賣二手房銷售技巧和話術(shù)
一個具有銷售力的創(chuàng)意,基本上從未改變過,必須有吸引力與相關(guān)性。但是,在廣告噪音喧囂的今天,如果你不能引人注目并獲得信任,依然一事無成。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的賣二手房銷售技巧和話術(shù)相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。
賣二手房銷售技巧和話術(shù):房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)
房產(chǎn)銷售要求:
1、硬件條件:聲音要甜美,一般限女性;
2、善于學(xué)習(xí)與總結(jié);
3、能快速引起客戶對話題的興趣,并快速挖掘出客戶的核心需求;
4、最重要的是勤奮;
5、具有抗壓能力,能快速調(diào)整自己的狀態(tài);
6、自信、堅(jiān)持!再堅(jiān)持!最后就是勝利!
第一,我們要學(xué)會傾聽,多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態(tài),發(fā)揮刨根問底的精神,了解客戶的真實(shí)需求。
第二,同意客戶的感受。當(dāng)客戶說完后,不要直接回答問題,要感性回避,這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺你是和他站在同一個起跑線上。
第三,把握關(guān)鍵,讓客戶具體闡述。復(fù)述一下客戶的具體異議,詳細(xì)了解客戶的需求,讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明。
第四,確認(rèn)客戶問題,并且重復(fù)回答客戶疑問。了解跟客戶和自己相同認(rèn)同的部分,這個是最終成交的通道。
賣二手房銷售技巧和話術(shù):學(xué)會購買二手房的4大因素 中介坑你也沒招
隨著置業(yè)觀念的悄然轉(zhuǎn)變,二手房以它價低、質(zhì)量可靠、風(fēng)險小以及即買即住的優(yōu)點(diǎn)得到了眾多置業(yè)者的青睞。天津(樓盤)中原市場數(shù)據(jù)研究分析中心張玉在這里提醒購房者,在確定購買二手房的時候需要提前參考幾大因素:
1、 結(jié)構(gòu)狀況。
由于購房者購買的是二手房,因此要特別注意房屋的結(jié)構(gòu)情況,看看房屋的外部狀況和內(nèi)部格局是否完好。由于有些二手房在原房主住用期間經(jīng)過改建,基本結(jié)構(gòu)可能有所變化,應(yīng)看看經(jīng)過改建、加建的部分是否符合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)管理部門的有關(guān)要求。
2、 房屋質(zhì)量和使用期限。
有的二手房就是因建筑質(zhì)量不好,原房主才轉(zhuǎn)手出賣。天津中原市場數(shù)據(jù)研究分析中心張玉告誡大家,原房主在交易時,會有意隱瞞房屋存在的質(zhì)量問題,購房者如不經(jīng)考察就購買,很容易受到損失。因此,購房者在購房時一定要對房屋的質(zhì)量進(jìn)行檢査。對房屋質(zhì)量的檢査包括:
?、購N房和衛(wèi)生間是否漏水。
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?、荛T窗是否有損壞。
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另外,購房者還要査清核實(shí)二手房的已使用年限和耐用年限,已使用年限越長,其房屋質(zhì)量就有可能越差,而且剩余使用年限的長短也將大大影響房產(chǎn)的價值及其升值潛力。
3、 產(chǎn)權(quán)狀況。
購房者在成交前一定要清楚地了解房屋的產(chǎn)權(quán)狀況,否則買賣行為可能不合法,購房者的權(quán)益會受到損害。所以,在購買二手房時,如發(fā)現(xiàn)是共有房產(chǎn),要特別慎重,必須搞清楚賣房者是出讓其所擁有的部分產(chǎn)權(quán),還是出讓全部產(chǎn)權(quán)。擁有部分產(chǎn)權(quán)的賣房者出讓的是完全產(chǎn)權(quán),購房者要拿到其他共有人的書面同意書,才能同其進(jìn)行交易。
4、是否存有遺留問題。
有的二手房經(jīng)過使用,房主與其他有關(guān)方面可能存在糾紛問題,如房屋長期拖欠水電費(fèi)、采暖費(fèi),還有的房主與鄰居之間因改建、裝修等存在糾紛等。這些都需要提前有所了解。
天津中原市場數(shù)據(jù)研究分析中心張玉提醒購房者,在購房時一定要小心行事,三思而后行,全面考察房屋的情況,否則,會因小失大。