現(xiàn)貨原油電話銷售技巧

　　電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，當(dāng)前中國(guó)城市電話普及率已達(dá)98%以上。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享現(xiàn)貨原油電話銷售技巧，歡迎參閱。

　　現(xiàn)貨原油電話銷售技巧和話術(shù)

　　第一種話術(shù)(銀行切入式)

　　B：我不做投資。

　　A：你知道嘛，現(xiàn)在物價(jià)上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過(guò)金融行業(yè)的調(diào)查，如果你現(xiàn)在有一百萬(wàn)在銀行，十年以后，只相當(dāng)于61萬(wàn)的價(jià)值，就因?yàn)镃PI的上漲，以每年5%遞增，你將會(huì)損失40萬(wàn)

　　所以你應(yīng)該合理進(jìn)行價(jià)值投資，一方面可以做到規(guī)避掉你的資金貶值損失，同時(shí)還能讓你的資產(chǎn)穩(wěn)定增值。我們特別推出石油交易可以抗通脹、增值、保值，你有了解過(guò)嗎?沒(méi)了解我可以先協(xié)助你了解。

　　B：你們是干什么的?

　　A：我們公司是北京石油交易所4號(hào)會(huì)員單位。專門為投資者提供前期介紹、開戶以及后期服務(wù)的公司，我們憑借強(qiáng)大的金融研究實(shí)力 、綜合性的媒體傳播渠道 、全方位的客戶服務(wù)體系,領(lǐng)跑北京石油交易所各大會(huì)員單位。

　　B：什么是石油交易?怎么交易的?

　　A：成品油是由北京石油交易所推出的一款關(guān)于石油的投資理財(cái)產(chǎn)品，與國(guó)際原油價(jià)格接軌，以人民幣方式報(bào)價(jià)的國(guó)內(nèi)石油投資產(chǎn)品。

　　石油交易是可以買漲買跌雙向交易的，所以不管石油價(jià)格怎樣，只要有波動(dòng)就有獲利空間，而且是T+0的操作模式，24小時(shí)可交易，時(shí)間靈活，交易不受限，而且風(fēng)險(xiǎn)可控，是中短線投資者的首項(xiàng)選擇。

　　關(guān)鍵是資金由銀行進(jìn)行托管，所以說(shuō)它是比股票還要具優(yōu)勢(shì)的投資!你可以先了解下，覺(jué)得可以的話，可以隨時(shí)操作，并且也可以去銀行進(jìn)行咨詢。

　　B：喔，那好的!

　　A：恩，先生，你這邊先給我留個(gè)郵箱，我將資料發(fā)到你郵箱，你先看下，后期我會(huì)教你模擬操作，我姓X，你叫我小X就可以了，請(qǐng)問(wèn)先生怎么稱呼?

　　B：我姓。。。

　　為了不打擾你，也為了更好的為你服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)平時(shí)什么時(shí)間打電話給你比較方便?關(guān)于石油交易，關(guān)于投資理財(cái)有什么需要都可以找我，請(qǐng)你撥打我的電話：13………，我叫……在此祝你工作愉快，感謝你的支持，再見(jiàn)!

　　(了解客戶的基本信息：姓名、手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)、了解他的作息時(shí)間、如果是家里座機(jī)號(hào)碼必須要得他的手機(jī)隨身號(hào)碼)為下一通電話做伏筆：明確什么時(shí)候有空。

　　注：石油的優(yōu)勢(shì)要在第一通電話里表現(xiàn)出來(lái)，在與客戶交流時(shí)，要靈活變通，隨時(shí)要強(qiáng)調(diào)資金是銀行存管的!

　　原油銷售的話術(shù)

　　B：了解一下石油投資。

　　A：那你之前是在做哪方面的投資?(不要急著去介紹石油，與客戶之前做的投資做對(duì)比，顯示出石油的優(yōu)勢(shì))

　　B：股票

　　A：由于當(dāng)前股市深度整理，調(diào)整過(guò)大，使更多的股民資金被套，你做的怎么樣?你對(duì)新興行業(yè)石油投資了解多少?有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)北京石油交易所的“成品油交易”業(yè)務(wù)?

