樓盤網(wǎng)絡(luò)銷售方案
樓盤網(wǎng)絡(luò)銷售方案
做事有技巧，會(huì)讓我們事半功倍。不管做什么，我們都要掌握一定的技巧，銷售也是如此。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理樓盤網(wǎng)絡(luò)銷售方案相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
樓盤網(wǎng)絡(luò)銷售方案篇一
房地產(chǎn)行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)十分重要又很特殊的產(chǎn)業(yè)部門，是我國(guó)的支柱性行業(yè)之一。2007年，房地產(chǎn)在我國(guó)GDP中所占比例為約10%。
2006年在國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)高啟、地產(chǎn)行業(yè)景氣上升的大背景下，房地產(chǎn)上市公司的盈利能力超過了A股市場(chǎng)的平均水平。共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入927.48億元，凈利潤(rùn)83.36億元;同比增長(zhǎng)接近30%和60%。凈利潤(rùn)的大幅提升不僅得益與主營(yíng)業(yè)務(wù)，還與巨額投資收益息息相關(guān)。07年一季度地產(chǎn)上市公司在房?jī)r(jià)的支撐下，仍然保持了06年的高成長(zhǎng)性。一季度共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入210.1億元，凈利潤(rùn)24.16億元，同比增長(zhǎng)再度高達(dá)40%和60%。然而，在2007年下半年后，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和第二套房貸政策、住房轉(zhuǎn)讓征收個(gè)人所得稅等宏觀調(diào)控政策抑制了人們對(duì)房地產(chǎn)投資或投機(jī)需求，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入下行空間。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化使得房地產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上發(fā)生了巨大的變化。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)面臨供求關(guān)系的變化，開展了各種形式的促銷;同時(shí)在內(nèi)部管理上壓縮成本和預(yù)算;在營(yíng)銷方式上，一些性價(jià)比更高的營(yíng)銷方式，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到充分利用。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著房地產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，房地產(chǎn)企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對(duì)商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為武器，使產(chǎn)出(產(chǎn)品和服務(wù))能讓顧客滿意，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
均水平。共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入927.48億元，凈利潤(rùn)83.36億元;同比增長(zhǎng)接近30%和60%。凈利潤(rùn)的大幅提升不僅得益與主營(yíng)業(yè)務(wù)，還與巨額投資收益息息相關(guān)。07年一季度地產(chǎn)上市公司在房?jī)r(jià)的支撐下，仍然保持了06年的高成長(zhǎng)性。一季度共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入210.1億元，凈利潤(rùn)24.16億元，同比增長(zhǎng)再度高達(dá)40%和60%。然而，在2007年下半年后，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和第二套房貸政策、住房轉(zhuǎn)讓征收個(gè)人所得稅等宏觀調(diào)控政策抑制了人們對(duì)房地產(chǎn)投資或投機(jī)需求，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入下行空間。摘要：房地產(chǎn)行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)十分重要又很特殊的產(chǎn)業(yè)部門，是我國(guó)的支柱性行業(yè)之一。2007年，房地產(chǎn)在我國(guó)GDP中所占比例為約10%。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化使得房地產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上發(fā)生了巨大的變化。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)面臨供求關(guān)系的變化，開展了各種形式的促銷;同時(shí)在內(nèi)部管理上壓縮成本和預(yù)算;在營(yíng)銷方式上，一些性價(jià)比更高的營(yíng)銷方式，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到充分利用。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著房地產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，房地產(chǎn)企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對(duì)商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為武器，使產(chǎn)出(產(chǎn)品和服務(wù))能讓顧客滿意，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
樓盤網(wǎng)絡(luò)銷售方案篇二
(一)、房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位
商品住宅等房地產(chǎn)物業(yè)作為一種商品，使用年限很長(zhǎng)，屬于耐用品;而房地產(chǎn)物業(yè)的差異性很大，客戶在購(gòu)買時(shí)往往要作細(xì)致比較和篩選。因此，房地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有理性訴求的特點(diǎn)，需要詳細(xì)描述產(chǎn)品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客戶購(gòu)買。從這方面分析，網(wǎng)絡(luò)廣告等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式可以滿足理性訴求的要求，它能以固定的版面給受眾詳細(xì)介紹樓盤各方面特點(diǎn)，從而達(dá)到吸引客戶購(gòu)買的目的。
此外，對(duì)于一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，比如網(wǎng)上家庭裝修三維瀏覽技術(shù)、浮動(dòng)廣告技術(shù)等，這些新技術(shù)的推出能有效改進(jìn)了地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告形式及表現(xiàn)手法，使其更能達(dá)到吸引眼球的效果。
