做汽車銷售顧問有前途嗎
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品,準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群,下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做汽車銷售顧問有前途嗎,歡迎參閱。
一、汽車銷售在未來中國發(fā)展的前景
中國汽車市場是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M市場,2010年我國新車年銷量將近1200萬輛,中國還有數(shù)億人預(yù)備進(jìn)入有車生活時代。同時汽車行業(yè)人才需求劇增,市場對人才的要求也越來越高,汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,未來三年內(nèi)高級汽車銷售顧問人才缺口將達(dá)80萬人。銷售人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關(guān)鍵的資源,企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀人才的現(xiàn)象十分普遍。
二、汽車銷售員職位介紹
汽車銷售員也指汽車銷售顧問,是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費咨詢和導(dǎo)購服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作,但其立足點是以客戶的需求和利益為出發(fā)點,向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù)。其具體工作包含:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。
三、汽車銷售顧問的工作內(nèi)容
汽車銷售顧問的職責(zé)主要包括以下幾個方面:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交、交車、客戶維系等基本過程,還包括汽車分期付款、汽車保險、上牌、汽車裝潢、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹或代辦。
四、優(yōu)秀銷售顧問應(yīng)該具備的能力
汽車銷售顧問是一項非常綜合的工作,要做好汽車銷售,不僅需要專業(yè)知識,還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車銷售員,都會要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗,或者要有專業(yè)背景。因為很簡單,汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù),汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性。做好汽車銷售,有六個懂:1、懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具。2、懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);3、懂營銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓;4、懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧;5、懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法;6、懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式。詳細(xì)繼續(xù)點擊
五、汽車銷售的收入水平
汽車銷售顧問的收入采取底薪加提成的模式,根據(jù)個人的能力的不同,汽車銷售顧問的收入集中在3000—10000以及幾萬的范圍,沒有上限。初級銷售顧問的收入一般在3000元左右,高級銷售顧問的一般都是月薪過萬。
不同地域、不同品牌、不同廠商,所拿的提成也不一樣。據(jù)【汽車人】招聘網(wǎng)的相關(guān)調(diào)查,越是高檔品牌的汽車銷售,所拿的提成也越高,一線城市的汽車銷售顧問相對二、三線城市的銷售提成也略高。
總之,汽車行業(yè)在中國前景非常被看好,而汽車銷售顧問作為汽車最關(guān)鍵、最基本的崗位,門檻相對技術(shù)類要低,職業(yè)空間非常大,就業(yè)前景非常被看好。如果你對汽車行業(yè)充滿熱情,想在這個行業(yè)一展拳腳,成為一名銷售顧問,會是你不錯的選擇!