　　B：不做了，沒(méi)了解過(guò)。

　　A：那你可以去了解一下，現(xiàn)在全國(guó)一億多股民有35%已經(jīng)在了解或者操作了，炒現(xiàn)貨石油和炒股票一樣，直接可以在網(wǎng)上交易的，也是看大盤和K線圖交易

　　但它比股票更簡(jiǎn)單更靈活，可以24小時(shí)操作，T+0的操作模式，買漲買跌雙向交易，并且風(fēng)險(xiǎn)可控的單一理財(cái)品種!你可以了解下與股票做個(gè)對(duì)比!(如果客戶愿意聽(tīng)你說(shuō)，可以再一個(gè)一個(gè)優(yōu)勢(shì)分開來(lái)講解下)

　　中國(guó)的股市也是不健康。股票只能買漲，不能買跌，跌了就套著不能動(dòng)了，現(xiàn)貨石油買漲買跌雙向交易，不管如何都有50%的獲利機(jī)會(huì)。股票是今天買明天才能賣出，現(xiàn)貨石油是當(dāng)天可以買賣的，不易套。

　　股票只有白天的四小時(shí)，現(xiàn)貨石油22小時(shí)靈活交易時(shí)間，你有時(shí)間可以去操作，沒(méi)時(shí)間就不要放單在里面，盤中隨時(shí)可以設(shè)止損止盈位，控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　而且它是單一的理財(cái)品種，獲利空間遠(yuǎn)比股票要大(不像股票你去分析哪個(gè)板塊哪支股票比較好，費(fèi)神費(fèi)力，莊家操縱易暴漲暴跌，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，散戶很難獲利的)。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在的股市真的賺不來(lái)錢的!只留下一些500萬(wàn)以上資金量的客戶在做，我們現(xiàn)在都做現(xiàn)貨石油的，你可以了解下，獲利一個(gè)點(diǎn)就是股票的一個(gè)漲停板

　　而且買漲買跌雙向的，獲利空間要比股票大的多!你如果股票做的不好的話，也不要做了，做現(xiàn)貨石油好了，你想想看，私募的做股票都在做合理的投資組合了，你散戶就更不用多說(shuō)了是吧!

　　A：先生，我電話里跟你說(shuō)可能你也不太明白，你把你的郵箱告訴我，我可以通過(guò)郵箱把我們的看盤軟件和交易軟件發(fā)給你，然后帶你詳細(xì)看看盤，了解一下。

　　B：好吧，我的郵箱。。。。。。

　　A：你現(xiàn)在在線上嗎?(不在電腦邊：那你什么時(shí)候方便上網(wǎng)，到時(shí)我教你下載)

　　B：好的

　　A：如果有什么不明白的地方，可以隨時(shí)給我電話，我再教你看一下盤面，也可以帶你簡(jiǎn)單模擬操作下。

　　B：好的

　　A：先生你貴姓啊?

　　B：我姓。。

　　A：好的，XX先生，我姓X，你可以叫我小X，我的工號(hào)是*******有什么問(wèn)題可以直接給我電話。

　　第三種話術(shù)(直截了當(dāng)式)

　　B：什么事?

　　A：今天給你打電話是想給你介紹一種全新的投資-炒現(xiàn)貨石油，不知道你以前有沒(méi)有了解過(guò)?

　　B:沒(méi)了解過(guò)

　　A：沒(méi)有也沒(méi)有關(guān)系，其實(shí)現(xiàn)在很多人都想過(guò)做一些投資和理財(cái)，有時(shí)候就是缺少這樣一些信息跟渠道，那你想了解一下在投資方面的一些信息跟建議嗎?

　　B：我是一個(gè)新手，沒(méi)有什么投資經(jīng)驗(yàn)，我要怎么開始?