(二)、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)
1、網(wǎng)站注重形象和效果展示，技術(shù)要求高
樓盤產(chǎn)品展現(xiàn)不同于一般企業(yè)的產(chǎn)品，沒有太多的大類、小類、型號(hào)和參數(shù)，因此在樓盤產(chǎn)品展示上，多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格既有關(guān)聯(lián)，又相對(duì)獨(dú)立。當(dāng)前流行的理念是把企業(yè)的主打產(chǎn)品獨(dú)立出來，做成站中站，這對(duì)于樓盤產(chǎn)品是非常適合的。每款樓盤可以根據(jù)其宣傳賣點(diǎn)、文化品味、獨(dú)到賣點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)格設(shè)計(jì)，不受網(wǎng)站整體風(fēng)格所約束，充分演繹。
房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)宣傳與推廣上通常都是大手筆，其企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)也應(yīng)當(dāng)是大制作。這種大制作充分體現(xiàn)在將各種最先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用在網(wǎng)站建設(shè)當(dāng)中。用Flash技術(shù)來表現(xiàn)企業(yè)形象，突出第一視覺感受，把訪客吸引住，再娓娓道來，成為技術(shù)應(yīng)用的一個(gè)關(guān)鍵。
要滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提供讓消費(fèi)者滿意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出現(xiàn)的消費(fèi)心理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了具有直復(fù)營(yíng)銷的所有特點(diǎn)外，還具有如下的優(yōu)勢(shì)：
1、是一種更具個(gè)性化的營(yíng)銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫(kù)管理，真正實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”營(yíng)銷。
2、具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想工具。
3、真正超越時(shí)空，方便快捷。能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率。
4、融各種媒介特點(diǎn)于一身，寓“銷”于樂。
樓盤網(wǎng)絡(luò)銷售方案篇三
(一)、推送式營(yíng)銷
房地產(chǎn)行業(yè)采取的各種傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，如戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、活動(dòng)促銷等，主要采用的是推送(Push)方式，營(yíng)銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費(fèi)者。營(yíng)銷者是信息的主動(dòng)推送方，消費(fèi)者是各種信息的被動(dòng)接受方，營(yíng)銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息，但是消費(fèi)者不能直接將意見反映給營(yíng)銷者，營(yíng)銷者只能借助市場(chǎng)調(diào)查和銷售業(yè)績(jī)來了解營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果，造成營(yíng)銷者與消費(fèi)者之間無法完全溝通信息，不但使?fàn)I銷的時(shí)間拉長(zhǎng)和費(fèi)用開銷變大，而且因?yàn)橄M(fèi)者成為被動(dòng)的信息接受者而必將對(duì)此產(chǎn)生反感。
(二)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)媒體特性與此不同,網(wǎng)上營(yíng)銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式,網(wǎng)絡(luò)媒體采用“多對(duì)多”的營(yíng)銷模式,可提供一個(gè)即時(shí)的新的傳播模式。網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者既可以是信息接受者,也可以是信息發(fā)送者,營(yíng)銷信息針對(duì)的消費(fèi)者可以有很大的主動(dòng)權(quán),可以自主決定在什么時(shí)候?yàn)g覽、到哪個(gè)網(wǎng)頁去瀏覽、瀏覽什么內(nèi)容的信息,另外消費(fèi)者如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告感興趣,可以點(diǎn)擊相關(guān)的內(nèi)容,得到更加詳細(xì)的資料,這樣營(yíng)銷者與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個(gè)性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷策略，改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，即實(shí)現(xiàn)。 “4P”(即產(chǎn)品：product、價(jià)格：price、通路：place和促銷：promotion)到 “4C”(即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購(gòu)買：Convenience to Buy，以及與消費(fèi)者的溝通：Communication)的轉(zhuǎn)換。
從傳播學(xué)的角度講，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了傳統(tǒng)媒介(包括報(bào)紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等)的大部分特點(diǎn)。然而網(wǎng)絡(luò)的影響卻不止這些，觸過網(wǎng)的人都明白，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的了變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷手段的變化。
網(wǎng)絡(luò)的這種異化力量表現(xiàn)在消費(fèi)者心理上，至少產(chǎn)生了如下的一些特征變化：
1、強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的個(gè)性化。消費(fèi)者更多的以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購(gòu)買商品或服務(wù)。
2、表現(xiàn)消費(fèi)的主動(dòng)性。消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。
3、要求購(gòu)買的方便性。要求能更方便更快捷的購(gòu)物。
4、追求購(gòu)買的娛樂性。希望購(gòu)物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營(yíng)銷方式應(yīng)以消費(fèi)者為核心，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。
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