二手房銷售技巧說辭

　　對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的二手房銷售技巧說辭相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　二手房銷售技巧說辭：優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這樣說話

　　您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對(duì)房子要是有什么要求或有什么見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子.

　　XX先生,你知道這套房子不可能只有我一個(gè)人在賣,也不可能只有我們一家公司在賣,你對(duì)這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什么你不喜歡,這樣我下一次可以更準(zhǔn)確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時(shí)間里把握住這個(gè)房子,幫你去爭取到最大的利益.

　　你在別的公司也有看了房子,其實(shí)你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會(huì)努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用,所以我會(huì)努力的幫你把握這個(gè)房子的.

　　房東現(xiàn)在他想賣這個(gè)價(jià),當(dāng)然我們花這么多錢買房子,不可能一分錢都不講價(jià),那叫我買,我也不會(huì)去買,價(jià)格一定可以談,不過能談多少我不知道,由于房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談下多少我都會(huì)極時(shí)和你聯(lián)系的,你心中大概的價(jià)位是多少,我心里有個(gè)底,也好幫你去談.

　　對(duì),買一套房子是大事,不能不考慮就下定了,XX先生,對(duì)這套房子你終極只有兩個(gè)答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個(gè)問題,要不然你在是考慮了好久定下來要買,可是這時(shí)候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希看你能去把握,我這邊再幫你去把握,讓我們共同去努力去爭取.當(dāng)然你要是不滿意你也告訴我,我也好給房東回個(gè)話.以我多年的工作經(jīng)驗(yàn)，談這么多的價(jià)格是不可能的，但是不管你出多少價(jià)格我都會(huì)盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會(huì)你回話，對(duì)于我們，我們是服務(wù)行業(yè)，我們很?？次覀兊姆?wù)對(duì)你有所幫助，如果這個(gè)價(jià)格是不確定的價(jià)格你就告訴我確定的價(jià)格，如果這是你確定的價(jià)格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子，由于你也知道，我是為你服務(wù)的，如果你沒有告訴我你真正的意圖，我就沒辦法幫你工作了。

　　XX先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什么想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業(yè)為你提供一個(gè)很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎?

　　沒關(guān)系，房子適合的才是最好的，就好像一個(gè)人要買80萬的人他不會(huì)去看20萬的房子，買20萬不會(huì)去看80萬的房子一樣，雖然那房子很好，但是不適合于他，你不喜歡這套房子一定有你的理由，你不防告訴我，這樣也好讓我在下一次為你找房子的時(shí)候更準(zhǔn)確一點(diǎn)，這樣不會(huì)出現(xiàn)麻痹的看房，這樣為你，出為我節(jié)省了好多時(shí)間對(duì)嗎?

　　行，我一定會(huì)去幫你爭取到這套房子，我不能給你保證我能幫你談成什么價(jià)格，由于你也知道這房子不是我的價(jià)格不是我來定的，但是我一定會(huì)去努力，只要我能幫你談下來的價(jià)格我一定會(huì)幫你談掉，因?yàn)閷?duì)于賣方，他多拿一張和少拿一張是沒有什么太大的區(qū)別，但是對(duì)于買方，多拿出一張，自己的經(jīng)濟(jì)壓力就大一點(diǎn)，而對(duì)于我們，房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會(huì)為你爭取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會(huì)幫你去爭取，所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會(huì)把你給我的價(jià)格和房東說，我會(huì)用我的專業(yè)技巧，如果能談到比你出的價(jià)格低我就一定不會(huì)讓你多花一分錢的。

　　XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個(gè)面積，這個(gè)樓層，這種裝修，這樣物業(yè)，在這個(gè)版塊比市場價(jià)低好多，他不可能再低了，真的是對(duì)不起，是我不夠優(yōu)秀，不過沒關(guān)系我會(huì)請(qǐng)我的主任和我的經(jīng)理幫忙再去幫你爭取，我主任我經(jīng)理一定比我優(yōu)秀，他們有沒有談下來我都會(huì)給你回話的，你這邊確切多少價(jià)格你和我說一定，這樣我心里有底更知道怎么去把握。

　　針對(duì)客戶看完房子回去考慮的四個(gè)話術(shù)

　　1.您一定是看好這個(gè)房子了吧，要不，您這么忙，能夠騰出時(shí)間來考慮考慮，多不輕易呀.所以我想跟您約一下，您大概要考慮到什么時(shí)候我好給您打點(diǎn)話.(緊追不舍的表現(xiàn)，同時(shí)預(yù)約好下次溝通的時(shí)間)

　　2.您需要考慮的是哪個(gè)方面.是不是我哪兒個(gè)地方說的很模糊，現(xiàn)在咱們還沒分開，我再給您講一便您看行嗎?(探詢不成交的抗點(diǎn))

　　3.您看您要找個(gè)人商量，說明您對(duì)這事非常的重視.如果您找個(gè)消極的人，這事肯定不會(huì)成.如果找個(gè)積極的人，肯定是讓您自己來掌握這事.所以終極的結(jié)果還是需要您自己做決定.我也建議您找個(gè)能支持你的人.究竟您要買房子.(影響客戶的判定)