　　A：目前石油交易推出時(shí)間不是很長(zhǎng)，僅半年左右的時(shí)間，很多投資者包括股民，期民都對(duì)石油交易上沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但是石油它品種單一，相比其它的品種來(lái)說(shuō)，更容易了解與掌握

　　剛開始不會(huì)不要緊，我們這里很多客戶也都是從零開始的，我們不僅會(huì)教你如何交易下單，且我們每月定期會(huì)給客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和每天給出行情分析報(bào)告，來(lái)增加客戶的交易質(zhì)量。

　　B：這個(gè)現(xiàn)貨石油是怎么交易的?(具體怎么炒?)

　　A:這個(gè)很簡(jiǎn)單的，和其它投資品種一樣，有專門的交易系統(tǒng)，也是通過(guò)電子交易平臺(tái)實(shí)時(shí)交易，在電子交易平臺(tái)下達(dá)交易指令。剛開始做，你可能不大熟悉，之前也說(shuō)過(guò)我們這邊有專業(yè)團(tuán)隊(duì)老師，每天會(huì)發(fā)操作建議。

　　B:這種產(chǎn)品的收益與風(fēng)險(xiǎn)怎么樣?

　　A:投資任何理財(cái)產(chǎn)品都是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們主要看他的風(fēng)險(xiǎn)與收益的比例問(wèn)題，天通銀由于他的品種單一，不像股票選股那么繁瑣，并且他是t+0 24小時(shí) 雙向交易機(jī)制，所以他的交易機(jī)會(huì)會(huì)更多

　　收益性相對(duì)會(huì)更高;由于他是t+0交易機(jī)制當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)做錯(cuò)方向的時(shí)候可以及時(shí)做出止損，所以他的風(fēng)險(xiǎn)可控性會(huì)更好，因此他的收益性大于風(fēng)險(xiǎn)性!

　　資金方面，北京石油交易所和國(guó)內(nèi)多家銀行合作(光大銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行)，像證券公司一樣實(shí)行資金第三方存管，資金安全完全可以放心。

　　B：說(shuō)的這么好，做的人多嗎?

　　A：目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)股市低迷，近幾年國(guó)際金銀價(jià)格大幅上漲，貴金屬投資受到越來(lái)越多的投資者青睞，據(jù)調(diào)查20%-30%的股民都有過(guò)投資黃金、白銀交易的經(jīng)歷

　　現(xiàn)在很多職業(yè)投資者或者是普通投資者都在市場(chǎng)不好的情況下轉(zhuǎn)行石油交易，相信你也聽(tīng)說(shuō)我們北京石油交易所的成品油交易吧?

　　B：你們是怎么樣開戶的，如何收費(fèi)?怎么服務(wù)的?

　　A：開戶是很簡(jiǎn)單的，像你在證券公司開戶一樣。我們是北京石油交易所004號(hào)會(huì)員單位，可以通過(guò)我們辦理開戶手續(xù)。

　　資金帳戶也是由銀行和你自己監(jiān)管的，做石油交易，白天與晚上都可以在網(wǎng)上交易。看你的時(shí)間安排。

　　收費(fèi)是每筆交易雙邊收取，單邊是萬(wàn)分之8。由于現(xiàn)在國(guó)家也在大力支持這個(gè)項(xiàng)目投資，石油市場(chǎng)剛起步，市場(chǎng)前景非常好。所以暫未收其它費(fèi)用，公司免費(fèi)為客戶開戶，免費(fèi)為客戶提供理財(cái)投資指導(dǎo)。

　　B：我先自己了解一下

　　A：先生你現(xiàn)在有沒(méi)有在線呢(如果在線上，直接加進(jìn)去把資料發(fā)給客戶，有些客戶比較空的，等他安裝好后，可以直接帶他看盤及模擬)

　　(如果客戶不在線上)

　　A：先生，你大概什么時(shí)間上網(wǎng)啊?我把資料給你發(fā)過(guò)來(lái)，到時(shí)花幾分鐘時(shí)間帶你看一下盤

　　B：晚上

　　A：好的，先生你貴姓啊，方便到時(shí)候稱呼你

　　B：XX

　　A：好的，XX先生，我姓X，你可以叫我小X，那我們晚上上網(wǎng)再聊，不打擾你了，祝你投資順利，再見(jiàn)

　　B：再見(jiàn)