美發(fā)師的銷售技巧

　　銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享美發(fā)師的銷售技巧，歡迎參閱。

　　美發(fā)師的銷售技巧1、問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)貴店(這里)焗油多少錢(qián)?

　　答：請(qǐng)問(wèn)您想“營(yíng)養(yǎng)護(hù)理焗油”還是“顏色護(hù)理”。(注因有客人誤認(rèn)為“色素”誤叫“焗油”)

　　美發(fā)師的銷售技巧2、問(wèn)：那么焗油多少錢(qián)?

　　答：我們的焗油分為幾種，最便宜的是八十元(短發(fā))，(長(zhǎng)發(fā)一百二十元)，最貴是六百八十元(短發(fā))(長(zhǎng)發(fā)七百八十元)亦有二三百元價(jià)格的，看您想做什么價(jià)格的，然后我按您的頭發(fā)需要幫您挑一種比較適合您使用的。(先觀其是長(zhǎng)發(fā)還是短發(fā)，長(zhǎng)發(fā)報(bào)長(zhǎng)發(fā)價(jià)，短發(fā)報(bào)短發(fā)價(jià)，中長(zhǎng)則長(zhǎng)價(jià)加短價(jià)除以二)

　　美發(fā)師的銷售技巧3、問(wèn)：八十元的與二百八十元的有什么區(qū)別?

　　答：八十元的就屬普通一點(diǎn)都有效果，護(hù)理、滋潤(rùn)效果就肯定沒(méi)有二百八十元的好，保留柔順的感覺(jué)，滑亮

　　的感覺(jué)也沒(méi)有那么長(zhǎng)時(shí)間，洗兩三次就感覺(jué)可能會(huì)沒(méi)有了，但還是有護(hù)理及保護(hù)作用;二百八十元的相對(duì)焗油后護(hù)理效果就會(huì)比較明顯及保留時(shí)間亦長(zhǎng)，其護(hù)理性及磷片修護(hù)性和水分補(bǔ)充能力相對(duì)都會(huì)更好一點(diǎn)。

　　美發(fā)師的銷售技巧4、問(wèn)：那就是說(shuō)越貴就越好了，對(duì)嗎?

　　答：那也不一定。貴的就肯定進(jìn)貨比較貴，平貴是價(jià)格問(wèn)題，最重要的是適合，貴的嘛，產(chǎn)品質(zhì)量肯定會(huì)比較穩(wěn)定和比較好，若不然，它怎會(huì)貴那么多，肯定有它的道理在里面，成分嘛，我又不是化學(xué)家，肯定不知道里面的細(xì)小成分有什么不同，這個(gè)就無(wú)從考究了。

　　美發(fā)師的銷售技巧5、問(wèn)：頭發(fā)倒膜與焗油護(hù)理有什么不同?

　　答：倒膜主要針對(duì)平時(shí)洗發(fā)水難以清潔的頭發(fā)表層雜質(zhì)進(jìn)行清潔后，再補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)水分，特別對(duì)油脂重或雜質(zhì)多的頭發(fā)適用，而焗油純屬營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充及水分補(bǔ)充、護(hù)理，能令流失的蛋白水分重新填補(bǔ)發(fā)質(zhì)層，修合毛

　　發(fā)磷片，從而能使焗完油的頭發(fā)看上去更有光澤并柔順，而您的頭發(fā)應(yīng)屬于類型，我建議您做……，相對(duì)來(lái)講會(huì)比較適合

　　美發(fā)師的銷售技巧6、問(wèn)：為什么我用了去頭皮的洗發(fā)水還是有頭皮?

　　答：可能您所選的去頭皮洗發(fā)水不適合您的皮膚，因?yàn)轭^皮跟皮膚一樣分成很多種有“油性”“干性”“混合性”“過(guò)敏性”等，建議您先停止使用，轉(zhuǎn)用另一種去頭皮洗發(fā)水，或試用一下我們的牌子去頭皮洗發(fā)水，可能會(huì)有效，因?yàn)檫@種洗發(fā)水更專業(yè)，很多象您這樣情況的顧客用過(guò)后都說(shuō)有效，您也不妨考慮一下試試，您看怎么樣?

