敗的種子。以下是學(xué)習啦小編為大家整理的房東賣二手房技巧相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。
房東賣二手房技巧:房產(chǎn)經(jīng)濟人買賣房屋議價話術(shù)
1、價格出現(xiàn)異議時,客戶預(yù)算不夠:
客 戶:房子太貴了
經(jīng)紀人:為什么有這樣的感覺呢?
客 戶:其它的都滿意,就是個人收入低太,預(yù)算不夠
經(jīng)紀人:您現(xiàn)在的最低預(yù)算是?每月收入大概是?
客 戶:我的預(yù)算是**,每月收入是**
經(jīng)紀人:您可以進行貸款,您可以貸**年,就可以實現(xiàn)了。
2、價格出現(xiàn)異議時,客戶與其它房子對比:
客 戶:太貴了
經(jīng)紀人:您為什么覺得貴呢?
客 戶:有一家要7000元/平,而你們要8000元/平
經(jīng)紀人:是哪一家的房子呢?
客 戶:是**家
經(jīng)紀人:(從客戶需求出發(fā)告訴客戶房子的優(yōu)勢/如果房子都一樣,告訴客戶市場的增長率。)
確實能讓房主降價最好,我們也非常希望這樣。但實際情況是……
所以…您是否喜歡這套房子呢?如果真的喜歡還是挺值的(量化價值,不用形容詞),比如:地板比那家的地板貴了18000元,我們的房子距超市近,而且燥音低,有利于您的健康。
3、價格出現(xiàn)異議時,買方想以比行情低的價格成交:
客 戶:太貴了
經(jīng)紀人:什么原因呢?是否符合您的需求?
客 戶:符合需求
經(jīng)紀人:我們跟賣主溝通過,同樣的房子價格都在82萬、81萬,這是市場的均價
客 戶:不行,我還得再便宜點
經(jīng)紀人:那我商量一下81萬是否可以,但是不一定能成,這已經(jīng)是房主的最低價格了,我從前曾經(jīng)談過幾次都不成功,如果我能談到81萬的價格您是否能決定買呢?
(或者商量送買方一些東西)
4、價格出現(xiàn)異議時,就是想侃價:
客 戶:太貴了
經(jīng)紀人:為什么覺得貴呢?
客 戶:就是太貴了
經(jīng)紀人:我們理解您的想法我們會與房主盡量談,如果可以我們也想談,但這些努力也都做過
了,房主是不會同意的,房主也知道房價在不斷的不漲啊。目前的房價已經(jīng)是均價了,現(xiàn)在市場價格的上升比例為**%,您想買的房子升值潛力很大,不如您現(xiàn)在就買,會更值得,早買早劃算,不買風險更大。
5、價格出現(xiàn)異議時,買方想26萬買,房主必須30萬賣,相差太多:
客 戶:26萬,多一分都不買
經(jīng)紀人:我知道您想買到便宜的,物超所值的,但是確實不太可能,我可以再幫您找其它的房子,這套房子這個價格是不可能成交了。**區(qū)域的房子26萬可以買, 不過您買這套房子一定有自己的道理對嗎?
客 戶:是啊,我是因為(**客戶對此房最滿意的地方)想買這套房子
經(jīng)紀人:就是因為您想買**,所以才不能降價啊,大家與您的需求都是一樣的。如果您確實想買,我們再商量一下,頂多29萬,這也是破天荒的價格了,如果您同意的話我們就定下來了,否則的話,我不得不賣給別人了。
客 戶:你們再便宜點吧?
經(jīng)紀人:不好意思我們知道您很喜歡,但您能確認嗎?
6、價格出現(xiàn)異議時,房主要30萬賣,買主要20萬買,想跳單:
客 戶:26萬,多一分都不買
經(jīng)紀人:您的想法我們理解,今天市場價格為30萬,如果有人以20萬的低價給您,一定是有原因的,如果因為價格低,承擔這個風險不值得。例舉會給客戶帶來的風險。
房東賣二手房技巧:二手房交易流程 買房需看清
一、確認產(chǎn)權(quán)的可靠度
1.注意產(chǎn)權(quán)證上的房主是否與賣房人是同一個人;
2.產(chǎn)權(quán)證所確認的面積與實際面積是否有不符之處;
3.一定要驗看產(chǎn)權(quán)證的正本,而且到房管局查詢此產(chǎn)權(quán)證的真實性。
二、考察原單位是否允許轉(zhuǎn)賣
1.確認標準價購買的公房出讓時是否已經(jīng)按成本價補足費用或者與原單位按比例分成;
2.大部分公房進行房改時原單位都保留優(yōu)先回購權(quán),因此要確認原單位是否同意出讓;
3.一般來說,軍產(chǎn)、院(醫(yī)院)產(chǎn)、校(學(xué)校)產(chǎn)的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。
三、查看是否有私搭私建部分
1.是否有占用屋頂?shù)钠脚_、走廊的情況;或者屋內(nèi)是否有搭建的小閣樓;
2.是否改動過房屋的內(nèi)、外部結(jié)構(gòu),如將陽臺改成臥室或廚房、將一間分隔成兩間;
3.陽臺是不是房主自己封閉的,這牽涉到陽臺面積應(yīng)該怎么計算的問題。
四、確認房屋的準確面積
1.包括建筑面積、使用面積和戶內(nèi)的實際面積;
2.產(chǎn)權(quán)證上一般標明的是建筑面積;
3.最保險的辦法是測量一下房屋內(nèi)從一端墻角到另一端墻角的面積,即所謂地毯面積。
五、觀察房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)
1.戶型是否合理,有沒有特別不適合居住的缺點;
2.管線是否太多或者走線不合理;
3.天花板是否有滲水的痕跡,墻壁是否有裂紋或者脫皮等明顯問題。
六、考核房屋的市政配套
1.打開水龍頭觀察水的質(zhì)量、水壓;
2.打開電視看一看圖像是否清楚,能收視多少個臺的節(jié)目;
3.確認房子的供電容量,避免出現(xiàn)夏天開不了空調(diào)的現(xiàn)象;
4.觀察戶內(nèi)、外電線是否有老化的現(xiàn)象;
5.電話線的接通情況,是普通電話線還是ISDN電話線;
6.煤氣的接通情況,是否已經(jīng)換用天然氣;
7.小區(qū)有無熱水供應(yīng),或者房屋本身是否帶有熱水器;
8.冬天暖氣的供應(yīng)以及費用的收取,暖氣片數(shù)夠不夠,暖氣溫度夠不夠。
七、了解裝修的狀況
1.原房屋是否帶裝修,裝修水平和程度如何,是不是需要全部打掉。
2.了解住宅的內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,包括管線的走向、承重墻的位置等,以便重新裝修。
八、查驗物業(yè)管理的水平
1.水、電、煤、暖的費用如何收取,是上門代收還是自己去繳,三表是否出戶;
2.觀察電梯的品牌、速度及管理方式,觀察公共樓道的整潔程度及布局;
3.小區(qū)是否封閉,保安水平怎樣,觀察一下保安人員的數(shù)量和責任心;
4.小區(qū)綠化工作如何,物業(yè)管理公司提供哪些服務(wù)。
九、了解以后居住的費用
1.水、電、煤、暖的價格;
2.物業(yè)管理費的收取標準;
3.車位的費用。
十、追溯舊房的歷史
1.哪一年蓋的,還有多長時間的土地使用期限;
2.哪些人住過,什么背景,是何種用途;
3.是否發(fā)生過不好的事情,是否欠人錢或者發(fā)生過盜竊案;
4.是否欠物業(yè)管理公司的費用,以及水、電、煤、暖的費用。