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房地產銷售人員知道的知識點

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  銷售是每個企業(yè)都會有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,人人都知道做銷售難累,下面由學習啦小編給大家分享房地產銷售人員知道的知識點,歡迎參閱。

  房地產銷售人員須知的知識點

  A. 國家所有的土與集體所有的土地

  目前,我國的土地只有兩面三刀類所有者:一類是國家所有,另一類是集體所有。國家所有的土地,其所有權人具有唯一性,而集體所有的土地,則分別屬于眾多的不同的集體。屬于國家所有的土地是:城市的土地、農村和城市郊區(qū)中由法律規(guī)定屬于國家所有的土地。屬于集體所有的土地是:農村和城市郊區(qū)的土地、宅基地、自留地、自留山。對于集體所有的土地,國家可以依法征用。

  B.兩種土地所有權與商品房的出售

  在兩種土地所有權中,只有屬于國家所有的土地才能被依法用于商品房的開發(fā)經營。屬于集體所有的土地是不能被用于商品房開發(fā)經營的。當然,集體所有的土地被國家依法征用后,還是可以用于商品房開發(fā)的。 國家所有的土地被用于商品房的開發(fā)經營是有條件的,即開發(fā)商必須向國家支付土地使用出讓金,才能從國家取得該片土地在一定期限內的使用權。目前,我國從事住宅開發(fā)的單位,可以通過兩種途徑從國家取得土地的使用許可權:一是行政劃撥,二是有償;轉讓。兩種途徑的主要區(qū)別在于,取得土地使用權是有償還是無償的。房地產開發(fā)商用于商品房開發(fā)的土地都必須是有償的,即必須是向國家交付了土地使用權出讓金的土地。否則,建設單位對在該土地上建造的房屋不能取得所有權,而購房者即使支付了房價款,也不能取得所有權。

  不應購買的房屋

  在集體所有的土地上興建的房屋。有的地區(qū)比如北京市禁止利用集體所有土地進行土地和商品房屋的開發(fā)經營活動。房地產開發(fā)商只有取得了國有土地權才可以按規(guī)定開發(fā)經營土地和商品房。如果開發(fā)商沒有取得有效的國有土地使用證,購房者就不應考慮買其出售的房屋。

  非房地產開發(fā)商建設銷售的房屋。只有批準有房地產開發(fā)資格、領取營業(yè)執(zhí)照的房地產開發(fā)商,才可以開發(fā)建設和銷售商品房。

  只有使用權的房屋。有的地區(qū),對明知其建設的房屋不能買賣,無法辦理合法房地產買賣手續(xù),非法倒賣公房使用權的行為,將嚴厲查處。因此,這種只有使用權的房屋也不應購買。設有高級工程師職稱的總工程師。高級會計師職稱的總會計師。經濟師以上(含經濟師)職稱的總經濟師。工程技術。經濟、統(tǒng)計,財務等業(yè)務負責人具有相應專業(yè)中級以上職稱。

  房地產推銷員介紹產品的技巧:

  一、用講故事的方式來介紹

  大家都喜歡聽故事,所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品,就能夠收到很好的效果。有一次,我在一家商場調研,我來到海爾冰箱的柜臺前,我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說:“你們的質量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多,只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事,一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質量肅然起敬了。

  任何商品都自己有趣的話題:它的發(fā)明、生產過程、產品帶給顧客的好處,等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分,把它們串成一個令人喝彩的動人故事,作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說:“用這種方法,你就能迎合顧客、吸引顧客的注意,使顧客產生信心和興趣,進而毫無困難地達到銷售的目的。”

  二、要用形象地描繪來打動顧客

  我在做培訓的時候,總要給學員講這樣一句話:“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近,打動了他的心,就打動了他的錢包呀!

  而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場,那位買衣服的小姐對我太太說了一句話,使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包,我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單,那句話是:“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”,一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話,很會做生意。在顧客心中,不是顧客在照顧她的生意,而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞,但聽起來效果就完全不一樣。

  三、用幽默的語言來講解

  每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道,而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起,所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可?! ∥宜〉男^(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員,他們屬于不同的兩家公司。有一次,我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時A公司的業(yè)務員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務員卻對我說:“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來,還沒有落地的時候,我已經把賠付的支票交到了他的手上。”最后,我選擇哪一家保險公司應該不成什么疑問了吧?

  幽默可以說是銷售成功的金鑰匙,它具有很強的感染力和吸引力,能迅速打開顧客的心靈之門,讓顧客在會心一笑后,對你、對商品或服務產生好感,從而誘發(fā)購買動機,促成交易的迅速達成。所以,一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。

房地產銷售人員知道的知識點

銷售是每個企業(yè)都會有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,人人都知道做銷售難累,下面由學習啦小編給大家分享房地產銷售人員知道的知識點,歡迎參閱。 房地產銷售人員須知的知識點 A. 國家所有的土與集體所有的土地
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