　　4.您看現(xiàn)在的事已經(jīng)擺在這了.您今天考慮和明天考慮都是這點(diǎn)事，與其是自己受煎熬.還不如早做決定.(逼定)

　　二手房銷售技巧說辭：介紹二手房的驗(yàn)房五大技巧

　　買房是人生中很重要的事情，無論是新房還是二手房，能買到一套滿意舒適的房子并不是易事，特別是在驗(yàn)房的時(shí)候，挑選一套非“問題房”可是有一定技術(shù)含量的。

　　知識(shí)1--層高是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

　　層高如果沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)使今后的生活產(chǎn)生一種莫名的壓抑感。而降低層高也是某些開發(fā)商節(jié)省成本的一種方式，因此，在驗(yàn)房的時(shí)候首先要注意層高是否達(dá)標(biāo)，如果沒有達(dá)標(biāo)，寧可不要。其實(shí)檢驗(yàn)層高的方法很簡單，把尺子順著其中的兩堵墻的陰角測量，而且同時(shí)測量房內(nèi)多處地方，看是否達(dá)到合同標(biāo)準(zhǔn)即可。

　　知識(shí)2--墻壁是否滲水有裂痕

　　新房墻壁滲水之事時(shí)有發(fā)生，最嚴(yán)重的，整棟樓的所有窗戶下面的墻壁都滲水。而驗(yàn)收墻壁最好選擇交房前，下完大雨的第二天去檢查一下。如果這時(shí)候墻壁有問題，那肯定是一目了然的。

　　墻壁除了滲水之外，還要檢查是否有裂縫。裂縫是工程質(zhì)量有嚴(yán)重的問題，所以一定要仔細(xì)驗(yàn)收。

　　知識(shí)3--廚衛(wèi)防水是否做好

　　有些項(xiàng)目事先已經(jīng)聲明并未做廚衛(wèi)的防水，那就需要自己來做了。特別是二手房[區(qū)域 地鐵 學(xué)位]，一定要事先問清是否做了防水工作，如果交付時(shí)已經(jīng)做了防水，那就需要去進(jìn)行驗(yàn)收看防水是否做到位了。這個(gè)一定要親自監(jiān)督，假如在裝修后才發(fā)現(xiàn)防水沒有做好，那就很麻煩了，不得不拆除已經(jīng)裝修一新的地面來做一層新的防水。

　　檢驗(yàn)方法也很簡單，用水泥沙漿做一個(gè)坎兒堵住廁衛(wèi)的門口，拿一袋罩住排污水口，再加以捆實(shí)，然后在廁衛(wèi)放水，淺淺的就行了(約高2厘米)。最后約好樓下的業(yè)主在24小時(shí)后查看其家?guī)l(wèi)的天花板即可。

　　知識(shí)4--水電是否通暢

　　首先是驗(yàn)一下房屋的水電是否通了。當(dāng)然，對(duì)于一些高級(jí)裝修來說，多數(shù)的水電后期都要更換，所以有時(shí)候這些內(nèi)容倒不是關(guān)鍵，但如果你不打算更換水電的話，特別是二手房[區(qū)域 地鐵 學(xué)位]，那么這些東西就必須認(rèn)真驗(yàn)收。

　　驗(yàn)電線，除了看看是否通電外，主要是看電線是否符合國標(biāo)質(zhì)量。再就是電線的截面面積是否符合要求。一般來說，家里的電線不應(yīng)低于2.5平方，空調(diào)線更應(yīng)達(dá)到4平方，否則使用空調(diào)時(shí)，容易過熱變軟。

　　知識(shí)5--管道排水是否順暢

　　這里所指的管道，是水污管道。猶其是陽臺(tái)之類的排污口，驗(yàn)收時(shí)，預(yù)先拿一個(gè)盛水的器具，然后倒水進(jìn)排水口?？纯此遣皇琼樌亓髯?。為什么要驗(yàn)收這個(gè)呢?因?yàn)樵诠こ淌┕r(shí)，有一些工人在清潔時(shí)往往會(huì)“偷”這個(gè)工，把一些水泥渣倒進(jìn)排水管流走，如果這些水泥較黏的話，就會(huì)在彎頭處堵塞，造成排水困難。

　　在二手房買賣中，房主不會(huì)主動(dòng)告訴你管道是否暢通，是否能正常使用。所以，一定要著重注意，如果交易后才發(fā)現(xiàn)問題，那有苦也沒地方訴。

　　知識(shí)6--門窗密封性是否正常

　　門窗的密封性驗(yàn)收最麻煩的一點(diǎn)是，只有在大雨天方能試出好壞。但一般可以通過查看密封膠條是否完整牢固這一點(diǎn)來證實(shí)。陽臺(tái)門一般要看內(nèi)外的水平差度。會(huì)有這樣一種情況，陽臺(tái)的水平與室內(nèi)的水平竟然是一樣的，這樣，就很難避免在大雨天雨水滲進(jìn)的問題。

　　房子是否合格，是否滿意，很可能關(guān)系到整個(gè)家庭生活質(zhì)量，很多其他項(xiàng)目的驗(yàn)收只有專家才能看得出好壞，如果可以，最好請(qǐng)一家專業(yè)的驗(yàn)房單位一起去看看，幫你把關(guān)。