　　美發(fā)師的銷售技巧7、問(wèn)：為什么我上次焗完油，沒(méi)洗兩次頭就好象沒(méi)效果了，我還花了三百多元，所以我對(duì)焗油都沒(méi)信心了?

　　答：原因可能不是沒(méi)效果，可能是您洗頭的時(shí)候沒(méi)有放護(hù)發(fā)素或吹頭發(fā)后沒(méi)有做表面護(hù)理，所以感到頭發(fā)不順了，您就說(shuō)沒(méi)效果，您應(yīng)注意洗頭時(shí)不要用太刺激的洗發(fā)水及記住要放護(hù)發(fā)素，和吹完頭發(fā)后別忘了加一點(diǎn)護(hù)發(fā)霜，而且表面難梳也不等于沒(méi)效果，它是發(fā)質(zhì)已吸收了營(yíng)養(yǎng)，而用眼睛是看不出來(lái)的，所以您要學(xué)會(huì)怎樣去保養(yǎng)，希望您能明白個(gè)中道理。

　　美發(fā)師的銷售技巧8、問(wèn)：不知為什么，我用什么方法或洗發(fā)水都去不掉這個(gè)頭皮，請(qǐng)問(wèn)為什么?

　　答：如果您真的用了很多種去頭皮洗發(fā)水都未能有效地控制頭皮的產(chǎn)生，這可能是您的頭皮毛囊有點(diǎn)發(fā)炎或過(guò)敏又或者有皮膚病，您不妨嘗試一下先使用頭皮殺菌止癢，再去頭皮可能會(huì)有效，不妨嘗試一下我們的“太陽(yáng)花”特效去頭皮洗發(fā)水，它是針對(duì)性醫(yī)療洗發(fā)水，效果特別好，價(jià)格又不貴，每次只需五十元，三次效果就會(huì)很明顯，您不妨試試，給個(gè)對(duì)象您參考參考。

　　美發(fā)師的銷售技巧9、問(wèn)：為什么別人焗油三、四十元就行了，而你這里起碼都要二、三百元，太貴了?

　　答：我相信您講的三、四十元就有焗油，焗油嘛也有平貴之分，等于穿衣服一樣，“耐克”運(yùn)動(dòng)鞋上千元一雙都有，而其他六、七十元一雙也有，那就看您怎樣去選擇，照樣有人穿“耐克”，有人穿幾十元的，最重要是您喜歡還有您認(rèn)為值得，卻一樣能穿能用，問(wèn)題就是你自己怎樣去選擇。不過(guò)記得我們這里是“名師名店”，產(chǎn)品及技術(shù)就有一定的保證，就算是剪發(fā)我們都比別人十五元洗剪吹貴多了，就是有點(diǎn)不同，您應(yīng)相信我們，想一想嘛。

　　美發(fā)師的銷售技巧10、問(wèn)：您不是說(shuō)焗完油后頭發(fā)就會(huì)變得柔順、光滑的嗎?為什么我焗完油后頭發(fā)還是往外翹?

　　答：“焗油”顧名思義就是護(hù)理，只能給頭發(fā)提供養(yǎng)分和水分，修合磷質(zhì)表層，而不能改變頭發(fā)的彎直度，頭發(fā)往外翹是因?yàn)?，頭發(fā)本來(lái)就有點(diǎn)彎曲，再加上肩膀及衣服的凸起，所以會(huì)令頭發(fā)翹起，而是您誤解了個(gè)中因素，頭發(fā)翹可以用負(fù)離子來(lái)解決，而不是利用護(hù)理來(lái)解決，焗完油翹也不代表沒(méi)效果，放心會(huì)有效果的，而且內(nèi)部已經(jīng)吸收了。