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做好電話銷售培訓(xùn)的原則

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  電話銷售,它是以電話為主要溝通手段,借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式,通過專用電話營銷號碼,以公司名義與客戶直接聯(lián)系,下面學(xué)習啦小編給大家分享,歡迎參閱。

  原則一:講師要有豐富的相關(guān)實踐經(jīng)驗

  講師在開發(fā)課程時,要有針對性,要把自己過往的經(jīng)驗發(fā)掘出來,引導(dǎo)學(xué)員的共鳴,或給學(xué)員一些參考,讓學(xué)員覺得:這個講師從事過這方面的工作,看來我要認真聽,或許能給我啟發(fā),或解決我遇到的一些問題。否則講師就只是在進行理論宣講,沒有多少人愛聽。學(xué)員也可以聽出來,講師沒有多少相關(guān)的經(jīng)驗,從而對學(xué)習懈怠,讓講師的培訓(xùn)陷入被動。

  原則二:講師要有豐富的案例

  案例比故事和游戲,更貼近學(xué)員的日常工作。

  把案例發(fā)給學(xué)員,學(xué)員手中有個東西,互相交流和研討將更方便,更有針對性。否則講師只給個主題,就說給學(xué)員五分鐘進行研討,學(xué)員是空對空,沒有個場景限制,很容易讓探討跑偏,達不到培訓(xùn)的效果。如果案例內(nèi)容比較簡單,或只是你下面課程的引子,那就放在投影片里。總之案例要豐富,講師要針對不同的課程,建立起自己的案例庫,其中有通用的案例,也有針對不同行業(yè)的專業(yè)案例。

  原則三:講師對課程有自己獨立的思考

  講師不是大師理論的復(fù)述者。企業(yè)的高層,一般來說學(xué)習能力比較強,為什么他要聽你上課,不自己看書學(xué)習呢?一方面是大家參與的學(xué)習氣氛,有利于他的學(xué)習,這可以和別的學(xué)員學(xué)習;另一方面是因為有實戰(zhàn)講師,學(xué)員想從這個講師身上學(xué)到東西。所以獨立思考是講師最核心的東西,也是此講師區(qū)別于彼講師的最大特點。

  原則四:講師要有專業(yè)的授課技巧

  以上說的都是課程內(nèi)容,其實授課技巧和課程內(nèi)容同樣重要。

  同一個課程,不同的講師上起來,效果是完全不同的。所以作為專業(yè)講師,還要用專業(yè)的授課技巧,來引導(dǎo)學(xué)員參與到課程中來,而不是講師在獨自演講。如果對于一些知識性內(nèi)容,演講是合適的,但對于大多數(shù)技能和態(tài)度類課程來說,引導(dǎo)學(xué)員參與是最好的選擇。講師就象一個游泳教練,他在岸上講解完動作要領(lǐng),會把學(xué)員趕下水,讓學(xué)員自己去練和體會,講師跟蹤觀察點評,如有必要,再總結(jié)和強調(diào),直到學(xué)員學(xué)會為止。學(xué)員只有練習,對課程的理解才深刻,才可能真正學(xué)會。所以第五個是要求,講師要有引導(dǎo)學(xué)員的授課技巧。

  原則五:培訓(xùn)的內(nèi)容具有針對性

  正是因為每個企業(yè)如同每個人一樣,都有自己不同的個性特點,每個企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問題,比如他們通過培訓(xùn)要解決什么難題,這些難題是不是核心問題;員工的綜合素質(zhì)怎樣,能不能到達預(yù)計的培訓(xùn)效果;企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者希望由培訓(xùn)來傳遞什么樣的理念;企業(yè)文化建設(shè)開展的怎樣等方面,著名品牌營銷專家于斐老師都是把工作做得相當細致——比如:基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動作;中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升;高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理;將企業(yè)本身的運作流程、組織架構(gòu)、受訓(xùn)員工的經(jīng)驗背景和目前的問題點和困惑點等情況與企業(yè)進行深度溝通;在現(xiàn)場演繹的時候能夠高度關(guān)注學(xué)員的現(xiàn)場反應(yīng)并及時予以回應(yīng),引導(dǎo)學(xué)員進入自我感悟和反思層面等等。通過各種途徑、運用各種方法為企業(yè)量身定做最恰當?shù)姆桨覆⒏吨T行動。

做好電話銷售培訓(xùn)的原則

電話銷售,它是以電話為主要溝通手段,借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式,通過專用電話營銷號碼,以公司名義與客戶直接聯(lián)系,下面學(xué)習啦小編給大家分享,歡迎參閱。 原則一:講師要有豐富的相關(guān)實踐經(jīng)驗 講師在開發(fā)課程時,要
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