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影響營銷者營銷的25個技巧

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  我們都想成為具有影響力的人。但是在真正成為這樣一個人之前,我們可以采用一個名為“影響者營銷”的營銷方式,讓其他有影響力的人(比如明星大腕、微博大號、知名人士等)幫我們來進行營銷。事實證明,這種營銷方式非常有效。

  我曾見看到過很多有關(guān)影響者營銷的文章和電子書,這些內(nèi)容涵蓋了這種影響方式的很多基本信息,但是這些內(nèi)容的可操作性其實并不高。因此,我決定自己寫一篇文章,讓人們看了之后能夠立刻去實施。

  在過去的4年中,我花費了很多的時間和精力來研究影響者營銷。今天,我想要和你們分享我的成果以及我曾經(jīng)使用過的方法。當然還包括我曾經(jīng)親身經(jīng)歷的一些實例。

  1.讓員工也參與進來

  在進行在線營銷的時候,你應該發(fā)動起公司上下的每一個人。你也可以雇傭?qū)H藖砉芾韮?nèi)容和社交媒體平臺。要注意的是,你要讓公司內(nèi)所有人都知道你想要吸引哪些影響者,以及你想讓這些影響者為你提供哪些幫助。

  2.給競爭對手一點愛

  如果你能夠更加包容你的競爭對手,你就能夠搭建起一張更大的網(wǎng)絡。如果你的競爭對手剛剛出了一本書,或是正在主辦一個在線會議(其中有你想要的影響者的參與),你可以大度一點,為你的競爭對手提供幫助和支持,這樣做將讓你進入到影響者的視線當中。

  3. 當個“媒人”

  找準一切機會在影響者和其他人之間充當“媒人”。我經(jīng)常會將影響者介紹給網(wǎng)站的管理人員。相信我,這樣做你會得到回報的。

  4. 創(chuàng)建社區(qū)

  影響者經(jīng)常會參與很多群組,你其實可以用很多方式進入到這些群組中,然后邀請影響者加入你的社區(qū)。這些群組包括Twitter聊天、LinkedIn群組、Tribber、Facebook和Google+等。

  5. 宣傳

  當你與某些影響者建立起了聯(lián)系之后,不要羞于讓別人知道,你應該告訴所有人。我就會經(jīng)常這樣做,例如我會將發(fā)表過我文章的網(wǎng)站Logo放在我的主頁上。

  6. 加入博客革命

  如果你還沒有博客,那就趕快去申請一個吧!影響者幾乎都有自己的博客,他們會在博客上發(fā)表自己的觀點。不要以為博客已經(jīng)過時了。

  LinkedIn的個人主頁是一個不錯的開始,但是它無法與傳統(tǒng)的博客相比較。

  你可以在你的博文中經(jīng)常提到某個影響者,他們將會有機會注意到你,訪問你的博客,甚至會轉(zhuǎn)發(fā)你的博文。

  7. 客座博客

  在成為了一名博客主之后,你可以找到那些你想要的影響者,然后提出在他們的博客上發(fā)表你的客座博客。你需要仔細研究他平時所發(fā)表內(nèi)容的類型,然后你自己也創(chuàng)造一些該類型的內(nèi)容。

  我曾經(jīng)多次用過這種營銷方式,而且它也成為了我最常用的戰(zhàn)略之一,它讓我與許多的影響者建立起了聯(lián)系。

  8. 聯(lián)合內(nèi)容

  發(fā)表聯(lián)合內(nèi)容可以讓你收到難以置信的效果。你需要聯(lián)系到一個或多個影響者,然后你們一起合作創(chuàng)造內(nèi)容,例如博文、信息圖、幻燈片等,用這些內(nèi)容發(fā)表你們的想法,從而讓你也成為行業(yè)中的影響者。

  如果你覺得自己與影響者的關(guān)系還沒有那么近,你也可以發(fā)布自己的內(nèi)容,但是可以在里面引用影響者的話語和觀點。

  9. 創(chuàng)建影響者名單

  你可以創(chuàng)建一份或多份影響者名單,讓你的受眾也認識他們。在最開始的時候,你可以創(chuàng)建一份“最佳”榜單,例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研究等。

  這樣做之后,這些影響者將會感謝你幫助他們進行宣傳,反過來他們也將更愿意為你提供幫助。理想狀況下,你將會獲得多個影響者利用他們的號召力幫你進行營銷。

  10.采訪影響者

  在成為一個媒體發(fā)布人之后,你將會有機會利用新媒體接觸到影響者。你可以邀請他們進行一次訪談,你需要根據(jù)他們的日程來安排這次訪談的內(nèi)容。

  例如,如果某一個影響者剛剛寫了一本書,或是參與了某個知名的項目,你就應該在訪談中加入這些內(nèi)容。

  11.爭取公開演講的機會

  影響者經(jīng)常會參與各種行業(yè)大會,并且會留意新的創(chuàng)意以及這些創(chuàng)意的主人。你應該利用這些機會讓他們看到你。如果你坐在觀眾席里無法吸引到他們,那么你就應該爭取成為演講人。不要害怕站在舞臺上進行演說。你可以先在一些小型的活動上試試水,積累一些經(jīng)驗,然后再在大型活動上進行演講。也不要怕被組織者拒絕,我個人就曾經(jīng)多次被拒絕。你可以先參加本地的行業(yè)會議,在這里開始你的公開演講生涯。

