保險營銷渠道的類型
保險營銷渠道的類型
保險營銷渠道團(tuán)隊管理中存在的一些問題也逐漸凸現(xiàn),,保險營銷渠道團(tuán)隊的管理亟待完善和規(guī)范。那么保險營銷渠道有哪些類型?為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享保險營銷渠道的類型，歡迎參閱。
保險營銷渠道有哪些類型
保險營銷渠道類型：直接營銷渠道
直接營銷渠道，也稱直銷制，是指保險公司利用支付薪金的業(yè)務(wù)人員對保險消費者直接提供各種保險險種的銷售和服務(wù)。
在保險市場不健全的時期，保險公司大都采用直銷制進(jìn)行保險營銷。但隨著保險市場的發(fā)展，保險公司僅僅依靠自己的業(yè)務(wù)人員和分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行保險營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同時也是不經(jīng)濟(jì)的。無論保險公司的資金實力有多雄厚，都不可能建立一支足以包容整個保險市場的營銷隊伍，即使可能，龐大的工資支出和業(yè)務(wù)費用勢必提高保險經(jīng)營的成本。因此，在現(xiàn)代保險市場上，保險公司在依靠自身的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行直接營銷的同時，還要廣泛地利用保險中介人進(jìn)行間接營銷。
保險營銷渠道類型：間接營銷渠道
間接營銷渠道，也稱中介制，是指保險公司通過保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人等中介機(jī)構(gòu)推銷保險商品的方法。保險中介人不能真正代替保險人承擔(dān)保險責(zé)任，只是參與、代辦、推銷或提供專門技術(shù)服務(wù)等各種保險活動，從而促成保險商品銷售的實現(xiàn)。
保險營銷渠道的發(fā)展趨勢
一方面，中國保險市場仍然處于初級發(fā)展階段，廣大國內(nèi)企業(yè)的風(fēng)險管理;意識和管理手段還非常落后，企業(yè)參保率還很低，在團(tuán)體壽險和企業(yè)財產(chǎn)險營銷上有優(yōu)勢的保險直銷模式還有廣闊空間和很大的必要性。保險公司在直銷過程中，有利于提升參保企業(yè)的風(fēng)險管理水平。另一方面，目前國內(nèi)出現(xiàn)了實業(yè)資本與保險資本融合的趨勢，即生產(chǎn)性企業(yè)投資設(shè)立股份制保險公司，在這種情況下，直銷制更有優(yōu)勢;保險公司派內(nèi)勤人員直接為股東公司設(shè)計提供風(fēng)險管理計劃，并直接為其提供所需保險再視情況轉(zhuǎn)分保。因此，各保險公司仍需要保持適當(dāng)?shù)闹变N渠道，豐富直接營銷的內(nèi)涵，確保對團(tuán)體壽險和企業(yè)財產(chǎn)險的控制權(quán)。
以保險代理人為代表的中介人制為我國保險業(yè)過去十多年的迅速發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，但也隨之帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響——誠信危機(jī)。導(dǎo)致這種嚴(yán)重后果的主要原因就是：
1.一些公司招收個人代理人時不注意所招人員素質(zhì)，讓一部分低素質(zhì)的人混進(jìn)代理人隊伍，其保險詐騙、惡意競爭等行為損害了保險業(yè)的形象;
2.保險公司重增員輕管理，所招大量代理人專業(yè)素質(zhì)不適應(yīng)我國保險業(yè)發(fā)展的需要，誤導(dǎo)保險消費者的行為普遍存在;
3.代理人激勵機(jī)制過于依靠實時物質(zhì)激勵，缺乏長效激勵機(jī)制，如代理人資質(zhì)等級晉級制度;
4.保險需求方的保險知識嚴(yán)重缺乏，相對于保險人存在嚴(yán)重的信息不對稱。
中介人制依然是保險市場成熟國家的主要營銷渠道之一，我國保險業(yè)的發(fā)展也依然需要中介人制。因此，壓縮保險個人代理人規(guī)模，加強(qiáng)獨立保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人建設(shè)和管理，實施保險中介人資質(zhì)等級晉級制度，提升社會公眾的保險知識水平，將有助于保險中介人制的健康發(fā)展。
深化發(fā)展銀行保險
當(dāng)前銀行保險因為銀行的強(qiáng)勢地位導(dǎo)致代理傭金過高，同時缺乏新型高附加值的銀行保險產(chǎn)品，阻礙了銀行保險的進(jìn)一步擴(kuò)張。法國等歐洲國家銀行保險的發(fā)展表明我國的銀行保險需要升級換代、深化發(fā)展。一是推動保險和銀行的合作關(guān)系走向深入，隨著監(jiān)管和法律上放開混業(yè)經(jīng)營限制，銀行與保險公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)合將為銀行保險的再次騰飛奠定堅實基礎(chǔ);二是在銀行與保險公司加強(qiáng)戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，通過充分的客戶資料共享開發(fā)高附加值的銀行保險產(chǎn)品，深度挖掘銀行客戶的保險價值。
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