  12. 主持在線會議

  如果你實在是害怕在公開場合下進行演講,或是無法得到這樣的機會,在線會議則是一個非常有效的替代手段。參加和主持在線會議不但能夠讓你建立自己的影響力,還能夠讓你接觸到許多其他的影響者。

  我曾經(jīng)主持過一個名為“Rock and Roll Content的在線會議,我在這里接觸到了許多影響者,例如CMI的Robert Rose、Velocity Partners的Doug Kessler以及LinkedIn的Jason Miller等。

  13. 制作視頻

  你也可以在YouTube或是其他平臺上發(fā)布視頻,邀請某個影響者在視頻中談論或是展示他們的工作成果。另外,如果你無法請到他們,你也可以安排好視頻中的內(nèi)容,然后將鏈接發(fā)給他們,請他們轉(zhuǎn)發(fā)或是評論。如果這樣做的話,你一定要仔細考量視頻中的內(nèi)容,讓評論或是轉(zhuǎn)發(fā)這個視頻的影響者能夠從中獲得好處。

  14. 發(fā)布電子書

  電子書是一個優(yōu)秀的與影響者建立聯(lián)系的方式。LinkedIn的Jason Miller就曾經(jīng)利用電子書與多位影響者成為了朋友。在你對影響者進行參訪、問答等互動之后,你就可以將這些內(nèi)容以電子書的形式發(fā)布出來。

  15. 視覺化視角

  如果你希望在你的營銷工作中添加圖片等視覺元素,那么你就應該使用視覺化媒體來提高你的知名度,然后想方設(shè)法找到那里的影響者。

  16. 主動聯(lián)系影響者

  博客和LinkedIn是兩個非常有效的工具,你可以使用它們主動聯(lián)系你心目中的影響者。我推薦你寫一封詳細又真誠的信給他們。

  當你在做這件事的時候,不要期望著他們會馬上為你提供幫助,但是當他們真的愿意幫助你的時候,也不要感到太驚訝。

  17. 創(chuàng)建案例研究

  做案例研究無需獲得影響者的允許和授權(quán)。你先要確定你的受眾希望看到什么樣的案例研究,然后再繼續(xù)。你可以講案例研究分成多個部分,然后每天在社交媒體上進行更新。

  18. 將LinkedIn作為你的社交中心

  當有客戶向我咨詢社交媒體營銷方式的時候,我都要勸他們不要本末倒置。我會根據(jù)他們不同的受眾類型而推薦不同的社交媒體服務。但是我從來不會忽視LinkedIn。如今這個社交媒體服務已經(jīng)成為了個人品牌和內(nèi)容分銷的中心。

  19. 廣告

  廣告還沒有失去活力,它自身也在不斷進化,以適應現(xiàn)今的數(shù)字媒體時代。如果你的流量始終無法提高,那就去購買一些在線推廣吧。例如如果你在谷歌或是YouTube平臺上購買了廣告,影響者也有機會看到這個廣告并且認識到你。

  20.用好Newsletter

  你可以在你的Newsletter中經(jīng)常的提及影響者,這樣做一樣可以讓你獲得接觸到他們的機會。我在我的Newsletter中經(jīng)常會提及在線營銷方面的影響者,并且向我的受眾展示影響者的工作成果。

  21. 購買影響者的書籍,然后寫書評

  一些有影響力的人都曾經(jīng)出版過書籍?;蛘哂械娜藙t剛好相反,他們憑借自己寫過的書成為了有影響力的人。你應該購買他們的書然后仔細閱讀。閱讀之后要撰寫書評。相信我,他們會注意到你的評論。你要讓書的作者知道你已經(jīng)仔細閱讀了他們的書,而且要讓全世界也知道你看了這些書。這樣當你在嘗試接觸他們,讓他們幫你進行營銷的時候,他們就會對你有所好感。這是一個非常有效的戰(zhàn)略。

  22.參與他們的博客:訂閱、評論、提問

  找到影響者的博客,閱讀他們的博客,然后訂閱、評論、向他們問問題。影響者都非??粗嘏c讀者的互動,因此你應該主動與他們進行互動,讓他們知道你是誰。

  23. 在社交媒體上推廣他們的文章

  影響者同樣非??粗厣缃幻襟w。而你也應該這樣做。當你在社交媒體上進行內(nèi)容營銷的時候,你可以發(fā)布一些影響者的文章,當你在進行內(nèi)容營銷的時候順便幫他們推廣一下,讓他們獲得更多的讀者和粉絲,他一定會感謝你的。

  24. 在會議上進行接觸

  無論你身處哪一個行業(yè),這個行業(yè)的影響者都會在行業(yè)大會上進行演講,此時是你與他們進行直接接觸的最好時機。

  Orbit Media Studios的Andy Crestodina是我的朋友,他曾經(jīng)說過這樣一句話:“沒有比面對面交流效率更高的溝通方式了。成功來自于機遇,機遇來源于關(guān)系,關(guān)系則來源于各種活動。”參加行業(yè)大會的時候,不要只是聽他們的演講,你還應該盡可能的與他們進行直接的交流。

  25. 發(fā)送郵件:給對方留下印象

  郵件也可以像社交媒體一樣擁有高效率,通過郵件你一樣可以給對方留下一個深刻的印象。只是在發(fā)送郵件的時候,你應該注意你所發(fā)送的內(nèi)容。

  在與影響者進行了一次見面、對話或者是在線交流之后,你可以給對方發(fā)送一封郵件,向?qū)Ψ奖硎靖兄x。在很多情況下,如果你這樣做了,對方將會對你產(chǎn)生好感,甚至是長時間的記住你是誰。

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